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1、廈門XX網絡科技有限公司XX公司簡介l 基本情況：廈門XX網絡科技有限公司2012年7月成立，注冊資本200萬。2012年獲60萬種子融資，2014年獲得600萬天使融資。l 戰略定位：XX，企業級移動應用開發商及運營商。為企業開展移動互聯網營銷及移動智能化管理提供服務。l 團隊：XX創始團隊來自網易、華為、搜房網等公司，團隊65人。股東股份比例35.63%10.70%10.70%5.98%7.98%0.24%20.00%8.77%股權結構：管理團隊創始人 總經理 1983年出生，廈門大學MBA。曾就職于網易公司任大區經理，具有十年互聯網產品市場營銷、運營及團隊管理經驗。創始人 產品總監 192、83年出生，畢業于莆田學院計算機系本科。曾職于搜房網、廣州媽媽網任產品經理，具有九年PM經驗。創始人 技術總監 1983年出生，畢業于華中理工大學電信系碩士。曾就職于華為中央研究院、華為海思半導體任研發經理，具有九年軟件研發及管理經驗。創始人 副總經理 廈門大學企管系本科，國家一級人力資源管理師，原紅星美凱龍總經理助理。具有13年的市場、銷售管理以及公司人力、財務等管理經驗。XX，鞋服零售管理工具市場機會2萬億30%300萬+鞋服線下零售市場規模2萬億,市場空間巨大鞋服線下購物滲透率達30%，購物習慣已養成鞋服行業線下實體店數量300萬+門店，客戶群體巨大XX，鞋服零售管理工具實體零售痛點痛傳3、播方式單一缺乏全接觸點的傳播渠道業績下滑，業績下滑還是業績下滑！實體零售如何提升業績？拓客+復購！？XX，鞋服零售管理工具產品介紹 XX，以導購端移動CRM工具和實體店營銷工具切入商家端，幫助商家進行客戶沉淀和管理，同時提供多種與實體零售場景相結合的營銷工具，提升進店率和會員復購率。在消費者端，XX以自有“XX隨身店”平臺、商家公眾號及微信、微博等移動互聯網入口，為消費者提供商品、優惠促銷、新品等店鋪實時信息，同時建立導購與消費者一對一的互動鏈接，結合CRM數據分析，為消費者提供個性化、差異化的服務，提高復購率。XX的核心理念：l 實體店業績提升的核心在于引流拓客和復購，XX圍繞這兩點幫助店鋪4、提升業績。l 導購員是實體零售場景中業績產出的重要環節，XX關注從導購出發提升店鋪業績。XX，鞋服零售管理工具使用場景XX，鞋服零售管理工具產品架構管理及決策支持（商家后臺）導購員業績提升工具（APP）消費者入口（H5）CRM管理工具（CRM管理、精準推薦）云支付工具（到店后使用微信、支付寶支付）權限管理會員管理商品管理促銷管理財務管理統計分析微信、微博、QQ等社交媒體商家公眾號（粉絲匯集）線下到店客戶XX隨身店（C端平臺）客戶溝通工具（在線互動溝通）訂單管理、商品管理、促銷管理工具XX，鞋服零售管理工具目標客戶品牌商代理商加盟店l上市公司及頂端品牌，不直接切入，而從其代理商切入。l中小品牌商5、家直接切入（重點）。區域代理商重點切入。分散且無體系化管理，不直接切入，而從其上游（品牌商或區域代理商）帶動。XX，鞋服零售管理工具商業模式第三方服務商接入（類似于淘拍檔），為B端提供運營、推廣服務第三方系統對接，對接商家pos、REP系統，提供大數據服務XX，為實體店提供客戶管理工具，幫助實體店業績提升 XX身邊店平臺：商家端，實現多品牌的會員共享，為商家引流到店（實體店）用戶端為“同城”用戶提供實體店實時的優惠、新品等服務工具 平臺 生態+XX，鞋服零售管理工具盈利模式交易流水銷售扣點營銷插件現階段盈利模式未來盈利模式實施服務C端平臺流量大數據服務XX，鞋服零售管理工具競品分析競品競爭形勢6、產品介紹優勢劣勢來店易潛在競爭 又一城2015年新產品傳統電商系統服務商，具有一定的客戶資源及市場能力傳統電商系統提供商，來店易為其眾多產品中的一個環節，產品戰略混亂我答答潛在競爭O2O系統提供商具有服裝行業資源，服務較多上市公司1、O2O系統定制開發商，賣系統思路2、研發實力較弱，產品品質較差3、僅提供系統，無運營支持洽客直接競爭創新型零售工具1、創始人具有豐富的電商經驗、獲2015年獲得軟銀投資2、產品上線早于XX1、定位全零售行業，定位不精準2、線下拓展能力一般XX-鞋服行業零售管理工具1、定位垂直于服裝行業，產品功能更符合用戶需求，也更容易建立品牌區隔2、具有成熟的線下團隊管理經驗3、7、具有toB行業的團隊積累和經驗1、商家運營體系的建立及運營能力需加強2、傳統服裝零售流程、要點需更加熟悉XX，鞋服零售管理工具營銷策略銷售策略推廣策略促銷策略運營支持策略 自建商務團隊+運營服務商招募（負責客戶引入及客 戶運營支持，收取商家服務費及銷售扣點分成）線上：事件營銷+專業自媒體+圈子口碑營銷 線下：地推+商務合作+展會+會議營銷 銷售扣點補貼+導購員激勵+消費者促銷 零售商學院（在線課程開發）、大客戶運營支持、運 營服務商招募XX，鞋服零售管理工具經營現狀2015.92015.102015.112015.3工具端內測完成，進行典型用戶運營測試。測試結果：2家測試店鋪，月訂單142單，8、流水27647元，店鋪業績提升15%。最高導購訂單數33個，流水11600元。測試推廣：截止10月入駐商家71家，開通店鋪100家。2.0版本上線，正式運營：入駐商家150家，已開通店鋪200個，（入駐商家存量但未開通店鋪約2000家）月訂單500個，月流水35萬。四家品牌全國店鋪植入籌備中。C端平臺進入研發，12月上線。立項研發2015.12預計：店鋪數量1000家，月訂單數2000個，月流水100萬。XX，鞋服零售管理工具戰略規劃戰略規劃2015年（驗證階段）2016年（快速復制）2017年（快速復制）2018年（快速復制）推廣區域福建省全國推廣，杭州、廣州、泉州設立分公司，運營服務商招募9、50家新開設分公司2家，運營服務商擴大到100家運營服務商招募擴大至200家入駐商家數量300家5000家1萬家2萬家開通店鋪數量1000家10萬家30萬家60萬家月訂單數2000單100萬單500萬 1000萬月交易流水100萬 10000萬 50000萬 100000萬產品研發1、移動電商系統1、XX平臺持續建設，推出APP版2、CRM系統2、開放平臺建設，建立生態系統3、店務管理系統4、營銷管理系統5、線下移動支付系統6、XX微信平臺建設融資需求本輪計劃融資人民幣2000萬。融資主要用于研發及推廣，包括用途：l 持續的產品研發，快速迭代建立技術壁壘l 擴大商務團隊，在三個服裝行業集中地區建立分公司l 完善擴大運營團隊，為商家提供完善的培訓及運營支持l 市場推廣，快速擴大市場份額占據領先位置l C端平臺推廣