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1、讓每個人都擁有最適合的老師讓每個人都擁有最適合的老師讓每個人都擁有最適合的老師讓每個人都擁有最適合的老師讓每個人都擁有最適合的老師讓每個人都擁有最適合的老師投資亮點投資亮點投資亮點投資亮點投資亮點投資亮點創新的產品創新的產品差異化：不是同質化嚴重的平臺或題庫差異化：不是同質化嚴重的平臺或題庫解決根本：直指教育中解決根本：直指教育中“人人”這一核心難題這一核心難題核心競爭力：不是依賴資源，而是依靠技術核心競爭力：不是依賴資源，而是依靠技術強大的商業模式強大的商業模式快速造血：初期的快速造血：初期的B2B2CB2B2C模式，模式，“上來就有錢上來就有錢”，不是燒錢玩免費，不是燒錢玩免費簡單復制：創2、新產品和高額利潤帶給渠道方強大的動力簡單復制：創新產品和高額利潤帶給渠道方強大的動力無限未來：開放之后的高通模式無限未來：開放之后的高通模式靠譜的團隊靠譜的團隊用心：用用心：用1010個月學習與調研，確定產品形態，制作原型個月學習與調研，確定產品形態，制作原型執行：用執行：用4 4個月個月組建組建隊伍（隊伍（4 4人到人到1515人）、詳細設計、研發、內容制作、進入學校試點人）、詳細設計、研發、內容制作、進入學校試點學吧課堂學吧課堂學吧課堂學吧課堂學吧課堂學吧課堂細粒度的個性化細粒度的個性化細粒度的個性化細粒度的個性化細粒度的個性化細粒度的個性化解題步驟級別解題步驟級別不同學生看不同學生看“同3、一道題的講解過程同一道題的講解過程”都是不同的都是不同的不同學生看到的問題（分支）會不同不同學生看到的問題（分支）會不同不同學生對相同問題做了相同回答，結果仍然可能不同不同學生對相同問題做了相同回答，結果仍然可能不同即使沒有交互，看到的片段也可能不同即使沒有交互，看到的片段也可能不同題與題之間題與題之間不同的題不同的題，不同的量不同的量學與練交替，不同的順序與組織學與練交替，不同的順序與組織在上一道題完成之前，不知道下一題是什么在上一道題完成之前，不知道下一題是什么人機交互人機交互人機交互人機交互人機交互人機交互人人交互人人交互人均交互量人均交互量 =參與回答的教師參與回答的教師*能夠回答的時4、間段能夠回答的時間段 /每次回答的平均時間每次回答的平均時間 /學生數學生數例如例如人機交互人機交互系統根據學生情況提問，再根據學生回答選擇適合的講解，無需教師參與系統根據學生情況提問，再根據學生回答選擇適合的講解，無需教師參與打破打破“規模與教師數成線性關系規模與教師數成線性關系”的困局的困局線性關系10100100分鐘分鐘1 1分鐘分鐘1=*/10001000/將將“教學經驗教學經驗”具象化，具象化，模擬教師的大腦模擬教師的大腦對學生做對學生做評價：定指標評價：定指標/量化，設定目標，更新狀態量化，設定目標，更新狀態對內容做對內容做選擇：安排課程，選擇：安排課程，組織組織題目，挑選分支，合5、成內容題目，挑選分支，合成內容知識圖譜知識圖譜知識（點）知識（點）顆粒度：高中數學約顆粒度：高中數學約30003000個點（目前完成約個點（目前完成約20%)20%)不是簡單的標簽，每個點都有一組量化的屬性不是簡單的標簽，每個點都有一組量化的屬性關聯（邊）關聯（邊）不是簡單的連接，每條邊都有一組量化的屬性不是簡單的連接，每條邊都有一組量化的屬性模式（特殊的點和邊組成的結構）的抽取與理解模式（特殊的點和邊組成的結構）的抽取與理解智能學習引擎智能學習引擎智能學習引擎智能學習引擎智能學習引擎智能學習引擎待定系數法求直線方程已知一直線方程和兩直線位置關系，求另一直線方程兩條直線交點坐標直線平行和垂直的6、判定與應用直線關于直線的對稱直線求法（坐標法）將直線方程整理成y-b=k(x-a)的形式，(a,b)就。已知平行或垂直求參數范圍直線方程：截距式。直線方程：兩點式過(0,0)及與兩坐標軸平行或重合的直線不能用截距式直線傾斜角的定義已知直線斜率（范圍）求傾斜角（范圍），注意。直線傾斜角變化與斜率變化關系。/2時k不存在。直線斜率求法二：斜率公式(y2-y1)/(x2-x1)直線斜率的應用：判斷平行與垂直直線斜率的定義k=tan(/2)。已知直線傾斜角（單值）求斜率（單值），注意。兩個關鍵問題兩個關鍵問題兩個關鍵問題兩個關鍵問題兩個關鍵問題兩個關鍵問題內容制作成本太高了吧？內容制作成本太高了吧？內7、容就是應該花時間做內容就是應該花時間做，教育的核心是內容，教育的核心是內容目前的目前的效率效率學生看到學生看到的的1 1小時的內容，需要制作小時的內容，需要制作100100人時以上人時以上不同學生看到不同內容，需要再放大不同學生看到不同內容，需要再放大3535倍倍一個一個學科一個學年學科一個學年，學生大約需要學習，學生大約需要學習100100小時，內容成本約小時，內容成本約5 5萬人時萬人時機器模擬的教學能達到真實教師的水平嗎？機器模擬的教學能達到真實教師的水平嗎？初期：較好的水準就夠了初期：較好的水準就夠了20132013年北京市年北京市289289所高中，前所高中，前4545所（約所（約18、5%15%）包攬）包攬七成以上七成以上的一本的一本北京市北京市2/32/3的高中生在升學率的高中生在升學率1/31/3及以下（幾乎都是二、三本）的學校里讀書及以下（幾乎都是二、三本）的學校里讀書遠期：機器遠期：機器 vs vs 人腦，數據的力量人腦，數據的力量商業模式商業模式商業模式商業模式商業模式商業模式賣課程（軟賣課程（軟/硬件硬件）初期以初期以B2B2CB2B2C為主：學校或機構采購，學生使用為主：學校或機構采購，學生使用已進入普通中學試點（北京密云，平谷）已進入普通中學試點（北京密云，平谷）同步課程，每周兩節自習課上使用，完全不改變學校教學計劃，不增加教師額外工作同步課程，每周兩節自習9、課上使用，完全不改變學校教學計劃，不增加教師額外工作以以班級為單位試點，不是個例班級為單位試點，不是個例/特例，效果有說服力特例，效果有說服力不自建渠道，與現有渠道不自建渠道，與現有渠道/代理合作，代理合作，高額利潤與示范效應提供高額利潤與示范效應提供強大動力強大動力中后期轉向中后期轉向B2CB2C為主：直接面向學生為主：直接面向學生2B2B做口碑，做口碑，2C2C做利潤做利潤引擎變現（遠期）引擎變現（遠期）建立標準建立標準，提供工具提供工具開放接口，售賣能力開放接口，售賣能力（高通模式）（高通模式）公司發展公司發展公司發展公司發展公司發展公司發展20132013年年7 7月月創始團隊線創始團10、隊線下下開班招生，全員授課開班招生，全員授課，學習與探索，學習與探索20142014年年3 3月月確定產品形態確定產品形態與發展與發展規劃，制作產品原型規劃，制作產品原型20142014年年5 5月月獲得獲得聯想之聯想之星投資，星投資，注冊公司，注冊公司，正式正式開始產品研發開始產品研發20142014年年1010月月第一版產品上線，高第一版產品上線，高二上數學二上數學課程，進入學校試點課程，進入學校試點各種試各種試 各種坑各種坑 各種學各種學干活干活 找人拍磚找人拍磚 迭代迭代 談學校談學校中期規劃中期規劃中期規劃中期規劃中期規劃中期規劃完成試點提供人教版高一高二數學課程渠道合作，多省推廣A11、ndroid/IOS/Win提供全套高中數學課程（高一高二高三，多種教材版本）合作學校3050所，用戶數12萬開始向其他學科發展提供全套初高中理科（數理化）課程合作學校300所，用戶數1020萬推行內容標準，提供制作工具，開放學習引擎接口2015.3（春季學期）2016.9（秋季學期）2015.9（秋季學期）核心團隊核心團隊核心團隊核心團隊核心團隊核心團隊李行武李行武20052005年畢業于清華大學，在校期間在年畢業于清華大學，在校期間在ICRCICRC、MSRAMSRA、搜狗等企業、搜狗等企業實習，畢業后參與兩家創業公司，后任職奇跡通訊科技有限公司實習，畢業后參與兩家創業公司，后任職奇跡通訊12、科技有限公司CTOCTO。關注。關注數據分析與可視化、機器學習、大規模分布式數據分析與可視化、機器學習、大規模分布式存儲等存儲等領域領域。陳典陳典偉偉20022002年畢業于清華大學，年畢業于清華大學，從事教育工作從事教育工作1212年，曾于年，曾于2008201020082010年年創辦三鑒創辦三鑒教育，傳統線下家教培訓公司。一直關注教育領域，希望能為教育教育，傳統線下家教培訓公司。一直關注教育領域，希望能為教育均衡化做一點事。均衡化做一點事。李必成李必成19881988年評為特級教師，年評為特級教師，20012001年蘇步青數學教育獎（年蘇步青數學教育獎（中學數學教育中學數學教育界最高界最13、高獎）獎）獲得者，福建省數學奧林匹克學校副校長，獲得者，福建省數學奧林匹克學校副校長，全國模范教師，全國全國模范教師，全國人大代表，享受國務院特殊津貼。人大代表，享受國務院特殊津貼。融資計劃融資計劃融資計劃融資計劃融資計劃融資計劃融資融資200200萬萬美美元元出讓出讓15%15%股權股權資金用途（資金用途（20152015年）年）財務預測財務預測（萬元人民幣）（萬元人民幣）20142014年年20152015年年20162016年年收入收入課程（軟/硬件)0 2,000 50,000 增值服務0 100 5,000 合計合計0 0 2,100 2,100 55,000 55,000 支出支出薪酬福利150 2,000 15,000 市場推廣20 800 15,000 硬件帶寬20 800 15,000 其他費用20 500 5,000 合計合計210 210 4,100 4,100 50,000 50,000 利潤利潤-210-210-2,000-2,000 5,000 5,000 人員薪酬市場推廣20%硬件帶寬20%其他費用10%