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1、互聯網+美國華人美國華人互聯網工作平臺項目簡介“互聯網+美國華人”項目核心：打造共享經濟模式的一站式美國華人互聯網工作平臺:對接美國華人專業,商業服務人才和資源直接為赴美旅游,留學，商業交流的國內用戶提供及時的在線服務，致力于成為美國華人直接為國內用戶服務的Uber。用互聯網+美國華人實現國內赴美留學,游學,旅游和投資等服務從傳統中介模式到DIY模式的轉變：美國當地華人為國內訪客客提供及時，引進和本地接待和咨詢服務：消除語言，文化和法律障礙美國留學專家和已成功留學美國名校的學長直接為新留學生提供留學咨詢、申請和學習輔導服務由美國華人優秀專業，法律，商業和專業房屋經濟人提供直接咨詢和專業服務;。2、產品和商業模式：在線服務服務導航+點評+商業智能平臺為一體，提供移動工作平臺，服務導航，支付、商業智能，便捷交流等服務.前期以免費專業信息和低單價C2C服務獲取流量,;后期將在逐步在幾個主要的領域和合作伙伴提供“一站式”垂直服務;我們的團隊：管理團隊核心成員6人，均為中美名校MBA,核心研發人員4人：均為名校碩士畢業并在知名IT/互聯網公司工作6年以上。有超過100個美國華人專業服務人員和商業公司成為我們的前期合作伙伴.天使輪融資需求：600萬元,出讓15%股權。融資用途用于平臺2.0版本研發以及市場推廣費用。目前進度：APP及網站測試版已初步開發完成,已于2016年3月上線試運行。我們為什么3、做這個項目:充足的美國華人專業和商業服務資源多樣，低門檻，及時服務具有廣大的需求。多樣，低門檻，及時服務具有廣大的需求。中美信息不對稱中美信息不對稱,文化差異和時空距離文化差異和時空距離限限制了赴美交流和合作。中美制了赴美交流和合作。中美華人的互聯網溝通、合作可以華人的互聯網溝通、合作可以消除文化和語言障礙消除文化和語言障礙,促進交流。促進交流。傳統中介模式的赴美留學傳統中介模式的赴美留學,游學和投資游學和投資市場收費高昂市場收費高昂、服務質量參差、服務質量參差不齊不齊,非常適合互聯網模式的改造。非常適合互聯網模式的改造。很難直接獲取美國華人及時服務留學新生面臨巨大挑戰大量購置的美國房產閑置24、5%25%的華人留學生因成績差而退學或轉學的華人留學生因成績差而退學或轉學學習輔導是痛點無法及時找到合適學習輔導是痛點無法及時找到合適的人幫的人幫助自己助自己購置的房產不能產生合理收益并得到妥善維護。購置的房產不能產生合理收益并得到妥善維護。互聯網改造美國留學和投資市場具有巨大的市場機會400400多萬在美華人，專業人才和商業服務資源充足，能為巨大的美國留多萬在美華人，專業人才和商業服務資源充足，能為巨大的美國留學、交流和投資市場直接服務學、交流和投資市場直接服務。學長成功學長成功的留學經驗，熟悉學校招生政策和申請的留學經驗，熟悉學校招生政策和申請流程流程,能為能為國內學生提國內學生提供高性價5、比、供高性價比、高質量、高吻合度的留學申請服務和學習指導。高質量、高吻合度的留學申請服務和學習指導。DIYDIY游學能更深入更多角度地了解美國文化與教育，因而更契合國內中游學能更深入更多角度地了解美國文化與教育，因而更契合國內中產階級的需求產階級的需求赴美旅游，留學和學區房投資近1000億美元市場需要一個互聯網及時服務平臺項目規劃與模式垂直B-C業務B-C垂直服務留學游學旅游學區房租房和投資C-C 業務留學咨詢服務，學習輔導，專業經驗分享和本地服務專業信息和美國本地服務導航美國當地生活指南，留學，購房指南與微課堂p第一階段線上C2C模式：“DIY輕服務”美國當地服務導航+專業信息對接：留學咨詢6、，申請和學習輔導在線服務；美國華人空置房屋信息發布和精準匹配；華人專業房產經紀人工作平臺，美國本地服務導航：低成本發展用戶，打造品牌，積累流量。p第二階段閉環B-C模式：建設美國本地服務團隊；和各個垂直服務領域合作伙伴密切合作，提供一站式B-C留學，游學和學區房購買服務；當地華人商業服務導航華人專業經驗咨詢和服務律師，商務專業技術醫療保險房產專家美國業務交流合作的用戶有語言和文化障礙訪客華人經驗和閑置時間華人專業服務華人商業服務當地華人及時服務(咨詢)經驗咨詢，本地接待服務在線及時服務緊急和特色服務項目前期重點：美國華人專業經驗分享和服務平臺留學經驗留學文書學習經驗分享學習輔導在美新留學生準備7、赴美游學的學生和家庭美國優質教育資源美國華人空閑的房屋等資源美國學校華人學生和老師夏校，游學，新生接待學區房購房中國赴美留學和游學的DIY消費群體在美華人優質教育人才和服務資源美國優質教育資源項目中期重點:“學長在身邊”一站式自主留學服務平臺個人留學顧問評估選校留學租房，轉租家庭寄宿實習就業指導在線留學課程+學習輔導旺盛的需求：朋友圈調查79%父母有計劃讓孩子赴美留學36%家庭有美國投資意愿87%有美國旅游，游學計劃36%的家庭有美國投資意向；79%父母有計劃讓孩子赴美留學；87%家庭有近期赴美旅游和游學計劃。大量的潛在用戶希望能夠直接得到在美華人的專業指導和服務數據來源：市場調研1000億美8、元巨大的市場中國中產家庭赴美留學，旅游和投資形成了超過1000億美元的巨大市場2014年中國留美學生已經超過33萬人。2012年，留學中介相關市場規模及消費就已達2500億人民幣。其中留學美國消費市場占比大約50%。2015國內在美國購房市場已達300億美元。5年后中國人在美消費將達870億美元赴美醫療市場超過100億美元數據來源：安永海外留學市場分析報告美國SEVIS（Student and Exchange Visitor Information System）調研報告億美元億美元留學旅游房產投資醫療商業模式：將服務做成產品個人專業服務和經驗分享(C-C)美國名校學長，專業人才,律師，醫生9、，商業等專業咨詢和文書服務美國當地華人接待和咨詢服務1.私人留學，學期顧問：每學期（10個小時）2.電話咨詢 前3分鐘免費，每30分鐘計價3.留學文書 每300字計價4.專業文書 每300字計價5.當地出行和導游接待 平臺免費；提供多樣化高性價比，低單值服務，形成口碑，培養用戶和流量企業專業服務(B-C；C-B)美國華人服務公司導航美國華人留學，房產投資等領域商業公司提供高質量的服務直接使用個人專業服務和資源 天貓模式：收取5%左右平臺費廣告和流量服務 一站式集成服務服務(I-C)篩選，整合上下游優秀服務商提供留學，移民，商業投資等領域一站式服務面向高端用戶提供套餐式產品產品功能設計：服務產品10、化移動工作平臺服務產品化管理先進的平臺自定義服務內容，價格 在線交易，支付展示+點評便捷的實時交流 完善的服務方資質鑒定 智能訂單狀態管理 專業的仲裁團隊 細致，標準的訂單流程基于大數據搜索和精準匹配的商業智能完善的協同工作平臺完善的在線支付社區+在線客服項目一期已上線的產品手機IOS客戶端：以上線試運行；用戶版：”“老師（服務方）版：網頁板：在線教育平臺：在線課程制作平臺:APP平臺演示北航畢業后到美國Bell-Labs光纖通信研究部（美國丹佛）從事光通信研發工作；2003年創建Sun中國研究院Java大中國區研發團隊，帶領團隊開拓了Java亞太地區的產業鏈，團隊每年直接為公司貢獻了數千萬美11、元軟件服務收入。家人多年在美留學和生活經歷。創始人xx北航工科碩士2012級清華MBA我們的團隊李勐 負責市場分析、美國市場推廣和合作美國倫斯勒理工大學（RPI）MBA畢業。曾在美國從事市場分析師工作。xxCTO:本科和研究生畢業于北京大學計算機系.曾任Sun/Oracle/Intel首席工程師,技術負責人，架構師.在系統軟件,Web和手機軟件開發方面有豐富的經驗,曾經培養了大批優秀的工程師,領導了多個核心軟件產品的研發。xx 技術副總裁：畢業于北航，空中機器人大賽全國冠軍在Sun期間，負責 Java 虛擬機規范定制及參考平臺開發，為全球手機廠商定制開發移動 Java 平臺，曾任騰訊QQ空間無12、線組負責人，帶領無線團隊開發了 QQ 空間 iPhone 1.0 版。xx 市場總監 負責國內客戶合作和市場推廣清華2012級MBA（在職）10年媒體行業工作經驗，豐富的媒體行業人脈資源和大型活動策劃運作經驗，擅長線上線下品牌營銷和市場推廣。曾就職分眾傳媒市場推廣經理及界上傳媒執行副總編。xx：產品，市場總監 負責美國商務合作：美國加州州立大學洛杉磯分校碩士。曾先后就職于美國朗訊科技等多家外企。具有十多年的產品管理，質量控制及研發項目經驗。美國多年工作和生活經歷，和美國華人商界有廣泛聯系xx初期服務仲裁團隊和美國服務團隊學習輔導團隊xx：美國密西根大學教授，美國大學理事會顧問xx：美國賓州大學13、教授xx：日本京都大學博士；北京航空航天大學教授xx：清華大學計算機博士留學咨詢團隊xx：馬里蘭大學MBA,多年留學輔導經驗xx：密執根大學國際合作主管xx：美國留學機構總監；校園接待和學區房服務xx：負責落地服務管理豐富的美國生活經驗，熱心幫助本地華人，為當地華人提供各種服務xx：多年美國房產中介經驗xx：知名美國房產專家60多位大學大使項目核心優勢n完整管理和互聯網產品團隊n平臺商務模式：Uber(I-C)模式n所有的服務方都是華人專業人員和成功留學美國的學長，服務質量容易保證，n服務方和用戶直接對接，無中介，便捷交流，且單價低，性價比優勢明顯，易于達成交易n消除留學的時空距離；服務不受限14、于地理位置，二三線城市用戶可以得到無差化服務n經驗豐富的團隊和高效的執行力：團隊中多人都有成功申請美國名校研究生的經歷，并有美國學習工作經歷，對美國大學研究申請和“留學后生活”有豐富的經驗。且技術團隊實力雄厚，具備高效的執行力。n項目的橫向和縱向巨大的擴展空間 橫向：可以擴展到其它華人留學熱點國家 縱向：可以擴展到留學的上游和中美華人其它合作領域 項目目標用戶：500萬l每年新增用戶需求約500萬優質用戶:并快速增長l2015年赴美旅游和商務合作人數：266萬，年增長近20%l留學：成功赴美留學人員約每年40萬；留學人群超過100萬；l每年有咨詢美國留學，游學，商務投資和等用戶：200萬l美國15、華人為國內用戶直接提供專業服務市場規模會超過100億/年lI-C/B-C中介市場規模超過500億/年l留學中介市場約300億l移民，投資醫療約100億2018年項目經營目標C-C 用戶 100萬B-C 用戶 5萬：交易額：10億；平臺收入5千萬I-C：用戶：1萬：交易額：10億；平臺收益1億；我們的推廣國外推廣國外華人推廣渠道相對單一：高校Maillist，BBS，華人超市和論壇。目前進度：1）已分別在杜克、紐約州立、康奈爾等30所高校中選出1名種子服務方。2）已成功注冊了美國排名前100的高校校園Maillist或BBS。國內推廣學區房推介：名校MBA群留學咨詢和文書服務：前期為各高校留學生16、提供一次免費留學咨詢和文書修改服務；留學宣講會。邀請美國知名大學留學人員利用暑期回國時間，面向意向留學家庭，進行面對面的宣講和交流目前進度：已與清華、北大、北航、人大、北理工、北外、外經貿、北郵、北師大、北交大等10所重點高校學生會等組織，并成功注冊了主要高校BBS。競爭分析：順順留學和異鄉好客順順留學：將留學顧問搬上網。可以預期上線的會是個人和小型中介公司。剛完成A輪1800萬美元融資。異鄉好居：把美國房屋中介機構搬上線解決留學生租房需求。剛完成1500萬RMB融資，估值1.5億。服務人員素質:成功留學的優秀學長 VS 沒有留學經驗的留學顧問信息準確及時性:學長獲得的所在學校信息最新最權威服17、務內容：申請和留學后學習和生活輔導 VS 留學申請服務平臺：APP+Web+在線課程平臺 VS 順順網站進入門檻:一次收費非常低，進入門檻低；專車 vs 出租車華人優服：留學生租房的最佳路徑和好學長合租；信息完全準確，安全放心。；節省沒有中介費；和華人專業經濟人直接對接減少中間環節空置房屋共享，提供看房后勤支持。華人優服順順留學VS華人優服異鄉好客VS留學申請市場競爭對比留學中介華人優服傳統留學中介和咨詢機構新東方、金吉列、太傻新興留學電商柳橙網價 格 4000-10000元（按需定價）1-30 名 60000元 31-50名 50000元 51以后 40000元 26000元（8所學校）服務18、質量 高素質的在美名校華人留學生直接提供服務 專家把關，雙重保險優先保證成功率，少有前50學校申請大多宣傳的是名師，但實際提供服務的是沒有留學經驗且英語水平一般的人員大多數大學為低端學校沒有前50的學校服務內容服務全方位、一體化可提供留學前以及留學后的所有服務 留學前：咨詢、文書、申請留學后：學習、生活、就業留學前：申請/文書留學前：申請/文書服務體驗 交互性強，直接與服務者交流 信息公開、透明 服務個性化；提供DIY定制服務強烈的銷售導向，付款后，后續服務體驗較差，很難按照之前承諾的時間交付文書服務尚可留學后市場競爭分析新的留學生APPYelp/Craglist不適合留學生特定服務需求信息交19、流為主不能直接完成服務功能不夠完善使用不方便華人生活留學僧社交Craglist模式，不支持交易功能簡單，流量小面向留學生服務的特定市場還沒有有影響力的競爭者精準定位留學生剛性需求便捷，公平，開放的交易平臺華人優服留學生專屬服務平臺美國主流互聯網服務平臺華人論壇/MailList新的留學服務APP2016.3 平臺網站和(ios)版APP上線啟動服務方招募市場推廣邀請：300位優秀的服務方推出微信公眾號2016.4 啟動第一波用戶市場推廣（輕推廣）重點用戶：專業咨詢和文書服務,自助留學咨詢，對接學長接待；美國當地及時服務；微信，出國論壇，國際學校；2016.6 Android版上線融資后運營推廣20、2016.12 目標用戶量：30000人美國服務方：1000人（公司）促成交易額:2萬元/日近期工作計劃天使輪融資需求融資額：600萬RMB 股權：15%資金使用周期：2016.4 2016.12產品目標：APP(iOS+Android)+微信+Web全線完善的產品 市場目標：3萬用戶1000服務方 日交易額達到：2萬元資金用途1.技術人員：8個全職/6個兼職2.管理運營人員：10人3.熱線服務人員：5人后續發展融資規劃2015.82016.3-2016.122017.12項目籌劃，啟動天使輪，融資600萬，15%股權O2O 平臺網站和APP上線并進行市場推廣用戶目標：3萬A輪融資目標：在國內5個主要城市：北京上海武漢西安廣州建立推廣團隊；在美國5個城市本地運營團隊目標用戶：30萬平臺收入：5000萬2018.12B輪融資完善美國本地服務團隊：覆蓋15個熱點區域推出留學課程用戶目標：120萬平臺收入：1.5億 郵箱：手機：THANKS！