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1、非宅旅行商業計劃書項目介紹、市場與競爭分析、團隊與優勢、產品規劃、運營數據、需求公司及業務介紹市場與競爭分析團隊與優勢往期經營數據及預測需求12345我們是一家做年輕人創意旅游的公司。2014年成立于沈陽（原名臥槽旅行），2017年更名為非宅旅行；目前有5個分站（沈陽、大連、南京、西安、長沙），每年有40000+人次年輕人和我們同行，其中大學生占比85%。1公司及業務介紹1.自營旅游線路旅游線路以自主開發包裝為主，輔以優質地接合作；營銷以直客銷售為主。2.大型活動策劃執行組織策劃面向大學生和青年群體的大型活動，比如城市定向賽、露營音樂節等；為部分大型活動，公司、集體團建提供執行解決方案。3.景2、區運營以全托管和半托管的形式，進行景區經營；與景區進行包票合作；承包景區部分項目，如露營營地等。公司主營業務競爭分析與市場2行業環境與趨勢分析競爭對手分析非宅旅行的客戶和產品定位市場工作及獲客渠道國家政策和需求端變化趨勢鼓勵體育旅游 推動全域旅游通過旅游脫貧 發展智慧旅游旅游消費升級 中國簽證升值信號：政策層面，會大力推動旅游業的發展。中產階級人群在增加，生活方式小資化每年大學生在校及畢業人數在提高青年一代消費意識超前，無家庭負擔中產階級父母對孩子的成長、生活品質更關注女性用戶占出行人數的比重越來越高信號：購買力增加、文化水平提高、更愿意花錢。用戶對旅行社產品的滿意度越來越低用戶對主題性旅游產3、品的關注度越來越高用戶對周邊游半徑擴大，需求不斷提升年輕一代對旅行的花費比重越來越高用戶對價格敏感度下降，對品質敏感度增加信號：高品質的旅游產品會越來越受歡迎。1.國家和地方政策推動2.消費者收入、消費觀念變化3.消費者旅游需求變化細細分市分市場場的的發發展機會：展機會：中國線下旅游服務精細化程度不夠，在消費升級背景下，細分旅游消費需求不斷被釋放，為創業者留出廣闊發展空間，他們在產業鏈中不僅直接面向目標用戶銷售，也成為平臺供應商。資源端策劃服務端流量端客戶住宿交通景區餐飲娛樂其他地接旅行社地接俱樂部非宅旅行非宅旅行OTA旅游UGC組團旅行社組團俱樂部自媒體自媒體非宅旅行在產業鏈上的位置戶戶外俱4、外俱樂樂部無法部無法滿滿足小白用足小白用戶戶的需求，的需求，傳統傳統旅行社也不能旅行社也不能滿滿足消足消費費升升級級背景下，背景下，青年群體的個性化需求。青年群體的個性化需求。競爭分析：戶外俱樂部與傳統旅行社戶外產品解決需求：自我挑戰與目的地探險產品提供：戶外俱樂部產品樣板：穿越騰格里、騎行川藏線屬性標簽：可玩性高，體驗感強 門檻高、購買決策困難、自虐旅行產品解決需求：休閑放松和目的地觀光產品提供：旅行社產品樣板：看景區、逛老街、吃美食屬性標簽：參與度低、融入感差 門檻低、購買決策輕松、輕松群體特征：群體特征：粘性相對低，頻次相對低，但是人群基數夠大；專業度低，時間成本大，對服務者依賴度高；個5、性化需求明顯，愿意為新奇體驗買單；價格相對不敏感，對服務品質更敏感。人群集中度高，短期爆發相對容易。市場定位1：目標客戶定位我們的目標客戶我們的目標客戶18-25歲有戶外旅行需求的年輕人早期接納者早期接納者家庭條件較好、喜歡旅游、樂于分享的高校大學生。全國市場2017年3月2018年3月客戶畫像40000+851:14:615%20歲全年付費人次在校大學生本地：外地男：女平均年齡畢業5年內的青年戶外發燒友泛戶外旅行者旅游觀光客門檻門檻低，安全，低，安全，輕輕松，可玩性高，體松，可玩性高，體驗驗感感強強，需求人群廣，決策，需求人群廣，決策輕輕松。松。市場定位2：產品定位1.只去更獨特的地方：只去6、更獨特的地方：目的地選擇擁有獨特場景的地方，如沙漠、海島、草原、原始森林等；城市獨特體驗的活動，如：趣味定向賽、喪尸逃生、話劇表演體驗等 2.絕絕不到此一游：不到此一游：行程設計安排上，以互動體驗為主，將戶外拓展、趣味游戲引為行程中。3.年年輕輕人跟年人跟年輕輕人一起：人一起：客戶年齡層限制在25歲以下，保證團員都是年輕人。4.與與購購物無關：物無關：所有線路全程無購物安排，無中途收費。目前客戶來源渠道分析數據來源：歷史累積客戶調查反饋20172018營銷轉化數據數據來源：有贊微商城、官網后臺、微信公眾號團體渠道15%高校各省老鄉會高校各個學生社團線上渠道45%官方微信公眾號各高校合作新媒體平7、臺線下渠道15%校園地推活動校園廣告展示二次購買客戶25%口碑傳播復購團隊及優勢31992 年出生 湖南人2014 年畢業于西安體育學院2011-2013獲得4次全國空手道組手冠軍2013年開始從事廣告策劃工作2014年底正式加入臥槽旅行主要負責營銷推廣及宣傳工作路 璐聯合創始人1991 年出生 湖南人2014 年畢業于東北大學2011 年參與組建東北大學飛鳥戶外社團2013 年在麗江開了一家臥槽青年客棧2014 年回到沈陽成立非宅旅行主要負責產品設計和人力資源管理工作施富喜聯合創始人1991 年出生 遼寧沈陽人2013 年開始在中國民生銀行大連分行工作2014 年畢業于東北財經大學2015 8、策劃舉辦最青春東財首例校園演唱會2016 年正式加入臥槽旅行，成為合伙人主要負責校園市場及活動策劃俞安辰合伙人1995年出生 河北人2013年就讀于南京工程學院2014年窮游網輕年計劃負責人2015年加入非宅旅行主要負責產品設計、市場調研、評估及數據分析工作張 旭聯合創始人團隊成員發展現狀及市場規劃4旅行旅行時長時長時長歸類時長歸類產產品品類類型型產產品價格區品價格區間間產產品目的品目的1天內城市短線周邊短線戶外體驗類城市趣味類個性需求類1-299引流1-2天城市短線周邊短線戶外體驗類城市趣味類個性需求類100-499引流+盈利3-5天周邊短線國內短線戶外體驗類個性需求類500-2999；盈利9、6-9天國內長線國際長線綜合體驗類3000-4999；盈利9-14天國內長線國際長線綜合體驗類5000以上盈利非宅旅行產品規劃主題活動景區聯營旅行線路景區托管經營；景區包票合作；景區項目承包等主辦大型戶外、城市活動；企業、社團團建服務為大型活動提供執行解決方案、活動報名支持等；城市短線；周邊短線；國內短線；國內長線；國際長線；錦州市場開發大連市場開發2017年底時間投入2018年底西安長沙市場開發南京市場開發武漢成都等市場開發形成城市聯動網站優化完善2019年年底非宅旅行市場規劃形成標準化模式付費人次統計及預期銷售額統計及預期經營現狀及預期2016201720182019202005000010000015000020000025000020162017201820192020010002000300040005000年度年度單位:人次單位:萬元本輪計劃融資：800萬元出讓股份：10%預算周期：24個月用途：自有線路產品開發：40%日常運營：30%團隊搭建完善：20%營銷宣傳：10%5融資需求Thank you.電話/微信 18192931065 張旭