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1、xx學院商業計劃書學院商業計劃書xx互聯網新技術在線教育領航者問題問題現有教育體系和市場需求嚴重脫節大部分大學以基礎教育為主，培養研究性人才，而不是職業技能人才。互聯網新技術變化迅猛，生命周期短，大學內部難以培養師資資源，需要校企合作。在線教育模式的崛起和沖擊。企業難以招募到合格的互聯網新技術人才近年來，互聯網公司占據了新技術創新的制高點。優秀的新技術人才匯集在一線互聯網公司。電信、金融、交通、醫療、電力、政府等行業很難吸引，并得到合格的互聯網新技術人才。人才缺口很大，2014年進一步加劇。2互聯網新技術在線教育領航者大數據人才需求分析大數據人才需求分析IT從業人員規模估算存量2500-3002、0萬每年增量100萬數據估算方式過去20年全國高校計算機相關專業畢業人數大數據人才規模估算大數據平臺開發人員存量10-20萬年增量高于10%大數據應用開發人員存量50-100萬年增量高于10%通用IT技能人員存量1000-2000萬年增量約10%數據估算方式根據專業社區注冊信息推算3互聯網新技術在線教育領航者大數據人才趨勢分析大數據人才趨勢分析隨著“云服務“和“移動互聯”的普及，“大數據”是必然結果。各行各業競爭需要精細化運營，“大數據分析”是必然手段。當前歷史階段，IT 的關鍵詞是“大數據”。互聯網新技術在線教育領航者IT 從業人員分層從業人員分層5核心核心核心核心IT IT從業人員：從業人3、員：從業人員：從業人員：企業里的核心研發人員，術業有專攻，對新技術發展非常敏感；一般是計算機相關專業背景；決定企業生死的命脈，企業愿意付高價進行培養。通用通用通用通用IT IT從業人員：從業人員：從業人員：從業人員：企業里的一般開發人員、運維、售前、售后技術服務人員等；一般是計算機相關專業背景；比較重要但不是決定性的，企業也有意愿付高價進行培養。泛泛泛泛IT IT從業人員：從業人員：從業人員：從業人員：企業里的IT應用使用者、運營、市場、銷售、甚至文員等；各種專業背景都有可能；企業一般不會付高價培養其IT技術。互聯網新技術在線教育領航者我們打算做什么？我們打算做什么？6互聯網新技術在線教育領航4、者核心核心核心核心IT IT從業人員：從業人員：從業人員：從業人員：企業里的核心研發人員，術業有專攻，對新技術發展非常敏感；一般是計算機相關專業背景；決定企業生死的命脈，企業愿意付高價進行培養。通用通用通用通用IT IT從業人員：從業人員：從業人員：從業人員：企業里的一般開發人員、運維、售前、售后技術服務人員等；一般是計算機相關專業背景；比較重要但不是決定性的，企業也有意愿付高價進行培養。互聯網新技術在線教育領航者高增值服務線下推廣線上推廣業務模式業務模式7大數據大數據核心技能在線課程科技園高校行業會展高校合作實訓基地企業內訓在線實驗室在線實驗室通用 IT 技能 在線課程LinuxJavaSc5、alaPython公開課EDM社交網絡PHPPhotoShopHTML 5MySQL移動開發移動開發核心技能在線課程云計算云計算核心技能在線課程核心技能在線課程咨詢服務獵頭服務互聯網新技術在線教育領航者我們的市場策略我們的市場策略海量用戶數+專業內容針對通用IT技能和核心專業技能要求，建立在線課程體系和在線實驗室，利用在線教育的低成本和高效率，達成以下目標：吸引通用 IT從業人員和核心 IT從業人員，達到千萬級用戶量；樹立核心專業技術領域的權威品牌。針對企業級需求，提供專業增值服務，達成以下目標：專注于滿足核心IT 從業人員和企業的需求，高質高價；通過專業內容形成市場差異化，建立競爭壁壘；實現6、商業收入。8互聯網新技術在線教育領航者線上運營數據線上運營數據9開始日期結束日期推廣（元）新用戶數 購買課程數收入（元）轉換率轉換率每用戶成本每用戶成本課程均價課程均價2013/12/162014/1/3115008241024542112.4%1.824452014/2/12014/2/28187011171227083110.9%1.675812014/3/12014/3/313600102681480297.9%3.515932014/4/12014/4/30234086966454527.6%2.696892014/5/12014/5/311220571983872017.2%2.147、3952014/6/12014/6/30220015412546159916.5%1.432432014/7/12014/7/314040103879463807.6%3.895872014/8/12014/8/233070167959295003.5%1.835002014/9/12014/9/3025502347120424245.1%1.09354總計22390110129814283568.9%2.03437互聯網新技術在線教育領航者線下品牌建設線下品牌建設2013年12月5日，xx學院受邀與中國計算機學會大數據專家委員會、CSDN聯合舉辦2013中國大數據技術大會2014年4月19日8、，xx學院與CSDN聯合舉辦2014中國Spark技術峰會2014年5月20日，第六屆中國云計算大會特邀xx學院承辦Hadoop應用實戰專場培訓2014年7月27日，51CTO特邀xx學院舉辦2014全球軟件技術峰會用戶標簽系統與用戶數據化運營專場培訓2014年10月15日，InfoQ特邀xx學院舉辦Qcon上海站Spark專場培訓10互聯網新技術在線教育領航者第一年投資計劃第一年投資計劃11第一年投入預算第一年投入預算單位（萬）單位（萬）描述描述1、渠道社招團隊4人，每人每年30萬120在線社區2人，公開課1人，內容制作1人校招團隊4人120高校銷售1人，執行1人，企業內訓1人，外聯1人市場9、推廣50萬注冊用戶，人均5元250EDM、SEO、關鍵字2、技術平臺技術人員投入后端開發人員6人，每人每年30萬180前端開發人員2人60數據處理人員4人120硬件投入日處理百萬PV60萬，按2年攤銷303、課程內容建設專職講師4人，每人每年30萬120平臺1人，挖掘1人，分析1人，通用技能1人兼職講師30人，每人每年10萬300教學設施30萬，按2年攤銷15錄制環境、編輯等4、學生服務課程銷售2人，每人每年20萬40客服2人，每人每年20萬405、管理團隊CXO3人，每人每年30萬90第一年成本總計第一年成本總計1485注：注：場地、差旅成本已打入人均成本里場地、差旅成本已打入人均成本里互聯10、網新技術在線教育領航者團隊成員介紹團隊成員介紹xx1994年，華中科技大學本科1997年，清華大學碩士1997-2001年，中國惠普公司2001-2009年，BMC Software 中國區技術總監2009年至今，創業2012年8月份，創立ChinaHadoopxx社區xx1995年，中國紡織大學本科1999-2001年，亞信科技華南大區經理2001-2011年，HP、Teredata、HDS公司2012-2014年，慧點科技電信事業部總經理2014年5月份，xx科技聯合創始人xx2002年，北京郵電大學本科2005年，北京郵電大學碩士2005-2006年，朗訊貝爾實驗室，軟件開發工程師20011、6-2010年，Sun中國工程研究院，項目帶頭人2010-2014年，搜狗科技云平臺部創建人之一2013年至今，apache hama開源項目PMC成員2014年8月，xx科技技術負責人互聯網新技術在線教育領航者謝謝謝謝13聯系我們：微信公號：新浪微博：網站：互聯網新技術在線教育領航者xx 學 院備 份 資 料14互聯網新技術在線教育領航者目標用戶目標用戶即將畢業的大學生直指就業畢業5年內的在職人員需要職業提升調整職業方向公司內中高級人員對新技術敏感，希望開闊視野或者充電的其他希望借助xx學院平臺結交高人、尋求幫助高校相關院系長線合作聯合開設新技術專業體系我們負責互聯網新技術在線教育平臺+課程12、內容科技園區長線合作定向培養互聯網新技術技能人才我們負責互聯網新技術在線教育平臺+課程內容15互聯網新技術在線教育領航者建立數據驅動的在線教育模式建立數據驅動的在線教育模式個性化的教學服務記錄分析每個學員的行為數據，為海量用戶提供個性化學習體驗多屏學習，隨時隨地，跨越時空限制動態預測新技術發展方向和企業需求，快速構建課程體系終身受益的社交圈子激發學院內各個地域、各種企業、各種角色人員之間的互動建立多方共贏的社交生態系統高效的運營管理關聯分析學院用戶數據、社交網絡用戶數據、網絡簡歷數據等，進行精準投放互聯網新技術在線教育領航者xx學院的課程體系學院的課程體系公開課通用IT技能 在線課程Linux13、，Java，Scala，Python,PHP,HTML 5,PhotoShop,MySQL核心專業技能 在線課程大數據云計算移動開發 核心專業技能 模擬實驗室高端就業班17互聯網新技術在線教育領航者公開課公開課合作講師來自于BAT，360，小米，清華，中科院，美團，Linkedin等業界主流公司科技前沿，最新實踐大數據云計算移動開發打造中國最有影響力的互聯網新技術分享平臺18互聯網新技術在線教育領航者通用通用IT技能技能 在線課程在線課程課程體系Linux，Java，Scala，Python，PHP，HTML5超低價+限時免費沖擊現有IT培訓市場Scala招生1002人Java招生346人Op14、enStack基礎招生242人最大范圍導入互聯網新技術受眾，獲取海量用戶基礎19互聯網新技術在線教育領航者核心專業技能核心專業技能 在線課程在線課程最權威業界最有影響力簽約講師最完整大數據課程體系最新大數據云計算移動開發最快中國第一個Hadoop 2.0課程，現在是第三個版本全球第一個Spark 1.0課程，現在是第二個版本20互聯網新技術在線教育領航者高增值服務高增值服務模擬實驗室以大數據行業應用為導向，針對電子商務、互聯網、金融、電信、交通、能源、政府、零售、教育、地產、制造等方向進行模擬案例教學。企業合作集奧聚合AdMaster上海電信高校合作北京工商大學計算機系北京師范大學政府管理學院15、北京郵電大學計算機學院21互聯網新技術在線教育領航者線下推廣線下推廣校園大使北京航空航天大學北京科技大學北京郵電大學北京信息科技大學上海交通大學復旦大學華中科技大學武漢大學電子科技大學廣東工業大學華南理工大學高校院系合作，洽談中清華大學數據研究院北京郵電大學計算機學院北京師范大學政府管理學院北京工商大學計算機系22吉林農業大學大連理工大學常州大學青島科技大學合肥工業大學哈爾濱理工大學太原理工大學西南財經大學中原工學院浙江工業大學濟南大學長春工業大學吉林大學河北北方學院互聯網新技術在線教育領航者技術平臺技術平臺在線教育平臺軟件選擇EduSoho為合作方。擁有視頻點播、直播、題庫、問答等教學功能。依托于云視頻服務，極大地降低網絡教學成本。23其他輔助系統用戶營銷數據庫互聯網新技術資訊門戶新技術文檔下載招聘服務互聯網新技術在線教育領航者xx學院學院運營數據運營數據從2013年12月16日上線以來，運營半年時間（去除春節）：已是大數據領域最有影響力的在線教育平臺社區覆蓋人群15+萬人注冊人數1萬+人參課2萬+人次1000+家企業中國大數據產業最精準人群，最核心企業收費1000+人次合作老師70+人在線課程90+門在線視頻600+小時24互聯網新技術在線教育領航者部分用戶部分用戶