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1、上海XX云科技有限公司商業融資計劃書BUSINESS PLAN2022年11月7日01首頁Home page公司介紹COMPANY TEAM公司簡介團隊介紹發展歷程0102公司介紹Company Profile03公司簡介Company Profile上海XX云科技有限公司成立于2016年7月，是一家為軟件開發商、系統集成商以及終端用戶提供一個獨具特色的企業級無代碼、低代碼的軟件開發平臺以及IOT邊緣計算網關的公司，重塑重塑傳統傳統的的軟軟件開件開發發模式模式，助力企助力企業業快速快速實現實現數字化數字化，旗下的XX平臺具備的基礎應用模型以及二次開發的能力，能夠提升軟件構建的靈活性，助力企業快2、速實現設備數據采集、數據可視化、BI數據分析以及強大的視頻采集和應用處理能力，XX平臺目前已經在智慧水務、智慧化工、智能裝備、智慧能源等領域積累了大量的實際應用案例?？偣?上海)：上海市銷售中心（蘇州）：研發中心（合肥）：04愿景vision重重 塑塑 IOT 應應 用用 軟軟 件件 開開 發發變化速度從未如此之快，未來只會越來越快05團隊介紹Team introduction06公司發展情況Company development實現超10萬工業設備上云業務橫跨智能制造、智慧環保、智慧城市等領域為超過300家企業建立企業級私有云平臺超10家戰略生態合作伙伴上海市高新技術企業XX云云 連接數字3、與未來連接數字與未來 2022年11月，發布了一款全開放式的工業物聯網協同應用開發平臺XX，旨在集全社會的IT精英，共同建立一個以“合作、共享”為主題的工業互聯網行業生態，共同為客戶創造價值。3年年間間交易交易額額增增長長6倍，年均增倍，年均增長長率超率超100%，2021年銷售額年銷售額2300萬萬員工人數員工人數36人，核心研發占人，核心研發占50%行業內首款全開放式工業物聯網平臺XX V1.0版正式發布0207項目介紹Project Introduction項目介紹PROJECT INTRODUCTION項目介紹業務模式項目背景競爭對手分析08項目背景Project Background4、n行業現狀n產業規模預計到2025年市場規模達1.2萬億，其中工業互聯網平臺及軟件3600億傳統的IOT軟件開發模式成本高、周期長、效率極其低下且可復制性差“重復造車”現象嚴重，分工不明確，產品無法做深，做精，不具有國際競爭力數字化轉型成為企業發展新引擎，IOT產業市場迅速增長，從業人員增速疲軟，IT人才需求難滿足09項目介紹Project Introduction 一個一個工業物聯網工業物聯網領域的應用程序開發平臺領域的應用程序開發平臺個人開個人開發者者企企業開開發者者軟件開發者設備制造商制造商行業解決方案二次開發智能硬件智能硬件數據接入企業個性化服務數據接入引擎IOT協同應用開發平臺大數據5、引擎運營管理引擎企業共性需求平臺人工智能服務解決需求產品采購系系統集成商集成商解決方案供解決方案供應商商提供需求技術支持邊緣計算引擎（開放）服務流信息流終端客戶硬件開發者服務流XX主要分為IOT基礎云平臺基礎云平臺及MNDeveloper開發者平臺開發者平臺二部分，IOT基礎云平臺基礎云平臺負責處理物聯網各個細分領域的基礎且共性的需求（穩態需求）基礎且共性的需求（穩態需求），而MNDeveloperMNDeveloper是一款以開放為原則，負責解決企業的個性化需求（敏態需求）。個性化需求（敏態需求）。10XX工業互聯網業務模式Mingnew Industrial Internet Busine6、ss Model行業伙伴行業伙伴針對細分領域的解決方案供應商第三方軟件開發者第三方軟件開發者與第三方軟件開發者進行技術整合，資源共享集成服集成服務務應應用開用開發發工具工具智慧物智慧物聯聯體系體系場景構建場景構建數據分析數據分析智能制造咨詢服務商工業信息化服務商工業網絡服務商工業安全服務商智能產線服務商行行業業解決方案解決方案標標桿桿 案例案例IOT基礎基礎云云平臺平臺能源能源監測監測人工智能人工智能C2M個性定制個性定制IOT接口標準接口標準聚焦平臺聚焦平臺（穩態需求）（穩態需求）基于平臺提供的工具與服務，客戶進行應用的開發聚焦聚焦應應用用（敏態需求）（敏態需求）提供行業個性化解決方案或者針7、對細分領域的垂直解決方案設備物聯服務商工業自動化服務商XX工業互聯網平臺企業用戶企業用戶技術賦能技術賦能11競爭對手分析Competitor analysis分析概況u目前主流的物聯網平臺公司主要分為以下幾類：1、針對細分領域的行業平臺 2、個性化開發u針對以上幾種方式都存在以下幾個核心問題：開發效率低、成本高、周期長 無法滿足用戶的強且不斷變化的個性化需求 客戶群體有限對手列表以下是目前主流的競爭對手，國內主要是樹根云、徐工信息等，國外主要是PTC（美國參數科技）樹根云徐工信息PTC（美國）XX要做的不是僅僅給客戶的提供一個可以滿足眼前需求的平臺，而是要讓終端用戶、行業合作伙伴等都成為物聯網8、行業的參與者，乃至主導者0312產品及運營Products and operations產品及運營Product and operation產品形式核心價值基礎架構應用場景分析預期成果13平臺基礎架構Platform infrastructure業務中心業務中心高效開發高效開發數據服務數據服務智能運維智能運維生態支撐生態支撐多云部署多云部署微服微服務治理治理容器容器動態伸伸縮彈性性計算算態勢監控控企業級高控制平臺企業級高控制平臺+XX低代低代碼平臺平臺應用應用市場市場數據采集能力數據采集能力 數據可視化能力數據可視化能力 數據分析能力數據分析能力 數據創新能力數據創新能力智能服務能力智能服務能9、力資產管理能力資產管理能力混合集成能力混合集成能力數據可數據可視化化數據采集數據采集智能運智能運維數據分析數據分析場景景應用用人工智能人工智能水水務云云企業企業+ISV+合作伙伴合作伙伴/開發者開發者裝裝備云云市政云市政云消防云消防云 DevOps能力開放能力開放XX云云企業私有云企業私有云端到端業務驅動能力端到端業務驅動能力XX開放平臺框架圖開放平臺框架圖.14產品形式Product form XX是一個基于通用型的物聯網行業需求，用來創建和運行工業物聯網世界中的應用程序的平臺。XX 促成了企業業務模式的演變，使之從以產品為中心發展為以服務為中心，再到完整的產品即服務方案。在這一旅程上，XX10、構建了令人信服的解決方案系列來為企業提供支持。u支持主流PLC、HMI等設備的通訊協議u內置VPN功能，支持PLC遠程上下載程序u內置邊緣計算開發引擎，可對數據進行二次開發、處理u開放式數據采集開發引擎，支持用戶自定義數據采集協議MNGate系列n物聯網平臺n智能硬件15XX的核心價值The core value of XX穩穩態態業業務務敏敏態態業業 務務行業成熟行業成熟規范標準規范標準長期穩定長期穩定需求分散需求分散高定制化高定制化快速迭代快速迭代XX平平臺臺穩穩定定性性高高，降降低低穩穩態態業業務務 后后期期運運維維成本成本。模模型型驅驅動動的的快快速速開開發發，迭迭代代靈靈活活，增增加11、加業業務務參參與與深深度度，滿滿足足更更多多業業務務需需求求，提提高高應應用用質質量量，縮縮短短項項目交付周期目交付周期。價值一：高穩定性滿足企業穩態業務開發維護需求價值二：靈活性和通用性適應企業敏態業務變化價值三:技術普眾企企 業業 “穩穩+敏敏“業業 務務 IT需需 求求賦能賦能IT人員成為全棧開發者，確保不同人員成為全棧開發者，確保不同開發人員輸出的標準性、穩定性，易開發人員輸出的標準性、穩定性，易于高質量團隊協作于高質量團隊協作支撐穩態系統和敏態應用雙模模式支撐穩態系統和敏態應用雙模模式16XX的應用場景分析Application scenario analysis of XX可覆蓋大12、部分可覆蓋大部分離散型離散型應用場景，部分垂直領域仍需要插件補充應用場景，部分垂直領域仍需要插件補充在離散型行業和智慧工廠的信息化離散型行業和智慧工廠的信息化這2個大的領域中，XX在不同場景中模塊的覆蓋率不同。u離離散散型型行行業業中由于應用復雜度低、業務流程相對簡單等原因，70%80%的應用場景均可用XX來完成。且XX靈活性高，便于企業應用功能拓展，能適應離離散散型型行行業業在快速發展中頻繁的功能迭代需求，讓創新更快落地，如智慧水務、智慧環保、智慧消防、智慧能源、智能裝備等u智智慧慧工工廠廠中XX目前可覆蓋30%40%的應用場景，智慧工廠項目中通常需要與企業原系統進行信息聯通，且存在大量的個13、性化需求，其中的邏輯設計和結構較為復雜。隨著產品的不斷迭代，XX會有大量場景應用模塊和行業插件，可以幫助更多的行業進行個性化應用的搭建，打通企業內部數據連接。離散型場景離散型場景離散型場景中80%左右的場景可以用低代碼進行搭建。智慧工廠智慧工廠智慧工廠型應用場景較為復雜，目前40%左右的場景可以通過低代碼平臺進行搭建，其余部分需要進行二次開發。XX在不同場景中的覆蓋率在不同場景中的覆蓋率70%80%30%40%17預期成果expected result預期成果ABC技術發明、實用新型專利以及軟件著作權（邊緣計算技術、大數據分析底層基礎架構等）核心發明通過部分開源的策略迅速擴大市場占有率，普及工14、業互聯網普及工業互聯網平臺形成行業共識，開啟工業物聯網軟件開發的新模式建立標準0418發展計劃Development Plan發展計劃及融資短期業績目標戰略融資19短期業績目標Short-term performance target1.2億銷售額+3000萬凈利潤50家生態伙伴+1000家私有云客戶類別硬件硬件銷售售（萬元）（萬元）軟件件銷售售（萬元）（萬元）年服年服務費（元（元/年）年）個性化服個性化服務（萬元）（萬元）總銷售售額（萬元）（萬元）2023年2000150040050044002024年30002000600100073002025年5000250090020001170020融資計劃Financing plan10%融資2000萬 出讓10%股份謝謝聆聽THANKS FOR LISHING2022年11月7日21結束語End