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1、B智能車險云平臺專 注 智 能 保 險 解 決 方 案車險連接人、接人、車、服、服務 數據互數據互聯互通互通實現售前、售中、售后完整售前、售中、售后完整閉環目錄C A T A L O G0102030405公司介紹市場情況項目概況發展規劃融資訴求為什么做這個？市場情況01汽汽車保有量保有量車商保商保費情況情況 市市場痛點痛點車輛與人與人靜靜態與與動態數據數據鏈接一切接一切賦能汽能汽車生生態鏈產生前所未有生前所未有之價之價值“”01汽車保有量根據公安部交管局公布的最新數據，截至2020年12月，我國機動車保有量達3.72億輛，汽車2.8億輛（私家車保有量為1.98億輛）；中國汽車技術研究中心汽資2、源數據中心專家稱，汽車保有量的上限是3.9億輛。也就是未來幾年，中國的新車增長還有1.1億輛的發展空間。2.8億輛2020年12月未來幾年3.9億輛新車潛力1.4億輛f73.31%73.31%12.55%12.55%11.40%11.40%2.74%2.74%2020年全國機動車駕駛人數量達4.56億人，其中汽車駕駛人達4.18億人，占駕駛人總數的90.28%。其中，26至50歲的駕駛人達3億人，占駕駛人總數的73.31%；18至25歲的駕駛人達5136萬人，占12.55%；51至60歲的駕駛人達4663萬人，占11.40%；超過60歲的駕駛人達1123萬人，占2.74%。26-50歲18-23、5歲51-60歲60歲以上01車商保費情況20172018201920207521783481888244截至2020年12月，全國車險保費8244億元，共有67家保險總公司、992家省級保險分公司開展業務。對于財險公司而言，得車險者得天下，在激烈的競爭中，個性化險種設計、互聯網思維、新技術運用、便捷的服務流程、滿意度的提升、相關制度的改革等等，將是各家公司比拼的關鍵。目前的汽車銷售模式主要有品牌專營模式、汽車賣場模式、汽車工業園區、汽車連鎖以及汽車網絡營銷模式。但4S店銷售占據82.5%的市場份額。截至2020年12月，全國包含3S店、4S店、5S店為主的經銷商網絡已達到33733家。1/14、/3 3車險保費的約1/3來自車商01市場痛點車輛數據分散，掌握在各個保險公司或車商手上。幾乎無車主維度數據。人車交互數據更少。數據割裂數據割裂A多個系統，數據無法共享，數據價值有限。手工統計費時費力，準確性及時性無法保證。效率低下效率低下B有了數據，無專業分析，數據挖掘能力弱，無車主畫像，無二次賦能能力。賦能效差能效差C碎片化碎片化碎片化碎片化連連連連接差接差接差接差轉轉轉轉化弱化弱化弱化弱無交互無交互無交互無交互服服服服務務務務差差差差01政策導向銀保監會發文保險中介機構信息化工作監管辦法保險兼業代理機構信息化工作能否適當降低標準、參照辦法執行？辦法規范的對象包括保險專業中介機構（以下簡稱5、專業機構）和保險兼業代理機構（以下簡稱兼業機構），對兼業機構提出了與專業機構相同的信息化工作要求。征求意見過程中，有部分單位提出，考慮到兼業機構多、散、小的特點（尤其是車商、旅行社等），建議降低對兼業機構的要求或規范對象不包含兼業機構。我們研究后認為，兼業機構雖然只是兼營保險代理業務，但在代理活動中其業務環節和涉及的消費者個人信息與專業機構基本一致，而且中小兼業機構在保險代理業務管理、財務管理和從業人員管理上往往不如專業機構規范，更需加強監管，故兼業機構應該在保險代理業務方面與專業機構保持一致的信息化工作要求。關于推進財產保險業務線上化發展的指導意見到2022年，車險線上化率要達到80%以上56、月21日，銀保監會財險部印發關于推進財產保險業務線上化發展的指導意見，指出“到2022年，車險、農險、意外險、短期健康險、家財險等業務領域線上化率達到80%以上，其他領域線上化水平顯著提高”，主動為保險業全行業的數字化、線上化建設按下“快進鍵”。XX科技認為保險業務機構應該提前準備，擁抱趨勢，為后面的業務拓展夯實基礎。有一種有一種技技術可將可將人、人、車、服、服務串串聯起來起來我們在做什么？項目概況02 場景景數據中臺數據中臺 運運營數據數據解決方案解決方案業務中臺中臺衍生服衍生服務基于保基于保險，連接接車主和服主和服務數據化平臺和服數據化平臺和服務，賦能汽能汽車生生態鏈“”02數據中臺基于車7、險數據聚合，萃取，給客戶提供更大價值hDm車輛品牌購置價車齡初登年月車輛型號車輛顏色出險次數理賠金額購買險種車主畫像駕駛習慣消費習慣風險偏好精準營銷性別、年齡、職業、愛好、車機使用頻率、常去地點、三方消費記錄、車險、非車險、壽險保險公司保險中介公司汽車主機廠汽車經銷商汽車后市場二手車市場汽車金融智能車險云平臺車輛數據車主數據保險數據02解決方案覆蓋車商全場景智能對賬支持保險公司、保代公司和網點三方多維度對賬，收支一目了然在線支付支持在線支付保費，打通多家主流支付，如微信、支付寶、快錢等移動出單支持APP、微信、PC、PAD等多種終端報價出單，不受時間空間限制傭金結算支持在線、實時對傭金進行結算8、，支持跟單和匯總結算快速報價輸入車牌號，10秒內快速報價，同時支持多家保險公司運營管理支持對業務進行全流程管理和監控，包括業務、財務和統計等管理功能在線核保支持在線快速核保，無需等待系統與保險公司互聯批單處理支持批單線下批量處理減少資金損失和風險保證數據完整性客戶管理續保管理報表管理員工管理單證管理行政管理促銷管理系統管理客戶詳細信息、聯系方式和身份識別到期自動提醒，短信、系統推送、電話提醒自動生成業務報表、財務報表和監管報表員工業績統計、考核、日志管理，層級設置身份證、行駛證等資料自動上傳保險公司支持總公司、分公司、支公司、外部渠道設置定期促銷活動，獎金設置和戰報統計功能模塊化，可自由啟用、9、關閉和設置參數合同管理中介合同、個代合同管理，到期提醒理賠對接（待開發）一鍵報價、在線理賠、在線提交資料、在線核賠、核價02業務中臺開放API鏈接業務系統，打破保險數據孤島實現售前、售中、售后服務無縫鏈接業務中臺業財一體化管理標準化流程數字化運營管理精細化經營決策智能化經營戰報審批盤點線索跟進維修接待管理者客戶員工個人中心客戶回訪保養預約試駕續保續保招攬產品介紹違章代辦進店理賠跟蹤02場景-以主機廠為例B 端用戶（經銷商）主機廠（智能車險云平臺）保險公司C 端用戶（車主）報 價出 單支 付對 賬理 賠呼 叫中 心接 口微信公眾號 P CA P P微信公眾號 A P P維 修CRM主機廠通過智能10、車險云平臺，可實現與保險公司數據實時同步，并賦能汽車經銷商，協助經銷商提升續保率，同時與車主進行互動，提高忠誠度和粘性，提升車主體驗。02場景-以經銷商為例車商利商利潤新新車精品精品保保險售后服售后服務二手二手車經統計，保險及其售后維修產值，占整個車商產值/利潤的40-60%。保險是銜接客戶與車商關系最重要的一環。是打通銷前和售后任督二脈最重要的抓手。商業險交強險汽車延保店端玻璃險店端輪胎險新車置換險攝像頭進店呼叫中心基盤客戶清洗自動報價在線投保智能車險云平臺02生態賦能-以保司為例對比比傳統保司出保司出單智能智能車險云平臺云平臺出單效率平均每單15分鐘平均每單1分鐘車險內勤人數全國4萬人+（11、按照車險8000億，每人每年2000萬算）0人（由業務人員直接出單，無需內勤。終極目標是自動續保。）人力成本全國20億元（按每人每年平均5萬薪酬統計）0元目前大多數保險公司、保險中介公司均設置了“出單員（內勤）”這個角色，隨著移動出單工具、電子保單的實行，報價出單將最終實現自動化。這批人員將如高速收費員、銀行柜臺人員一樣，需要轉型，其崗位職責也將進入歷史。02生態賦能-以第三方為例某第三方SCRM是一款集銷售管理、市場營銷、運營管理和數據分析為一體的運營管理系統。車輛營銷車輛銷售車輛保險車輛理賠車輛保養保險交易云平臺，集成了多家保險公司在線出單和理賠查詢功能。可實現線上快速報價、智能比價、在線12、核保、在線支付和理賠查詢的一站式車險售后服務。并且擁有強大的后臺和運營管理功能。智能車險云平臺為車險業務機構提供一攬子系統解決方案，實現續保查詢、在線報價、在線核保、在線支付的全流程功能。保保險系系統服服務1以車險為中心，延伸周邊汽車貸款、二手車金融、保費分期、傭金墊付、信用評級等金融服務。金融服金融服務2以大數據作為支撐，配套設計前裝傳感軟件、救援設備、透明車間、攝像頭智能分析、在線呼叫等軟硬件輸出。智能硬件智能硬件3后臺沉淀的海量車險、車輛以及車主脫敏信息，在客戶授權的情況下，進行數據挖掘，為第三方公司提供數據分析和自動交易服務。云數據服云數據服務402衍生服衍生服務朝陽行業車險保費80013、0多億，但保險密度和深度與世界平均水平有差距。延伸產品開發潛力巨大。發展潛力大模式落后無論是主機廠，還是汽車經銷商，作業方式都比較傳統，信息化建設和智能化運用案例少。粗放型管理需求旺盛近200家保險公司，2600家保險中介機構，30000家4S店。800萬保險代理人員。市場主體多國家鼓勵新國十條，互聯網+，人工智能、大數據、區塊鏈等新興技術進入保險行業。互聯網+戰略02市場前景02運營數據上線4S店500多家（覆蓋15個省，45個地級市）服務經代網點100多個經代網點主要分布在廣東省、海南省、山東省、湖南省、北京等省市地區 服務主機廠 2個大型主機廠北方某大型主機廠、南方某大型主機廠，另外多家14、主機廠正在洽談中累計交易保費100億元+累計報價量1000萬次+累計出單量 100萬單+02合作客戶東莞興龍汽車華昱保險代理佳安保險代理（含試用）青島海爾保代、圣源祥集團、東方懿安保險、東莞聚成汽車、東莞市優漆庫、東莞汽修廠、東莞奧寶汽修廠、東莞市奧利汽車、東莞市煌星汽車、東莞市合信汽車、東莞惠通陸華汽車、-東莞市順熙汽車、佛山市錦昌汽車我們怎么做？發展規劃03汽車經銷商汽車主機廠提供大數據支持，幫助保險公司進行業務改善，聯合保險公司對業務機構進行科技賦能。汽車周邊保險公司保險經紀公司03市場目標群體以壽險、非車險業務為主，主打銷售基本法和增員、培訓和計劃書匹配功能。以車險業務為主，以在線出單15、保單同步、傭金結算、財務對賬為核心功能。以續保率提升和提高售后產值為目標，優化攝像頭進店、在線呼叫和推修管理功能。為經銷商賦能，提高新車銷售和配件監控為目標，以保險作為紐帶，實現多方共贏。根據車主畫像，推廣汽車精品、汽車改裝、保養、保險等服務。汽車后市場保險代理公司為汽車金融公司、延保公司、第三方營銷公司（如汽車之家、易車等）提供保險模塊數據。10,000,00003平臺營收計劃01按年收取版權使用費和運維費用開發運維費用02以平臺保費流量收取費用平臺流量費用04通過保險和服務的運營，獲取收入保險和服務運營20,000,00050,000,0002021年營收2022年營收2023年營收三年16、市場目標：傳統主機廠覆蓋主機廠覆蓋50%，新能源，新能源車廠廠30%，4S店份額20%，6000家經代網點份額10%，300家03定制保險產品，產品分發的中間費用產品分發費用03平臺推廣方案公司直營團隊地推云平臺代理分銷戰略合作互惠互利公司自己組建市場團隊，進行地推，在全國分設華南、華北、華東、西南四大片區。挖掘已與公司戰略合作的公司的其他資源，通過其影響力，拓展新的業務。尋找全國合作客戶，代理銷售云平臺，公司按照一定比例進行支付代銷費用。我們是誰？公司簡介0404WhoWe Are深圳市XXXX科技有限公司成立于2017年，創始團隊組建于2015年，是一家集科研與服務于一體的國家高新技術企業17、。自公司成立之日起，公司致力于為保險中介機構打造專業化、智能化的保險中介平臺，為保險中介機構提供【保險】+【科技】的優質服務。在保險大數據分析、AI智能算法、云計算架構等方面，XX科技具備豐富的產品研發和工程實踐經驗，并已獲得多項專利軟件著作權。公司自研產品“XX服”已在保險中介機構、主機廠、汽車經銷商得到廣泛應用。連續創業者者，曾曾就就職于于金金蝶蝶、聯友友等等科科技技公公司司，具具有有豐豐富富的的研研發團隊管管理理經驗。2014年年開開始互始互聯網保網保險行行業創業至今。至今。創始人&CEO04核心成員介紹本本科科畢業山山東大大學學，碩士士畢業電子子科科技技大大學學，曾曾服服務于于通通用用18、電氣氣、金金蝶蝶等等企企業，2014年年進入入互互聯網網保保險行行業。CTO超過10年的大型軟件項目開發和管理經驗，大數據處理和數據挖掘專家。架構師資金怎么用？融資訴求05“”融資方案計劃出讓10%的股份融資500萬元05產品研發市場推廣人才戰略運營支持隨著業務場景增多，更多開發需求需要研發人員和保險專業人士加入。產品研發隨著客戶增多，平臺運維和服務人員需要增加投入。運營支持管理、運營、技術、設計都得到更優秀的人才加入，可以更好的為用戶提供產品體驗和服務品質。人才戰略在打造好的團隊、好的產品的同時，資金的投入將為市場迅速擴張保駕護航。市場推廣05資金用途B感謝聆聽 謝謝觀看深圳市XXXX科技有限公司專 注 智 能 保 險 解 決 方 案