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1、財(cái)富管理公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 線上線下相合P2B平臺(tái)第三方理財(cái)市場(chǎng)2015年全球財(cái)富報(bào)告稱：中國(guó)私人財(cái)富僅次于美國(guó)，私人財(cái)富市場(chǎng)總值己經(jīng)達(dá)到22.8萬(wàn)億美元，并保持著兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率。在財(cái)富增長(zhǎng)的同時(shí)，無(wú)論是企業(yè)還是居民對(duì)財(cái)富管理的需求日益增強(qiáng)，理財(cái)意識(shí)也有了顯著提高。國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行的規(guī)模逐年增加，理財(cái)產(chǎn)品的種類也越來(lái)越豐富，2016年，在4次降準(zhǔn)的預(yù)測(cè)前提下，理財(cái)高增長(zhǎng)會(huì)延續(xù)，銀行整體理財(cái)規(guī)模接近30萬(wàn)億元(4.6萬(wàn)億美元)，銀行理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量接近8萬(wàn)款。國(guó)內(nèi)主要的理財(cái)機(jī)構(gòu)分為兩大類，分別是以銀行、信托、保險(xiǎn)等為代表的金融機(jī)構(gòu)理財(cái)和獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)理財(cái)。隨著整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)的火爆，2、第三方理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展也迎來(lái)了良好的機(jī)遇期。目前國(guó)內(nèi)第三方理財(cái)與發(fā)達(dá)國(guó)家第三方理財(cái)相比還有很大的發(fā)展空間。以美國(guó)為例，其金融產(chǎn)品銷售中有近60%的份額來(lái)自第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，在澳大利亞和中國(guó)香港，這一比例分別為50%和30%，而目前在中國(guó)這一比例占整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)的份額不到3%，市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展空間不言而喻。有錢財(cái)富財(cái)富不僅僅是用貨幣的多少度量的，而是用擁有時(shí)間的長(zhǎng)衡量的。財(cái)富不在于您賺了多少錢，而是您能有多少錢和這些錢能為你工作多久。我們每個(gè)人都遇到過(guò)曾經(jīng)賺過(guò)很多錢的人，他們賺的錢很多，但是他們消耗錢的速度更快。P2BP2B(PersontoBusinessLending)是一種全新的互聯(lián)網(wǎng)微金融服3、務(wù)模式，也被稱為“互聯(lián)網(wǎng)信托”，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)個(gè)人對(duì)中小微企業(yè)（非金融機(jī)構(gòu)）的一種貸款模式，采取類似信托項(xiàng)目風(fēng)控的方式，投資者在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下獲得最大化收益，同時(shí)中小微企業(yè)又能以遠(yuǎn)低于民間借貸的利率獲得中短期發(fā)展需要的資金。個(gè)人投資者融資企業(yè)資金托管機(jī)構(gòu)擔(dān)保機(jī)構(gòu)P2B平臺(tái)匹配項(xiàng)目擔(dān)保補(bǔ)償收取費(fèi)用借出資金戰(zhàn)略合作分享收益托管投資分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)增信平臺(tái)戰(zhàn)略合作分享收益企業(yè)擔(dān)保融資申請(qǐng)保證本息條件收費(fèi)收取費(fèi)用審核監(jiān)督收取費(fèi)用投資人資金P2B平臺(tái)服務(wù)中小微企業(yè)，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在P2B平臺(tái)上最終能以遠(yuǎn)低于民間借貸的利息借到中短期企業(yè)發(fā)展需要的資金。P2BP2B與傳統(tǒng)信托相比：與傳統(tǒng)信托相比：1、風(fēng)控體系類4、似，但投融資雙方門檻顯著降低。2、投資期限大幅縮短，流動(dòng)性明顯增強(qiáng)。3、投資人本息能得到保障且收益率不遜于信托。P2BP2B與與P2PP2P網(wǎng)絡(luò)出借相比：網(wǎng)絡(luò)出借相比：1、借款主體：嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，P2P平臺(tái)的出借行為是在個(gè)人與個(gè)人之間展開(kāi)。P2B的出借行為是在個(gè)人與商業(yè)組織、企業(yè)之間展開(kāi)，即對(duì)于P2B而言，普通投資人是把資金出借給有需要的企業(yè)。2、平均收益率要低于P2P網(wǎng)絡(luò)出借(收益率在10%-12%之間)。3、風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于依靠個(gè)人信用擔(dān)保的P2P。4、P2B為P2P豐富其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有益借鑒。美國(guó)德國(guó)日本提供以下理財(cái)咨詢服務(wù)組織架構(gòu)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(店長(zhǎng))行政職能部：人力資源專員(人力資源5、經(jīng)理)、綜合管理專員(綜合管理主管)、運(yùn)營(yíng)專員(運(yùn)營(yíng)經(jīng)理)、培訓(xùn)專員(投資咨詢師)、市場(chǎng)專員(渠道經(jīng)理)，合同專員(業(yè)務(wù)督導(dǎo))，6人。財(cái)富市場(chǎng)部：銷售總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、各團(tuán)隊(duì)財(cái)富管理師(理財(cái)經(jīng)理)3-10人(詳見(jiàn)基本法)。財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納，2人。客服部：2人。公司開(kāi)辦費(fèi)用：職場(chǎng)費(fèi)用：理財(cái)公司專業(yè)樣式，35-45萬(wàn)運(yùn)作費(fèi)用：?jiǎn)T工30-35人，基本工資+績(jī)效工資，月工資共計(jì)10萬(wàn)(繳納五險(xiǎn)一金)。提成、獎(jiǎng)金、活動(dòng)費(fèi)用。辦公車輛2-3臺(tái)，接待客戶到公司使用。營(yíng)銷策略-高凈值人群營(yíng)銷漏斗三種狀態(tài)：客戶搜尋三種狀態(tài)：客戶搜尋 進(jìn)入漏斗進(jìn)入漏斗 最佳狀態(tài)最佳狀態(tài) 客戶搜尋DCBA進(jìn)入漏斗最佳狀態(tài)銷售流程預(yù)6、計(jì)成交名單客戶關(guān)系維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)定向型傳播營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)展策略（1）目標(biāo)對(duì)象：沿街小商鋪、商場(chǎng)老板、各類專業(yè)市場(chǎng)老板宣傳模式：市場(chǎng)拓展小組人員派發(fā)宣傳資料，介紹第三方理財(cái)業(yè)務(wù)。（2）目標(biāo)對(duì)象：高檔次住宅小區(qū)住戶、大型企事業(yè)單位宿舍宣傳模式：通過(guò)郵政DM直郵方式贈(zèng)閱理財(cái)書(shū)籍、宣傳資料。（3）目標(biāo)對(duì)象：中小企業(yè)主及企業(yè)下屬員工宣傳模式：包裝推出員工理財(cái)提薪計(jì)劃，提供免費(fèi)的工薪族理財(cái)講座。（4）目標(biāo)對(duì)象：合作保險(xiǎn)公司準(zhǔn)客戶宣傳模式：與各合作保險(xiǎn)公司推出聯(lián)合理財(cái)課程活動(dòng)（5）目標(biāo)對(duì)象：七零后、八零后、九零后上網(wǎng)一族宣傳模式：開(kāi)設(shè)網(wǎng)站理財(cái)教育視頻系列課程，傳播理財(cái)理念、包裝公司。（6）目標(biāo)對(duì)象：各類（高檔）公7、眾消費(fèi)場(chǎng)所宣傳模式：為這類老板提供專業(yè)理財(cái)服務(wù)，換取其場(chǎng)所的宣傳廣告位。普及型大眾營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)展策略（1）教育營(yíng)銷：通過(guò)舉行理財(cái)投資公開(kāi)課以及短期理財(cái)培訓(xùn)班的形式，引導(dǎo)湛江市民進(jìn)一步了解第三方理財(cái)服務(wù)，增強(qiáng)投資信心。（2）體驗(yàn)營(yíng)銷：通過(guò)引導(dǎo)一部分客戶進(jìn)行小額投資進(jìn)行體驗(yàn)，認(rèn)識(shí)到理財(cái)投資的樂(lè)趣以及財(cái)富增值的魅力，消除客戶對(duì)理財(cái)投資的恐懼感。（3）人脈營(yíng)銷：通過(guò)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，提升客戶滿意度，再開(kāi)發(fā)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，持續(xù)擴(kuò)大有效客戶群。（4）網(wǎng)上營(yíng)銷：借助互聯(lián)網(wǎng)的威力，建立專題網(wǎng)站以及視頻教程頻道，方便更多準(zhǔn)客戶從網(wǎng)上了解理財(cái)投資的內(nèi)容，節(jié)約成本。（5）網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷：通過(guò)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些有店面的商家客戶，后期在這部分店鋪張貼海報(bào)、放宣傳資料，建立更廣闊的宣傳網(wǎng)店。營(yíng)銷體系發(fā)揮優(yōu)勢(shì)-成功健康生命科學(xué)公司鉆石資產(chǎn)公司可行的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷的執(zhí)行能力市場(chǎng)時(shí)機(jī)好有足夠的信心強(qiáng)大的行業(yè)人脈關(guān)系迅速組建有效團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷體系沙棘生物科技公司生命科學(xué)、生物科技、鉆石資產(chǎn)生命科學(xué)、生物科技、鉆石資產(chǎn)感謝您的支持與關(guān)注！您身邊的理財(cái)專家！