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1、 【面向中小企業的“防偽溯源+互聯網”平臺】上海XX信息技術有限公司商業計劃書2創新概述創始人和成功案例發展戰略和融資方案行業商機分析公司簡介成立于2015年3月從最初的5個創始合伙人5個月時間已快速發展到近20人的規模我們目標是成為防偽溯源這個傳統行業中的“滴滴打車”型領軍企業XX信息簡介公司簡介以打車軟件為切入口解決司機獲客難題解決乘客出行需要以防偽溯源為切入口解決企業O2O難題提供消費者更多優惠在防偽溯源行業中創新采用“防偽+互聯網”模式，專注于建立海量個人消費者與XX自己、大量中小企業的聯結。將復雜的防偽溯源技術轉化為標準化的產品，中小企業可通過互聯網直接購買（XX已擁有多個行業解決方2、案和模板）用互聯網一站式的服務，幫助中小企業一天即可搭建自己產品的防偽溯源體系和平臺以防偽追溯為切入點，幫助中小企業實現O2O，同時提供客戶營銷、防串貨、渠道管理、供應鏈管理等多種互聯網增值服務，綁定企業以防偽溯源為切入點，幫助消費者產品驗真，還可獲得積分、打折、禮品、抽獎等多種優惠，強化粘性 XX信息的特點公司簡介XX幫企業建立自己的防偽溯源和電商平臺平臺提供各種電商模板供商家選擇商家自主搭建移動電商平臺一天完成項目介紹5XX提供 防偽溯源O2O解決方案消費者掃描標簽，可以得到產品的防偽信息，溯源信息。同時，鏈接進入企業線上商城，打通線上線下，提供積分，打折，說明書等增值內容進入電商平臺產品3、購買項目介紹6XX提供 豐富防偽后增值服務企業產品查詢享受各種服務優惠積分，折扣，抽獎，特色服務可信7項目介紹行業增值平臺行業內各個企業產品廣大消費者行業圈對企業產品進行增值企業認證產品產品銷售防偽溯源管理和消費者服務8創新概述創始人和成功案例發展戰略和融資方案行業商機分析公司簡介9一方面：防偽市場超過萬億并以每年超過30%的速度增長。另一方面：沒有一家企業做的比較大，沒有上市公司，行業和機遇萬億防偽行業的一個奇怪現象101、在紅海市場血拼價格：傳統防偽溯源企業只做大項目，而大項目應標者眾、利潤低、周期長，人力投入多。2、沒有找準客戶的痛點 防偽溯源難以對企業帶來實際經營上的幫助，企業不愿投入4、行業和機遇傳統防偽企業的問題1111行業和機遇一些消費品牌，銷量大，假貨泛濫，需要防偽，卻沒做好。比如東北五常大米 一些產品同樣優質，但沒有銷量，更沒有品牌。比如東北龍江小米。需要防偽嗎？現實殘酷但孕育著希望但是“潘蘋果”為什么能買幾十元呢？防偽企業怎樣實現這些機會？12行業和機遇中小企業的防偽是一片藍海擁有巨大潛力客戶數量巨大-數以千萬計 商業模式簡單-不用復雜的技術改造，可復制性強 成長速度驚人-內外環境促進以防偽為核心的應用提速客戶粘性很高-基本上一旦使用，會持續用下去利潤空間很高-周期短，投入低，利潤遠大于大企業防偽13個人消費者對消費品的真偽越來越在意迫切期望展示自身產品與同行的差異5、和產品特質有用戶管理，市場營銷，渠道管理的強烈需求線下受到線上沖擊，需要多種手段提高銷售額六脈神劍行業和機遇中小企業做防偽的強勁內在動力1414行業和機遇“電子商務法”2016年初將出臺，包括“網店售假平臺負責”和電商先行賠付。這已經導致電商平臺要求旗下商戶產品必須防偽溯源。地方政府加強產品防偽溯源：上海，浙江等作為試點出臺規定，9大類商品流通必須防偽溯源中小企業做防偽的巨大外部壓力防偽溯源是一個非常專業而辛苦的技術活，尤其涉及到全程防偽溯源，技術含量高大電商平臺不愿做，認為是“臟活”，更愿意合作或收購傳統防偽企業不具備互聯網基因，無法適應數以百萬計的中小企業需要解決中小企業的產品銷售問題，不6、能單純防偽行業和機遇不是所有人都能做這個防偽行業16創新概述創始人和成功案例發展戰略和融資方案行業商機分析公司簡介XX與傳統模式下防偽同行的差異17目標客戶不同：“垂直行業，中小企業”對比1：傳統防偽模式：只做大企業，成本和模式上無法應對中小企業，且對行業無選擇先期只針對中小微企業，容易對接，技術容易標準化。利潤高，周期短，而且數量巨大中小企業自身不具備防偽公信力，又是政府最扶持的，最適合對接，形成多贏針對垂直領域，最需求最旺盛的行業做精做透，容易作出自己品牌，形成壁壘，遠比多點開花效率高。可以快速復制爆發，并且示范效應顯著。18模式不同：“防偽+互聯網，做平臺”XX與傳統模式下防偽同行的差異7、對比2：傳統防偽模式：按項目來做，且只提供防偽溯源服務，難以做大針對成千上萬的企業，摒棄傳統防偽做項目模式，把防偽做成標準化平臺，商家在線登錄使用溯源系統，購買標簽，即買即貼即用。我們無需很多人員，采用互聯網模式推廣，有無限發展空間平臺針對各垂直領域提供完善的功能模塊，商家自己選擇使用，一天實現全部防偽溯源功能，營銷推廣功能。不僅僅防偽，平臺還提供各種建立商城，打通O2O，增值營銷等服務利潤高，成本低，人員需求少，現金流充分19推廣不同：“線上網絡+線下代理”針對垂直領域客戶，前期采用平臺低價甚至免費模式，快速吸引種子客戶。形成知名度結合互聯網營銷，客戶從網絡平臺大量獲取，爆發性客戶群增長結合8、線下付費加盟代理，為客戶提供增值優質服務，提高客戶粘性。形成進入壁壘線下結合代理推廣線下結合代理推廣免費結合線上引流免費結合線上引流海量客戶群，快速高效匯聚各地代理，形成服務中堅和門檻XX與傳統模式下防偽同行的差異對比3：傳統防偽模式：招銷售推廣，與銷售能力，人數相關，成本很高20盈利不同：“爆發式獲取2B2C的大數據”不靠做項目賺錢，收取平臺年使用費和標簽費用。利潤率遠超100%每個領域都有數以萬計的企業和數十億的產品，通過掃碼獲取企業信息，產品信息等B端數據，獲取海量掃碼入口流量。而入口會帶來千百萬的C端消費者不同產品掃碼入口之間可以相互導流，消費者也可以導向任何產品。我們最終的大部分盈利9、來自于對個人消費者和中小企業的數據的挖掘和運營王老吉20億罐的入口做了什么？餓了么海量數據，估值超過20億$對比4：傳統防偽模式：按項目來做，收取項目服務費和標簽分費用XX與傳統模式下防偽同行的差異21技術不同：“真正防偽，平臺方便”采用兩層可變二維碼技術實現真正防偽第一層買前查詢，初步防偽溯源第二層買后揭下，掃碼后臺數據會鎖定商品碼號，不可再用，真正實現防偽幫企業快速建立自己的電商平臺一小時完成商城，并接入防偽溯源系統打通線上線下XX與傳統模式下防偽同行的差異22創新概述創始人和成功案例發展戰略和融資方案行業商機分析公司簡介創始人和成功案例創始人：馮曉輝1998年成都電子科技大學 通訊工程碩10、士 從業經歷（超過15年信息安全行業經驗，其中防偽溯源領域超過10年經驗）上海華虹NEC技術總監上海質尊溯源電子科技有限公司總經理上海XX信息技術有限公司創始人&總經理2000年起領導安全芯片設計，開發了國家第二代身份證芯片，上海公交卡芯片，RFID加密芯片等。從2006年起從事防偽溯源，2010年起帶領團隊建立“國家質量追溯與防偽數據中心”，從事數據庫開發，防偽芯片開發，防偽項目實施。2014年起開展電子商務平臺開發和防偽溯源結合工作成功案例：芯片設計項目：通用/自定義加密RFID芯片和讀卡芯片，CPU卡，身份證芯片防偽溯源項目：恒大冰泉礦泉水二維碼防偽溯源系統；內蒙古草原鑫河防偽溯源系統；11、勝牌機油防偽溯源系統，公安部RFID防偽印章項目等電子商務項目：招商銀行天天特惠防偽溯源電商平臺；浙江工合店口汽配五金水暖行業防偽溯源網上交易行業平臺23創始人和成功案例合伙人：施冰辰1998年上海工程技術大學，電子技術專業 從業經歷：TREK上海分公司首席代表利昌東南亞有限公司任中國區總經理上海XX信息技術有限公司合伙人&銷售負責人24創始人和成功案例合伙人：James上海交通大學電子工程專業學士，及上海交通大學和美國北弗吉尼亞大學工商管理碩士學位。在近二十年的職業經歷中，曾先后擔任過多家歐美跨國企業（包括倫敦、紐交所上市公司）亞太區銷售總監，副總經理，首席代表等高管職位，擅長團隊建設，市場12、開發，政企營銷，銷售渠道拓展和經銷商網絡建設，曾管理超過4億美元亞太區業務，對亞洲及中國市場有著獨特視角和管理經驗合伙人：Jonathon畢業于上海交通大學MBA和復旦大學EMBA，擔任多家知名跨國公司的高層銷售管理工作，擅長于前瞻性市場細分調研、開拓性銷售策略制訂和渠道規劃和管理，建立銷售核心團隊，成功幫助所有任職跨國公司有效提升銷售業績，實現企業快速發展。作為浦東新區新長征突擊手，曾在浦東新區經濟貿易局掛職鍛煉。曾參與浦東部分國有和集體企業改制和重組，對變革中的企業運作步驟和理論運用有較深刻的理解經驗。25XX團隊豐富的防偽項目成功經驗各行業解決方案 海量數據處理能力全流程防偽溯源26技術13、介紹27過往部分成功案例 恒大冰泉-防偽溯源系統（團隊參與難點和關鍵點解決實現）年產年產30億瓶，速度要求高億瓶，速度要求高現場環境異常復雜創始人和成功案例272828浙江省招商銀行“防偽商城”商城全部商品商城全部商品 貼碼溯源貼碼溯源特色產品可以直接面對上百萬優質用戶特色產品可以直接面對上百萬優質用戶XX已簽約銀電商平臺創始人和成功案例282929XX防偽已成為眾多特色產品客戶的選擇創始人和成功案例2930摘要創新概述創始人和成功案例發展戰略和融資方案行業商機分析公司簡介發展模式和公司規劃31盈利模式盈利模式盈利模式說明及利潤標準說明及利潤標準【平均】【平均】提供高技術含量的防偽標簽 根據量14、不同，XX一般利潤率100%300%提供行業標桿企業全流程防偽溯源改造為標桿企業個性化改造提供防偽移動電商平臺,收取平臺使用年費企業自己使用，成本極低，XX利潤率一般300%各地代理加盟收費XX收取每家代理 6萬元發展模式發展模式和公司規劃經過前期探索，初期將重點發展“特色農產品”、“乳業制品”、“桶裝水”三個垂直行業特色農產品和乳制品：防偽溯源需求高，國家大力支持。龍頭企業已經采用溯源技術，有推動影響。兩個行業客戶群比較一致。產品掃碼流量大。B端客戶量大，利潤可觀。桶裝水行業：二維碼掃碼入口深入每家每戶，客戶粘性高，掃碼頻次高，可以引導到XX體系中的各行業消費產品。C端客戶量大，爆發性強3215、截至目前發展匯總發展模式和公司規劃331.特色農業：東北龍江農業局同意和我公司合作政府級別的防偽XX方案，并已投入了200多萬元購買了全套檢驗設備，為出產的農產品提供質量檢測報告。我們在運作龍江小米的市場推廣方案，預計11月初產品上市。大慶市肇州縣；伊春鐵力縣，目前均已與當地政府、企業在接洽。公司同事在齊齊哈爾市綠博會上給鄧公司同事在齊齊哈爾市綠博會上給鄧亞萍、農產品質量安全中心劉新錄主亞萍、農產品質量安全中心劉新錄主任、齊齊哈爾市韓市長講解任、齊齊哈爾市韓市長講解XX一品一一品一碼在農產品上的應用碼在農產品上的應用截至目前發展匯總發展模式和公司規劃342.乳制品：乳制品：全國第六大乳品廠，陜16、西銀橋乳液兩種產品合作，年銷二維碼產品近800萬。3.桶裝水桶裝水已有4個水站，上萬用戶簽約使用。十一月進一步推廣至100家發展戰略和公司規劃第一階段 2015.42015.6XX平臺建立，發展種子客戶 迅速發展種子客戶，針對各個行業，發掘各個行業的應用，創造市場需求。目前已經簽約70余家中小企業客戶35“XX”發展戰略發展戰略和公司規劃第二階段：2015.072015.12垂直行業爆發，作出品牌和規模：1）深入幾個垂直行業，免費結合服務推廣，獲取大量企業客戶。最終促進B2B2C業務循環，爆發性提高貼碼率。豎起競爭壁壘。2）發展線下代理服務，至少發展20家代理商，300家以上企業，為企業提供完17、善解決方案和服務，聚集超過10萬消費者客戶群36“XX”發展戰略“XX”發展戰略發展戰略和公司規劃第三階段：2016.012016.12互聯網營銷，通過互聯網迅速爆發用戶數1）在自己發展到一定規模的情況下，與多個知名電商平臺合作。快速發展客戶，獲取大數據2）互聯網推廣，快速提高業界知名度，爆炸式吸引大批客戶轉入線下服務。從垂直領域擴展到全行業37發展預測（兩年）發展戰略和公司規劃第一年第二年市場市場二維碼數量二維碼數量2 2000000萬萬2 2億億服務商家數量服務商家數量10001000家家80008000家家代理商數目代理商數目4040家家120120家家服務產品種類服務產品種類50005000種種4000040000種種掃碼轉化用戶數掃碼轉化用戶數 （按（按5 5%轉化率）轉化率）100100萬萬10001000萬萬注冊注冊XXXX用戶數量用戶數量（按（按10%10%轉化率）轉化率）1 10 0萬萬1 10000萬萬38本輪融資計劃發展模式和公司規劃融資金額：融資金額：500萬萬股權釋放：股權釋放：10%39資金使用計劃發展模式和公司規劃研發投入：研發投入：10-15%團隊升級：團隊升級：15-20%市場營銷：市場營銷：35%-45%代理商扶持：代理商扶持：20%-30%40期待助您更加成功！