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1、家用DIY機器人平臺商業計劃書我們在做什么-“家用DIY機器人平臺”什么叫家用DIY機器人平臺像DIY電腦那樣能夠由用戶根據自己需求輕松組裝定制的DIY機器人(平臺)我們的愿景讓全世界每個家庭每個人都能輕松擁有一臺屬于自己的家用機器人！現有產品的痛點背景：因為現階段機器人技術沒有實現里程碑級突破，所以短期無法實現通用型機器人，更多是類似掃地機功能單一型機器人。痛點：對于家庭用戶來說，上述背景導致機器人種類不夠豐富，已有的單一型機器人也總有功能欠缺感，渴望定制和擴展。痛點：對于企業用戶來說，單一型機器人初始市場規模小，有試錯成本。大企業如果同時投入多款單一型機器人，容易發生某幾款滯銷積壓；小企業2、的話，想做，但是受限于基礎研發費用高昂。這兩個痛點，我們的家用DIY機器人平臺是可以有效解決。我們的優勢已經完成初級產品（軟硬件云服務種子用戶等等）基于真實市場的探索實踐，已完成對最終可行產品方案的積累驗證市場規模預測預測方法：我們以對標的DIY電腦市場進行預測，我們有理由相信DIY機器人市場會遠大于DIY電腦市場。已經進入家庭的掃地機單一市場規模：2021年為110億。而DIY機器人規模應該是很多個單一市場規模的總和。綜合上面兩點，DIY機器人市場規模遠景是能達到萬億級。市場一：個人DIY組裝國內2019年出貨量 1863萬臺市場二：定制型DIY商業模式可借鑒的代表企業 DELL2021年D3、ELL全球出貨量 4570萬臺我們怎么做我們的做法我們會分三個階段去做這個事情：從電子創客機器人入手，再以自研陪玩機器人進入家庭，最后轉型家用機器人方案服務商。詳細情況請看下頁roadmap。我們已經做到具備基本能力的軟硬件平臺，并具有明顯的成本優勢和技術壁壘。初步成型的云服務能力，并有快速迭代開發升級優勢。初步聚攏了早期用戶以及社區建設。投資亮點團隊具有從硬件到軟件到云服務全鏈路研發能力，并有知識產權，產品有基于獨特性的護城河壁壘，也有快速迭代的發展壁壘。產品全面基于互聯網化，使用輕松簡單(低代碼)，門檻低，適應人群廣，具備全民市場的可行性。產品已經有用戶積累，產品品牌也已經有一定傳播量，整4、體具備起量的基礎。ROADMAP家用DIY機器人平臺硬件平臺主控板、擴展板等教育以科技教育為主家用機器人解決方案社區機器人功能分享基礎服務產品與市場第一階段服務創客為主(機器人編程)第二階段服務家庭為主(機器人使用)第三階段服務企業為主(機器人方案)軟件系統運動、控制、AI等云服務在線計算、AI、存儲、通訊等X創客編程教育系列X小車、X鐵甲、樂高系列桌面機器人系列(普通用戶)X機器狗平臺機器人系列(高端版)X平臺車A1主控板A2主控板A3主機X機器人系統創客服務中心在線編程服務A4主機家用機器人云服務(存儲、控制、計算)家庭以家庭娛樂、輕實用為主企業為家庭提供機器人的企業輕量級機器人OS機器人5、模組(AI模組、運動模組等)DIY機器人分享型社區機器人模組化產品平臺機器人系列(大眾版)X平臺車XAI編程教育系列X機器人教育系列SaaS產品在線服務灰色為已經完成藍色正在進行中虛線為未來規劃策略：以產品銷售帶動基礎服務更有市場針對性IP建設XIP輸出(機器人知識分享)X品牌輸出DIY機器人平臺型社區家用機器人企業服務第一階段（服務創客）說明以創客(機器人教育市場)為切入點，展現為機器人編程教育產品因為這個群體最符合我們第一階段定位，他們具有專業知識，最接受早期產品的試錯形態，熱衷自我創作。也最接近我們設想的DIY機器人目標客群。創客(創客教育)市場是一個已知的規模市場，長期看是一個非常大的6、種子用戶市場。這一階段我們以當年火遍中國的“小霸王學習機”為對標產品，定義成機器人學習機產品。商業模式與產品該階段以硬件銷售為主，產品則是X小車、X機器狗等編程套件。另外提供在線免費服務（在線編程、在線課程），用以增加用戶量和產品粘性。進展（2020年開始，接近結束）目前第一階段設定目標，大部分已完成，剩銷售目標還在繼續。在多個細分市場已經有些知名度和種子用戶：創客群體、編程教培、中小學信息課堂、機器人愛好者用戶群已經具有自我創作氛圍。第二階段（服務家庭）說明以貼合家庭的機器人產品為切入點，展現為家庭具體機器人的使用根據我們第一階段實踐結果，我們選擇家庭比較普遍能接受的產品（X機器狗、X平臺車7、）切入家庭。商業模式與產品以銷售自有家用機器人產品為主，產品以X機器狗和X平臺車為主以抽傭引入社區的增值服務商服務費為輔進展（2022年開始）X機器狗第一版已經上市，第二版在開發。這個產品也是我們第一次驗證了“家用DIY機器人平臺”的商用能力，相比同類競品，我們單款產品研發周期縮短明顯，研發效率非常優秀。X平臺車產品已經完成產品設計。第三階段（服務企業）說明以向為家庭提供機器人產品的企業提供服務為切入點，展現為機器人企業方案服務以機器人模組、模組化軟件為基礎為企業提供機器人解決方案和配件。DIY機器人市場是一個非常大的市場，必須靠完善的行業生態來做。所以我們在這個階段轉型成專心服務企業，以推動8、市場變得更大。為用戶提供統一的機器人云服務。商業模式與產品（2024年開始）對服務企業收取解決方案費用，產品以方案和模組為主。對平臺伙伴收取基于認證(授權)的費用對用戶收取云服務增值費用我們需要什么融資助推融資目的：加速產品研發與推廣融資金額：融資300萬（出讓6%）,天使輪使用方向：新產品研發55%，市場推廣35%，云服務建設10%使用周期：12個月渠道資源支持線下鋪貨渠道、合作渠道、大公司生態合作資源海外代銷渠道有利于品牌形象的展覽謝謝你愿意選擇我們創始人團隊創始人負責技術與市場-微博機器人領域博主-原阿里巴巴技術專家-XXX筆記本技術專家創始人負責供應鏈與客戶服務-原中國電信浙江售后負責人創始人負責產品網站技術還有一批用戶也是我們的合伙人！創始人負責藝術設計與媒體運營聯系方式如您對我們感興趣，歡迎聯系！了解并認識一個更完善的X機器人和他的發展規劃