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1、開啟天然調鮮品時代匯報人：XXXX商業計劃書0102030405公司介紹COMPANY項目介紹PROJECT產品運營PRODUCT發展規劃DEVELOPMENT PLAN資本融資FINANCING公司介紹團隊介紹核心成員公司大事記企業理念01公司介紹COMPANY PROFILE公司介紹XX科技有限公司是一家集海腸育苗、養殖、研發、加工及銷售于一體的全產業鏈型公司，公司立足于現代生物工程技術，研發出天然健康營養的功能性調鮮品。公司介紹COMPANY創新意識、共同目標、專業知識、朝氣蓬勃。以提高自身素質和實現團隊目標為己任。團隊精神的核心是合作協同。團隊介紹TEAMINTRODUCTIONXX公2、司董事長 中國“XXX”創始人創始人Originator創始人OriginatorXX公司董事長我們要做天然調鮮品，母嬰級的調鮮品我們擁有得天獨厚的資源“XX海腸”此此處插入展示插入展示圖片片團隊Team技技術研研發品牌品牌營銷產品品養殖養殖市市場銷售售18人由韓國資深調味品專家7人與中國研發團隊11人組成研究開發部3人從底層開始設計品牌運營和市場營銷工作，保障品牌運營的方向21人專家組3人（教授、副教授），技術主任6人，技術員12人10人目前已經發展微商渠道、代理渠道以及專項合作渠道從事扇貝、牡蠣，到多寶魚、南美蝦的養殖轉入海腸的人工育苗擴群課題研究成功繁育中國首例人工海腸苗轉型高附加值品種3、海參育養，深加工銷售，一條龍產業鏈成功引種增殖放流完善產業化商業模式201220032015199320142013公司大事記COMPANY EVENTS以“不服”的精神挑戰“火熱”的夢想企業理念ENTERPRISE IDEA創新務實超越自我追求卓越團結奮斗敢于創新Pragmatic innovationTranscendental egoPursuit of excellenceUnited struggleDare to innovate項目背景需求分析面臨的問題行業前景競爭分析我們的優勢項目介紹PROJECT020202OPTIONOPTION0404OPTIONOPTION0303OP4、TIONOPTION天然調鮮品市場屬于空白調鮮品市場占比最多的是工業提純類產品，天然調鮮品健康，天然，但是屬于市場空白健康市場越來越大不僅是食品健康，調味品也要健康，而且中國調味品市場已經達到2000多億的市場規模，其中調鮮品市場潛力更加巨大。魯菜之鄉的調鮮品XX是中國魯菜之鄉，魯菜是中國八大菜系之首，而魯菜最為出名的就是神秘調鮮品“海腸粉”海腸的價值日漸提高海腸被稱為“裸體海參”，近幾年野生資源越來越少，其價值也以物稀而貴。0101OPTIONOPTION項目背景PROJECTBACKGROUND01食品安全性更加被重視02調鮮品的健康需求加大03孕婦、幼兒、老人、病人不僅需要健康還需要營養5、04調味品市場需要進一步產品細分現實需求健康是硬性需求特殊人群的剛性需求需求分析DEMAND ANALYSIS需求分析DEMAND ANALYSIS生活健康創造美好增加入收A.調鮮品市場一直處于調味品市場之中，并沒有得到足夠的重視B.原有的調鮮類產品運用的還是以提純技術為主，提純的化學元素純度過高C.調鮮品是中國人飲食習慣中最不可分割的部分D.原產地保護的海腸具有天然的調鮮功能，市場推廣前景非常大E.代表性的地理位置性品牌，可以給市場帶來巨大的商業價值面臨的問題PROBLEMS FACED發展趨勢根據2012-2015行業分析報告，調味品市場已經達到2400多億的銷售額，而且以每年11-20%6、的速度持續增長，調味品中的重要品類調鮮類產品占到了30%以上的市場份額，而且保持了每年最少15%的市場增長率。消費習慣政策扶持食品安全性的重視程度只會越來越強，在中國人飲食占重要地位的調味品的健康性也一直被關注，但傳統調“鮮”類產品一直以元素提取物為主要原料，即使傳統的釀造類調“鮮”類產品，也有多種添加成分。漁業養殖、深加工得到國家的重點扶持，專項項目資金達到4億元，而由此帶動的多項創業項目，也符合國家“雙創”要求，從而會得到多方面的重視。行業前景INDUSTRY OUTLOOK以各種創意性廣告為主，輔以多重渠道開發搶占調鮮品市場的品牌地位優勢：為進入市場早，經過長期的市場運作，品牌知名度高劣7、勢：為產品工藝依然以化學提純為主，健康隱患大打造“鮮”的概念和標準，從消費者意識中獲得品牌優先地位的認可1、加大廣告投入2、進行概念清剿3、推出相應產品4、市場渠道狙擊競爭者策略競爭者目標競爭者戰略競爭者優劣勢競爭者反應模式競爭分析COMPETITOR ANALYSIS我們的優勢OUR ADVANTAGE從原材料養殖、產品開發、品牌營銷和市場銷售都已經具備了專業的團隊，可以很好的應對出現的各種局面。專業團隊運用生物酶解、凍干技術，更好的還原和釋放海腸的天然鮮味素，并且極大的保留了原材料的營養元素系統科學天然調鮮品的提出，并對XX品牌與品類的緊密聯系，能讓XX品牌在消費者心智中占據先機先發優勢央8、視多個頻道，多個欄目對該產品已經進行了全方位的報道，魯菜協會也將為產品進行代言。品牌背書已經擁有野生海腸穩定的供應基地，并且自研發的養殖海腸基地建設也初見成效，可以保證700-1000噸的產量。資源壁壘XX當地人熟知海腸作為調味品的歷史，對產品具有很強的地域情懷，是天然的龐大的種子用戶群，具有口碑營銷的基礎口碑營銷產品概述產品形式網絡營銷方案線下推廣方案品牌維護產品運營PRODUCT03XX海腸粉天然調鮮品時代0101OPTIONOPTION0202OPTIONOPTION0303OPTIONOPTION產品概述PRODUCT OVERVIEW不僅覆蓋原調味品市場，還通過海產品銷售渠道、禮品渠9、道、旅游產品渠道進行線下多渠道綜合性運營。與微商群體，移動互聯網平臺進行合作，充分提高產品銷售的靈活性通過口碑營銷，體驗式營銷，參與性營銷等方式，通過互聯網化運作，從線上鏈接消費人群，同時將線下消費人群進行線上維護，宣傳、銷售、維護一體化。線下門店移動互聯線上鏈接產品形式PRODUCT FORMQQ空間本地論壇社區微博營銷微信營銷利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。利用本地論壇社區傳播達到廣告目的。利用新浪微博來進行傳播利用微信朋友圈間的傳播，達到廣告目的。網絡營銷網絡營銷方案NETWORK MARKETING PROGRAM線下門店進行終端品牌化陳列展示，打造品牌體驗前言基地公交10、站牌電梯廣告主要街道和路線的公交站牌進行廣告展示重要小區和寫字樓進行電梯廣告布置電視廣告廣播電臺與電視、廣播電臺等視頻、音頻類宣傳渠道建立合作，參與一些真人秀節目，嫁接產品線下推廣方案LINE EXTENSIONSCHEME品牌維護以產品極強的地域性特點，充分發揮地域消費者對產品所擁有的情懷優勢，通過品牌公關、營銷、服務和廣告運作，建立以地域消費者為基礎的口碑營銷模式。品牌維護BRAND MAINTENANCE產品開發計劃市場開拓計劃五年發展規劃銷售網絡布局短期盈利計劃發展規劃DEVELOPMENT PLAN04STEP 01STEP 01STEP 03STEP 03STEP 02STEP 011、2STEP 04STEP 04產品研發利用原材料優勢，開發深加工型產品把控原材料掌握原材料的供價優勢和產量優勢品牌營銷建立公司與消費者之間的紐帶關系信息分析根據市場反饋，進行產品深度和廣度開發產品開發計劃PRODUCT DEVELOPMENT PLAN穩定市場細分市場其他市場本地市場樹立地標性品牌，建立口碑營銷基礎依靠地緣關系，人員流動特點，進行產品延伸 根據市場需求，和客戶關系情況，進行市場細分 針對性的服務細分，建立品牌的忠實粉絲群體品牌建設貫穿整個營銷過程品牌建設貫穿整個營銷過程在市場開拓過程中，把握品牌運營的節奏，不急于開疆拓土，注重占山為王的市場策略，注重品牌在消費者心智中的地位建設12、，以牢固品牌的市場地位為終極目的。市場開拓計劃MARKET DEVELOPMENT PLAN建立和完善品牌基礎豐富和完善XX的品牌內容及包括海腸粉之內的延伸性產品市場占有率達到60%建立XX在固態天然調鮮品中的第一品牌地位技術資本儲備充足為品牌的長久生存，積累可衍生性的生存可能全年營業額達到至少1個億成為地區性的知名品牌發展全國各地300個分銷渠道為品牌占領市場積累渠道資本0102030405五年發展規劃FIVE YEAR DEVELOPMENT PLAN線下布局按照以下原則：先本地，后外地 先鄰近，后遠境 先沿海，后內地 先大中，后三線同時兼顧的原則：線上傳播與線下運營相結合的并行原則。銷售13、網絡布局SALES NETWORK LAYOUT市場占有是硬道理多種銷售手段齊放整合線下的多種銷售渠道，取得合作可能多類型銷售平臺建立合作，擴大銷售機會加大節氣時的銷售力度，階段性快速增長建立魯菜餐飲的長期供應關系。短期盈利計劃SHORT TERM PROFIT PLAN目前公司情況FIVE YEAR DEVELOPMENT PLAN育苗育苗數量數量育養育養面面積海海腸粉粉銷售售額600萬尾萬尾/年年6000平方米平方米3個月個月80萬元萬元融資計劃融資用途資本融資FINANCING05所需資金：XXX萬出讓股份：20%融資計劃FINANCING PLAN產品研發團隊建設客戶開發宣傳推廣品牌建設設備維護日常辦公數據建設融資用途FINANCING USE共創未來沸騰理想燃燒激情團結拼搏發展創新FAZHANCHUANGXIN我們愿意 燃燒火熱的激情 沸騰心中的理想 團結并且要拼搏 只因為 那個看著我們長大的地方 是家鄉，她的名字叫XX 只有奉獻我們最真誠的心 才能創造更加美好的未來結束語CONCLUDING REMARKS謝謝觀看