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1、通信運營商數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺項目四川XX網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司2022.11項目介紹通信運通信運營商數(shù)字化學(xué)商數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺平臺“”2“數(shù)字新媒體”與“咨詢培訓(xùn)”相結(jié)合的產(chǎn)物傳統(tǒng)培訓(xùn)模式向線上“微學(xué)習(xí)”模式的迭代內(nèi)部知識萃取對外部培訓(xùn)師資的補足和替代產(chǎn)品及服務(wù)直播賦能平臺 3直播論壇直播訓(xùn)練營案例長圖電子書+雜志精剪短視頻產(chǎn)品及服務(wù)數(shù)字化“微學(xué)習(xí)”平臺4基于運營商業(yè)務(wù)工號體系和受理系統(tǒng)，內(nèi)置短視頻（及其他富媒體）學(xué)習(xí)平臺，將日常的政策文件、業(yè)務(wù)操作步驟、經(jīng)驗案例上載平臺，組織全省3.6萬員工學(xué)習(xí)和打卡通關(guān)掛載于業(yè)務(wù)受理系統(tǒng)的學(xué)習(xí)平臺入口平臺基礎(chǔ)功能演示初步構(gòu)建起“案例發(fā)掘-直播賦能-學(xué)習(xí)測評”的數(shù)字2、化學(xué)習(xí)體系5案例案例發(fā)掘掘直播直播賦能能學(xué)學(xué)習(xí)測評n品牌名：“金點子”n運行機制：地市上報-按月整理-案例評選-提煉包裝-學(xué)習(xí)評比-通報獎勵n載體：案例上報平臺n媒介：圖文n品牌名：“銷勇善戰(zhàn)”n運行機制：案例選題-直播策劃-直播論壇-經(jīng)驗沉淀（學(xué)習(xí)長圖+案例寶典【電子書+雜志】+精簡視頻）n載體：直播平臺n媒介：直播/長視頻n品牌名：“練兵場”n運行機制：內(nèi)容上載（地市上報、直播精簡、案例平臺）-學(xué)習(xí)通關(guān)-通報+激勵n載體：大掌柜-練兵場平臺n媒介：短視頻/圖文素材輸送素材輸送鞏固效果激勵/擴大宣傳三大模塊彼此支撐協(xié)同，初步形成數(shù)字化學(xué)習(xí)生態(tài)，也可根據(jù)客戶需求拆分成獨立項目產(chǎn)品銷售痛點及需求3、廣告供廣告供應(yīng)商做不深商做不深培培訓(xùn)供供應(yīng)商做不商做不細“”6行業(yè)趨勢7市場體量1010 億中國移動集團年度培訓(xùn)相關(guān)費用支出約10億，主要以傳統(tǒng)線下培訓(xùn)方式開展，目前主要由20余家培訓(xùn)公司瓜分；300300萬XX科技目前專注通信運營商數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺，以四川省項目為例，全年內(nèi)容支撐費用約200萬，平臺支撐約100萬，全省學(xué)習(xí)賬號約3.6萬（含市場線條自有員工及渠道商家、店員），折算每學(xué)習(xí)賬號年度學(xué)習(xí)費用僅83元，相較于傳統(tǒng)現(xiàn)在培訓(xùn)方式，400-800元人/次，數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺具備極高的性價比；6000-90006000-9000萬僅以中國移動數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺，全國34省市，市場規(guī)模保守估計6000萬4、至9000萬體量；2 2 億以數(shù)字化學(xué)習(xí)切入，結(jié)合一定的線下培訓(xùn)和訓(xùn)戰(zhàn)基地運營，業(yè)務(wù)體量有望做到2億，超越中國移動傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)龍頭，成為單一領(lǐng)域第一。8項目優(yōu)勢n先發(fā)優(yōu)勢：通信運營商的數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺模式較傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，時效性、實操性、性價比上具有極大優(yōu)勢。該方面需求，目前市場上并沒有優(yōu)秀的供應(yīng)商提供專業(yè)的服務(wù)，有短暫的市場窗口期。9n經(jīng)驗優(yōu)勢：區(qū)別于運營商傳統(tǒng)支撐或培訓(xùn)公司，XX科技近4年實際運營過通訊實體門店、線上外呼、線上新媒體、培訓(xùn)賦能支撐等業(yè)務(wù)，對運營商的培訓(xùn)和支撐需求有更實操和更深刻的洞察；n項目優(yōu)勢：公司已經(jīng)有近200萬相關(guān)項目在運行中，2023年在談項目350萬，項目毛利率較高5、，基座平穩(wěn)，具備復(fù)制推廣的基礎(chǔ)；團隊介紹nXX，通信業(yè)資深項目經(jīng)理，高級培訓(xùn)師，XX科技創(chuàng)始人。2008年入職運營商咨詢服務(wù)行業(yè)，在咨詢培訓(xùn)工作做到高級項目經(jīng)理、咨詢總監(jiān)；2018年創(chuàng)立XX科技，主要業(yè)務(wù)為通信運營商的線上外呼、新媒體運營、企微社群線上運營及培訓(xùn)賦能項目；nXX，2006年至2015年就職于四川移動涼山分公司，2015-2018就職于四川聯(lián)通達州分公司，2018年加入XX科技。具有十多年運營商工作經(jīng)驗，4年運營商外呼、直播運營等項目管理經(jīng)驗；nXX，2014年入職運營商新媒體運營公司，2019年加入XX科技，主要負責(zé)運營商新媒體、企業(yè)微信、社群營銷相關(guān)項目管理；nXX，20186、年參加工作，具有4年廣告、平面設(shè)計工作經(jīng)驗，2022年加入XX科技，主要支撐四川省移動直播、營銷賦能支撐工作，負責(zé)傳播和設(shè)計相關(guān)工作。nXX科技另外有門店管理、外呼管理、數(shù)據(jù)分析支撐及人事、財務(wù)等崗位成員，目前公司在職員工26人。10財務(wù)數(shù)據(jù)概況年度年度2018年年2019年年2020年年2021年年2022年年預(yù)測營業(yè)收入營業(yè)收入（萬）（萬）0200170250350凈利潤凈利潤（萬）（萬）-6.74640115182企業(yè)負債企業(yè)負債（萬）（萬）10.27/11商業(yè)模式nB端服務(wù)支撐項目：搭建數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺，開展定制化賦能支撐/數(shù)字化學(xué)習(xí)支撐項目（如省移動直播賦能、營銷賦能、新媒體運營支撐項7、目）。簽訂框架合作協(xié)議，打造集約化的數(shù)字化課程訂單模式，按照單場直播、單條視頻或課件收費；優(yōu)化內(nèi)容制作流程，通過批量化生產(chǎn)，提升內(nèi)容生產(chǎn)效率，降低單條內(nèi)容制作成本，形成核心競爭力；（此為公司的核心業(yè)務(wù)，年營收目標800萬）nC端標準化課程：標準課程的開發(fā)和售賣。將定制化內(nèi)容再創(chuàng)作，或者專門制作系列線上課程，進行會員制售賣。（比如，運營商PPT精品課程、門店銷售、線上運營課程等）（此為撬動公司知名度的杠桿業(yè)務(wù)，營收目標100萬）n線下培訓(xùn)及訓(xùn)戰(zhàn)基地運營：回歸到線下，拓展訓(xùn)戰(zhàn)基地運營、線下培訓(xùn)項目（需要有入圍名單或者特別的契機）（此為公司的培育業(yè)務(wù)，用線上課程的利潤來支持運轉(zhuǎn)，年產(chǎn)值目標100萬）8、。n預(yù)測公司業(yè)務(wù)達到千萬級別，會推動一個高速增長期，有望做到2億目標產(chǎn)值。12僅做未來1-2年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計營收1000萬，毛利潤25%-35%【不引入資本的慣性增長預(yù)測】運營規(guī)劃n平臺建設(shè)迭代：組建IT團隊，對運營商“數(shù)字化微學(xué)習(xí)平臺”升級迭代，形成標準化的平臺產(chǎn)品；【預(yù)計年度投入100萬至150萬】n提升內(nèi)容能力：健全內(nèi)容制作團隊，建立案例素材庫，提升短視頻及相關(guān)數(shù)字化學(xué)習(xí)內(nèi)容制作效率；【預(yù)計年度投入100萬】n儲備項目經(jīng)理：培養(yǎng)和儲備2-5名項目經(jīng)理，為全國省份展開項目做人才儲備；【儲備項目經(jīng)理成本計入內(nèi)容團隊】n組建銷售團隊：組建5名銷售團隊，負責(zé)全國市場的開拓，項目招投標跟進，其余市場的項目初期落地協(xié)同等工作。【預(yù)計年度投入50萬】n公司形象升級：辦公室、網(wǎng)站、線上線下推廣費用。【預(yù)計年度投入50萬】n預(yù)留約150萬至200萬作為項目運營儲備資金。13圍繞著業(yè)務(wù)發(fā)展，XX公司已申請16項線上運營、直播運營相關(guān)軟著，已獲批2022年國家高新企業(yè)認證，后續(xù)將繼續(xù)圍繞數(shù)字化學(xué)習(xí)賽道，加強技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)T H A N K S14