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1、第 1 頁項目報告項目報告小燈泡項目報告小燈泡小燈泡免費打印商業計劃項目報告2014年10月第 2 頁項目報告項目報告小燈泡目錄1項目介紹2市場與競爭分析3品牌定位與布局4未來發展規劃5Q&A第 3 頁項目報告項目報告小燈泡1.項目介紹第 4 頁項目報告項目報告小燈泡小燈泡項目基本信息點亮生活項目團隊聯系方式：楊亞光 86 189-1115-3659項目內容概述：針對大學生打印市場通過引入廣告降低打印費用建立“學習”、“娛樂”、“工作”三個社區項目發展現狀：完成市場調研獨立法人公司正在籌備建立第 5 頁項目報告項目報告小燈泡項目管理團隊個人介紹曾參加“清華-伯克利全球技術創業領袖”項目，擔任小2、組組長，所在小組最終在該項目的商業計劃比賽中獲得前5名的成績，并贏得訪美交流的機會曾在某團購網站做BI和營銷策劃方面的實習，鍛煉了收集和處理數據、分析購買行為、策劃營銷活動的技能曾學習過“應用統計學”、“模式識別”等課程，且參與過智能化心電數據分析等課題，擁有大數據分析的理論知識和一定的實操技能擅長戰略與營銷策劃，工作腳踏實地xxx武警某部連長個人介紹曾任職于武警部隊某部，歷任班長，排長，副連長，政治指導員，連長在管理統籌方面有一定的實踐經驗，有很強的執行力和進取欲望擅長交往溝通，愛好書法和傳統文化工作踏實富有韌性xxx某投資公司投資經理xxx某互聯網旅游平臺高級產品經理個人介紹有5年的互聯網3、工作經驗北京中軟國際信息技術有限公司，擔任項目經理悟空網，擔任高級開發工程師某互聯網旅游平臺，任高級產品經理，全權負責了酒店事業部、特殊項目部的主要產品開發工作，如酒店基礎數據產品、酒店交易產品、酒店短租產品、公寓pms產品、公寓交易產品等。第 6 頁項目報告項目報告小燈泡項目背景大學生市場歷來受到許多企業的重視，大到新東方，小到學校周圍的餐廳、健身房等等。這些與學生用戶息息相關的企業出于營銷的需要，愿意為更精準的廣告投放付費剛性需求長期穩定存在企業對大學生市場的關注打印耗材采購打印對于大學生而言屬于剛性需求，據多份調研報告顯示，每年每個學生的打印量平均超過200張，而2014年我國在校大學生4、人數為2400多萬，由此不難看出這是一個規模巨大的剛需市場；目前滿足大學生打印需求的是遍布校園的打印小店，他們彼此之間在價格、服務上基本相同，區別之處在于位置不同因而能為該區域的用戶提供相應的便捷性因此針對這樣一個規模巨大的剛需市場，以免費為名吸引學生用戶，繼而再展開商業布局將是一個非常有潛力的項目。與此同時，打印店對于紙張、墨盒等耗材的需求將長期存在，假設校園打印的毛利率為30%，由此可以看出相關的耗材市場的規模也非常大。目前打印店基本都是單獨對耗材進行采購，由于每次采購的量并不大，議價能力較弱我們在掌握一批打印店的基礎上，可以為打印店統一采購耗材，一方面降低打印店成本，另一方面增加我們的收5、入來源。互聯網模式助力資源整合近年來，在互聯網的大背景下，移動設備的發展和應用徹底改變了人們的消費方式和消費習慣，互聯網經濟在終端設備的帶動下覆蓋生活的方方面面，包括通訊、金融、支付、物流、電商、線上線下等等在應對大眾消費升級的過程中，移動互聯網的應用給我們提供全新思路，是解決信息流動順暢和打破傳統高成本經營模式的重要手段，同時有利于各方資源的整合與優質資源的高效利用金融電商通信物流支付O2O第 7 頁項目報告項目報告小燈泡商業運營模式滿足大學生用戶的打印剛需免費打印主要以高校學生作為目標客戶，高校學生對打印有著巨大的需求，免費打印或低價打印能夠吸引更多用戶使用這項服務；我們通過吸引企業客戶做6、廣告，在打印材料的同時于紙張的邊角或背面打印廣告，從而實現免費 基于分類的線上社區大學生打印的材料以學習資料為主，可以鼓勵學生用戶分享以形成一個資料庫并加入學習社交的內容來形成“學習社區”，打印的材料還會有簡歷，因此可以由此切入形成一個“招聘社區”；還會建立“娛樂社區”。目標是增加平臺的應用場景，并為向非學生用戶擴張做準備橫向擴張方式逐步實現從7個高校到一城多校再到多城多校的橫向發展后，尋找恰當時機開始完善“學習”、“娛樂”、“工作”三個社區的建設，實現工作與生活的全覆蓋，增加用戶使用場景；同時開發企業打印客戶統一采購降低成本在短期內擁有一批打印店，將根據它們的需求統一采購相關的打印耗材，使終7、端渠道獲得更大的價格競爭力大數據服務與挖掘線上平臺的客戶資料收集與分析，有助于提高廣告投放的準確性從而提升銷售業績搭建B2C+O2O云端平臺，初期以五道口附近7所高校的學生為目標客戶線下線上O2O營銷及銷售線下通過發放傳單及通過合作打印店進行宣傳線上搭建微信公共平臺、微博實現營銷宣傳，病毒式傳播迅速增加平臺粉絲，提升線上平臺的用戶數與7所高校內的打印店建立合作以高校為單位，與該高校2-3家打印店合作。初期選擇7所高校，它們分布在五道口周圍，分別是清華、北語、地大、礦大、北林、北航、北大吸引企業廣告我們將吸引新東方等面向學生用戶的公司和五道口周邊的商家在我們的平臺上投放廣告打印實體店 小燈泡 學8、生/中小企業上傳資料打印第 8 頁項目報告項目報告小燈泡發展期上升期成熟期學習資料分享社區渠道拓展“學習”“娛樂”“工作”初建期免費打印云平臺以增加客戶數量為目標線下帶動打印線上立足宣傳合作商家拓展向產業鏈上游整合資源統一采購降低價格社交實現驅動技術提升品質完善功能打造線上社區打印業務拓展完善社交功能覆蓋娛樂、求職社交平臺實現閉環免費打印吸引用戶分類社交平臺工作與生活全覆蓋通過打印照片甚至發行新書等方式來拓展打印業務通過社交的方式來增加用戶粘性與使用頻次從類別上向娛樂與求職方向覆蓋，從設備或時間上從PC向移動端覆蓋學習社區將以有價值的資料為基礎，新書發行等為特色娛樂社區以活動為中心，形成興趣組9、織工作社區以招聘、求職為基本業務，定位中端招聘市場拓展企業打印客戶，開發新的業務在掌握一批打印店后，將進行統一采購，提升價格競爭力，以增加渠道力量打造學習型社交，基于學習資料的討論吸引用戶用人工智能算法精準營銷線下積累用戶、吸引用戶使用免費打印服務線上與線下配合形成一個企業用戶的廣告宣傳平臺與打印店建立合作，并不斷拓展廣告來源業務規劃與布局第 9 頁項目報告項目報告小燈泡2.市場與競爭第 10 頁項目報告項目報告小燈泡市場規模分析我國有2400多萬在校大學生，每人每年的打印量超過200張：據北大學生打印、復印用紙狀況研究，每學期打印量最少的學生會打印100.8張，平均每個學生的打印量是438.10、3張，超過一半學生每學期的打印花費在50元以上；在我們的調研中發現，受限于打印費用，還有相當的打印需求沒有被釋放出來，并且優質的資料也會進一步刺激打印量的增長大學生打印市場規模分析廣告規模預測預測2014全國在校大學生人數2468.1萬每個學生每年的打印量500張2010北京在校大學生人數80萬全國每年大學生打印量120億張北京每年大學生打印量4億張前期以北京的業務為主在項目開展前期，為了更好的進行初期的業務拓展以及進行迭代，北京大學生的打印量每年為4億張，假設5%的頁面上都印廣告，且單個廣告需傳播的份數為4000份，則每年的廣告數量可達到5000個，若每個廣告平均收費為5000元，則總規模可11、達2500萬。全國廣告規模及其它同理計算可得全國廣告規模可達7.5億元。耗材采購規模也很大。數據來源：互聯網2013年我國互聯網廣告市場規模超過1000億元：大學生消費的規模很大，早在2002年，據 當代大學生消費市場分析，僅南京一地的大學生除去學費的年消費額就為27.9億元，因此針對大學生消費的廣告市場也會是一個巨大的市場第 11 頁項目報告項目報告小燈泡傳統校園打印店優勢：分布分散，用戶打倒材料相對便捷；利益于校園補貼，成本較低劣勢：服務內容非常單一，模式傳統沒有統一的品牌形象規模小，采購時議價能力弱聯邦金考人人網宣傳彩頁成立時間：2005年平臺定位：實名制社交平臺商業模式：游戲、廣告客戶12、定位：學生客戶-白領客戶亮點：上市公司劣勢：發展遇到瓶頸，未能成功轉型成為中國的FB；管理團隊出現動蕩優勢：內容直觀、形式簡單、信息豐富成本低廉劣勢：傳播效果差投放精準度非常低優勢：聯邦快遞子公司，有快遞業務配合豐富的資金和資源有大量的客戶劣勢：在中國覆蓋范圍小，發展并不順利主要競爭對手分析服務品種單一分布分散成本優勢服務便捷缺乏鮮明的品牌形象規模較小成熟的商業模式豐富的行業資源中國最大的學生社交平臺現金流發展瓶頸上市公司豐富的資源商業模式不適應中國市場快遞業務配合世界500強覆蓋范圍有限信息較豐富成本低廉受眾接受度低傳播效率低直觀簡單投放精準度低打印競爭對手分析廣告競爭對手分析第 12 頁項13、目報告項目報告小燈泡3.定位與策略第 13 頁項目報告項目報告小燈泡產品服務介紹免費打印耗材采購廣告宣傳針對大學生針對打印店針對企業、商家免費打印是業務開展的中心所在，通過免費打印吸引用戶聚集到平臺上統一的耗材采購能提高議價能力，壓縮打印店的成本，同時能為本項目產生現金流以學生為主要客戶的企業或商家有著較旺盛的宣傳需求，我們能提供更精準的營銷暫定產品：免費打印（加廣告）低價打印（無廣告）暫定產品：紙張墨盒打印機暫定產品：網頁+打印廣告網頁廣告打印廣告第 14 頁項目報告項目報告小燈泡目標人群分析小燈泡致力于1）為個人和企業提供質優價廉的打印服務，做中國的“聯邦金考”，2）為本科及以上學歷的高層14、次消費者提供一個“學習”、”娛樂“、”工作“社區企業用戶高層次消費者特點：追求生活品質，在職業上也有更高的追求，有持續學習的意識，懂得“生活工作平衡”的重要性高校學生特點：對打印需求量大，對價格較敏感，娛樂活動較豐富，群體性活動多，面臨找工作特點：企業用戶對打印普遍存在需求，尤其是一些中小企業沒有足夠的設備，但又考慮到成本需要質優價廉的打印服務第 15 頁項目報告項目報告小燈泡成熟期銷售目標迅速增加積累用戶數量產生現金流培養穩定客戶初期迭代營銷手段逐步擴展增強渠道資源持續穩定銷售拓展渠道資源市場開拓初創期成長期O2O打印業務（學生+企業）吸引企業廣告穩步提升用戶數量渠道資源升級優化進入成熟期后15、，一方面在原有業務保持持續發展和運營的基礎上逐步完善和提升，另一方面通過未來形成的社交平臺進一步完善、創新宣傳方法和手段，及時跟蹤客戶需求，實現長期穩定的發展主要業務宣傳單微信轉發傳播渠道整合與升級管理多城市業務開拓校園大使微信文章轉發與分享高品質材料免費贈送（如新書發行）校園網絡紅人分享轉發營銷初期主要運用線上線下結合的方式打開市場，通過在校園內發傳單、在合作打印店內宣傳，以及微博微信平臺的營銷，在短期積累大批用戶，進入成長期后主要開始進行資源整合去鋪設渠道營銷策略第 16 頁項目報告項目報告小燈泡免費打印云平臺資料庫會員拓展業務會員費照片招聘新書發行45廣告收入1學生/企業用戶耗材統一采購16、23打印收入企業方線下打印店盈利與收入模式第 17 頁項目報告項目報告小燈泡潛在風險及壁壘創建類似項目啟動的資金成本和技術門檻相對較低，同類公司可以快速進入市場進入壁壘低知識產權風險對于用戶上傳及分享的資料我們很難對每一個都進行判斷以確定是否侵犯知識產權，因此存在引起法律糾紛的風險大量聚集目標消費者，達成數量規模，形成先入壁壘聚人為先組建產業聯盟帶動上下游加強合作關系形成產業鏈整合壁壘以人聚商社交平臺增強客戶粘性形成互動體驗技術與社交壁壘人際互動利用產業鏈整合，形成線上和線下的服務閉環交易閉環以“生活工作平衡”理念為主導，形成好口碑吸引更多人群，沉淀品牌效應以名聚人大數據分析完善用戶體驗和投放17、效果形成大數據壁壘數據挖掘競爭風險現有廣告商或企業可能會采取類似的策略加入競爭，而且他們占有較豐富的資源和成熟的客戶關系；打印店也可能借助已有的設備與資源展開競爭。潛在風險壁壘創建信息安全風險項目線上打印主要通過網絡平臺實現與完成，因此在此過程中可能會發生數據泄露及被黑客攻擊的信息安全風險人才和管理風險創始團隊前期缺乏編程人員，以及創始團隊沒有豐富的管理經驗等，均可能導致未來在運營中出現問題第 18 頁項目報告項目報告小燈泡Credential4.我們的未來第 19 頁項目報告項目報告小燈泡里程碑規劃目標設定營銷手段業務愿景：“學習”、“娛樂”、“求職”社區開展業務6個月打印量超過1000張/18、天廣告數達到50個開展業務12個月穩步成長在30所高校開展業務有50家打印店合作打印量超過5000張/天開展業務2年高速擴張在全國范圍內開展業務開放打印店合作日打印量超過5萬開展業務18個月加速成長在2個城市開展業務有60+合作商家打印量超過7000張/天初期運轉線下宣傳微信營銷微信營銷打印補貼媒體報道社交營銷社交傳播廣告投放第 20 頁項目報告項目報告小燈泡2015.12015.22015.32015.4打印量（張/天）400550700900廣告數量3456銷售總收入（元）15,00020,00025,00030,000營業毛利潤（元）3,0003,5004,0003,0002015.5-19、12201620172018打印量（張/天）120024003,00010,000廣告銷售額（元）250,000800,0002,000,0005,000,000營業毛利潤（元）-38，000-76,000-190,0001,350,000預測以公司正式開展業務時間為準，這里假設公司于2015年1月開展業務；預測為最保守預測，假設平均一個廣告的單價為5000元財務預測第 21 頁項目報告項目報告小燈泡融資及退出方案融資方案與計劃資金用途多渠道退出方案天使輪融資500萬人民幣15%股份 2015年上半年 2014年下半年融資方案50萬人民幣10%股份網站開發及微信平臺建立5萬全職員工工資 4人 20、5000元/人/月 24萬/年線上線下營銷開銷 5萬初期業務啟動資源 2萬預備及應急資金 14萬在成功獲得融資并且順利經營后，也為投資者提供了多渠道的股份退出機制，保證投資機構與投資人利益，具體退出方案如下：公司在開展業務23年后，若線上平臺的用戶數能夠達到600萬+的水平，可以考慮以公司并購的方式退出公司在開展業務5年后，若發展勢頭良好，上升空間持續增大，可以考慮以IPO的方式退出其他退出渠道退出方式：并購重組與騰訊等互聯網巨頭公司達成并購關系；或在同行業尋找上下游并購企業（2004年聯邦快遞以24億美金收購金考）股權轉讓與銀行等金融機構長期合作，可輸送豐富的高凈值投資人；與創投、基金、保險等金融機構具有長期良好互利的合作關系，其可作為機構投資者接手公司股權股份回購公司對未來長遠發展具有充分信心，可根據達成的協議，回收投資人股份種子輪融資