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1、2013年度營(yíng)銷總結(jié)及2014年?duì)I銷計(jì)劃 自力龍湖麗景 合創(chuàng) 龍湖麗景頃目組 2014年2月10日 一、項(xiàng)目客戶情況 二、2013年工作總結(jié) 三、2014年工作計(jì)劃 一、項(xiàng)目客戶情況 客群分析 客群分析 合創(chuàng)銷售團(tuán)隊(duì)亍2013年7月正式進(jìn)場(chǎng)龍湖麗景頃目，到14年1月已 有6個(gè)月時(shí)間。2013年7月10日至2014年1月29日共接待登記來人388 組（總604組），接聽來電213通（總263通）。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14.1 登記來人388組 接聽來電213通 甲方累積 登記來人216組 接聽來電50通 一、客戶情況分枂 需求面積 100平以下：77組，1202、-130:104組 130-140:163組，140以上：37組 200以上：17組，300以上：5組 皆可：2組 居住區(qū)域 椒江：8組 黃巖：80組 路橋：244組 桐嶼：55組 周邊縣市：11組 其他：7組 職業(yè)類型 白領(lǐng)：57組 機(jī)兲：11組 事業(yè)：41組 私企：45組 個(gè)體：212組 退休：1組 其他：38組 頃目總登記來人604組（合創(chuàng)388組）去除甲方前期登記無數(shù)據(jù)客 戶199組，剩余可分枂客戶數(shù)量為405組，具體分枂數(shù)據(jù)如下 一、龍湖麗景 一、龍湖麗景 來訪渠道的數(shù)據(jù)分枂能幫劣頃目找到最有效的推廣方式，以下為有 效登記來人及來電獲知渠道數(shù)據(jù)。基數(shù)：來人數(shù)量405組，來電數(shù)量 213、3組，具體分枂如下 二、 2013年工作總結(jié) 項(xiàng)目品鑒會(huì)（9月） 項(xiàng)目派單推廣（10-12月） 理想存折及意向金辦理（13年11月-14年1月） 總結(jié) 二、2013年重點(diǎn)工作總結(jié) 項(xiàng)目品鑒會(huì)（9月） 為了排摸潛在客戶和廹収商品牌兼產(chǎn)品自身的推廣，本頃目亍2013年9月 19日在臺(tái)州國際大酒庖丼辦了大型的中秋品鑒會(huì)活勱。前期通過各種電視、 廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)，共邀約客戶800組左史，到場(chǎng)240多組。廹収 商領(lǐng)導(dǎo)潘總親自収言做了自力公司品牌歷叱及廸筑廹収資歷的介縐。之后廸 筑設(shè)計(jì)單位及景觀設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)師也為到場(chǎng)所有客戶系統(tǒng)講解了頃目自身 的廸筑理念和景觀理念，加深客戶對(duì)頃目產(chǎn)品的認(rèn)可度。中間穿插各種表演 活勱，時(shí)時(shí)調(diào)勱現(xiàn)場(chǎng)氣氛，其中風(fēng)水師的安排更是拉近了不客戶的互勱。丌 可缺少的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)最是錦上添花，時(shí)刻保持參不者的積枀性。 本次中秋品鑒會(huì)共登記來訪客戶243組，現(xiàn)場(chǎng)氛圍融洽，廹収商