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1、XX專注于農村O2O2老百姓的需求農村互聯網市場需求以及痛點1、互聯網便民生活服務2、互聯網購物3、互聯網團購、旅游、婚戀、金融、信息分類等1、老百姓對互聯網認知、接受程度低2、農村互聯網宣傳成本高，宣傳渠道少3、單位個體消費低，農村人口分散農村互聯網的痛點3農村互聯網市場需求以及痛點零售業實體商戶的需求1、降低進貨成本2、擴大銷售渠道3、豐富進貨種類4、吸引或鎖定更多消費者服務業實體商戶的需求1、降低管理成本2、擴大宣傳渠道3、鎖定更多會員消費者4、方便搞各種促銷活動4通過河北省某縣的試點證明模式可行：便民生活服務：全國移動、聯通、電信、固話寬帶、游戲點卡、水電煤、交通罰單、信用卡還款等各類2、線上繳費業務；增加了超市的人流量，增加了店老板的收入實踐證明可行性實踐中仍存在的不足實踐證明可行1、線下小品牌商品配貨，自產商品配貨，中小超市反應平淡，市場銷量一般，消費者不認可；2、農村廣告傳媒。單純模仿分眾傳媒形式，在農村市場沒有取得預期成果。3、無IT技術支撐，各個環節運行很差。鑒于實踐的嘗試以及對于不足的深刻理解，XX提出更加完善的商業模式5特色一特色二特色三特色四我們的商業模式-以XX“中小商戶服務專家平臺“作為切入點，服務中小實體商戶及其消費者，構建地面互聯網。CRM云管理系統功能強大：數據備份、功能擴展、數據分析、員工管理、會員營銷，一應俱全，幫助商戶全面準確地了解自己的營收狀況3、，有效安排自己的商業活動便民生活綜合繳費系統返利高，種類全，運行穩定。增加商戶收入，增加商戶客流量，有效提升人氣和銷量微信營銷行業模板全面，功能多樣。微網站、微會員、微預定、微分銷等微信營銷功能，幫助商戶有效擴展營銷渠道，鎖定消費者會員，增加收入訂貨專區XX公司將整合實體商戶，尤其是中小超市，形成連鎖品牌。統一按大數據配貨，降低超市進貨成本，豐富進貨種類，增加超市營收6特色一特色二特色三特色四我們的商業模式-以“地面互聯網”為基礎，以建立XX商城作為線上業務的切入點。把眾多本地實體店放到網上，擴展該地實體店的銷售渠道，方便本地人的購物及生活XX商城按區域進行劃分-細分到全國的每一個縣甚至鎮，方4、便購物者在XX商城購買原汁原味的原產地產品，享受便捷服務在XX商城發展中后期，既有實體店注冊，也允許有虛擬店注冊，多店并存，優勢互補充分挖掘地方特色，開辟地方購物專區，為北上廣等大城市居民直接購買農村地區的特色產品提供渠道。同理，開辟三農購物專區，組織農民團購種子、化肥等農業用品，降低成本7我們的商業模式-模式的衍生2015.82016.62015.102016.11XX旅游XX婚戀XX游戲XX金融8我們的商業模式-XX旅游的模式運作 XX公司在XX商城開辟旅游專區，推出各項旅游內容，用戶可線上報名登記，也可在各XX實體商戶處進行線下登記；對XX實體商戶老板，根據其推廣的旅游人數和消費金額，進5、行返傭金；無論是線上還是線下登記，XX公司會進行數據匯總，根據報名人數和旅游目的地等安排大巴去各村鎮接送；老百姓的全程旅游由XX公司統一安排。9我們的商業模式-XX游戲的模式運作 XX游戲是XX公司獨創的O2O游戲，它的設計有兩個目的：第一，為XX消費者會員返利，為XX實體商戶導流；第二，打造農村區域互聯網廣告平臺；模式運行：XX實體商戶的消費者（玩家）-登陸XX斗地主游戲-游戲中出現本縣域內的廣告-贏家獲得代金券獎勵-贏家可以到XX實體店商戶去消費-XX公司按消費記錄把現金給實體店商戶10我們的商業模式-XX婚戀的模式運作 針對目前婚戀網站出現的種種弊端，以及農村地區嚴重的男多女少造成的大齡6、單身男青年數量劇增等情況，XX公司推出O2O婚戀模式。在縣域內，整合當地眾多婚介顧問，建立XX線下婚介顧問隊伍。每一位婚介顧問負責38個村莊，全縣按片區劃分?；榻轭檰柵浜蟈X超市老板收集本村單身男女信息，并保證信息的真實性。建立XX婚戀網，引導目標群體線上注冊。推出一部分線上收費業務，例如私信聊天功能、送虛擬禮物功能等。主要推出婚介顧問帶看業務：保證信息真實，保證見面的雙方安全，同時婚介顧問還能對雙方的促成起關鍵作用11我們的商業模式-XX金融的模式運作 結合線下眾多實體店和會員消費者，以及線上業務，推出XX互聯網金融。XX金融的框架是：吸收存款-風險控制-放出貸款-風險控制-回收資金。XX公7、司擁有龐大的線下實體商戶和消費者，以及線上用戶。因此，XX金融可依托廣大實體店商戶，推廣XX金融，幫助億萬農民理財。舉例：以河北省平鄉縣為例，一個縣有30萬人，可推廣XX實體合作商戶約200家，每個商戶可以幫助XX公司實現100位消費者來XX金融理財。每位消費者平均理財500元，那么XX公司就可以實現活躍用戶量20000人，吸收存款1000萬元。如果XX金融運行穩定，老百姓認可程度高，那么在單個縣內實現1億的存款可行性是比較高的。全國2800多個縣市，可以實現存款過2000億元。12贏利點以及市場規模預測贏利點：1、XX連鎖超市加盟費收入 2、XX合作商戶服務費收入 3、XX訂貨專區傭金提成收8、入 4、XX商城排名推廣費的收入 5、XX游戲收入 6、XX旅游收入 7、XX婚介收入 8、XX金融收入13贏利點以及市場規模預測 目前，縣城以及農村地區人口占全國56%以上，僅農村地區，使用互聯網人數在2014年底達到1.78億。在這些地區開發電子商務、旅游、游戲、婚介、金融，市場規模暫時找不到具體統計數據，但是市場不會小于萬億級人民幣。XX公司在初期做農村市場，是因為農村市場有獨特性，且創始人在農村市場有比較豐富的實踐經驗。農村市場成本低，無直接競爭對手，農村市場是處女地，極具開發價值，容易形成先發優勢。市場規模預測:14未來一年財務預測-未來一年營業收入計劃完成820萬項目項目123459、6789101112合計合計房租1.561.561.561.561.561.561.561.561.561.561.561.5618.72人工151519192525253030303335.32301.32運營5.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.566營銷成本9.59.59.59.59.59.59.59.59.59.59.59.5114營業營業收入收入020305050708080100100120120820單位：萬元15融資需求:第一年運營費用500萬一年內人力成本支出301萬元人力成本融資500萬房租成本支出19萬元房租成本一年內營銷推廣成本114萬元10、推廣營銷一年內運營成本66萬元運營成本融資渠道：自有資金、風險投資、農業產業投資基金、政府引導基金。自有資金、風險投資、農業產業投資基金、政府引導基金。18波特五力模型分析潛在進入者分析現有競爭者間的競爭替代品的開發供應商議價力量買方力量分析同類競爭者阿里 京東等傳統電商平臺地方性電商地方性超市地方政府扶持的電商平臺針對農村地區其買方可選擇余地小留守老人和兒童較多，對價格比較敏感連鎖型，議價能力高，降低進貨成本銷售渠道整合能力強進貨種類豐富供銷社物流集市19SWOT分析與基本發展構想（1）國家政策鼓勵行業發展。（2）農村居民對網上購物的認可。（3）物流的體系完善。（4）農村消費對服務要求的提升11、。（1）客戶的價格敏感性。（2）快速發展吸引一批新進入者，競爭加劇。（3）行業內現有競爭者公司被收購導致實力大增。（4）海外的企業和品牌的本土化水平越來越高（1）行業最早起步者，團隊穩定。（2）形成了品牌競爭能力。建立廣泛客戶基礎。（3）股東結構合理、管理團隊穩定專業（4）公司崗位角色定義明晰，運行流程管理規范。（1）知識經驗的積累不足（2）人才梯度不明顯，還需要引入更多專業人才。（3）公司現有組織結構不完整，部分部門未到位。（4）公司現創始人股東沒有實力特別雄厚，需引入。內外部環境綜合評價內外部環境綜合評價劣勢劣勢（WeaknessesWeaknesses）優勢（優勢（StrengthsStrengths）風險（風險（ThreatsThreats）機會機會（OpportunitiesOpportunities）現階段應鎖定目標市場、明確產品和品牌定位，首先現階段應鎖定目標市場、明確產品和品牌定位，首先立足農村立足農村O2O，占據有利市場地位，占據有利市場地位，形成個性鮮明的品牌形象形成個性鮮明的品牌形象；同時；同時嘗試并逐步擴大業務地域范圍嘗試并逐步擴大業務地域范圍；通過；通過確定市場地位，伺確定市場地位，伺機整合價值鏈資源；內部持續變革創新，保證正確的發展和競爭機整合價值鏈資源；內部持續變革創新，保證正確的發展和競爭方向。方向?；景l展構想基本發展構想20XX致力于農村發展