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1、2014.3移動典當商業計劃書行業前景BusinessProspect公司介紹CompanyIntroduction核心優勢CompanysCoreTeam市場競爭分析Market&CompetitiveAnalysis公司產品CompanysProduct我們優勢OurAscendant產品核心推廣策略Core Competence盈利模式分析ProfitAnalysis發展計劃DevelopmentPlan所需要資金及收入預算Budget目錄Catalog行業快速發展，時不我待current situation2013年中國大陸典當公司6000多家，經營網點7577家，注冊資本1200億以2、上2013年典當市場規模達2000多億元2013年典當用戶突破1億2013年移動互聯變革，典當行的移動服務平臺日漸清晰顯現市場前景分析Market Prospect analysis傳統典當擁抱移動互聯網的機會截止2014年2月底，全市典當企業為271家(新設典當企業43家)；分支機構63家（新設分支機構7家），共計315家典當經營網點。從事民品的有171家占比74%等。上海全市典當企業注冊資本57.12億元，其中 5千萬注冊資本的企業有17家，5千萬以下的234家，2013年完成典當貸款總額488.57億元，總費用收入11.14億元，全市典當企業平均經營規模為1.95億元。典當平臺的變革 微3、信攜其巨大的用戶基礎，憑借社交化傳播，爆發出巨大的能量，對傳統互聯網的生態系統產生強大的沖擊，逼迫互聯網巨頭們紛紛轉換戰場爭奪船票。對于廣大的典當企業來說，借助我們的平臺，讓擁有億級用戶的微信成為移動典當的推廣平臺，讓用戶幫你互聯網營銷。基于移動互聯網典當的生物鏈條正在形成 隨著支付系統的完善，支付是推動移動典當更快更深地進入公眾關注的助推劑，對于絕大部分企業、組織等等而言，打通線上線下，形成移動端的生態系統，隨時創造并滿足用戶瞬間產生的需求，而基于微信的移動典當是其中最合適的入口。核心優勢TheCoreSupperiority互聯網技術與典當業務的融合政府主管部門政策指導典當行業資深專家提供4、業務指導和風險防范行業合作渠道的全力配合，合作共贏多業務整合的移動平臺互聯網金融公司，二手奢侈品鑒定公司，經營電商業務，還帶有資金o2o結合p2p的經紀人色彩，整合現有典當行業資源，迅速擴大互聯網貸款業務市場，是互聯網金融的有一次革命性創新之舉！市場競爭分析Competitive analysis關于市場占有率通過行業背景的優勢獲得已有客戶，并通過互聯網推廣和媒體宣傳，聚集大量的線上線下典當融資用戶和二手奢侈品消費者。2014年國內移動互聯網、云計算、互聯網金融的興起，也將是移動典當的爆發年，市場容量將被極大的激活，典當移動化的爆發將會不可避免。細分行業的機會與挑戰目前典當營銷還主要集中在有價5、資產短期借貸和快速圈錢上，對于O2OO2O的服務幾乎沒有，線上目前還沒有成型的服務模式，這就為我公司移動典當業務提供了發揮的舞臺，我公司將以特有的創新式移動閉環服務，將信息流、現金流、有價資產流有機的結合起來，使得符合信貸的核心價值觀的產品能長久的與市場共舞，與移動典當服務共舞。公司還將利用自身優勢在細分行業中打開突破口，在豐富功能的同時，切入行業垂直領域的竟爭。如：移動典當、典當中介、小貸領域等。并通過公司熟悉的典當交易系統進行大數據的平臺分析，借助移動互聯病毒式傳播，起到極好的效果。核心競爭力打造的龐大的鑒定師網絡，精通各個門類奢侈品和藝術品的鑒定和估值。鑒定師提供上門服務，當場鑒定和提取6、典當抵押物拍賣是通過線上與線下結合的方式進行，當通過線上拍賣時，運作方式和電子商務公司又很相似將與其他電子商務平臺合作，一方面加快典當商品的流通，一方面引入有典當融資需求的消費者公司產品CompanysProduct產品、品牌：移動典當網平臺系統(二維碼管理系統)移動典當、云典當兩個注冊品牌涵蓋以下豐富功能：快速建立手機典當網站、典當商城網站和商城與典當行完美對接，可直接進行典當交易支持豐富合理的當品、絕當品分類、搜索和展示會員卡管理系統相冊、留言和各類小工具可支持靈活的營銷活動精確的典當門店位置、門店管理功能軟硬件結合產品優勢productionadvance超前、穩定、安全的技術架構：產品7、架構理念新穎，基于HTML5的WEBAPP，具有跨平臺、高擴展特性。主要依托于用戶數過6億的微信，同時可輕松移植到易信、來往以及手機瀏覽器等其他平臺。采用穩定、安全、多線BGP網絡等移動云技術，云端部署微典當商城、微典當官網平臺穩定高效、低成本接地氣的市場渠道：線上與線下相結合，共同發展線上發展品牌以及典當空間線下與多家實力雄厚的典當行以及典當協會等機構合作推廣，占據品牌市場，為公司初期快速和健康發展提供了寶貴護駕滿足點檔企業跨區經營的業務拓展能力，同時通過我們的平臺實現資金調劑，增強點檔企業競爭力和業務創新能力以用戶為導向，實現完美支付模式：迅速根據市場和用戶反饋，開發、更新出更適合市場的產8、品，在微信支付暫未全面放開的過去半年內，率先與支付寶合作完成在微信內的支付閉環產品核心推廣策略CoreCompetence線上線下同步發力，典當聯盟與代理商快速擴張1、線上、線上典當典當聯盟快速推廣聯盟快速推廣 目前微信上最活躍的是已經擁有微信公眾賬號的自媒體人，打開朋友圈，看到的文章文章鏈接鏈接80%來自自媒體來自自媒體。但自媒體人目前非常煎熬，一方面總感到隨著粉絲的上漲應該有賺錢機會，所以愿意投入大量的時間和精力；但另一方面，投入產出嚴重不成比例，廣告幾乎是唯一的盈利模式。因此，把自媒體人組織起來，特別是粉絲數量在1萬以下的，更加需要借助規模效益，發起中國自媒體第一互助聯盟，為自媒體人提供9、自媒體人提供平臺平臺（移動典當移動典當官網）、技術（運營技巧）、變現產品官網）、技術（運營技巧）、變現產品（銷售微官網、聯盟廣告費）等一條龍服務（銷售微官網、聯盟廣告費）等一條龍服務，必然在自媒體人中引起“尖叫”，出現井噴式的加盟浪潮。公司今年將目標定為引入200家家典當行有條件試用，讓5000萬萬用戶透過這二維碼自媒體了解移動典當，讓移動典當成為典當行業O2O第一品牌第一品牌。產品核心推廣策略CoreCompetence線上線下同步發力，移動典當聯盟與代理商快速擴張2、線下加盟商不斷推進，有效轉化自媒體流量、線下加盟商不斷推進，有效轉化自媒體流量 目前公司正與國內最具實力的微營銷線下推廣公司10、進行合作，快速推進微官網、微商城，今年計劃引入今年計劃引入200家線下典當商家家線下典當商家。同時動用各種資源為協會、商會、俱樂部等機構提供移動典當業務平臺，合作推廣，快速擴大影響、提升市場占有率。公司將充分利用移動典當聯盟帶來的流量，為線下典當商家提供宣傳營銷的通道、并通過公司的典當服務平臺，對營銷數據進行跟蹤分析，不斷調整和改進營銷策略。公司致力于通過線上線下的齊頭并進，打造將流量轉化為現金流的微電商生態閉環，同時將在下半年啟動細分市場的重點突破，走出一條差異化的發展道路。盈利模式分析ProfitAnalysis1.典當交易傭金2.咨詢服務費用3.移動典當數據服務流量收入資源通過一套有效的11、激勵體系，為典當客戶提供服務與價值兌現工具，快速獲得點檔信息流通過為政府機構、社會組織機構提供移動典當系統搭建，采取分成模式，合作推廣，快速掌握大量線下資源通過線下典當行加盟帶來收入，并利用二維碼系統管理流量，進行有效定向營銷推廣，扶持商家快速發展4、絕當拍賣分成收入移動典當移動典當的閉環生態系統的閉環生態系統我們的客戶伙伴OurCustomers特色：快速擴大的規模：首先發展100+典當客戶，2014年目標1000+交易客戶穩健的客戶構成：公司的目標是以典當中介服務為主；兼顧線上拍賣強烈的產品需求：客戶對移動互聯的發展需求及其強烈，在產品購買后的使用和維護中，互動性很強，大量客戶的服務給予了12、我們寶貴的運營能力和經驗為客戶帶來價值：基于我們的網站、二維碼系統，客戶可以實現較高的詢盤率和成交率，曝光率、粉絲數、好友數快速增長，線上典當每天成交率將會從數單到數百單不等，且一直保持穩健增長意向客戶：典當協會、典當公司、典當中介、買手賣手等發展計劃DevelopmentPlan2014年，移動平臺的建立完善和積極的市場策略，迅速擴大技術團隊和綜合服務力量，努力成為國內最先進的移動典當平臺。2014Q22014Q3產品市場策略2014Q41.繼續開發公用模塊，完善產品功能，能實現較高的客戶認同，深挖重點領域的功能。2.微媒聯盟功能加強和完善。3.新增其他營銷插件。1.線上營銷體系趨于成熟，開13、始測試廣告投入與產出比，在健康有效的數據支撐下，大規模進行線上渠道的廣告投放，迅速發展海量的潛在客戶，占據較高市場占有率。2.線下渠道和代理體系更加趨于成熟，并保持穩定增長。3.Q3完成30%-35%的全年銷售目標，微媒聯盟貢獻開始大幅增長。1.產品功能更加完善，能實現較高的客戶認同。2.微媒聯盟功能加強和完善。1.本季度將完成2014全年近40%的銷售目標。1.投入研發完善技術架構，為滿足海量客戶做好堅實技術鋪墊。2.響應客戶需求，積極改進現有的產品功能，并投入強大技術資源進行新的模塊開發，如：微政務、微招聘等，完善微餐飲，開發微媒聯盟。3.積極關注微信支付的戰略，如果相關支付功能放開，第一14、時間接入，為客戶提供支付寶+微信支付的完美支付體驗。1.積極開拓各地工商聯、以及微政務市場。2.線上體系初步建立，測試廣告投入與產出比，在健康有效的數據支撐下，加大線上渠道的廣告投放，迅速發展客戶，完善售前、售后體驗體系。3.快速推進微信自媒體聯盟，推廣微官網系統。4.Q1、Q2前兩個季度擬完成全年25%-30%的目標。發展計劃（3）DevelopmentPlan2014年是移動典當網團隊建設和市場推廣的大好時機。公司長遠規劃：展望未來三年，移動典當網在結合硬件做到智能化的基礎上，目標是做到典當行業市場占有率第一，并積極開拓國外市場，未來五年，營業額過十億的移動互聯網公司。所需要資金及收入預算15、Budget2014收支預測（需要融資500萬人民幣）精湛卓越，是我們目標團隊優勢：核心團隊優勢非常明顯，技術、市場、渠道能力強。渠道優勢：接地氣的線下渠道，保證新用戶穩健增長。盈利模式清晰：首次購買費用+年費+個性定制費用。廣闊的市場前景：6億微信用戶，600億年成交額，1000+典當公司。合適的市場機會：處于市場爆發前的短暫時期，提早布局搶占先機！合作共贏！移動典當服務品牌典當流程O2O客戶價值挖掘平臺投資服務寓教于樂顧問服務移動化流程化增值服務政府項目合作背景15年的典當行業資深經驗20多位行業鑒定評估業務拓展的專家團隊與珠寶學院進行學生交流和技能培訓、實驗室合作渠道 平臺建設后，完全可以建立培訓、業務輔導、線上鑒定評估、業務創新合作、法律援助、政策扶持等為主要服務方向的綜合服務平臺，收入可以分為顧問費、咨詢費、擔保費、資金息差、保證金、會員費等多種可以獲得的收益