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1、你愛(ài)的歌歌，心里的話話，為你傳傳達(dá)！xx/商商業(yè)計(jì)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)泛娛樂(lè) 小額曖昧支付公司公司/團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介介紹紹 項(xiàng)項(xiàng)目目簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介 產(chǎn)產(chǎn)品和運(yùn)品和運(yùn)營(yíng)營(yíng) 商商業(yè)業(yè)模式模式 發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)和融和融資資(我們是誰(shuí))(我們要干什么)(打算怎么做)(長(zhǎng)遠(yuǎn)打算是什么)(花錢(qián)與找錢(qián))(怎么掙錢(qián))公司（公司（團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)）介）介紹紹核心成員介紹公司簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介1.1 公司介紹4Part 1北京北京xx科技有限公司科技有限公司 簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介北京xx科技有限公司2014年8月成立于北京，先后獲得 龍翌資本，巨人網(wǎng)絡(luò)等VC投資。公司創(chuàng)立以來(lái)，以技術(shù)和運(yùn)營(yíng)為驅(qū)動(dòng)，致力于為用戶提供便捷有趣的圖片，音頻社交服務(wù)。目前公2、司員工25人，是一群有著來(lái)至百度等國(guó)內(nèi)大公司，并且多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，富有激情、勇于創(chuàng)新、專注技術(shù)、執(zhí)著夢(mèng)想的年輕人，擁有多年的業(yè)內(nèi)一流的圖片，音頻經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)能力。公司旗下 xx等產(chǎn)品，擁有超過(guò)1000萬(wàn)用戶。1.2 核心成員介紹5Part 1創(chuàng)始人2010 加入國(guó)內(nèi)第一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，組件團(tuán)隊(duì)研發(fā) 移動(dòng)社交平臺(tái)“干嘛呢”APP，上線半年獲得60萬(wàn)萬(wàn)用戶，賣(mài)給第三方團(tuán)隊(duì)。2012年初加入擔(dān)任技術(shù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，把公司產(chǎn)品做到了國(guó)內(nèi)最大的主題美化軟件，2014年初用戶量超過(guò)9000萬(wàn)萬(wàn)。擅長(zhǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)&資源整合。聯(lián)合創(chuàng)始人擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)建模和算法設(shè)計(jì)，多次獲得國(guó)內(nèi)外數(shù)學(xué)建模大獎(jiǎng)，曾任職游戲數(shù)值策劃；了解交互3、設(shè)計(jì)，能夠充分挖掘用戶需求并設(shè)計(jì)整體實(shí)現(xiàn)方案。項(xiàng)項(xiàng)目介目介紹紹項(xiàng)目來(lái)源競(jìng)品分析行業(yè)前景2.1 項(xiàng)目來(lái)源8Part 2想找校園歌手點(diǎn)首歌想找校園歌手點(diǎn)首歌！讓讓網(wǎng)網(wǎng)紅紅，主播主播為為我唱我唱！不開(kāi)心，也需要人哄！找喜找喜歡歡的的人人給給我唱歌我唱歌！想找想找10人人給給我我講講笑笑話話，講講故事故事！聲音聲音傳傳情情！生日快生日快樂(lè)，樂(lè)，祝我生日快祝我生日快樂(lè)！樂(lè)！秀場(chǎng)是高富帥的地方！音音樂(lè)樂(lè)裁剪大裁剪大師師 音音樂(lè)樂(lè)社群用社群用戶戶運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)2.2 行業(yè)發(fā)展9Part 2321共享經(jīng)濟(jì)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)展趨勢(shì)聲音（點(diǎn)歌）傳情，由廣播電臺(tái)時(shí)代，轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，文字自定義+歌曲原唱。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聲音（4、點(diǎn)歌）傳情，由單一的短信方式，向娛樂(lè)社交多元化轉(zhuǎn)變。秀場(chǎng)的土豪模式的成功，驗(yàn)證了，聲音（歌曲）帶來(lái)了更大的價(jià)值！微信紅包，支付寶紅包橫掃智能手機(jī)，秀場(chǎng)打賞消費(fèi)習(xí)慣，游戲道具消費(fèi)習(xí)慣，已經(jīng)培養(yǎng)了大批具有付費(fèi)習(xí)慣的用戶。泛娛樂(lè)的廣泛傳播，用戶更喜歡享受高品質(zhì)娛樂(lè)生活，優(yōu)越感，獨(dú)占感，裝逼感！碎片化時(shí)間，小額支付小額支付，找到喜歡的人為自己唱歌，給自己講故事，哄自己開(kāi)心。唱歌不再需要主播室，聽(tīng)歌不用在等待尋找。只需要提出你的需求，總有人來(lái)滿足你的需求！2.3 競(jìng)品分析10Part 2YY 秀秀場(chǎng)類場(chǎng)類唱吧唱吧空格空格定位美女秀場(chǎng)直播“土豪”線上KTV娛樂(lè)歌友個(gè)人才華，技能出售All服務(wù)人群服務(wù)類型打5、賞 唱歌，交友唱歌娛樂(lè)，交友提供技能展示描述展示描述固定的場(chǎng)所，固定的時(shí)間主播為土豪服務(wù)，在線夜總會(huì)在線K歌社交娛樂(lè)平臺(tái)，以歌 共享經(jīng)濟(jì) 個(gè)人服務(wù)者 技能出售平臺(tái)。會(huì)友！運(yùn)營(yíng)模式盈利模式虛擬禮物打賞，會(huì)員虛擬道具，手游，廣告，會(huì)員 服務(wù)競(jìng)價(jià)抽成市場(chǎng)估值xx260億元42億元上線90融資1億技能在線展示并且出售“屌絲”也有參與感提供自定義點(diǎn)歌服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品和運(yùn)品和運(yùn)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品概述產(chǎn)品形式用戶數(shù)據(jù)交易數(shù)據(jù)推廣方式用戶增長(zhǎng)預(yù)測(cè)3.1 產(chǎn)品概述12Part 3自定自定義義點(diǎn)歌點(diǎn)歌結(jié)合LBS推薦最適合的人（今日頭牌歌星）點(diǎn)唱，隨心所欲點(diǎn)唱 出名的網(wǎng)紅，主播，K歌達(dá)人。最紅歌星榜單，最紅講笑話榜單，最紅粵語(yǔ)榜單6、，最紅韓語(yǔ)榜。先從校園主播開(kāi)始！粉粉絲經(jīng)濟(jì)絲經(jīng)濟(jì)！懸賞懸賞“聲音聲音傳傳情情”懸賞美女哄自己開(kāi)心，取悅自己，分享取悅朋友。懸賞生日點(diǎn)歌會(huì)。懸賞送上祝福。聲音聲音傳傳情情！聲音秀聲音秀向大家展示自己的聲音，歌曲，傳遞情感一張圖，一段聲音和大家分享！分享生活分享生活！3.2 產(chǎn)品形式13Part 33.3 推廣方式（已有用戶轉(zhuǎn)換）14Part 3已有已有1400萬(wàn)萬(wàn)用用戶戶鈴聲裁剪大師400萬(wàn)硬廣硬廣音樂(lè)裁剪大師160萬(wàn)VisualhuntVisualhunt安卓鈴聲350萬(wàn)手機(jī)鈴聲酷190萬(wàn)聯(lián)聯(lián)合活合活動(dòng)動(dòng)Tplus 圖片社交350萬(wàn)3.5 推廣方式（外部用戶獲取）16Part 3校園校園校花，7、歌手，主播。人人網(wǎng)專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)，覆蓋2000高校！推廣推廣三板斧三板斧網(wǎng)網(wǎng)紅紅80000網(wǎng)絡(luò)紅人，社群營(yíng)銷！APP策略策略邀請(qǐng)人提成，獎(jiǎng)勵(lì)接單保證金！3.6 外部用戶獲取詳細(xì)方案17Part 3高校“校花”，“歌星”名人，信任度高。極易刺激消費(fèi)，找她們點(diǎn)歌！每一場(chǎng)學(xué)校“歌星”P(pán)K賽場(chǎng)，贊助主辦方，熱炒“十大歌手”在“xx”平臺(tái)等著大家點(diǎn)歌！在賽場(chǎng)進(jìn)行宣傳，在最火熱的階段，宣傳了人物活動(dòng)，同時(shí)連接了“歌星”和廣大粉絲的溝通，得到滿足！平均宣傳贊助一場(chǎng)文藝活動(dòng)成本在2000元左右，影響人員超過(guò)2000人！校園校園粉粉絲絲經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)粉絲通過(guò)網(wǎng)紅，主播，按照自己的要求為自己唱一首歌，說(shuō)一句話！找我喜歡的8、網(wǎng)紅給你我、朋友送上一首“生日快樂(lè)”！寂寞了找我喜歡的主播給自己講一個(gè)故事，疏導(dǎo)心情！網(wǎng)網(wǎng)紅紅主播主播每個(gè)網(wǎng)紅入駐的成本在200元左右，每個(gè)網(wǎng)紅影響的圈子有3000-5000人LBS個(gè)性化活動(dòng)推廣，紅包，積分系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)，“聲音傳情”掙錢(qián)！邀請(qǐng)好友，發(fā)展下線，提成掙錢(qián)！APP策略策略殺殺器之一器之一:懸賞發(fā)單懸賞發(fā)單，掙錢(qián)先交錢(qián)，10元保保證證金金，一個(gè)用戶的成本是2元，直接產(chǎn)生現(xiàn)金流水8元，并且刺激用戶活躍。1000萬(wàn)用戶繳納保證金，將產(chǎn)生1億億沉淀資金。商商業(yè)業(yè)模式模式商業(yè)模式4.1 商業(yè)模式21Part 4商商業(yè)業(yè)模式模式1、抽成抽成 平臺(tái)用平臺(tái)用戶戶 3：7 找喜歡的人唱喜歡的歌，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)自9、定義點(diǎn)歌。懸賞用戶給講笑話，哄開(kāi)心，送祝福，唱歌平臺(tái)都將抽取30%的服務(wù)費(fèi)用。2、推送廣告收取、推送廣告收取費(fèi)費(fèi)用用 廣場(chǎng)，首頁(yè)，為娛樂(lè)產(chǎn)品，游戲產(chǎn)品推送廣告。3、會(huì)、會(huì)員員，虛虛擬擬禮物。禮物。4、資資金（保金（保證證金）托管平臺(tái)金）托管平臺(tái)，資資本運(yùn)作。本運(yùn)作。交錢(qián)掙錢(qián)，10元保證金，1000萬(wàn)用戶，將產(chǎn)生1億的沉淀資金。點(diǎn)贊打賞用戶的聲音，照片。余額100元才能提現(xiàn)發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃三年發(fā)展規(guī)劃2016年用戶增長(zhǎng)預(yù)測(cè)短期規(guī)劃2016年外部用戶獲取規(guī)劃5.1 三年發(fā)展規(guī)劃23Part 5單位（萬(wàn)）5.2 短期規(guī)劃24Part 52016年第一季度年第一季度0301052016年第三季度年第三10、季度校園活校園活動(dòng)動(dòng)推廣推廣開(kāi)始開(kāi)始線線下下 校園活校園活動(dòng)動(dòng)推廣推廣（東東北北，華華北地區(qū)）北地區(qū)），（西南（西南，西北）西北）2016年第二季度年第二季度2016年第四季度年第四季度2015年底年底校園活校園活動(dòng)動(dòng)推廣推廣（華中，華南）網(wǎng)網(wǎng)紅紅，粉粉絲營(yíng)銷絲營(yíng)銷完成所有技完成所有技術(shù)術(shù)研研發(fā)發(fā)開(kāi)始開(kāi)始APP到量到量轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換渠道渠道鋪鋪開(kāi)開(kāi)完成完成達(dá)達(dá)到到1000萬(wàn)用萬(wàn)用戶戶的的轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換沉淀沉淀1億億保保證證金金02045.3 2016年用戶增長(zhǎng)預(yù)測(cè)25Part 5財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)與融與融資資三年收入預(yù)測(cè)三年利潤(rùn)預(yù)測(cè)2016年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)融資需求6.1 三年收入預(yù)測(cè)28Part 66.2 三年利潤(rùn)預(yù)測(cè)211、9Part 6財(cái)務(wù)預(yù)財(cái)務(wù)預(yù)算算20161100萬(wàn)60.5萬(wàn)213萬(wàn)20175000萬(wàn)275萬(wàn)201814000萬(wàn)770萬(wàn)收入收入稅金銷售費(fèi)用管理費(fèi)用利潤(rùn)2400萬(wàn)772萬(wàn)6820萬(wàn)1036萬(wàn)5374萬(wàn)287萬(wàn)539.5萬(wàn)1553萬(wàn)6.3 2016年 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)30Part 6財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第一季度第一季度12萬(wàn)14萬(wàn)6萬(wàn)到二季度到二季度20萬(wàn)第三季度第三季度16萬(wàn)第四季度第四季度26萬(wàn)運(yùn)營(yíng)推廣（校園）運(yùn)營(yíng)推廣（網(wǎng)紅）推廣（在線渠道）19萬(wàn)25萬(wàn)30萬(wàn)10萬(wàn)15萬(wàn)20萬(wàn)人員工資房租，水電服務(wù)器，寬帶總計(jì)60萬(wàn)15萬(wàn)6萬(wàn)60萬(wàn)60萬(wàn)60萬(wàn)15萬(wàn)15萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)13萬(wàn)18萬(wàn)113萬(wàn)134萬(wàn)144萬(wàn)12、169萬(wàn)6.4 融資需求31Part 6在目前的人員基礎(chǔ)上，對(duì)運(yùn)營(yíng)，推廣等人員就行擴(kuò)充。人員開(kāi)支201萬(wàn)萬(wàn)對(duì)賭對(duì)賭方案方案對(duì)賭標(biāo)對(duì)賭標(biāo)的的：2016年年的的利利潤(rùn)潤(rùn)500萬(wàn)元萬(wàn)元推廣213萬(wàn)萬(wàn)房租，日常辦公。房租45萬(wàn)萬(wàn)對(duì)賭對(duì)賭條款：如果條款：如果2016年底年底的的利利潤(rùn)潤(rùn)未到未到達(dá)達(dá)500萬(wàn)元萬(wàn)元，且高且高于于196萬(wàn)元萬(wàn)元，則則同比例同比例調(diào)調(diào)整整公司估公司估值值，新股新股東東出出資資占公占公司新估司新估值值的的股份數(shù)股份數(shù)額額與與20%之之間間差差額額股份股份，由公司原股由公司原股東東按同比例按同比例的的原原則補(bǔ)償給則補(bǔ)償給新新股股東東。服務(wù)器，帶寬，電腦硬件設(shè)施。運(yùn)營(yíng)成本41萬(wàn)萬(wàn)如果如果2016年利年利潤(rùn)潤(rùn)等于或等于或小小于于196萬(wàn)元萬(wàn)元，則則公司原股公司原股東東只只需按比例原需按比例原則則向新股向新股東補(bǔ)償東補(bǔ)償31%的的股份。股份。出出讓讓比例比例10%，融融資資500萬(wàn)。萬(wàn)。6.5 上市計(jì)劃32Part 62017年年月活1000萬(wàn)，估值1.3億。2018年年新三板或創(chuàng)業(yè)板上市。2018年年月活3000萬(wàn)，估值5億。2016年年月活350萬(wàn)，估值5000萬(wàn)。種子投資 龍翌資本 天使投資 巨人網(wǎng)絡(luò)謝謝謝謝！