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1、移動互聯網營銷整體移動互聯網營銷整體解決方案解決方案 商業計劃書商業計劃書微信營銷市場概況市場現況：六億微信用戶，移動互聯網重要流量入口 微信愈加開放的接口，愈加成熟的產業生態鏈 越來越多的企業意識到微信的重要性，已經或打算開展微信公眾賬號的運營 和營銷市場機會：大部分企業客戶無IT團隊，技術服務須外包 騰訊自己的微生活團隊服務成本較高，大部分中小企業承受不了其服務報價 企業客戶需有本地化的及時響應服務，相對個性化的開發需求，微生活團隊 反應較慢，第三方服務公司有優勢 技術先行，還需長期性的個性化的運營營銷服務微信可以使用在任意一個企業，主要體現 在以下幾個方面的應用：信息展示，營銷互 動、電2、子商務，CRM。這任何一個方面需要 有專業的第三方公司提供服務。圍繞著微信，技術服務、代運營服務、營銷服務、咨詢培訓服務等，正在逐步形成 一個良性的產業生態鏈。毫不夸張地說，是 這是一個千億級的市場！騰訊旗下微生活團隊主攻O2O市場，以大型連鎖餐飲客戶、知名品 牌客戶為主。第三方技術或營銷公司目前在市場上能見到的有大概有100家類似同行，主要分布在廣東、上海、北京、福建。大多數做全行 業客戶，垂直細分行業有機會。發起人介紹 CEOxx：2006年進入阿里巴巴B2B上海公司，先后擔任客戶專員、銷售主管。后進入B2C領域，供職于華院數云做電子商務類的數據營 銷運營服務工作。2010年初進入移動互聯3、網行業，就職于創業公司耶 客網絡科技，負責客戶拓展與市場合作，服務過凡客、聚美優品、庫 巴、我買網、銀泰網等電商客戶，愛慕、Nike等品牌電商。2013年6 月份加入到有朋科技，負責市場和銷售至今，有朋科技是一家專注于 微信平臺的第三方技術開發公司。COOxx：曾在深圳創維集團、騰訊、鳳凰網工作，先后任市場推 廣專員、高級運營經理、商務總監。2009年進入移動互聯網領域，供 職于騰訊無線事業部先后負責浙江移動無線運營，主要從事移動增值 業務的推廣；擔任騰訊微博華東區域高級運營經理，負責政務微博和 媒體微博的運營；任騰訊手機管家運營負責人；2012年進入鳳凰新媒 體，任職于移動互聯網部門擔任商務4、總監，主要負責手機閱讀項目。2013年進入創業公司杭州隨手網絡，負責APP產品逛街吧的運營推廣 工作至今。業務模式支持支持 提供公眾平臺管理中心服務宣傳宣傳 提供定制開發個性化微樓書服務提供微信聯盟資源整合服務3 運營 提供微信推廣營銷策劃執行服務 4 互動互動 提供現場活動的微信互動支持 5 整合整合21主攻細分行業 房地產行業 微信電子商務 線下連鎖直營l深度技術+運營服務l微信電子商務l微信O2O技術服務年費：宣傳推廣類：15000元/年起電商O2O類：5萬10萬/年起定制開發服務費：按實際開發需求收費 平均客單價1030萬代運營服務費：收取月費 2萬/月起銷售分成：電商、O2O類客戶，5、從交易流水中收取一定比例的銷售分成客戶案例高端住宅 萬科翡翠別墅（訂閱號）關注自動回復頁面，點擊即進入微樓書微信號：fxx微樓書部分頁面商業地產上海大悅城（服務號）微信號：關注自動回復各類營銷活動，客戶服務TommyHilfiger百勝集團（必勝客、肯德基）時一區的微信公號粉絲現場新增100多個 微信墻上墻消息超過200條品牌軟文現場轉發近200次現場抽出16位一、二、三等獎，抽獎過程公 開透明無爭議萬科時一區張智霖粉絲見面會現場增加70多個粉絲，且都為品牌媒體負責人 抽獎互動環節氣氛熱烈上海地鐵播音廣告2014年媒體推介會與會人員提交個人信息，現場大屏幕抽獎。上海交大總裁電商班2014年年會6、現場增加70多個粉絲，且都為品牌媒體負責人 抽獎互動環節氣氛熱烈上海地鐵播音廣告2014年媒體推介會陽光天地的微信公號現場增加了60多個粉絲抽獎環節吸引全場所有關注陽光城 陽光天地看房活動現場互動氣氛熱烈百度 上海客戶答謝會攜程員工輸入“節目單”，系統回 復年會節目指引。兩千多人的現場抽獎，由微朋的 刮刮卡功能實現。攜程 2013年會現場微信墻互動過千條，年會節目評選由微朋微信 投票功能實現，所有現場抽獎也由微朋后臺完成。亮視點2013公司年會 主要用于展商商貿信息（企業信息、產品等）展示、交流互動 關鍵詞匹配和無關鍵詞匹配 展會期間微信在線客服共接受1000多次觀眾和參展商一對一互動問答 針7、對主辦方提供10個商貿批發市場、同類展覽會等指定區域進行微信機器人打招呼服務 配合刮刮卡、大轉盤等微信工具海量吸粉1.賬號內容建設同步2.智能應答3.人工服務應答4.微信機器人&其他推廣5.微信活動號雙號運營號雙號運營號偏服務號偏服務;訂閱訂閱閱號與服務閱號與服務號偏營銷號偏營銷服務服務訂訂義博會微信營銷經驗順口溜義博會微信營銷經驗順口溜二維碼到處有打招呼發短信大獎品小禮物撥浪鼓miss義大平臺空間多效果總結效果總結：一個月訂閱與服務號一個月訂閱與服務號合計粉絲過合計粉絲過100010000 0，展會展會5 5天中有天中有4 4天的天的 日粉日粉絲增長過絲增長過1001000 0。微信商貿平臺8、搭建初微信商貿平臺搭建初見成效見成效領導重員工熱志愿者耳邊說 上網站發微博 用媒體多聯合 有創意重執行密集的活動密集的活動 巧用的功能巧用的功能 海量的獎品海量的獎品清晰的定位清晰的定位務實的欄目務實的欄目溫馨的提示溫馨的提示 貼心的服務貼心的服務自定義菜單欄目思考自定義菜單欄目思考Case2-Case2-上海大悅城上海大悅城活動活動創新點創新點刮獎贏門票刮獎贏門票 30天合計互動次數14492條我要寶藏我要寶藏 29天參與活動人數3021人新人駕到新人駕到 12天共收到6130次申領，5000個到店比拼鬼臉秀比拼鬼臉秀 每天上傳鬼臉照片互動不少于100人 30天通過微信賣 票 2100張低價9、搶門票低價搶門票 亮點：調查問卷+銷售線索采集實際領取，有效促進了到店率41523好活動不怕多精策劃引互動好獎品巧發放多渠道協同推有策劃有美工有技術會運營用心做效果佳微信營銷經驗順口溜微信營銷經驗順口溜粉絲總數：15810（當月新增4108）活動時間：2013/12/12013/12/24活動參與人數：共計2224人，其中金券參與：585人 銀券參與：1639人絲域養發絲域養發品牌創辦于2003年，絲域養發館目 前已擁有超過700家門 店，遍布全國大江南北。情人節全城熱煉刮刮卡互動活動時間：7天粉絲增長：3233 參與人數：2450 收集有效電話：1789融資計劃 房地產商：世茂地產（集團）、10、泰禾地產、中糧地產（海景壹號、南橋半 島）、萬科4個項目（二次開發、運營服務）、富力地產（富力虹橋）、線下直營連鎖：一兆韋德、同一首歌KTV、宜芝多 微信電商：康維他（新西蘭進口蜂蜜）、天翔高山堂預計銷售額：150萬 融資額：50萬 資金用途：項目啟動 公辦開銷 員工工資1.總股本金：80萬100萬2.總股本金的組成：50萬現金+第一年利潤30萬50萬3.期權的實現條件：創始團隊技術入股20%第一年利潤達到30萬（含以下），創始團隊占股50%第一年利潤達到40萬，創始團隊占股60%第一年利潤達到50萬（含以上），創始團隊占股70%4.投資回收后，公司經營考核：利潤納稅提留基金（發展基金30%員工與管理層獎金5%）=紅利（按股份比例分配）5.公司發展模式說明：移動互聯網整體解決方案 咨詢+策劃+運營+執行+技術基于微信平臺的技術+運營服務 技術服務包括（標準化平臺、定制開發）運營服務包括（代運營基礎服務，軟文撰寫、微電影拍攝等增值服務）O2O電子商務的銷售分成THANKS FORWATCHING