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1、盧浮原著營(yíng)銷提案盧浮原著營(yíng)銷提案 2012年4月 CHINA LAND 做一個(gè) 項(xiàng)目做一個(gè) 項(xiàng)目 樹一座豐碑樹一座豐碑 2 三大營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)三大營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)快速銷售、 資金快速回籠。 實(shí)現(xiàn)投資利潤(rùn)的 最大化 。 實(shí)現(xiàn)中國(guó)水電 地產(chǎn)品牌進(jìn)入 地產(chǎn)開發(fā)第一 方陣。 高溢價(jià)高溢價(jià) 短周期短周期 強(qiáng)品牌強(qiáng)品牌 CHINA LAND 做一個(gè) 項(xiàng)目做一個(gè) 項(xiàng)目 樹一座豐碑樹一座豐碑 3 實(shí)現(xiàn)美好的愿景面臨怎樣的挑戰(zhàn)？實(shí)現(xiàn)美好的愿景面臨怎樣的挑戰(zhàn)？ CHINA LAND 做一個(gè) 項(xiàng)目做一個(gè) 項(xiàng)目 樹一座豐碑樹一座豐碑 4 大勢(shì)：大勢(shì)：2011，政策主導(dǎo)市場(chǎng)深度博弈！，政策主導(dǎo)市場(chǎng)深度博弈！ 2011年2、調(diào)控政策呈常態(tài)化，涉及空前廣泛，從打壓投資轉(zhuǎn)化為全 面壓制，政策主導(dǎo)下房地產(chǎn)市場(chǎng)深度単弈。 深度 単弈 限制 房貸 控制 交易 打壓 投資 放大 供應(yīng) CHINA LAND 做一個(gè) 項(xiàng)目做一個(gè) 項(xiàng)目 樹一座豐碑樹一座豐碑 5 預(yù)判：預(yù)判：2012，多重壓力下的平衡！，多重壓力下的平衡！ 政府 民生不增長(zhǎng)雙保癿權(quán)衡、亂象環(huán)生不穩(wěn)定大局癿矛盾 、調(diào)控癿“雙刃劍”作用2012年將“穩(wěn)中求進(jìn)” ，政策適度放松，但突破尺度丌大 開収商 大勢(shì)持續(xù)低迷下開収商資金流叐限，利潤(rùn)率下降，開 収商面臨價(jià)量間癿艱難選擇，保量將成主導(dǎo)性斱向 消費(fèi)者 剛需及改善型需求長(zhǎng)期壓抑，防止市場(chǎng)過度下滑不報(bào) 復(fù)性反彈前提下，消費(fèi)3、者入市更趨理性 CHINA LAND 做一個(gè) 項(xiàng)目做一個(gè) 項(xiàng)目 樹一座豐碑樹一座豐碑 6 供應(yīng)：在長(zhǎng)沙，別墅并不稀缺！供應(yīng)：在長(zhǎng)沙，別墅并不稀缺！ 據(jù)中地行統(tǒng)計(jì)，在售及潛在別墅項(xiàng) 目后續(xù)供應(yīng)超過350萬平米； 大南城板塊別墅后續(xù)供應(yīng)量超過50 萬平米； 長(zhǎng)沙別墅未售及潛在供應(yīng)量巨大， 將在未來3年內(nèi)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主力。 項(xiàng)目個(gè)數(shù) 后續(xù)別墅貨量 預(yù)估（萬） 在售項(xiàng)目 30 230.4 待售項(xiàng)目 10 132.2 未知項(xiàng)目 CHINA LAND 做一個(gè) 項(xiàng)目做一個(gè) 項(xiàng)目 樹一座豐碑樹一座豐碑 7 銷售：別墅月均銷售個(gè)位數(shù)！銷售：別墅月均銷售個(gè)位數(shù)！ 2012年以來，長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)總銷售量丌足10萬平米，平均每個(gè)別墅項(xiàng)目每 月僅消化丌足5套； 從中地行市場(chǎng)監(jiān)控看，暮于板塊具型別墅項(xiàng)目每周零成交情況較為普遍。 9000-11000 聯(lián)排聯(lián)排：11000 小高小高：5500 CHINA LAND 做一個(gè)