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1、xx網(wǎng)絡(luò)科技顛覆式商業(yè)模式 我國(guó)已成為全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，舊機(jī)市場(chǎng)存量巨大中國(guó)信息通信研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為5.6億部。以國(guó)內(nèi)龐大的人口為基數(shù)，消費(fèi)者平均換機(jī)周期大約在15-18個(gè)月左右，業(yè)界預(yù)測(cè)未來(lái)幾年中國(guó)每年更新的手機(jī)數(shù)量可能會(huì)達(dá)到4億至5億部。近年來(lái)，智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展日新月異，手機(jī)更新迭代不斷加速。有調(diào)查顯示，約50%的用戶每18個(gè)月就會(huì)換機(jī)。來(lái)源：齊魯壹點(diǎn) 時(shí)間：2017年07月28日 10:23:59一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，蘊(yùn)藏千萬(wàn)規(guī)模以義烏這個(gè)縣級(jí)市市場(chǎng)為例僅義務(wù)市場(chǎng)，手機(jī)門(mén)店群體就有8000家以上，全國(guó)縣級(jí)市以上單位661個(gè)；僅手機(jī)單品，可回收主2、流品種就有1000種以上；渠道商從業(yè)者，僅深圳就有50-100萬(wàn)規(guī)模群體；一個(gè)手機(jī)的被回收之路門(mén)店本地收購(gòu)商深圳柜臺(tái)終端渠道商消費(fèi)者翻新廠家售后（以舊換新）發(fā)往東南亞落后國(guó)家（需翻新 包裝）二、三次零售拆解處理（提煉貴金屬）來(lái)源：齊魯壹點(diǎn) 時(shí)間：2017年07月28日 10:23:59整個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)的資源是一塊非常大的蛋糕。面對(duì)這還未被釋放的巨大市場(chǎng)，讓不少資本紛紛進(jìn)入二手手機(jī)回收行業(yè)。在回收端，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出多家互聯(lián)網(wǎng)回收企業(yè)，他們正借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、O2O等大規(guī)模拓展二手手機(jī)回收業(yè)務(wù)。不論是阿里巴巴旗下的二手交易平臺(tái)“咸魚(yú)”，還是百度投資的“百度回收站”、58同城建立的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，多家企業(yè)都3、陸續(xù)進(jìn)入二手手機(jī)市場(chǎng)跑馬圈地的爭(zhēng)奪階段?；ヂ?lián)網(wǎng)回收企業(yè)愛(ài)回收總裁鄭甫江：去年一年我們實(shí)現(xiàn)了500多萬(wàn)部的回收量。我們現(xiàn)在北上廣深一線城市開(kāi)了200多家線下門(mén)店，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)在其他省市開(kāi)設(shè)實(shí)體店。市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)資本涌入手機(jī)回收市場(chǎng)，二手手機(jī)存量?jī)r(jià)值過(guò)千億發(fā)展趨勢(shì)用互聯(lián)網(wǎng)手段發(fā)展平臺(tái)模式，是手機(jī)回收行業(yè)洗牌的必然趨勢(shì)行業(yè)痛點(diǎn)以目標(biāo)消費(fèi)者為核心服務(wù)對(duì)象的回收平臺(tái)，大部分從未實(shí)現(xiàn)過(guò)盈利來(lái)源：齊魯壹點(diǎn) 時(shí)間：2017年07月28日 10:23:59事實(shí)上，這類平臺(tái)更像手機(jī)收集后的分銷(xiāo)商，消費(fèi)者的手機(jī)在這里很快流向其他渠道。上游是散落在千家萬(wàn)戶的舊手機(jī)，下游是線下回收市場(chǎng)和渠道。作為中間平臺(tái)的工作看似簡(jiǎn)單，預(yù)4、想中的千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，本應(yīng)該一本萬(wàn)利。但實(shí)際上，很多平臺(tái)從未能實(shí)現(xiàn)年度盈利，不少二手手機(jī)回收企業(yè)面臨虧損。業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)回收是一個(gè)低頻事件，很少有用戶愿意主動(dòng)出售自己用過(guò)的手機(jī)。二手手機(jī)的另外一個(gè)難點(diǎn)在于“交易方式”，讓賣(mài)方郵寄給平臺(tái)很難成為常規(guī)渠道。但對(duì)很多回收平臺(tái)而言，開(kāi)線下門(mén)店，無(wú)疑增加了運(yùn)營(yíng)成本。各環(huán)節(jié)從業(yè)人員痛點(diǎn)分析門(mén)店痛點(diǎn)1、銷(xiāo)路窄，同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)僅有3-5名收購(gòu)商；2、存在著被收購(gòu)商“割肉”現(xiàn)象（不專業(yè)）；3、不賺錢(qián)、價(jià)格不高、被壓價(jià)（價(jià)格信息不透明）4、報(bào)了價(jià)不回收或者亂報(bào)價(jià)、虛報(bào)價(jià)、報(bào)錯(cuò)價(jià)不 負(fù)責(zé)5、很多機(jī)型問(wèn)不到價(jià)格平臺(tái)優(yōu)勢(shì)1、價(jià)格高（省區(qū)中間差價(jià)）2、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化檢查（統(tǒng)5、一標(biāo)準(zhǔn)有檢測(cè)團(tuán)隊(duì)不會(huì)被 忽悠）；3、報(bào)價(jià)服務(wù)（迅速、精準(zhǔn)、價(jià)高）4、百分之百回收5、報(bào)價(jià)全平臺(tái)優(yōu)勢(shì)1、收購(gòu)價(jià)格底（去中間環(huán)節(jié)、利潤(rùn)最大化）2、一手貨源3、節(jié)省時(shí)間采購(gòu)檢測(cè)成本（不用東奔西跑）深圳渠道商1、收機(jī)器需要挨個(gè)柜臺(tái)尋找，時(shí)間成本較大2、利潤(rùn)薄3、行情好的時(shí)候收不到機(jī)器4、行情不好時(shí)候出現(xiàn)壓貨嚴(yán)重的情況平臺(tái)利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)來(lái)源一1、交易傭金（1%）2、上門(mén)檢測(cè)費(fèi)30元/個(gè)3、廣告收益4、大客戶會(huì)員費(fèi)（兩端）/超出部分超額傭金3%5、本地服務(wù)商代理費(fèi)6、資本收益本質(zhì)未讀懂行業(yè)3大規(guī)則，讓“圈外資本”走了彎路對(duì)于消費(fèi)者客戶來(lái)說(shuō)，手機(jī)回收是個(gè)低頻事件，而這就注定了以消費(fèi)者為核心目標(biāo)群體的現(xiàn)有平臺(tái)不6、可能有很好的客戶粘性?；钴S度是平臺(tái)的核心二手手機(jī)是個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品，沒(méi)個(gè)產(chǎn)品都是不一樣的，而標(biāo)準(zhǔn)化、便捷化是平臺(tái)化運(yùn)作的根本。解決不了標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，現(xiàn)有平臺(tái)必將面臨龐大的成本壓力。非標(biāo)產(chǎn)品作為消費(fèi)者個(gè)人信息的儲(chǔ)存設(shè)備，消費(fèi)者出售二手手機(jī)一直存在著安全隱患。解決不了低成本說(shuō)服消費(fèi)者，獲得穩(wěn)定的手機(jī)貨源，仍將為平臺(tái)現(xiàn)有平臺(tái)代理龐大的成本壓力。如何低成本獲取穩(wěn)定的手機(jī)貨源突破口圈內(nèi)人說(shuō)：消費(fèi)者是“假核心目標(biāo)群體”，門(mén)店才是“真核心目標(biāo)群體”活躍度高“準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”低成本獲得穩(wěn)定的手機(jī)貨源二手手機(jī)作為門(mén)店業(yè)務(wù)的一個(gè)板塊，基本上月月都有甚至是天天都有，擁有高的活躍度。門(mén)店擁有相對(duì)專業(yè)的評(píng)估能力，經(jīng)過(guò)門(mén)店初步評(píng)估7、的手機(jī)，已經(jīng)基本擁有標(biāo)準(zhǔn)的“身價(jià)”和參數(shù)。作為業(yè)務(wù)的一個(gè)板塊，門(mén)店經(jīng)營(yíng)手機(jī)銷(xiāo)售等其他業(yè)務(wù)的同時(shí)，“順便”便完成了二手手機(jī)的回收和消費(fèi)者的說(shuō)服工作，絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)。收市回收4大特色，數(shù)碼回收行業(yè)渠道扁平化創(chuàng)新專業(yè)平臺(tái)以門(mén)店作為核心目標(biāo)群體 砍掉傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，直接嫁接門(mén)店和渠道商，直達(dá)終點(diǎn)平臺(tái)參與者都是圈內(nèi)專業(yè)人士平臺(tái)僅作服務(wù)，不參與交易平臺(tái)運(yùn)作模型門(mén)店平臺(tái)渠道商發(fā)起訂單匹配渠道商報(bào)價(jià)扣款立即成交（0.5小時(shí)權(quán)限）延時(shí)交付（2元/次/0.5小時(shí)）結(jié)束訂單申請(qǐng)檢測(cè)安排檢測(cè)不合格合格成交打款拿走并派件指導(dǎo)重新發(fā)起取消訂單收貨門(mén)店的高價(jià)手機(jī)售賣(mài)平臺(tái)沒(méi)有中間商賺差價(jià)，價(jià)格更透明更優(yōu)服務(wù)一個(gè)電話，客服到家8、，免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，專業(yè)、高效。更高價(jià)格渠道商直接出價(jià)，去除中間商，沒(méi)有差價(jià)，賺更多。有機(jī)不愁賣(mài)更多選擇打破本地收購(gòu)商的壟斷，50萬(wàn)渠道商任你選，不再被割肉。購(gòu)進(jìn)虧不了怕虧？先詢價(jià)，再購(gòu)進(jìn)，100%保證利潤(rùn)空間，再也不怕虧。直接嫁接最終端，幾乎所有機(jī)型都能匹配到合適的渠道商，有機(jī)不愁賣(mài)。渠道商低成本規(guī)模化運(yùn)營(yíng)首選平臺(tái)便于做大做強(qiáng)貨源不用愁，僅需一鍵，要多少有多少；運(yùn)作更簡(jiǎn)單，不需一個(gè)個(gè)走訪柜臺(tái)；這兩大因素為渠道商做大做強(qiáng)提供了保障。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，降低風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)全國(guó)大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化而來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)資訊，將為渠道商提供更準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)參考，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。更多選擇全國(guó)數(shù)千萬(wàn)家門(mén)店將直接面對(duì)渠道商，選擇更多。省時(shí)省9、力省成本不再到處趕場(chǎng)走柜臺(tái)，只需坐在家里，一鍵操作，便可得到手機(jī)，降低了人力物力成本和時(shí)間成本。會(huì)員制入住，平臺(tái)嚴(yán)格把關(guān)，交易有保障每一個(gè)進(jìn)駐的門(mén)店和渠道商，都是經(jīng)過(guò)平臺(tái)層層篩選把關(guān)的門(mén)店會(huì)員進(jìn)駐政策星級(jí)會(huì)員年費(fèi)每月交易權(quán)限每日訂單發(fā)起權(quán)限超過(guò)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一星級(jí)2000元30部5次10元/次二星級(jí)5000元50部8次10元/次三星級(jí)10000元80部10次10元/次四星級(jí)10萬(wàn)元150部50次以內(nèi)10元/次渠道商會(huì)員進(jìn)駐政策星級(jí)會(huì)員年費(fèi)年交易權(quán)限一星級(jí)5萬(wàn)元3600臺(tái)二星級(jí)10萬(wàn)元8000臺(tái)三星級(jí)30萬(wàn)元26000臺(tái)會(huì)員好盈利，收益有保障門(mén)店會(huì)員當(dāng)月回本，年增收7萬(wàn)30萬(wàn)元會(huì)員直接對(duì)接渠道商，每部10、手機(jī)將多賣(mài)200-300元：u一星會(huì)員，每月30部，按200元/部增收算，每年增收7.2萬(wàn)元；u二星會(huì)員，每月50部，按200元/部增收算，每年增收12萬(wàn)元；u三星會(huì)員，每月80部，按200元/部增收算，每年增收19.2萬(wàn)元；u四星會(huì)員，每月150部，按200元/部增收算，每年增收36萬(wàn)元；會(huì)員好盈利，收益有保障對(duì)于前500名渠道商會(huì)員，平臺(tái)將額外補(bǔ)貼100元/臺(tái)回收交易，年增收益36260萬(wàn)前500名每臺(tái)補(bǔ)助100元：u一星會(huì)員，每年3600部，每年補(bǔ)貼增收36萬(wàn)元；u二星會(huì)員，每年8000部，每年補(bǔ)貼增收80萬(wàn)元；u三星會(huì)員，每26000部，每年補(bǔ)貼增收260萬(wàn)元；平臺(tái)三年拓展計(jì)劃第二年 11、爆炸增長(zhǎng)期引流門(mén)店會(huì)員50萬(wàn)家，平均會(huì)員年費(fèi)1萬(wàn)元引流渠道商會(huì)員10萬(wàn)家，平均會(huì)員年費(fèi)10萬(wàn)元第三年 穩(wěn)定增長(zhǎng)期引流門(mén)店會(huì)員100萬(wàn)家，平均會(huì)員年費(fèi)3萬(wàn)元引流渠道商會(huì)員20萬(wàn)家，平均會(huì)員年費(fèi)15萬(wàn)元第一年 市場(chǎng)開(kāi)拓期引流門(mén)店會(huì)員5萬(wàn)家，平均會(huì)員年費(fèi)5000元/傭金引流渠道商會(huì)員5000家，平均會(huì)員年費(fèi)10萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)介紹利潤(rùn)來(lái)源一創(chuàng)始人：xx（行業(yè)專家）董事長(zhǎng)：xx運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：xx（團(tuán)隊(duì)管理專家）技術(shù)總監(jiān)：xx（某上市公司技術(shù)負(fù)責(zé)人）高級(jí)檢測(cè)師：xx財(cái)務(wù)總監(jiān)：xx營(yíng)銷(xiāo)策劃：xx收市平臺(tái)的收益模型4大收益，看得見(jiàn)的千億級(jí)平臺(tái)5432上門(mén)檢測(cè)費(fèi)廣告收益會(huì)員年費(fèi)收益交易扣點(diǎn)收益123本地服務(wù)商代理費(fèi) 資本12、收益65432會(huì)員年費(fèi)收益除首年前500名補(bǔ)貼外，其他渠道商將不再享受交易補(bǔ)貼第一年第二年第三年門(mén)店會(huì)員5萬(wàn)家，平均會(huì)員年費(fèi)5000元，門(mén)店會(huì)員年費(fèi)收入2.5億；渠道商會(huì)員5000家，平均會(huì)員年費(fèi)10萬(wàn)元，渠道商會(huì)員年費(fèi)收入5億；補(bǔ)貼渠道商500家，每家平均補(bǔ)貼80萬(wàn)元，渠道商補(bǔ)貼共計(jì)4億；第一年會(huì)員費(fèi)收益3.5億元；門(mén)店會(huì)員50萬(wàn)家，平均會(huì)員年費(fèi)1萬(wàn)元，門(mén)店會(huì)員年費(fèi)收入50億；渠道商會(huì)員10萬(wàn)家，平均會(huì)員年費(fèi)10萬(wàn)元，渠道商會(huì)員年費(fèi)收入100億；第二年會(huì)員費(fèi)收益150億元；門(mén)店會(huì)員100萬(wàn)家，平均會(huì)員年費(fèi)3萬(wàn)元，門(mén)店會(huì)員年費(fèi)收入300億；渠道商會(huì)員20萬(wàn)家，平均會(huì)員年費(fèi)15萬(wàn)元，渠道商會(huì)員年13、費(fèi)收入300億；第三年會(huì)員費(fèi)收益600億元。交易扣點(diǎn)收益除前500名外，其他渠道商的交易，平臺(tái)將扣去100元/臺(tái)交易服務(wù)費(fèi)，從成交價(jià)中扣除123第一年第二年第三年渠道商會(huì)員5000家，4500家扣交易服務(wù)費(fèi)，每家平均交易8000臺(tái)，全年共計(jì)交易費(fèi)收益36億元；渠道商會(huì)員10萬(wàn)家，每家平均交易8000臺(tái)，全年共計(jì)交易費(fèi)收益800億元；渠道商會(huì)員20萬(wàn)家，每家平均交易1萬(wàn)臺(tái)，全年共計(jì)交易費(fèi)收益2000億元。12月21日，電子產(chǎn)品回收及以舊換新平臺(tái)愛(ài)回收宣布，已完成4億人民幣D輪融資，本輪投資由凱輝基金和達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，天圖資本、京東集團(tuán)、晨興創(chuàng)投、景林投資、前海母基金等新老股東均參與跟投，其中天14、圖資本再次超額跟投。2016-12-21 創(chuàng)投新聞資本收益一個(gè)不盈利的愛(ài)回收，已完成D輪4億元融資收市回收5年發(fā)展規(guī)劃2017年10月2017年12月2018年2019年2020年2021年完成平臺(tái)開(kāi)發(fā)及測(cè)試完成平臺(tái)上線及運(yùn)營(yíng)籌備完成A輪融資5000萬(wàn)完成平臺(tái)市場(chǎng)開(kāi)拓完成B輪融資3億完成平臺(tái)爆炸式增長(zhǎng)完成C輪融資10億完成平臺(tái)穩(wěn)定增長(zhǎng)新三板上市開(kāi)放合作，共贏千億市場(chǎng)終點(diǎn)回收將開(kāi)放4大合作方式，與合作伙伴共贏千億市場(chǎng)股權(quán)合作門(mén)店會(huì)員預(yù)合作渠道會(huì)員預(yù)合作城市運(yùn)營(yíng)商合作股權(quán)眾籌合作政策收市回收眾籌招商政策類目?jī)?nèi)容項(xiàng)目估值項(xiàng)目前期已投入215萬(wàn)元，預(yù)計(jì)還需投入200萬(wàn)元（上線前期），項(xiàng)目目前估值1億元15、（保守估值2200萬(wàn)）目前釋放股份環(huán)冠咨詢50萬(wàn)占比10%（團(tuán)隊(duì)管理）、方向明25萬(wàn)占比5%（人脈資源）、周斌30萬(wàn)占比10%（檢測(cè)技術(shù)）本期釋放股份10%原始股眾籌目標(biāo)200萬(wàn)認(rèn)購(gòu)單元每20萬(wàn)為一個(gè)認(rèn)購(gòu)單元，每個(gè)單元占股1%眾籌政策每人最少認(rèn)購(gòu)一個(gè)單元以上資本鎖定期3年股東的權(quán)益股東擁有對(duì)公司的監(jiān)督、建議、分紅、參加董事會(huì)會(huì)議等權(quán)益，但股東若參與公司經(jīng)營(yíng)，部門(mén)經(jīng)理級(jí)以上職務(wù)，需首先提交申請(qǐng)，總部批準(zhǔn)后通報(bào)董事會(huì)表決同意，方可進(jìn)入。城市運(yùn)營(yíng)商合作政策招商政策招商對(duì)象城市運(yùn)營(yíng)商代理區(qū)域地級(jí)市的市區(qū)或省會(huì)/直轄市的一個(gè)區(qū)代理費(fèi)當(dāng)?shù)厝丝诘?%職能范圍負(fù)責(zé)各門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)的檢測(cè)需求服務(wù)；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)的16、推廣引入；負(fù)責(zé)成交產(chǎn)品的取件及發(fā)件工作；合作期限3年特殊支持1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)返利，凡城市代理商開(kāi)發(fā)的終端門(mén)店和代理商，給予會(huì)員年費(fèi)20%的返利支持；2、股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，城市代理商享有其代理費(fèi)用相應(yīng)配額的公司原始股；城市運(yùn)營(yíng)商股權(quán)激勵(lì)政策激勵(lì)對(duì)象城市運(yùn)營(yíng)商激勵(lì)股份以全國(guó)人口為評(píng)估依據(jù)，按12億算，設(shè)12億股原始股作為股權(quán)激勵(lì)的總股份，該部分股份占公司總股本的10%；激勵(lì)政策城市運(yùn)營(yíng)商加盟區(qū)域總?cè)丝跀?shù)，即為該加盟商所享有的激勵(lì)股權(quán)份額。如當(dāng)?shù)赜?00萬(wàn)人，則獎(jiǎng)勵(lì)加盟商200萬(wàn)股原始股。股東權(quán)益股東擁有對(duì)公司的監(jiān)督、建議、分紅、參加董事會(huì)會(huì)議等權(quán)益，但股東若參與公司經(jīng)營(yíng)，部門(mén)經(jīng)理級(jí)以上職務(wù)，需首先提交申請(qǐng)，總部批準(zhǔn)后通報(bào)董事會(huì)表決同意，方可進(jìn)入。會(huì)員預(yù)合作政策門(mén)店會(huì)員預(yù)進(jìn)駐政策星級(jí)會(huì)員年費(fèi)（原價(jià)）每月交易權(quán)限每日訂單發(fā)起權(quán)限超過(guò)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本次優(yōu)惠價(jià)一星級(jí)2000元30部5次10元/次1000元二星級(jí)5000元50部8次10元/次2500元三星級(jí)10000元80部10次10元/次5000元四星級(jí)10萬(wàn)元150部50次以內(nèi)10元/次5萬(wàn)元渠道商會(huì)員預(yù)進(jìn)駐政策星級(jí)會(huì)員年費(fèi)（原價(jià)）年交易權(quán)限 本次優(yōu)惠價(jià)一星級(jí)5萬(wàn)元3600臺(tái)2.5萬(wàn)元二星級(jí)10萬(wàn)元8000臺(tái)5萬(wàn)元三星級(jí)30萬(wàn)元26000臺(tái)15萬(wàn)元 攜手收市回收，開(kāi)啟事業(yè)起點(diǎn)