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1、請輸入項目名稱，不超過請輸入項目名稱，不超過20個個字字商業計劃書的重要性無需贅言。商業計劃書的重要性無需贅言。“丘比特丘比特”團隊用了兩個月時間，廣泛參團隊用了兩個月時間，廣泛參考了國際國內著名商業計劃書，訪問數十位知名投資人，精心組織了以下考了國際國內著名商業計劃書，訪問數十位知名投資人，精心組織了以下的問題，并為每一個問題都附上了詳細的回答指引。請創業者認真閱讀和的問題，并為每一個問題都附上了詳細的回答指引。請創業者認真閱讀和回復模板中的每一個問題和指引，這些都將回復模板中的每一個問題和指引，這些都將“逼迫逼迫”你真正了解自己的團你真正了解自己的團隊和項目，了解你是不是真的適合創業，了解2、投資人的想法?；卮鹜戤吅?，隊和項目，了解你是不是真的適合創業，了解投資人的想法。回答完畢后，“丘比特丘比特”會你生成一份會你生成一份PDF文件作為成果，你可以通過文件作為成果，你可以通過“丘比特丘比特”將此將此計劃書推送給合適的天使投資人，特別優質的項目，我們還會提供專門的計劃書推送給合適的天使投資人，特別優質的項目，我們還會提供專門的“丘比特計劃丘比特計劃”作為扶持。作為扶持。最后強調：最后強調：1.我們要干貨，不要空話廢話。我們要干貨，不要空話廢話。2.我們不要復制粘貼，而是要你靜下心來回答每一個問題。我們不要復制粘貼，而是要你靜下心來回答每一個問題。3.一份優質的計劃，一份優質的計劃，13、0頁內容已經足夠。頁內容已經足夠。項目名稱1、團隊核心成員是怎么認識的？認識了多長時間？是否一起合作、團隊核心成員是怎么認識的？認識了多長時間？是否一起合作過過？天使首先是投人。一個互補、穩定、高效的團隊，是一切模式和計劃的基礎。請你告訴我們，團隊的核心成員之間的關系，有沒有共同工作的經驗，這些工作經驗，和你現在的創業有多大的關聯性，能夠提供什么樣的資源，是否需要更長時間的磨合，這些都關系到天使的判斷，如果天使愿意幫助你，會幫助你完善和強化你的團隊。最重要的是，你需要了解：自己的團隊是不是一個夢幻組合，還差什么；你提出的計劃和模式，你的團隊是不是可以高效的完成。建議：用明確的成績來證明團隊成員4、工作經歷對本次創業的幫助。我的團隊2、你們在做什么事情？解決了什么問題？請舉例你們產、你們在做什么事情？解決了什么問題？請舉例你們產品的應用場景品的應用場景？請用簡單、清晰和明確的句子告訴天使，你用什么方法解決了什么問題，和一般的解決方法有什么不同，會不會帶來新的問題。不需要進行大量的背景介紹，同領域的天使，往往一句話就明白你要做什么，是不是有價值。建議：可以通過舉出產品或服務的典型應用場景來支持你的模式。產品服務3、國外有、國外有哪些同類哪些同類產品和服務？你們借鑒了誰產品和服務？你們借鑒了誰？C2C（Copy to china）成就了很多成功的企業，但不是所有的海外模式都適合當下的中國市場5、。請告訴天使，你的創意是不是來源于海外的已成功案例，哪些方面是你可以借鑒的，又有什么不足。建議：請仔細分析同類的產品和服務，別試圖蒙騙天使，他們可能比你更專業產品服務4、你們的項目獨特的盈利模式是什么、你們的項目獨特的盈利模式是什么?如果還沒有如果還沒有,你的你的項目價值體現在項目價值體現在?天使投資人最關心事項之一的是你們的創業是否創造性地解決了產業鏈中的實際問題,并且是怎樣通過解決這些問題轉化成經濟效益的。請在回答中明確這些事項,并突出你們的創新之處。建議：通過陳述在產品或服務的典型應用場景的盈利過程來支持你的模式盈利模式5、需要多長時間驗證商業模式并盈利、需要多長時間驗證商業模式并盈利?6、盈利的方式與來盈利的方式與來源有哪些源有哪些?規模有多大規模有多大?天使投資人最關心事項之一是創業團隊將以何種方式實現：持續性現金流、盈虧平衡和可復制型規模盈利等里程碑的。請在回答中明確這些事項，并明確所需要的時間和步奏。建議：可以通過舉出具有信服力的行業或公司數據來增強你們論點的說服力。盈利模式6、你們對目標市場是怎樣定義的？依據是什么、你們對目標市場是怎樣定義的？依據是什么？天使投資人最關心事項之一是團隊是否順應了未來的浪潮和趨勢，正確選擇了具有發展潛力的目標市場.市場萌芽期是創業團隊進入的最佳時期.在這個階段進入市場可以讓團隊積累行業經驗,培養早期用戶,摸索用戶習慣.太早或過晚進入市場都7、使得創業增加了額外的不確定性與風險.太早進入市場將增加創業的邊際成本,使得團隊需要更長時間等待行業浪潮的到來.太晚進入市場使得創業團隊在早期面臨更具有市場優勢的競爭對手,也將增加創業的不確定性與風險.建議：通過舉出具有信服力的行業或公司數據和案例來增強你們對行業判斷的說服力。用戶市場7、你們對目標、你們對目標客戶是客戶是怎樣定義的怎樣定義的?依據是什么依據是什么?目標客戶的細致劃分將有助于：產品設計的針對性、營銷方案的實用性以及更有效率地占領目標市場。請考慮以如下角度定義你的目標用戶,1.性別 2.年齡 3.工作情況 4教育層次 5 社會階層 6 地理位置 7 身體健康狀況 8.個人愛好。建議8、：如果你們的產品或服務與以上某點密切相關，請詳細闡述，并考慮該類用戶的需求目前是否已經被滿足、你們如何得到用戶、成本如何。用戶市場8、你們覺得何時是進入市場的最佳時機、你們覺得何時是進入市場的最佳時機?天使投資必須是最有效率的錢?，F在的市場和三月前有什么不同，三個月之后會發生什么。你需要向天使證明：在未來的一段時間之內，產品或服務所在的市場將會產生巨大的需求，與之相應，你的產品和服務將有爆發式的增長，目前是資本的介入的最佳時機。請注意，對于市場的解讀應當實事求是、嚴謹細致。建議：參考多家第三方數據互相印證，使用有信服力的統計數據和工具證明你的判斷，如有第一手數據請列出。用戶市場9、哪些因素使得9、市場對您的產品需求日益增加、哪些因素使得市場對您的產品需求日益增加?細致分析市場走勢是一方面，另一重要方面是你的產品是否真正切合當前目標市場的需求。請考慮以下因素：最近三個月到半年目標市場的最新趨勢、成本的大幅波動、關鍵技術或服務不斷成熟（商業化進程加快）、目標用戶的新特點或迫切需要、競爭對手的新情況、海外同類商業模式的具體成功經驗等等。建議：盡量用平實具體的數字和事例說明問題，而不要分析國際大勢。用戶市場10、你們有什么競爭壁壘優勢、你們有什么競爭壁壘優勢?能夠在多長時間內形成并保持能夠在多長時間內形成并保持其壁壘？為什么其壁壘？為什么？建立競爭優勢與增強行業壁壘都是面對強大對手競爭、降低天10、使投資風險的護城河。你的優勢應當是在目前情況下切實可見的，并提供有信服力的依據作為佐證，例如技術團隊、行業資源、專利證書、已經研發完畢的產品、客戶資源等。同時，請評估形成壁壘和保持優勢所需要的時間和條件，并給出依據。建議：可以通過列舉具有信服力的數據與證明來增強你們論點的說服力。優勢壁壘11、詳細介紹你們的創業處于什么階段、詳細介紹你們的創業處于什么階段？除了模式和市場，天使投資人最關心的還是你現在做了多少功課。這是判斷創業者執行力的一個角度，還是判斷企業今后走勢的重要依據。請定義你們的創業現今在什么階段，是概念期還初創期，是否有自己的產品和服務，商業化進程怎么樣，市場占有率怎么樣，有了多少用11、戶，如果沒有收入和盈利，你取得了其他什么成績。建議：可以通過列舉具有信服力的數據來增強你們論點的說服力。當前狀況12、除了資金問題，你們目前遇到最大的問題是什么？準、除了資金問題，你們目前遇到最大的問題是什么？準備怎么解決備怎么解決？天使投資人能夠給予創業團隊的幫助絕非局限于資金支持。針對性的商業模式優化、互補化的團隊人員建設、專業的財務計劃制定、給力的市場營銷方案，甚至后續融資引薦等都是天使投資人可能可以幫上忙得方面。建議：根據以上的列舉，請考慮你們除了資金問題外，目前最大的軟肋在哪里、是否已經有解決方案。自我剖析可以讓天使投資人更深層次的了解創業團隊。當前狀況13、目前公司人員結構是什么樣12、的、目前公司人員結構是什么樣的？明晰的公司結構不僅有助于管理，也可以提升效率。明晰的公司結構不僅有助于管理，也可以提升效率。請闡述公司高管的人數、姓名、職務和薪酬情況。請闡述公司高管的人數、姓名、職務和薪酬情況。目前以及以后三個月內準備招聘的全職員工人數，目前以及以后三個月內準備招聘的全職員工人數，崗位情況，薪酬情況。崗位情況，薪酬情況。當前狀況14、對于未來階段有什么規劃、對于未來階段有什么規劃？在未來三年內，請考慮有哪些里程碑是需要樹立的，這些里程碑各有哪些意義。建議：應該根據不同經營狀況的可能性，作出不同的規劃。一方面創業團隊心里有底，另一方面可以讓天使投資人更深層次的了解創業團隊對于未13、來的規劃。當前狀況15、你們通過哪些渠道吸引客戶？你們以哪些方式來打動客戶、你們通過哪些渠道吸引客戶？你們以哪些方式來打動客戶？營銷方案無一定之規：成本有優勢的產品可以選擇價格營銷（低價銷售）、產品營銷（買一贈一），依賴渠道的產品則建立渠道（定向OEM），產品足夠好還可以有饑餓營銷（蘋果，小米）。推廣的渠道也從電話、電視、平媒，拓展到了互聯網、微博。請根據自身的產品和服務，制定適合自身的營銷策略。制定針對目標用戶的特點，具有足夠影響力的方案，應當包括核心的營銷策略和選擇推廣的方式。建議：營銷方案的依據越全面，執行方案越具體，就越能向天使投資人證明創業團隊在產品營銷方面的能力，使投資人對項目更有14、信心。推廣營銷16、如果你們推廣的是一種全新的產品，怎樣培養新的客戶使、如果你們推廣的是一種全新的產品，怎樣培養新的客戶使用習慣用習慣？客戶使用習慣是指在您的產品和服務推出前，客戶解決此類問題的方式。一般而言，改變用戶習慣的成本的巨大的，因此你的創新必須足夠有用、足夠簡單、足夠友好。請考慮，你的產品將通過何種方式培養新的用戶習慣，需要多長的時間，如何評判效果，需要測算你獲得每一個用戶的成本。建議：研究客戶習慣、培養客戶忠誠度是一場持久戰。創業團隊需要實時洞察市場變化、調整產品結構。推廣營銷17、你們的競爭對手包括潛在競爭對手有哪些？你們的不同之處在哪里、你們的競爭對手包括潛在競爭對手有哪些？你15、們的不同之處在哪里？競爭對手分析不僅讓天使投資人了解你的調研能力，更是創業團隊不斷明晰產品定位，了解行業和市場的過程。請向投資人闡述項目所處行業的運行情況，具體談談你們的同行們，他們和你的相似之處是什么，你的不同在哪里，你們目前在市場上各占多少，未來你如何應對競爭對手的成長。如果真的沒有直接競爭對手，請說明你們的產品足夠新，同時你也失去了借鑒他人的機會，還得承擔被抄襲的風險。建議：沒有公司生產與創業團隊類似的產品不等于沒有競爭對手。用戶的某種需求都可以以多種形式或產品來滿足。所以在分析競爭對手時需要盡量避免思維上的局限性。競爭風險18、你們最大的創業風險在哪方面、你們最大的創業風險在哪方面?為16、什么為什么？創業天然有風險的，創業團隊需要首先要了解自己有哪些風險，進而實現風險控制。一般而言，風險可分為但不局限于以下幾種：商業模式風險（商業模式有問題，不可驗證）、政策風險（項目涉嫌違法）、團隊風險（團隊不穩定，元老離職）、市場風險（市場遇冷，項目難以推進等），請判斷以上風險在本項目中的出現的幾率，闡明你最大的風險在何處，以及如何控制風險。建議：可以通過列舉具有信服力的數據與證據來增強論點的說服力。競爭風險19、你們是否已經注冊公司、你們是否已經注冊公司？如果你已經注冊了公司，恭喜你的項目已經有一定的進如果你已經注冊了公司，恭喜你的項目已經有一定的進展。請注明公司名稱、注冊地、注冊資本和注17、冊時間。展。請注明公司名稱、注冊地、注冊資本和注冊時間。如果你還沒有成立公司，請闡明你目前不成立公司的原如果你還沒有成立公司，請闡明你目前不成立公司的原因，以后準備在何種情況下成立公司。從天使投資而言，因，以后準備在何種情況下成立公司。從天使投資而言，注冊公司的好處是法律架構比較明晰，投資的風險會比注冊公司的好處是法律架構比較明晰，投資的風險會比較小，不過這個不是大問題，對于好的團隊，天使會幫較小，不過這個不是大問題，對于好的團隊，天使會幫助你成立公司的。助你成立公司的。財務計劃20、目前團隊股權結構是什么樣、目前團隊股權結構是什么樣？無論成立公司無否，股權結構是一定有的。請注明各成員的股份比18、率、期權比率、投入的資金。對于天使投資而言，穩定的股權結構非常重要。一個穩定的股權結構可以降低天使的風險，同時證明創業者足夠成熟，知道如何領導團隊。建議：1.一定需要有一個大股東 2.團隊持有足夠多的股份保持激勵。3.鼓勵技術入股。財務計劃21、目前團隊的運營成本收入情況、目前團隊的運營成本收入情況？精打細算的“巧管家”，還是揮霍無度的“敗家子”，曬曬你的每個月的財務報表吧。具體來說請建立兩張表，一張是每月的成本明細表，包括員工、房租、水電、差旅、辦公用品、推廣費等等所有支出，另一張是你的收入預測表，把你能收的錢都算上。最后把兩張表得到的數字相減，天使就知道你目前的財務狀況了。建議：沒有達到盈19、虧平衡不用怕，通過財務報表分析，開源節流，解決問題，這是好事。財務計劃22、你們希望向天使投資人融多少錢？最多愿意出讓多少股份、你們希望向天使投資人融多少錢？最多愿意出讓多少股份？融資是投資人能夠給予初始創業項目最切實的幫助。請向投資人說明你們需要多少錢，出讓多少股份。請注意，天使對于拍腦袋就要錢的創業者是深惡痛絕的，創業者融資應當向天使闡述：融資需求和出讓股份的說明。通過出讓的股份和資金需求，可以推算出項目的估值，如200萬出讓20%的股份，說明團隊估值1000萬，除去投資的200萬，現在已經有800萬的價值了。建議：必須通過有信服力的數據說服投資人，你目前做的已經值800萬，而不是拍腦袋說20、你就是需要這么錢。融資計劃23、你們融入的資金將用于哪些方面？這筆錢計劃支撐多長時間達到什么、你們融入的資金將用于哪些方面？這筆錢計劃支撐多長時間達到什么目標目標？創業融資還應當向天使闡述：融資款將會用在哪些方面。例如：產品研發，產品推廣、日常運營等方面，并且注明為什么需要這么多錢，能花多長時間，準備分幾個階段花完，是不是可以實現盈虧平衡，會達到什么樣的效果等等。建議：對于任何投資人而言，成功退出（如次輪融資或并購）并獲利是最終的目的。因此在融資款投向方面需要注重突出每筆錢是如何推動公司的發展與擴張的，如何讓投資人離成功退出并獲利更近了一步。融資計劃24、如果近期沒有拿到投資，你們的財務計劃什21、么樣的、如果近期沒有拿到投資，你們的財務計劃什么樣的？對于天使而言，他希望見到一個已經做好萬全準備的成對于天使而言，他希望見到一個已經做好萬全準備的成熟創業者，而不是把心思全部花在融資上的機會主義者。熟創業者，而不是把心思全部花在融資上的機會主義者。請向天使闡述你的如果沒有拿到投資的財務計劃，你將請向天使闡述你的如果沒有拿到投資的財務計劃，你將會如何發展創業項目，通過自身的努力實現什么樣的成會如何發展創業項目，通過自身的努力實現什么樣的成長，這些會讓天使投資人明白，沒有他們，團隊還會持長，這些會讓天使投資人明白，沒有他們，團隊還會持續向前發展，你會是未來的天使。續向前發展，你會是未來的天使。融資計劃