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1、流暢調光眼鏡無 錫 瑞 辰 光 譜 測 控 有 限 公 司光譜|減光|調光|靠譜Wuxi RichSpectrum Co.,Ltd.匯報人：李文斌 匯報時間：2018年10月關 于 我 們A B O U T U S依托液晶光電子技術發展出的一些列光譜成像、減光眼鏡、調色眼鏡等技術在這些技術基礎上發展窄帶光高譜濾波器、駕駛用眼鏡等產品2016年12月15日，在無錫市濱湖區正式開始項目。目錄CONTANTS01公司與團隊sed diam nonumy02項目介紹sed diam nonumy03產品與運營sed diam nonumy04財務與融資sed diam nonumy05發展前景sed 2、diam nonumyPART01公司與團隊l公司簡介l團隊介紹l項目成員l核心成員l組織架構l公司大事記l企業理念高光譜成像濾波器減光眼鏡交通領域靠譜2016年1月26日注冊，2016年12月15日正式入駐濱湖區高浪路999-8-A1-813。公司立足于光學技術，先后開發了高光譜成像濾波器，調光鏡片等產品。2018年1月開發了第一款減光眼鏡。起航目前公司股東三個自然人股一個法人股，其中李文斌及其代表持股80%。股權結構公司掌握高光譜濾波器技術，是高光譜成像領域的核心器件技術，可以替代主要國外產品，降低目前整個行業成本，被更廣泛的應用到皮膚檢測、農殘檢測、精準農業、林業勘察等行業。在該技術基礎3、上，公司發展了調光眼鏡技術，區別于傳統眼鏡，具有調透過率、調色（波長）、調度數等潛在功能。調透過率定位在交通領域使用，調色可以保護眼鏡，調度數技術還在完善中，可以用于近視人群。公司重點方向依靠傳感，智能調光，第一依靠鼻感，控制開關，第一內嵌PC，可換度數，第一調色眼鏡，可調顏色，首創多個第一公司簡介Introductionxxx 總經理研發、產品管理、市場34歲，畢業于哈爾濱工業大學光學專業。聚光科技研發項目經理、解決方案行業經理波匯通信產品經理歐訊能源產品部總監4年的研發管理4年產品管理2年行業解決方案經驗12項實用、發明專利核心團隊Core teamxxx 研發經理研發、光學、硬件劉珍峰，4、37歲，畢業于哈爾濱工業大學物理電子學專業。曾任職于深圳大族激光科技股份有限公司，中科院上海光機所，北京大學軟件與微電子學院核心團隊Core teamxxx 供應鏈軟件、供應鏈繆哲峰36歲，南京林業大學計算機專業，江南大學計算機專業在職研究生。先后在大運科技、聚光科技等多家上市公司工作。擅長應用軟件和供應鏈體系。xxx 市場應用、營銷楊永平，33歲，湖南大學電子科學與技術專業畢業，先后在聚光科技、深圳市必聯電子有限公司長期從事市場開發方面工作，具有豐富的市場營銷經驗。xx會計財務韓蓮，29歲，財務，南京審計大學財會專業畢業。先后在立信會計師事務所、無錫漢和航空技術有限公司擔任過審計員和財務經理5、核心團隊Core teamxx 軟件軟件、算法、SE陳遷，34歲，哈爾濱工業大學數學專業畢業，長期從事軟件、算法工作，具有圖像處理、生產自動化算法與軟件開發經驗。xx 營銷市場、營銷陳靜利，37歲，哈爾濱工業大學法學專業畢業，先后任職美的無錫副總經理，奧克斯空調溫州總經理總經理研發市場部供應鏈銷售部組織架構Organizational structure財務部風電與工業20252016.1.26遷移到濱湖區，啟動濾波器項目2016.12.15第一款可見光濾波器發布2017.5.25減光片與眼鏡產品2018-1成立公司正式運營第一款濾波器發布第一款眼鏡發布公司大事記Memorabilia資質與專6、利Qualification and Patent專利可調諧濾波器201720809193.4 自動調光式減光2017110039336自動調光式減光裝置201721378288.1 調光眼鏡2018213313402調色眼鏡 2018213319061智能眼鏡外觀2018303824407一種基于液晶可調濾波器的高光譜試劑濃度檢測儀 201820280591.6商標：成為調光領域第一品牌愿景讓靠譜技術服務更多人使命規格嚴格，功夫到家;一切皆為場，不可論斷人從研發到生存制造，再到服務，追求極致公司內部、外部都是場，互相影響同事之間、與客戶之間不能簡單判斷文化愿景與實現Vision and Re7、alizationPART02項目介紹l項目來源l需求分析l需要解決問題l行業前景l競爭對手分析l我們的優勢l可行性分析高光譜濾波器項目啟動濾波器樣品發布市場化與產品轉向減光器件及眼鏡駕駛用智能減光眼鏡2010年利用工作之外時間從事光譜濾波器的研究，參考了美國CRI與MEADOWLARK公司的產品原理，摸索出一套理論與算法到2016年，看到國內主要還是采購進口濾波器，準備開發這個產品，在2016年12月正式啟動。2017年6月，完成第一款可見光波段濾波器2017年下半年在市場化調研后，發現濾波器市場化比較小，但是同類技術延伸出來的調光與調色產品市場化空間較大通過技術平移和開發，2018年1月發8、布了拍照減光片與眼鏡2018年2月，根據減光眼鏡特點和眼鏡市場的特點，決定開發第二版本眼鏡，用于駕駛用調光眼鏡項目來源Project source需求分析requirement analysis交通運輸行業：1672萬人來源：中華人民共和國交通運輸部http:/ analysis運動領域行業+駕駛=剛需，至少約4000萬人終端市場容量：5000.4億=200億。Euromonitor的數據顯示，太陽眼鏡在中國的銷售額由2012年的71億元，上升至2016年的94億元，年均增長達7.2%需要解決的問題problem-solving需要解決問題problem-solving墨鏡偏光眼鏡變色眼鏡著色9、化合物吸收光線吸收紫外和紅外價格從幾十到幾千偏光片衰減光線增加對比度吸收紫外和紅外從幾十到幾千光照鹵化銀分解衰減與太陽光紫外線相關可透明從幾百到幾千完全反應時間10分鐘，開始反應1秒不能增強對比度（不具備偏振效應）不能變透過率（顏色深淺不能變）不能變透過率（顏色深淺不能變）不能增強對比度（不具備偏振效應）透過率變化太慢（顏色深淺變化太慢）需要紫外光強環境（有太陽）需要解決的問題problem-solving減光減光偏振偏振可調可調快速快速擋太陽，開車，穿越隧道，夜間行駛安必鏡，讓駕駛更安全安必鏡，讓駕駛更安全技術優勢自主知識產權國內外首創鼻感應開關眼鏡國內外最快速深度變色眼鏡優勢行業專用，針對10、交通駕駛傳統2C方式制造商與品牌的價值分配矛盾，傳統眼鏡技術突破少外貿機會機會品牌、渠道、人力、認證劣勢品牌未建立，跨代技術優勢未建立無法避免抄襲威脅競爭分析sed diam nonumy建立供應鏈體系技術成熟度交通用品牌標準建立供應鏈完善第一代技術研究第二代技術保持一代以上領先立足行業，在行業場景下的宣傳建立行業渠道完成企業標準建立行業標注交通領域標準快速迭代成本降低市場與供應鏈對接建立交通用品牌建立企業 行業標準建立技術優勢可行性feasibility analysis已經完成了三代技術積累與交通研究所合作滴滴、順豐、京東、三通一達、各城市交通集團、出租車公司、物流集團PART03產品與運11、營l產品定位l產品特點l產品渠道l產品宣傳l產品生命周期l供應鏈方式l售后非傳統眼鏡定義為減光眼鏡偏振類，可調，減光眼鏡非ARVRARVR定位為電子式減光眼鏡，非穿戴式眼鏡傳感調節自動電子調節致力于駕駛安全用眼鏡產品定位product definition智能調光智能減光眼鏡智能減光眼鏡銷售渠道行業大客戶運輸企業，順豐、京東、三通一達，其它大型運輸企業客運企業，滴滴、城市出租車公司、客運公司能源企業，能源集團公司電商渠道京東、淘寶區域代理傳統眼鏡行業門店釣魚、運動行業代理漁具店運動裝備店高爾夫球場產品用戶與銷售渠道Product userABC減光范圍超越所有眼鏡夜晚亮度高，對比度高隧道環境A12、BC安必鏡智能減光眼鏡眼鏡利用液晶在指定電場下發生偏振旋轉與馬呂斯定律設計液晶盒，通過能夠產生指定信號的電源來控制液晶盒透過率，電源輸出的電壓由對前方與環境光進行探測的類人眼傳感器確定，確定模式采用絕對光強與相對光強模式。產生偏振光，增強眼鏡對比度，減光范圍0.1%-40%光譜范圍400nm-780nm，透射光偏黃色，人眼敏感產品特點Product features減光速度范圍10ms,速度快，滿足開車快速環境切換鏤空logo類眼前方環境光傳感器鼻梁電源開關軟硅膠增強材質仿金屬漆仿金屬類眼車內環境光傳感器近視結構：內嵌PC片，根據鏡片規格到店內加工合適的鏡片，然后更換PC片。ABC廣告行業宣傳13、平臺、事件安必鏡，駕駛安全必備眼鏡你有遠光燈，我有安必鏡老司機，戴戴我行業展會行業宣傳資料行業視頻廣告利用微視頻平臺。利用公共事件產品宣傳Product publicity第一代開發第一代推廣第二代開發第一待運維第一代產品推廣壽命為2 2年第一代產品運維期間可以更換為第一代和第二代，更換第二代產品時根據價值進行折算第二代參照第一代進行迭代產品質保1 1年，2 2年有價值更換產品生命周期sed diam nonumy代際更換建立粘性兩家以上兩家以上兩家以上制造商原廠原廠芯片鏡片制造電路板制造光傳感器鏡架制造供應商關鍵器件走原廠代工廠外殼與組裝出廠前性能與外觀公司統一管理，委托專業物流公司供應鏈S14、upply chain測試倉儲物流客服自建客服PART04財務與融資l成本預算l資金缺口l融資計劃l資金主要用途l結束語500萬元人力：20萬.月設備系統：20萬庫存：100萬市場：50萬.年銷售費用：30萬研發認證及 場地費用：60萬人力資源1個供應鏈管理4個包裝與打包2個檢測1個發貨1硬件工程師1結構工程師2銷售人員、1客服兼內勤檢測設備、物流及銷售系統檢測設備2臺物流編碼銷售開票庫存管理元器件采購及外協流動性5000套庫存器件準備10000件庫存準備鏡架電路板加工市場推廣費用廣告視頻、圖文行業展會視覺推廣電商推廣銷售費用差旅招待成本預算Cost budget2018.11月200萬，5%15、2018年1月，200萬，4%2019年3月100萬，1%產品生產與銷售周期3個月部分投入可以按照半年期用完，后期用盈利部分資金。人力資源短期內不能完全到位市場訂單增加后，需要更多的投入市場爆發前期提前備貨生產規模增加。資金缺口Funding gap合計合計500萬元萬元PART05發展前景l產品開發計劃l市場開拓計劃l五年發展規劃l銷售網絡布局l短期盈利計劃Theaone,Gming one兩款，2018年12月發布V1.0Thea2,Gming 2兩款，2019年7月發布Color 1,2019年5月發布V2.0Thea2,Gming 2兩款，2020年5月發布color2,2020年5月16、發布V3.0產品開發計劃PD Plan1發布會行業代理省代理大客戶電商2行業展會交通運輸新能源釣魚運動3品牌建設圖文視覺系統短視頻抖音。4交通研究所報告3C建立企業標準、準備交通行標認證、檢測、行業標準市場推廣計劃Marketing plan20222021202020192018200萬元目標1萬副目標起步階段01.1000萬目標5萬副穩定階段02.4000萬目標。20萬副品牌階段03.8000萬目標40萬副推廣階段04.15000萬目標75萬副大規模階段05.五年計劃Five years plan電商代理-傳統渠道行業渠道海外渠道零售渠道大客戶渠道銷售網絡sed diam nonumy20182018100萬營業額，毛利60%201920191000萬元毛利毛利率60%202020205000萬營業額毛利60%凈利20%短期盈利計劃Short term profit plan2018五年投入者如果沒有上市計劃，就按照估值和融資情況退出堅持和我們在一起的人一起堅持到您覺得要退的時候退出計劃Exit plan了解我們之后，目標您定我們致力于快速變光眼鏡區別于傳統眼鏡服務于交通安全讓您的眼睛更舒服結束語Concluding remarks老司機戴戴我匯報人：李文斌無錫瑞辰光譜測控有限公司謝謝THANK YOU