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1、青少年近視精準(zhǔn)防控先行者國內(nèi)唯一掌握硬性接觸鏡設(shè)計、驗配、加工全流程技術(shù)的公司CONTENTS目錄融資與發(fā)展規(guī)劃公司簡介產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與優(yōu)勢行業(yè)現(xiàn)狀愿景：最值得信賴的眼視光醫(yī)療科技公司！使命：用科技創(chuàng)新，讓青少年的用眼更健康、更明亮。公司簡介醫(yī)療器械行業(yè)頂尖人才視光學(xué)+超精密加工國家重點實驗室機電與控制工程學(xué)院（計算成像、人工智能大數(shù)據(jù)）XX理工大學(xué)教授團隊深圳大學(xué)教授團隊邁瑞、島津、業(yè)聚、永和陽光等曾任職公司擔(dān)任職務(wù)任職時長公司法人、總經(jīng)理7年海外子公司運營總監(jiān)2年全球技術(shù)服務(wù)巴西行政總監(jiān)7年超過17年大型企業(yè)華為、邁瑞管理經(jīng)驗，其中2年醫(yī)療器械運營管理，7年移動醫(yī)療智能產(chǎn)品ODM企業(yè)創(chuàng)業(yè)及管2、理經(jīng)驗，由0發(fā)展到年銷售額數(shù)千萬的國高、市高高新技術(shù)企業(yè)。公司簡介XX 創(chuàng)始人、CEO上海財經(jīng)大學(xué)MBA曾任職公司擔(dān)任職務(wù)XXXX理工大學(xué)視光理工大學(xué)視光學(xué)系學(xué)系(亞洲最佳眼視光學(xué)系亞洲最佳眼視光學(xué)系)學(xué)術(shù)委員會主席學(xué)術(shù)委員會主席系系副主副主任、副教授任、副教授l美國生理光學(xué)與視覺科學(xué)碩士、博士，注冊視光師l在國際眼科期刊和會議上發(fā)表超過110 份學(xué)術(shù)論文；l國際眼科會議（包括ARVO 和IMC）的組織成員，以及人類和動物視光學(xué)研究的顧問委員會成員。公司簡介XX 聯(lián)合創(chuàng)始人XX理工大學(xué)視光學(xué)系副教授負責(zé)眼視光學(xué)研究與近視防控技術(shù)開發(fā)、以及產(chǎn)學(xué)研持續(xù)轉(zhuǎn)化XX位于深圳XX的研發(fā)生產(chǎn)基地XX大運AI3、小鎮(zhèn)公司簡介XXXX研發(fā)生產(chǎn)基地lXX區(qū)大運AI小鎮(zhèn)為集研發(fā)、生產(chǎn)、生活于一體的國家級人工智能小鎮(zhèn)l已完成研發(fā)生產(chǎn)基地建設(shè)，規(guī)劃12條產(chǎn)線，最大產(chǎn)能50萬片/年lGMP體系建設(shè)及NMPA申報工作進行中公司簡介華南區(qū)最大的華南區(qū)最大的GMPGMP硬鏡生產(chǎn)基地硬鏡生產(chǎn)基地已完成實驗性臨床及GMP體系建設(shè)，2022年OK 鏡進行臨床和RGP注冊申報深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽行業(yè)決賽紅樹林投資最有價值項目11月份公司注冊成立產(chǎn)品研發(fā)核心專利布局研發(fā)生產(chǎn)基地設(shè)計生產(chǎn)基地竣工完成實驗性臨床完成天使輪融資GMP體系建設(shè)OK鏡臨床RGP注冊申報鞏膜鏡實驗臨床角膜地形圖儀送檢眼軸生物測量儀研發(fā)RGP獲批拿證角膜地形圖儀獲4、批拿證OK鏡臨床鞏膜鏡提交臨床OK鏡獲批拿證眼軸測量儀臨床公司簡介CONTENTS目錄融資與發(fā)展規(guī)劃公司簡介產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與優(yōu)勢行業(yè)現(xiàn)狀小學(xué)生、初中生近視率：近視率：52.8%52.8%高中生近視率：近視率：70%70%大學(xué)生近視率：近視率：90%90%中國青少年近視率52.8%25%美國青少年近視率中國OK鏡滲透率1.37%3.58%美國OK鏡滲透率行業(yè)現(xiàn)狀中國青少年近視率已高居世界第一僅兩家上市公司，市占率30%，每年超過35%的增速，高技術(shù)企業(yè)仍有巨大增量市場空間1.國內(nèi)XX康視，愛博醫(yī)療有NMPA證書，二家公司均上市。2.國內(nèi)年銷售200萬片，國產(chǎn)銷售60萬片，進口140萬片，國產(chǎn)市占率5、30%。3.XX康視2020年50萬片，2018-2020銷售收入如下表：XX康氏201820192020產(chǎn)品類別收入毛利率收入毛利率收入毛利率角膜塑形鏡（夜帶）3.10億90.46%4.37億90.92%5.22億90.2%護理產(chǎn)品8338.68萬40.06%1.07億44.58%1.55億42%普通框架鏡及其他5517.06萬65.03%8462.00萬58.25%1.06億56%普通角膜接觸（日帶）923.89萬81.36%1450.41萬72.72%2010.4萬71%收入共計4.58億6.43億8.03億凈利潤2.098億45.81%2.949億45.86%4.440億55.29%行6、業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀市場潛力巨大高技術(shù)門檻、高利潤率、廣闊藍海市場依賴于傳統(tǒng)醫(yī)院渠道缺乏主動獲客手段以及終端用戶培育視光師資源嚴重不足專業(yè)視光師不到1萬進口產(chǎn)品市場占有率過高國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新較慢CONTENTS目錄融資與發(fā)展規(guī)劃公司簡介產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與優(yōu)勢行業(yè)現(xiàn)狀三類無源醫(yī)療器械二類有源醫(yī)療器械智能驗配及AI軟件系統(tǒng)1.角膜塑形鏡OK鏡2.RGP3.鞏膜鏡4.OK鏡、人工晶狀體原材料1.便攜式高精度角膜地形圖儀2.便攜式屈光及眼軸測量儀1.大數(shù)據(jù)及AI算法驗配系統(tǒng)2.角膜地形圖分析驗配系統(tǒng)3.遠程視力篩查系統(tǒng)4.中國青少年眼視光數(shù)據(jù)庫XX眼視光產(chǎn)品體系一、產(chǎn)品線產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢國內(nèi)獨創(chuàng)7、國內(nèi)獨創(chuàng)非對稱環(huán)曲面技術(shù)非對稱環(huán)曲面技術(shù)唯一可同時矯正近視和變量散光唯一可同時矯正近視和變量散光中國首款中國首款便攜式角膜地形圖儀便攜式角膜地形圖儀幾何倍數(shù)提高獲客數(shù)量幾何倍數(shù)提高獲客數(shù)量國內(nèi)唯一國內(nèi)唯一智能智能AIAI驗配系統(tǒng)驗配系統(tǒng)可提升設(shè)計效率可提升設(shè)計效率50%50%AI三分之一的近視人群同時有散光三分之一的近視人群同時有散光可提升驗配專業(yè)性可提升驗配專業(yè)性解決視光師資源不足痛點解決視光師資源不足痛點解決基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新慢痛點解決基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新慢痛點解決主動獲客痛點解決主動獲客痛點可有效擴展驗配場景可有效擴展驗配場景1.其他品牌的環(huán)曲面鏡片只能用作改善定位，不能改動需要矯正的散光量2.XX研8、發(fā)的技術(shù)能按患者的實際需要調(diào)校散光的矯正度按患者的實際需要調(diào)校散光的矯正度3.3.國內(nèi)唯一一家擁有非對稱環(huán)曲面基弧區(qū)生產(chǎn)技術(shù)國內(nèi)唯一一家擁有非對稱環(huán)曲面基弧區(qū)生產(chǎn)技術(shù)唯一同時矯正近視和變量散光XX彌補其他OK鏡品牌產(chǎn)品短板產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢（專利ZL2020 2 170299.2）（專利ZL2020 10 8587669）使用其他品牌鏡片需要搭配眼鏡矯正剩余散光量，但 XX 不需要角膜XX鏡片1.角膜塑形鏡因產(chǎn)生離焦環(huán)而達至近視控制（圖中紅圈）2.離焦環(huán)愈小，近視控制效果愈好3.XX按患者的實際曈孔大小，來改動離焦環(huán)大小，以確保及提升其近視控制效果眼鏡其他品牌 OK 鏡XX眼軸增長更好的近視防9、控效果XX國內(nèi)獨創(chuàng)非對稱環(huán)曲面技術(shù)，提升近視控制效果產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢個人化鏡片設(shè)計，減少角膜點染風(fēng)險，提升超穩(wěn)定定位XX個人化設(shè)計按眼睛改動 AC1AC1&AC2AC2提高驗配成功率及患者配戴舒適度其他品牌定量（歐幾里德：1.50D；阿爾法：1.00D）容易出現(xiàn)鏡片過松過緊情況更高的佩戴舒適性XX個人化鏡片定制設(shè)計，佩戴舒適性遠超進口品牌產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢基于新材料的設(shè)計更安全健康XX國內(nèi)最高透氧度OK鏡，讓角膜呼吸更順暢1.Boston XO2超高透氧度物料，透氧度1412.2.比其他品牌透氧性高比其他品牌透氧性高40%40%3.不需為改善透氧度問題而犧牲鏡片結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品碎片情況4.用戶10、更安全，更健康產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢OK鏡競品技術(shù)分析產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢企業(yè)名稱方案設(shè)計技術(shù)路線特征矯正效果和舒適度材料及透氧率同時矯正近視和散光自研智能AI驗配系統(tǒng)自研便攜式角膜地形圖儀A公司VST非球面弧段130125否否否O公司VST最傳統(tǒng)的基本設(shè)計100BoxtonXO/100否否否S公司CRT跟CRT一樣150BoxtonXO/100否否否深圳XXVST全鏡片非對稱環(huán)曲面設(shè)計,適合不同類型的角膜及度數(shù)及散光組合180BoxtonXO2/140是是是產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢RGP市場分析1.常規(guī)RGP市場規(guī)模約16萬片，每年增長率超10%2.多焦RGP目前只有2個品牌，臺灣全視、新加坡菲士康,出11、貨5萬片左右3.多焦點RGP預(yù)計將占有15%的近視市場，是未來的增長點之一201720182019202020210100002000030000400005000005000180003500045000多焦出貨量20172018201920202021020000400006000080000100000120000140000160000180000115000125000135000145000160000銷量常規(guī)RGP出貨量前后表面非球面光學(xué)設(shè)計XX更優(yōu)視覺效果鏡片1.前表面非球設(shè)計 大大降低失真成象2.后表面非球設(shè)計 更完美配合角膜形態(tài)3.特大光學(xué)區(qū)，符合患者視力需要，保持視力清晰12、穩(wěn)定4.適合高度數(shù)矯正、不規(guī)則散光、無晶體眼、或需要高透氧人士產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢非球面鏡片球面鏡片不同類型設(shè)計，全方位滿足患者需要1.無散光鏡片2.前表面散光3.后表面散光4.前后表面散光5.多焦點老花鏡片產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢多焦點老花鏡片近距離中距離遠距離XX更優(yōu)視覺效果鏡片多焦點近視防控1.模擬角膜塑形鏡產(chǎn)生的離焦效果2.高效減慢兒童近視增長3.適合高度數(shù)、近視增長快、或不適合使用夜戴 O鏡患者產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢XX鏡片角膜透過鏡片前表面特殊設(shè)計，能保持患者視力清晰的同時，在角膜及視網(wǎng)膜周邊形成離焦環(huán)，減慢近視增長XX更優(yōu)視覺效果鏡片產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢鞏膜鏡的臨床使用范圍非常廣泛鞏膜鏡是一種13、直徑位置可覆蓋到鞏膜的硬性角膜接觸鏡角膜鞏膜鞏膜鏡淚液存在不規(guī)則角膜形態(tài)的患者1.有圓錐角膜影響視覺效果的2.角膜移植，手術(shù)后遺癥的3.近視激光手術(shù)后的并發(fā)癥有眼表疾病的患者1.眼表創(chuàng)傷2.眼外傷嚴重干眼癥患者1.保持淚液層，潤滑眼表2.可保護和加速角膜表皮層的修復(fù)產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢2021年全球鞏膜鏡銷量大約為180180萬萬片左右，未來5年全球鞏膜鏡繼續(xù)保持20%左右增長，到2025年全球鞏膜鏡銷量預(yù)計350350萬萬片左右，全球約400400億億市場規(guī)模。中國有約2000萬眼表疾病患者，鞏膜鏡是非常合適的臨床解決方案，是市場剛需。鞏膜鏡研發(fā)，生產(chǎn)以及臨床驗配技術(shù)難度高，國內(nèi)無注冊產(chǎn)品，具14、有非常高的技術(shù)門檻和行業(yè)門檻。鞏膜鏡市場分析XX創(chuàng)新型三類醫(yī)療器械鞏膜鏡1.超高透氧性，及穩(wěn)定中心定位，淚液持續(xù)保持角膜濕潤2.用戶個性化定制設(shè)計方案，納米級加工技術(shù)，優(yōu)越配戴舒適度3.專為亞洲人設(shè)計的鞏膜鏡,讓使用者有更加好的視覺體驗產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢鞏膜鏡避免跟角膜有直接接觸，能成為干眼癥及其他角膜病妏的治療方法XX鏡片眼表合理糾正器質(zhì)性病變及有效重塑眼表光學(xué)界面XX中國首款便攜式角膜地形圖儀產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢硬件&軟件XXXX便攜式角膜儀：便攜式角膜儀：高準(zhǔn)確性高準(zhǔn)確性 更少的時間更少的時間 優(yōu)越的便攜性優(yōu)越的便攜性 更好的依從性。更好的依從性。其便攜的硬件特點使兒童的數(shù)據(jù)易于收集，并采15、用高精度軟件系統(tǒng)進行分析。XX角膜儀與 Medmont 的比較產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢165 兒童(82F:83M)年齡 4-12比較我們的原型和廣泛使用的桌面地形儀之間的結(jié)果（Medmont）從 165 名兒童（4 至 12 年/o），我們的原型顯示出高的重復(fù)性（圖 1）和準(zhǔn)確度（圖 2）在0.25 D（數(shù)據(jù)以 APM ppt）。在多數(shù)情況下，便攜式角膜儀在那些不遵守口頭指導(dǎo)的兒童中表現(xiàn)優(yōu)于MedmontXX角膜儀與 Medmont 的比較靈活性靈活性尺寸尺寸生物樣本生物樣本成本成本便攜便攜(0.9kg)(0.9kg)小巧小巧(10 x19x10.5)(10 x19x10.5)中國的中國的低低($16、35K)($35K)臺式臺式(8.6kg)(8.6kg)笨重笨重(35x35x43)(35x35x43)未知未知高高($80K)($80K)產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢1.小巧攜帶方便、價格便宜2.可拍攝視頻、系統(tǒng)選幀分析精度高3.適用多個場景、不同時間段，4.可拓展驗配渠道，幾何級數(shù)高獲客數(shù)量驗光數(shù)據(jù)角膜地形圖智能AI驗配光學(xué)生產(chǎn)線下單生產(chǎn)OK鏡設(shè)計參數(shù)光學(xué)加工參數(shù)只能生成部分數(shù)據(jù)，可調(diào)整參數(shù)少，仍然需要配合試戴片完全生成全部設(shè)計數(shù)據(jù)，全部參數(shù)優(yōu)化可調(diào)，無需試戴片適配指定型號角膜地形圖儀兼容市面主流角膜地形圖儀算法根據(jù)大數(shù)據(jù)迭代更新，優(yōu)化設(shè)計算法迭代升級慢XX AIOK 驗配系統(tǒng)國外XX 系統(tǒng)，XX系17、統(tǒng)XX國內(nèi)唯一智能AI驗配系統(tǒng)（XX軟著登字第7956604）（XX專利2021109555763）產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢KO!XX國內(nèi)唯一智能AI驗配系統(tǒng)（XX軟著登字第7956487）產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢OK鏡行業(yè)驗配痛點人工驗配環(huán)節(jié)多效率低視光師少，驗配水平參差不齊人工計算誤差和對非標(biāo)特性的遺漏渠道商庫存片多XX智能驗配解決方案AI驗配提升驗配效率提升驗配效率50%50%普遍性大大提高專業(yè)驗配水平精準(zhǔn)匹配用戶屈光度及角膜參數(shù)由訂單生產(chǎn)加工單，避免庫存CONTENTS目錄融資與發(fā)展規(guī)劃公司簡介產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與優(yōu)勢行業(yè)現(xiàn)狀NMPA規(guī)模化生產(chǎn)銷售科創(chuàng)板上市開拓海外市場l申請NMPA注冊l進行臨床驗證l18、及批量生產(chǎn)驗證l自建自動化工廠l全國渠道銷售l推動XX及國內(nèi)學(xué)術(shù)交流l資助高校視光學(xué)科研究l創(chuàng)造300+就業(yè)崗位l申請東南亞國家醫(yī)療器械認證許可l拓展海外業(yè)務(wù)，增加公司銷售渠道l印度尼西亞、越南等發(fā)展中人口大國，青少年近視防控需求增加近三年后三年1.基于XX理工大學(xué)及深圳大學(xué)人才，進行產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化2.促進粵港澳人才融合，加速眼視光產(chǎn)業(yè)發(fā)展3.為有效防控國內(nèi)青少年近視問題奮斗融資與發(fā)展規(guī)劃融資與發(fā)展規(guī)劃驗光、驗配分離+電子訂單，提升驗配數(shù)量工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)模式提高交付效率，減低成本高校學(xué)術(shù)交流和技術(shù)合作，渠道銷售合作B2B渠道銷售合作，本地化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)序號202020212022202320242025202620271產(chǎn)品提交NMPA2完成大批量生產(chǎn)可行性驗證3完成NMPA三類醫(yī)療器械注冊4國內(nèi)拿證之前可在XX、澳門、新加坡銷售拿證后立足華南、華中地區(qū)：深圳、廣州、長沙，武漢，拓展成都，重慶市場達到產(chǎn)銷10萬片5完成全國重點城市20重點城市200眼科醫(yī)院計劃，實現(xiàn)全國產(chǎn)銷20萬片6建設(shè)全國渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋60%的眼科醫(yī)院、眼科院校，拓展海外市場，實現(xiàn)產(chǎn)銷50萬片以上融資與發(fā)展規(guī)劃融資與發(fā)展規(guī)劃融資輪次Pre-A輪融資金額￥2000萬左右臨床注冊費用55%研發(fā)費用25%運營費用20%資金使用占比55%55%25%25%20%20%THANKS開放/合作/共贏