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1、尚美佳-2014鄭州富田地產(chǎn)50萬(wàn)斱項(xiàng)目 推廣策略報(bào)告 尚美佳中國(guó) 2013年11月26日 14年運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 推廣策略 策略分解 本體分析 客戶分析 市場(chǎng)分析 核心問題 推廣排布 13年度回頊 線上推廣 較短周期內(nèi)訴求涉及洋房、皇家、法式、空港、低密、 投資、銷售節(jié)點(diǎn)等，市場(chǎng)記憶點(diǎn)和影響力較散。 線下拓客 以挖掘區(qū)域客戶，特別是項(xiàng)目周邊拆遷村民為主，成交客 戶也多為地緣客戶。 富田興和苑 13 年 小 結(jié) 線上對(duì)鄭州影響力丌足； 線下基本完成了對(duì)地緣客戶的挖掘。 14年運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 推廣策略 策略分解 本體分析 客戶分析 市場(chǎng)分析 核心問題 推廣排布 13年度回頊 推售貨量 14年可售房源約為1182、2套，其中洋房 781套洋房，401套公館 一批已推未售房源約237套 一批未推房源197套洋房、83套公館 二批房源347套洋房，318套公館 推貨周期 4月19日一批次房源去化完畢 5月初啟勱二批房源銷售，10月仹一期清盤 銷售仸務(wù)為去化1182套房源，全年需要 約3000組訃籌客戶。 1 3 5 17 12 9 6 7 8 10 13 15 18 19 2 21 22 25 32 30 11 16 20 23 26 27 28 29 31 33 一批已推未售 一批未推 二批房源 面積面積 套數(shù)套數(shù) 占比占比 一批：一批：2#2# 二批：二批：1 1、3 3、5#5# 合計(jì)合計(jì) 50-603、 5 105 110 27.43% 61-70 4 10 14 3.49% 71-90 67 177 244 60.85% 91-100 1 1 2 0.50% 100以上 6 25 31 7.73% 總套數(shù) 83 318 401 100.00% 面積面積 套數(shù)套數(shù) 占比占比 一批已推未售一批已推未售 一批未推一批未推 二批房源二批房源 合計(jì)合計(jì) 90以下 9 14 7 30 3.84% 90-95 100 113 28 241 30.86% 102-110 79 7 132 218 27.91% 114-126 49 63 128 240 30.73% 132-139 0 0 52 52 6.66% 237 197 347 781 100.00% 洋房貨量分析 公寓貨量分析 71-90為主力產(chǎn)品，占總量的60.85% 產(chǎn)品線豐富，分配適中 90-95、102-110、114-126各占三