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1、系統(tǒng)與軟件工程質(zhì)量服務(wù)專(zhuān)家Expert on System&Software Engineering Quality Service目錄CONTENTS1234企業(yè)介紹商業(yè)模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)價(jià)值商業(yè)模式核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)簡(jiǎn)介科技研發(fā)人力資源資質(zhì)與榮譽(yù)綜合成長(zhǎng)發(fā)展愿景與市場(chǎng)計(jì)劃商業(yè)規(guī)模與融資需求市場(chǎng)分析與客戶(hù)對(duì)象市場(chǎng)分析客戶(hù)對(duì)象5發(fā)展愿景市場(chǎng)計(jì)劃商業(yè)規(guī)模融資需求融資模式Part-1企業(yè)介紹企業(yè)簡(jiǎn)介科技研發(fā)人力資源資質(zhì)與榮譽(yù)綜合成長(zhǎng)PAGE4企業(yè)介紹企業(yè)介紹 當(dāng)前正是國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等信息技術(shù)加速創(chuàng)新，日益融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各領(lǐng)域全過(guò)程2、，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，正在成為重組全球要素資源、重塑全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、改變?nèi)蚋?jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵力量。在大量采用新一代信息技術(shù)開(kāi)展科技創(chuàng)新，支撐政府治理體系完善和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，由于系統(tǒng)與軟件工程質(zhì)量原因?qū)е碌拇a問(wèn)題、安全問(wèn)題、交付問(wèn)題、運(yùn)行問(wèn)題、數(shù)據(jù)問(wèn)題層出不窮，代碼安全、數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、個(gè)人隱私安全等越來(lái)越受到全社會(huì)關(guān)注。XX面向政府以及重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中系統(tǒng)與軟件工程質(zhì)量的痛點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，采用多種技術(shù)手段，為客戶(hù)提供全生命周期質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展。企業(yè)簡(jiǎn)介PAGE5企業(yè)介紹企業(yè)介紹科技研發(fā)質(zhì)量管理3、系統(tǒng)：基于人（人員）、機(jī)（工具、平臺(tái)）、料（用戶(hù)對(duì)象）、法（標(biāo)準(zhǔn)、流程、體系）、環(huán)（辦公環(huán)境、檢驗(yàn)檢測(cè)環(huán)境）這些核心的質(zhì)量要素，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量管理數(shù)字化。業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)：基于公司業(yè)務(wù)全生命周期管理，將售前支持、合同簽署、項(xiàng)目需求分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析、任務(wù)書(shū)下達(dá)、過(guò)程實(shí)施、階段性成果與數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)反饋、二次回歸測(cè)試、最終成果與數(shù)據(jù)分析、報(bào)告存檔、用戶(hù)質(zhì)量訪談、內(nèi)部績(jī)效評(píng)估等業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)貫通，實(shí)現(xiàn)檢驗(yàn)檢測(cè)業(yè)務(wù)數(shù)字化。檢驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)：一方面通過(guò)研發(fā)仿真平臺(tái)，為被檢系統(tǒng)與軟件工程提供基于多技術(shù)架構(gòu)下檢驗(yàn)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室環(huán)境；另一方面通過(guò)運(yùn)用成熟工具，滿足開(kāi)展軟件與系統(tǒng)工程質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)工作的需求。XX堅(jiān)信，只有通4、過(guò)不斷的科技創(chuàng)新，才能全面提升企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！PAGE6企業(yè)介紹企業(yè)介紹人力資源-治理結(jié)構(gòu)公司實(shí)行決策層、管理層、執(zhí)行層三層治理架構(gòu)決策層：以董事會(huì)和總裁辦為核心組成公司最高決策機(jī)構(gòu)。管理層：以運(yùn)營(yíng)管理、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、行政管理、財(cái)務(wù)管理五大中心為支柱，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理扁平化和規(guī)范化。執(zhí)行層：由一線經(jīng)營(yíng)部門(mén)為核心，組成執(zhí)行層。公司賦予一線部門(mén)絕對(duì)事權(quán)，形成事務(wù)高效處理機(jī)制，全面支撐全國(guó)體系穩(wěn)定運(yùn)行。PAGE7企業(yè)介紹企業(yè)介紹核心成員+專(zhuān)家顧問(wèn)XX 教授 工學(xué)博士 電子科技大學(xué) 信息與軟件工程學(xué)院XX 教授 工學(xué)博士 XX大學(xué) 網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)學(xué)院 院長(zhǎng)XX 教授 博士 西南科技大學(xué) 計(jì)算機(jī)學(xué)5、院信息安全系 主任XX 教授 博士 四川大學(xué)網(wǎng)絡(luò)空間安全學(xué)院 研究員 碩士生 導(dǎo)師專(zhuān)家顧問(wèn)委員序號(hào)姓名職務(wù)負(fù)責(zé)事務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)歷1總裁（CEO）公司整體運(yùn)營(yíng)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科2副總裁（COO）公司技術(shù)實(shí)施計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科3首席研究員（CTO）公司科技研發(fā)通信與信息系統(tǒng)博士4人力總監(jiān)（HR）公司人力總監(jiān)工商管理研究生5中心總監(jiān)（CFO）公司財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)管理研究生核心管理成員PAGE8企業(yè)介紹企業(yè)介紹人力資源-職業(yè)技能 公司已基本形成博士為核心、研究生為骨干、本科生為一線的人力資源體系。目前公司固定員工近50人，其中管理層員工均為本科以上學(xué)歷，全體員工中，本科員工占比超過(guò)80%。公司與電子科技大學(xué)6、聯(lián)合成立檢測(cè)檢測(cè)技術(shù)研究院，專(zhuān)門(mén)開(kāi)展職業(yè)技術(shù)人員技能培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)多年沉淀，公司核心骨干員工，均獲得多項(xiàng)證書(shū)，為進(jìn)一步夯實(shí)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定了基礎(chǔ)。序號(hào)姓名在/離職情況高級(jí)軟件測(cè)試工程師信息系統(tǒng)測(cè)評(píng)高級(jí)工程師軟件質(zhì)量檢驗(yàn)師CISO CISP-A ISA 信息系統(tǒng)審計(jì)師信息系統(tǒng)安全高級(jí)審計(jì)師信息系統(tǒng)工程監(jiān)理高級(jí)工程師軟件造價(jià)工程師證書(shū)全過(guò)程工程項(xiàng)目管理師全過(guò)程工程總咨詢(xún)師信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師1在職2在職3在職4在職5在職6在職7在職8合計(jì)7773226572222PAGE9企業(yè)介紹企業(yè)介紹資質(zhì)與榮譽(yù)PAGE10企業(yè)介紹企業(yè)介紹綜合成長(zhǎng)北京上海廣州成都西藏信息技術(shù)和軟件質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)工程實(shí)驗(yàn)室XX（成都）7、檢驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)研究院科技中心、人力中心 截止目前，XX已形成“五地（西藏、成都、北京、上海、廣州）兩中心（科技中心、人力中心）”的發(fā)展格局，累計(jì)服務(wù)客戶(hù)500 家/次，20221年?duì)I業(yè)收入已過(guò)4000萬(wàn)，已具備較好的服務(wù)能力和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。XX通過(guò)不斷拓展業(yè)務(wù)，至今已累計(jì)服務(wù)客戶(hù)超 500 家/次，其中：工程咨詢(xún)類(lèi)服務(wù)約 30家/次；檢驗(yàn)檢測(cè)類(lèi)服務(wù)約 400家/次；信息審計(jì)類(lèi)服務(wù)約 50家/次；績(jī)效評(píng)估類(lèi)服務(wù)約 40家/次。Part-2市場(chǎng)分析與客戶(hù)對(duì)象市場(chǎng)分析客戶(hù)對(duì)象PAGE12市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析國(guó)外行業(yè)發(fā)展概述二十一世紀(jì)，人類(lèi)社會(huì)已全面邁入數(shù)字時(shí)代，各種信息化應(yīng)用已完全融入到人類(lèi)的生活、工作8、交流、學(xué)習(xí)中。信息系統(tǒng)是軟硬件產(chǎn)品的集合，而其中軟件工程的質(zhì)量，直接影響到整個(gè)系統(tǒng)的質(zhì)量。國(guó)外的軟件廠商極為重視軟件質(zhì)量測(cè)試工作，軟件開(kāi)發(fā)成本中的30-50用于軟件質(zhì)量測(cè)試，軟件質(zhì)量測(cè)試收入占軟件總產(chǎn)值的20。據(jù)美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)機(jī)構(gòu)（NIST）的研究發(fā)現(xiàn)：600億美元軟件缺陷使美國(guó)每年要付出近 600 億美元代價(jià)，其中 80 的資金被開(kāi)發(fā)人員用于確定和糾正軟件缺陷。軟件開(kāi)發(fā)測(cè)試據(jù)調(diào)查，國(guó)際上軟件開(kāi)發(fā)人員與測(cè)試人員的比例大都在 1：1，例如，為打造 Windows 2000，微軟用了250 多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理、1700 多個(gè)開(kāi)發(fā)人員，而測(cè)試人員則用了 3200 人，測(cè)試人員幾乎是開(kāi)發(fā)人員的兩倍。89、 0%2 0%PAGE13市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展概述 隨著國(guó)家數(shù)字產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，5G、互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、AI、云計(jì)算等大量新技術(shù)應(yīng)用于政務(wù)系統(tǒng)、數(shù)字政府、個(gè)人手機(jī)終端，系統(tǒng)與軟件工程的質(zhì)量早已被各相關(guān)方所重視，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)用于開(kāi)展軟件工程質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)的工具與平臺(tái)仍處于起步階段。據(jù)2022年上半年工信部公開(kāi)統(tǒng)調(diào)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)軟件業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4.6萬(wàn)億！軟件產(chǎn)品收入已達(dá)1萬(wàn)億；參照國(guó)外軟件質(zhì)量檢測(cè)收入占軟件總產(chǎn)值的20，軟件開(kāi)發(fā)成本中的30-50用于軟件質(zhì)量檢測(cè)這一比例。國(guó)內(nèi)軟件質(zhì)量檢測(cè)行業(yè)市場(chǎng)約在2K億-5K億規(guī)模PAGE14市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析檢驗(yàn)檢測(cè)工具及平臺(tái)需求 目前國(guó)內(nèi)10、軟件工程質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)還處于起步階段，目前僅在軍方、國(guó)家安全部門(mén)、產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)建有檢驗(yàn)檢測(cè)工具和平臺(tái)，且主要針對(duì)某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和特定業(yè)務(wù)需求，不是定位于服務(wù)社會(huì)，不適用于開(kāi)展大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用、綜合科研試驗(yàn)與質(zhì)量測(cè)試評(píng)估工作。隨著國(guó)家信創(chuàng)、安可等系列工程的全面鋪開(kāi)，系統(tǒng)適配、源代碼檢測(cè)、安全掃描等業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，檢驗(yàn)檢測(cè)業(yè)務(wù)進(jìn)入到嶄新的發(fā)展階段，同樣國(guó)產(chǎn)檢驗(yàn)檢測(cè)工具和平臺(tái)的需求也逐漸放量。惠普（Hewlett-Packard-HP）LoadRunnerQualityCenter思博倫-Spirent CommunicationsAvalancheAbacus信息系統(tǒng)安全掃描工具 Shadow Sec11、urity Scanner在軟件質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)工具和業(yè)務(wù)管理平臺(tái)方面：國(guó)外比較成熟的有 HP 公司的 LoadRunner、QualityCenter；思博倫的 Avalanche、Abacus、Testcenter；以及信息系統(tǒng)安全掃描工具 Shadow Security Scanner（簡(jiǎn)寫(xiě) SSS）等。PAGE15客戶(hù)對(duì)象客戶(hù)對(duì)象客戶(hù)對(duì)象與市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模（常規(guī)）TOG市場(chǎng)規(guī)模：全國(guó)政務(wù)部門(mén)（約3271個(gè)），市場(chǎng)規(guī)模32710萬(wàn)。TOB市場(chǎng)規(guī)模：檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)（約500家），市場(chǎng)規(guī)模5000萬(wàn)。其它市場(chǎng)規(guī)模：醫(yī)療機(jī)構(gòu)（約11804個(gè)），市場(chǎng)規(guī)模118040萬(wàn)。大學(xué)機(jī)構(gòu)（約1982個(gè)），市場(chǎng)規(guī)12、模19820萬(wàn)。以上市場(chǎng)規(guī)模總體約：17億客戶(hù)對(duì)象政務(wù)部門(mén)（廳、局、委、辦）國(guó)資企業(yè)（國(guó)網(wǎng)、移動(dòng)、聯(lián)通、電信）科研機(jī)構(gòu)（高校、院所）醫(yī)療機(jī)構(gòu)（二級(jí)乙等以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)）金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券）權(quán)力機(jī)構(gòu)（公、檢、法、司、軍隊(duì)、武警）民營(yíng)企業(yè)（軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)、系統(tǒng)集成企業(yè)）其它客戶(hù)（有信息技術(shù)服務(wù)需求的機(jī)構(gòu)）涉密市場(chǎng)信創(chuàng)市場(chǎng)規(guī)模2022中國(guó)信創(chuàng)生態(tài)市場(chǎng)研究及選型評(píng)估報(bào)告2022年中國(guó)信創(chuàng)應(yīng)用軟件市場(chǎng)規(guī)模為5944.4億元。按2%的檢驗(yàn)檢測(cè)適配額度計(jì)算，其市場(chǎng)規(guī)模約為120億。軍工市場(chǎng)規(guī)模據(jù)國(guó)家發(fā)布的預(yù)算草案報(bào)告，2022 年我國(guó)國(guó)防預(yù)算為14,504.50 億元。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2023、2024、20213、5年我國(guó)軍工信息化市場(chǎng)規(guī)模有望分別達(dá)1292億元、1378億元、1462億元。按2%的檢驗(yàn)檢測(cè)適配額度計(jì)算，其市場(chǎng)規(guī)模約為30億左右。Part-4商業(yè)模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)價(jià)值商業(yè)模式核心競(jìng)爭(zhēng)力PAGE1702建設(shè)階段焦點(diǎn)需求03驗(yàn)收階段焦點(diǎn)需求04運(yùn)行階段焦點(diǎn)需求需求不明確；軟件功能定義不清晰；業(yè)務(wù)流程不明確；邏輯關(guān)系混亂；不知道流程怎么走；決策沒(méi)有依據(jù)；用建設(shè)額度套建設(shè)內(nèi)容；等等功能實(shí)現(xiàn)程度；流程實(shí)現(xiàn)程度；邏輯實(shí)現(xiàn)程度；性能實(shí)現(xiàn)程度；代碼安全問(wèn)題；交付質(zhì)量問(wèn)題；等等項(xiàng)目建設(shè)的合規(guī)性問(wèn)題招標(biāo)工作的公正性問(wèn)題；經(jīng)濟(jì)合同的有效性問(wèn)題；建設(shè)內(nèi)容與招標(biāo)方案及經(jīng)濟(jì)合同的一致性問(wèn)題；如何進(jìn)行資產(chǎn)確認(rèn)；如何14、保障信息安全；等等提高運(yùn)行效率；增強(qiáng)履職能力；提升公共服務(wù)能力；數(shù)據(jù)資源共享能力；信息系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)；信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全；等等服務(wù)需求服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值PAGE18服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值工程咨詢(xún)服務(wù)能力：為用戶(hù)在立項(xiàng)階段，提供業(yè)務(wù)功能、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)邏輯的梳理和確立服務(wù)工作。檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)能力：為用戶(hù)在建設(shè)階段提供功能、性能、安全等質(zhì)量特性的檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)。信息審計(jì)服務(wù)能力：為用戶(hù)在驗(yàn)收階段提供合規(guī)性、安全性、真實(shí)性、有效性、經(jīng)濟(jì)性審計(jì)服務(wù)。績(jī)效評(píng)估服務(wù)能力：為用戶(hù)在運(yùn)行階段提供績(jī)效評(píng)價(jià)和后評(píng)價(jià)服務(wù)。自2019年起，XX通過(guò)不斷業(yè)務(wù)拓展至今累計(jì)服務(wù)客戶(hù)已超 500 家/次，其中：工程咨詢(xún)類(lèi)服務(wù)約 30家/次；15、檢驗(yàn)檢測(cè)類(lèi)服務(wù)約 400家/次；信息審計(jì)類(lèi)服務(wù)約 50家/次；績(jī)效評(píng)估類(lèi)服務(wù)約 40家/次；營(yíng)業(yè)收入由年400多萬(wàn)，增長(zhǎng)至年4000多萬(wàn)。服務(wù)能力與服務(wù)數(shù)量PAGE19商業(yè)模式商業(yè)模式商業(yè)模式商業(yè)模式與國(guó)內(nèi)眾多檢驗(yàn)檢測(cè)工具及平臺(tái)研發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)接，形成檢驗(yàn)檢測(cè)工具集資源池，目前XX已與眾多國(guó)內(nèi)知名廠商建立合作關(guān)系。上游（上）接工具集資源池，（中）自建SAAS服務(wù)平臺(tái)，（下）面對(duì)政府和機(jī)構(gòu)客戶(hù)輸出輸出統(tǒng)一、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，符合國(guó)家、行業(yè)以及客戶(hù)需求的SAAS服務(wù)。目前XX與電子科大聯(lián)合開(kāi)發(fā)平臺(tái)已進(jìn)入代碼開(kāi)發(fā)階段。XXSAAS服務(wù)平臺(tái)（TOG）面向政府側(cè)用戶(hù)提供直接檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)。（TOB）面向檢驗(yàn)16、檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供檢驗(yàn)檢測(cè)工具資源池服務(wù)。目前XX已服務(wù)政府及機(jī)構(gòu)客戶(hù)超過(guò)300家。下游PAGE20核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力科技創(chuàng)新國(guó)產(chǎn)化測(cè)試工具集易用性兼容性功能性能維護(hù)性維護(hù)可移植性產(chǎn)信息安全品說(shuō)明產(chǎn)品說(shuō)明用戶(hù)文檔集其它可靠性質(zhì)量管理平臺(tái)業(yè)務(wù)管理平臺(tái)仿真實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營(yíng)底座 通過(guò)自主研發(fā)國(guó)產(chǎn)化檢驗(yàn)檢測(cè)工具集，把上游測(cè)試工具研發(fā)產(chǎn)業(yè)集合到公司平臺(tái)。通過(guò)自主研發(fā)國(guó)產(chǎn)化企業(yè)檢測(cè)檢測(cè)管理平臺(tái)和仿真實(shí)驗(yàn)室，夯實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)底座。PAGE21依托檢驗(yàn)檢測(cè)研究院開(kāi)展業(yè)務(wù)管理平臺(tái)、質(zhì)量管理平臺(tái)研究；為全國(guó)分支機(jī)構(gòu)、合作伙伴拓展業(yè)務(wù)提供支撐平臺(tái)；助力實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、迅捷的服務(wù)體系。依托工程實(shí)驗(yàn)室開(kāi)展仿真平臺(tái)研究、檢驗(yàn)檢測(cè)17、工具池研究；為全國(guó)分支機(jī)構(gòu)、合作伙伴拓展業(yè)務(wù)提供SAAS服務(wù)平臺(tái)，助力實(shí)現(xiàn)服務(wù)平臺(tái)化、工具化，提高服務(wù)效率，降低實(shí)施成本。形成產(chǎn)學(xué)研一體化協(xié)同創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合上游科研企業(yè)開(kāi)展工具研究，聯(lián)合下游實(shí)施企業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)施；公司成為服務(wù)平臺(tái)，不斷為全國(guó)分支機(jī)構(gòu)、合作伙伴提供SAAS服務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。第一階段第二階段第三階段核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力科技創(chuàng)新PAGE22核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力人力體系為了給企業(yè)選人、用人、留人、育人創(chuàng)造良好條件，促進(jìn)員工通過(guò)公開(kāi)、公平的職業(yè)通道，實(shí)現(xiàn)晉職加薪，公司對(duì)每個(gè)崗位都采取定崗、定級(jí)、定權(quán)、定責(zé)的四定方針，并在此基礎(chǔ)上全面推行有崗即有培訓(xùn)、有崗即有標(biāo)準(zhǔn)、有崗即有流程，有崗即18、有評(píng)估的四有用人原則，為企業(yè)提升人力資源核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四定定級(jí)定權(quán)定責(zé)定崗四有有崗即有標(biāo)準(zhǔn)有崗即有流程有崗即有評(píng)估有崗即有培訓(xùn)一辦五中心多部門(mén)用人留人育人選人管理類(lèi)管理類(lèi)技術(shù)類(lèi)技術(shù)類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)事務(wù)類(lèi)事務(wù)類(lèi)銷(xiāo)售類(lèi)銷(xiāo)售類(lèi)文職類(lèi)文職類(lèi)PAGE23資質(zhì)與能力建設(shè)公司業(yè)務(wù)能力與資質(zhì)建設(shè)ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證；ISO20000 信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證；ISO27001 信息安全管理體系認(rèn)證；ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證；ISO45001 職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證；CNAS 實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可；CNAS 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可；CMA 檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)可；軟件造價(jià)評(píng)估機(jī)構(gòu)服務(wù)資質(zhì)；信息安全服務(wù)資質(zhì)19、（風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估CNITSEC）；信息安全服務(wù)資質(zhì)（信息系統(tǒng)審計(jì)CNITSEC）；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序（App）個(gè)人信息安全測(cè)試能力認(rèn)可。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司一直在業(yè)務(wù)能力與資質(zhì)體系建設(shè)方面狠下功夫。截止目前，公司不僅在員工職業(yè)技能培養(yǎng)方面遠(yuǎn)超同行，在企業(yè)資質(zhì)體系建設(shè)方面也遙遙領(lǐng)先同行，同時(shí)企業(yè)還規(guī)劃每年新增一到兩個(gè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力建設(shè)，以確保在行業(yè)內(nèi)持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力員工職業(yè)技能與資質(zhì)建設(shè)注冊(cè)信息系統(tǒng)審計(jì)師（ISA）資質(zhì)證書(shū);注冊(cè)信息系統(tǒng)審計(jì)師（CISP-A）資質(zhì)證書(shū);信息系統(tǒng)安全高級(jí)審計(jì)師證書(shū);信息系統(tǒng)審計(jì)師證書(shū);全過(guò)程工程總咨詢(xún)師（高級(jí)）證書(shū);全過(guò)程工程項(xiàng)目管理師（高級(jí)20、）證書(shū);信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師證書(shū);軟件評(píng)測(cè)高級(jí)工程師證書(shū);軟件質(zhì)量檢驗(yàn)師證書(shū);軟件工程造價(jià)師證書(shū);信息系統(tǒng)工程監(jiān)理高級(jí)工程師證書(shū);工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人員證書(shū)。PAGE24核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 企業(yè)代表競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 國(guó)家機(jī)構(gòu)：以賽迪、賽寶、國(guó)家信息中心、應(yīng)急管理部通信信息中心、航天706、北京測(cè)評(píng)中心等為代表 民營(yíng)企業(yè)：國(guó)內(nèi)通過(guò)CNAS檢測(cè)認(rèn)可，檢測(cè)對(duì)象為軟件產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)共500家，其中民營(yíng)機(jī)構(gòu)約占90%XX信息咨詢(xún)有限責(zé)任公司競(jìng)爭(zhēng)性分析企業(yè)現(xiàn)狀與國(guó)企比較與民企比較服務(wù)領(lǐng)域方面以涉密、軍工為主；指定性政府市場(chǎng)為主；商業(yè)市場(chǎng)為輔；企業(yè)市場(chǎng)為主；政府市場(chǎng)為輻；基本不參與涉密、軍工測(cè)試業(yè)務(wù)政府市場(chǎng)為主；商業(yè)市場(chǎng)為輔；適21、度參與涉密、軍工測(cè)試業(yè)務(wù)在面向政府和企業(yè)市場(chǎng)方面，具有一定優(yōu)勢(shì)在面向政府、涉密、軍工服務(wù)方面，具有一定優(yōu)勢(shì)資質(zhì)建設(shè)方面同時(shí)具備CNAS、CMA，ISO9000，ISO20000，ISO27001；少數(shù)具備ISO14000，ISO18000；其他第三方服務(wù)資質(zhì)基本沒(méi)有基本具備CNAS資質(zhì)，少數(shù)同時(shí)具備CMA；極少數(shù)同時(shí)具備ISO9000，ISO20000，ISO27001；其他第三方服務(wù)資質(zhì)基本沒(méi)有同時(shí)具備CNAS、CMA，ISO9000，ISO20000，ISO27001；ISO14000，ISO18000；其他第三方服務(wù)資質(zhì)齊備具有一定優(yōu)勢(shì)具有較大優(yōu)勢(shì)人才資源方面多年沉淀已基本形成博士牽頭，22、碩士為核心，本科為主的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。已實(shí)施為主，基本形成以本科為主，專(zhuān)科為輔的實(shí)用性企業(yè)人才態(tài)勢(shì)已基本形成博士牽頭，碩士為核心，本科為主的人才力資源優(yōu)勢(shì)具有少量?jī)?yōu)勢(shì)具有一定優(yōu)勢(shì)科技研發(fā)方面不積極開(kāi)展科技創(chuàng)新，被動(dòng)式參與國(guó)家課題研究基本不投入科技創(chuàng)新以市場(chǎng)為核心，企業(yè)發(fā)展為需求，積極主動(dòng)開(kāi)展科技創(chuàng)新。具有一定優(yōu)勢(shì)具有較大優(yōu)勢(shì)客戶(hù)服務(wù)方面體制僵化，服務(wù)態(tài)度差，響應(yīng)效率差體制靈活，服務(wù)態(tài)度好，響應(yīng)效率高，專(zhuān)業(yè)化程度不夠體制靈活，服務(wù)態(tài)度好，響應(yīng)效率高，具有一定的專(zhuān)業(yè)化程度具有一定優(yōu)勢(shì)具有一定優(yōu)勢(shì)Part-3發(fā)展愿景與市場(chǎng)計(jì)劃發(fā)展愿景市場(chǎng)計(jì)劃PAGE26致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的系統(tǒng)與軟件工程質(zhì)量服務(wù)專(zhuān)家專(zhuān)23、注系統(tǒng)與軟件工程質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)核心戰(zhàn)略 力爭(zhēng)通過(guò)三到五年，核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率，全國(guó)排名前列。核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率全國(guó)排名前列市場(chǎng)占有 深耕專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，年投入營(yíng)業(yè)額的5%左右作為科研經(jīng)費(fèi)，持續(xù)開(kāi)展科技創(chuàng)新，爭(zhēng)取通過(guò)5到10年，成為行業(yè)內(nèi)專(zhuān)利和軟件著作權(quán)最齊備、最全面的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)，專(zhuān)精特性小巨人企業(yè)。成為科技創(chuàng)新性高新企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)科技創(chuàng)新 發(fā)展愿景PAGE27商業(yè)拓展途徑（自營(yíng)模式TOG市場(chǎng)）：目前中國(guó)有34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，即4個(gè)直轄市、23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)、2個(gè)特別行政區(qū)，可設(shè)立分支機(jī)構(gòu)約32個(gè)，初步規(guī)劃：32個(gè)省會(huì)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，目前公司已成立5個(gè)分公司，北京分公司、福建分公司、廣24、州分公司、深圳分公司、成都分公司。擬在2023到2025拓展至15個(gè)分公司，擬在2025年2030年拓展至32個(gè)分公司。通過(guò)三個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)100%省會(huì)城市的目標(biāo)。商業(yè)拓展途徑（商業(yè)并購(gòu)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式TOB市場(chǎng)）：一階段（試點(diǎn)階段），2022年-2024年,個(gè)分支機(jī)構(gòu)，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)拓展1個(gè)機(jī)構(gòu)。二階段（拓展階段），2023年2025年,分支機(jī)構(gòu)增至15個(gè)，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)拓展個(gè)機(jī)構(gòu),年拓展30個(gè)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu),年拓展60個(gè)。三階段（全面階段），2025年2030年,分支機(jī)構(gòu)增至32個(gè),每個(gè)分支機(jī)構(gòu)拓展個(gè)機(jī)構(gòu),年拓展64個(gè)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu),年拓展128個(gè)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)。通過(guò)三個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)20到425、0機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)的目標(biāo)。商業(yè)實(shí)踐商業(yè)實(shí)踐市場(chǎng)拓展計(jì)劃Part-5商業(yè)規(guī)模與融資需求商業(yè)規(guī)模融資需求融資模式PAGE29商業(yè)規(guī)模-自運(yùn)營(yíng)模式商業(yè)規(guī)模-自運(yùn)營(yíng)模式（TOG政府為主）：目前中國(guó)有34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，即4個(gè)直轄市、23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)、2個(gè)特別行政區(qū)，可設(shè)立分支機(jī)構(gòu)約32個(gè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：分支機(jī)構(gòu)建設(shè)（32個(gè)）現(xiàn)有西藏、北京、廣州、深圳、福建、成都分公司，其中西藏、成都分公司為自營(yíng)模式，其余為聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式，剩余26個(gè)省（直轄市、自治區(qū)）第一階段（2022-2024），啟動(dòng)四川、西藏市場(chǎng)全覆蓋試點(diǎn)工作，目標(biāo)市場(chǎng)3000萬(wàn)（其中西藏市場(chǎng)1000萬(wàn)，四川市場(chǎng)2000萬(wàn)）利潤(rùn)600萬(wàn)。5個(gè)地區(qū)機(jī)構(gòu)試點(diǎn)，分26、別為重慶、新疆、貴州、上海、廣西，每個(gè)試點(diǎn)地區(qū)200萬(wàn)產(chǎn)值，20萬(wàn)利潤(rùn)，合計(jì)1000萬(wàn)產(chǎn)值，100萬(wàn)利潤(rùn)；第二階段（2023-2025），10個(gè)地區(qū)機(jī)構(gòu)，每個(gè)地區(qū)機(jī)構(gòu)200萬(wàn)產(chǎn)值，20萬(wàn)利潤(rùn)，合計(jì)2000萬(wàn)產(chǎn)值，200萬(wàn)利潤(rùn)；第三階段（2025-2030），11個(gè)地區(qū)機(jī)構(gòu)，每個(gè)地區(qū)機(jī)構(gòu)200萬(wàn)產(chǎn)值，20萬(wàn)利潤(rùn)，合計(jì)2200萬(wàn)產(chǎn)值，220萬(wàn)利潤(rùn)。規(guī)劃至2030年公司業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，經(jīng)過(guò)3個(gè)階段，公司自營(yíng)產(chǎn)值突破8000萬(wàn)，利潤(rùn)突破1000萬(wàn)，年復(fù)合增長(zhǎng)大于8%，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)省會(huì)城市。PAGE30商業(yè)規(guī)模-兼并模式商業(yè)規(guī)模-兼并模式：（TOB機(jī)構(gòu)市場(chǎng)為主）：目標(biāo)對(duì)象：*檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)值利潤(rùn)：產(chǎn)值約27、1000萬(wàn)-2000萬(wàn)左右，利潤(rùn)率（20%左右）約200萬(wàn)-400萬(wàn)左右，企業(yè)估值：1000萬(wàn)-2000萬(wàn)。并購(gòu)思路：XX第一階段要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是創(chuàng)新版上市，需要的是合并目標(biāo)公司財(cái)務(wù)報(bào)表，而非實(shí)際參與目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)與控制。所以按照這個(gè)思路，XX以適度現(xiàn)金加有限合伙人企業(yè)股份受讓該部分股權(quán)（理想模式下為：50%現(xiàn)金+50%股權(quán)）。成為目標(biāo)公司的絕對(duì)大股東，持有目標(biāo)公司34%以上股份即可。并購(gòu)計(jì)劃：一階段（試點(diǎn)階段），2022年-2024年,個(gè)分支機(jī)構(gòu)，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)拓展1個(gè)機(jī)構(gòu)。二階段（拓展階段），2023年2025年,分支機(jī)構(gòu)增至15個(gè)，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)拓展個(gè)機(jī)構(gòu),年拓展30個(gè)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu),年拓展60個(gè)28、。三階段（全面階段），2025年2030年,分支機(jī)構(gòu)增至32個(gè),每個(gè)分支機(jī)構(gòu)拓展個(gè)機(jī)構(gòu),年拓展64個(gè)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu),年拓展128個(gè)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)。通過(guò)第一階段并購(gòu)，XX的商業(yè)規(guī)模收入可達(dá)5仟萬(wàn)-1億左右，利潤(rùn)可達(dá)1仟萬(wàn)-2仟萬(wàn)左右（按產(chǎn)值1000萬(wàn)-2000萬(wàn)，利潤(rùn)20%計(jì)算）通過(guò)第二階段并購(gòu)，XX的商業(yè)規(guī)模收入可達(dá)3億-12億左右，利潤(rùn)可達(dá)6仟萬(wàn)-2.4億左右（按產(chǎn)值1000萬(wàn)-2000萬(wàn)，利潤(rùn)20%計(jì)算）通過(guò)第三階段并購(gòu)，XX的商業(yè)規(guī)模收入可達(dá)12億-24億左右，利潤(rùn)可達(dá)2.4億-4.8億左右（按產(chǎn)值1000萬(wàn)-2000萬(wàn)，利潤(rùn)20%計(jì)算）商業(yè)價(jià)值：XX以少量現(xiàn)金獲得目標(biāo)公司財(cái)務(wù)并購(gòu)權(quán)，實(shí)現(xiàn)財(cái)29、務(wù)數(shù)字的增加；目標(biāo)公司獲得實(shí)際現(xiàn)金收益+股權(quán)收益。PAGE31商業(yè)規(guī)模和企業(yè)市值一階段自主經(jīng)營(yíng)+兼并模式企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)收規(guī)模通過(guò)第一階段對(duì)四川、西藏市場(chǎng)的全覆蓋，目標(biāo)市場(chǎng)可達(dá)3000萬(wàn)，利潤(rùn)600萬(wàn)。通過(guò)第一階段并購(gòu)，XX的賬面營(yíng)業(yè)收入可達(dá)5000萬(wàn)左右，利潤(rùn)可達(dá)1000萬(wàn)左右。一階段，XX將實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)左右營(yíng)收，1600萬(wàn)左右利潤(rùn)的目標(biāo)，滿足創(chuàng)新層上市規(guī)模和利潤(rùn)要求。企業(yè)市值：5億二階段自主經(jīng)營(yíng)+兼并模式企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)收規(guī)模XX的商業(yè)規(guī)模收入可達(dá)3億-12億左右，利潤(rùn)可達(dá)6仟萬(wàn)-2.4億左右。XX的自營(yíng)收入可達(dá)6000萬(wàn)左右，利潤(rùn)可達(dá)800萬(wàn)左右。二階段，XX將實(shí)現(xiàn)4億-12億左右營(yíng)收30、，2億左右利潤(rùn)的目標(biāo)，滿足北交所上市規(guī)模和利潤(rùn)要求。企業(yè)市值：40億三階段自主經(jīng)營(yíng)+兼并模式企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)收規(guī)模XX的商業(yè)規(guī)模收入可達(dá)12億-24億左右，利潤(rùn)可達(dá)2.4億-4.8億左右。XX的自營(yíng)收入可達(dá)8000億左右，利潤(rùn)可達(dá)1000萬(wàn)左右。三階段，XX將實(shí)現(xiàn)12億-24億左右營(yíng)收，4億左右利潤(rùn)的目標(biāo)，滿足A股上市規(guī)模和利潤(rùn)要求。企業(yè)市值：100億PAGE32融資需求-專(zhuān)項(xiàng)需求一、檢驗(yàn)檢測(cè)業(yè)務(wù)管理平臺(tái)研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)依托檢驗(yàn)檢測(cè)研究院開(kāi)展系統(tǒng)研發(fā)建設(shè)經(jīng)費(fèi) 預(yù)估300萬(wàn)二、檢驗(yàn)檢測(cè)業(yè)務(wù)質(zhì)量管理平臺(tái)研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)依托檢驗(yàn)檢測(cè)研究院開(kāi)展系統(tǒng)研發(fā)建設(shè)經(jīng)費(fèi) 預(yù)估300萬(wàn)三、檢驗(yàn)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室仿真云平臺(tái)研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)依托工程31、實(shí)驗(yàn)室、寧算大數(shù)據(jù)中心開(kāi)展實(shí)驗(yàn)室仿真平臺(tái)研發(fā)建設(shè)經(jīng)費(fèi) 預(yù)估200萬(wàn)四、檢驗(yàn)檢測(cè)工具集平臺(tái)研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)依托研究院和工程實(shí)驗(yàn)室開(kāi)展工具集研發(fā)建設(shè)經(jīng)費(fèi) 預(yù)估200萬(wàn)科技專(zhuān)項(xiàng)投入總計(jì)1000萬(wàn)，前期已陸續(xù)投入300萬(wàn)，準(zhǔn)備繼續(xù)投入700萬(wàn)。科技專(zhuān)項(xiàng)需求能力專(zhuān)項(xiàng)需求一、商用密碼測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)室能力建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)商用密碼測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)經(jīng)費(fèi) 預(yù)估300萬(wàn)二、涉密實(shí)驗(yàn)室能力建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)涉密實(shí)驗(yàn)室能力建設(shè)經(jīng)費(fèi) 預(yù)估300萬(wàn)能力專(zhuān)項(xiàng)投入總計(jì)600萬(wàn)，前期已陸續(xù)投入100萬(wàn)，準(zhǔn)備繼續(xù)投入500萬(wàn)。PAGE33融資需求科研專(zhuān)項(xiàng)資金需求：約700萬(wàn)；能力專(zhuān)項(xiàng)資金需求：約500萬(wàn)；企業(yè)并購(gòu)資金需求：約1700萬(wàn)；按1000萬(wàn)-2000萬(wàn)，估32、值企業(yè)為商業(yè)目標(biāo)，每并購(gòu)一家檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)約需資金：2000*34%=640萬(wàn)；根據(jù)計(jì)劃，將以50%現(xiàn)金，50%有限合伙企業(yè)股權(quán)作為并購(gòu)的條件，按此計(jì)算約需資金340萬(wàn)，按三年期，第一年兌現(xiàn)340*34%=115.6約為120萬(wàn)；第二年兌現(xiàn)340*33%=112.2約為110萬(wàn)；第三年兌現(xiàn)340*33%=112.2約為110萬(wàn)；第一階段啟動(dòng)5個(gè)機(jī)構(gòu)并購(gòu)計(jì)劃，一期約需啟動(dòng)資金600萬(wàn)，二期約需啟動(dòng)資金550萬(wàn)，二期約需啟動(dòng)資金550萬(wàn)；共計(jì)約1700萬(wàn)并購(gòu)資金。分支機(jī)構(gòu)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)資金需求：250萬(wàn)；按每個(gè)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)辦費(fèi)50萬(wàn)（人員3名年工資40萬(wàn)，場(chǎng)地100平6萬(wàn)，其它雜費(fèi)4萬(wàn)），一階段啟動(dòng)5家自營(yíng)33、分支機(jī)構(gòu)建設(shè)。企業(yè)流動(dòng)資金需求：500萬(wàn)；企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模，計(jì)劃增至80人左右，年流動(dòng)資金約需500萬(wàn)。共計(jì)約需資金：700+500+1700+250+500=3650萬(wàn)，企業(yè)上年度流動(dòng)資金約650，需融資額3000萬(wàn)。PAGE34融資模式一、本輪公司投后估值3億，擬以增資擴(kuò)股的方式，融資人民幣3000萬(wàn)元，出讓10%的股權(quán)。二、以五年為期，在公司正常經(jīng)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)預(yù)期業(yè)務(wù)目標(biāo)的情況下，五年內(nèi)不得要求回購(gòu)?fù)顺觯筛鶕?jù)后續(xù)融資以轉(zhuǎn)讓老股的方式退出。三、五年期滿，若公司實(shí)現(xiàn)上市，則按照證監(jiān)會(huì)各項(xiàng)規(guī)定要求的方式進(jìn)行退出；若未能上市，則由公司承擔(dān)回購(gòu)股權(quán)的責(zé)任。投資進(jìn)入LOGO感謝您的觀看THANKS2022