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1、2023XXXX（XXXX）工）工業裝裝備技技術有限公司商有限公司商業計劃劃書CONTENTS目目 錄錄010203PART ONE公司簡介PART TWO產品、服務及技術情況PART THREE競爭力分析020304PART FOUR融資計劃XX裝備公司簡介1.1 基本信息1.2 股權結構1.3 組織機構011.4 制造能力1.5 主要客戶1.5 財務數據XX裝備1.1基本信息公司名稱公司名稱XXXX（XXXX）工業裝備技術有限公司）工業裝備技術有限公司注冊地址XX市XX區工業新區XX路16號成立時間2012年2月16日注冊資本1020.41萬元主營業務智能裝備整體解決方案，主要為汽車白車身2、智能焊裝生產線（方案規劃、設計、制造、電氣和機器人集成、安裝調試）公司文化創新不止 改善不停l湖北省級高新技術企業l湖北省級“專精特新”企業l湖北省級工業設計中心l湖北省級研究生工作站 公司目前有員工170人,其中技術人員30人。公司股東及主要技術管理人員、裝配調整骨干員工均在汽車焊裝裝備及工業機器人行業從業10年以上,具有較高的業務水平和豐富的從業經驗。公司成立以來,為國內幾乎所有主流乘用車車企如上汽大眾、一汽大眾、奔馳、奧迪、東風日產、長安汽車、吉利、比亞迪、長城；造車新勢力蔚來、小鵬、理想；以及所有主流商用車企業如東風商用車、福田戴姆勒（歐曼和奔馳）、中國重汽等提供過優質的產品和服務。X3、X裝備財務與融資1.2股權結構XXXX（XXXX）裝備技術有限公司）裝備技術有限公司雷雷勇勇鄭州州XXXX科技股科技股份有限份有限公司公司51%13.475%5.047%3.675%3.185%1.470%1.470%XXXX20.678%XX裝備實際控制人1.3 1.3 組織組織機構機構總經理副總經理綜合部市場部設計部電氣部質量部項目管理部財務部對外非客戶關系（政府、市場監管、稅務、社保、環保、安監、科技、發改、公檢法）銀 行、投 資 機 構 人事 行政 后勤制造部采購部1、制造技術（工藝）室；2、編程室；3、下料焊接班；4、數控班；5、機加班；6、油漆班；7、裝配 班；8、總裝班2022/4、11/4XX裝備1.4制造能力機加機加車間質檢臺臺數控加工數控加工車間鋼材材庫及下料區及下料區標準件準件庫及裝配區及裝配區公司制造車間面積10000平米，擁有大型龍門數控、小型加工中心、大型臥鏜、大功率激光切割機、激光跟蹤儀、三坐標測量儀等一批大型、精密加工設備，加工設備規模和能力全國同行業領先。XX裝備1.5主要客戶XXXXXXXX柔性制造系柔性制造系柔性制造系柔性制造系統統（上海）有限公司（上海）有限公司（上海）有限公司（上海）有限公司XXXXXXXX（上海）制造系（上海）制造系（上海）制造系（上海）制造系統統工程有限公司工程有限公司工程有限公司工程有限公司柯柯柯柯馬馬（上海）工程有限公司5、（上海）工程有限公司（上海）工程有限公司（上海）工程有限公司上海上海上海上海ABBABB工程有限公司工程有限公司工程有限公司工程有限公司北京福田戴姆勒汽北京福田戴姆勒汽北京福田戴姆勒汽北京福田戴姆勒汽車車有限公司有限公司有限公司有限公司全球領先的德國工業全球領先的德國工業機器人生產企業機器人生產企業中國汽車工業應用領中國汽車工業應用領域第一臺機器人制造域第一臺機器人制造者者世界知名德國自動化裝備世界知名德國自動化裝備生產商，生產商，20192019年被復星年被復星系收購系收購世界知名意大利自動化裝備生世界知名意大利自動化裝備生產商產商19971997年開始進軍中國市場年開始進軍中國市場全球全球6、1717個國家設有分公司個國家設有分公司成立于成立于19991999年，年，ABBABB機器人業務全球總部機器人業務全球總部中國工業電氣中國工業電氣100100強企業強企業20222022全國工人先鋒號推薦對象全國工人先鋒號推薦對象戴勒姆和福田汽車公司強強戴勒姆和福田汽車公司強強聯合聯合20192019“全國五一勞動獎狀全國五一勞動獎狀”、綠色供應鏈管理示范企業綠色供應鏈管理示范企業XX裝備1.6 1.6 財務數據數據年份年份銷銷售售額額利利潤潤20191662-116202029083620213956221202260021017產品、服務及技術2.1 產品介紹2.2 經營模式2.3 代表7、案例2.4 核心技術發展規劃2.5 技術團隊介紹2.6 專利技術022.1產品介紹汽汽車車白白車車身身智智能能焊焊裝裝生生產產線線 從客戶的需求出發，優化定制設計，以工業機器人作為基礎，以結構化的智能總線技術、自動化控制管理技術、電子檢測傳感技術和機器人應用技術等為紐帶，將原本相互隔離獨立的硬件設備、軟件控制信息系統和彼此獨立的應用功能進行有機結合、融合優化與系統集成，形成彼此關聯、智能控制、協同作業的有機整體，實現車身焊裝過程的智能化、自動化，幫助客戶更為科學、合理地安排生產計劃，幫助客戶實現生產的智能化改造和轉型升級。XX裝備2.1產品介紹各各類焊接工裝接工裝焊裝裝線輸送系送系統公司近年設8、計制造了各類焊接工裝數千套，熟悉日標、歐標等各類焊裝工裝標準。終端用戶包括國內所有主流企業，如東方日產、上汽大眾、神龍公司、長安汽車、北汽集團等。公司設計制造高速滾床、TRACK、往復桿等各類焊裝線配套輸送系統。為保證系統運行穩定及實現輕量化，所有輸送系統系統都會進行強度、剛度、模態的有限元計算分析。滑撬滑撬剛度、度、強度及度及變形形 CAE 分析分析XX裝備2.1產品介紹夾具存具存儲及自及自動切切換系系統自自動上料機（上料機（積放站、放站、APC）在車身焊裝線中，往往需要多個車型的夾具在同一工位進行自動切換。公司自主開發的夾具存儲及自動切換系統，根據客戶的不同要求和具體的應用環境，具有多種解9、決方案。自動上料機用于人工上件及自動供件，需要自動輸送以及精準定位以便于機器人抓取。公司可根據客戶的具體需要，定制自動上料系統。夾具存具存儲及切及切換系系統立體式立體式夾具切具切換系系統精定位料精定位料車APCXX裝備2.1產品介紹工位工位間傳輸PICK UP（機（機艙焊接接線）線體體間EMS傳輸自自動抓取及抓取及傳輸系系統（PICK UP、EMS）自動抓取及傳輸系統廣泛應用于自動化焊裝線的工位間及纖體之間供件的傳送。聯合安裝形式的用于工位間傳送的PICK UP，可以替代往復桿等其他傳統運輸方式。門蓋機器人蓋機器人滾邊機器人門蓋滾邊技術，除通用的機器人系統以外，一次性投入低于模具包邊，可有效降10、低生產成本。弧弧焊機器人工作站機器人工作站弧焊機器人工作站在汽車零部件行業應用廣泛。公司設計制作汽車座椅、排氣系統、底盤零件的各類弧焊機器人工作站。XX裝備2.2經營模式投投 標標工藝規劃工藝規劃機械和電氣設計機械和電氣設計機器人仿真機器人仿真加工加工裝配裝配檢測檢測安裝安裝調試調試陪產陪產采購：機器人、采購：機器人、焊鉗、電氣元件、焊鉗、電氣元件、傳感器等等傳感器等等紅色方框內為智能焊裝生產線的整包業務范圍，而藍色方框內為焊裝生產線的制造業務范圍。自自動化化生生產線項目目運運行行流流程程模式模式類型型具體介具體介紹采購模式公司主要依據客戶需求進行定制化采購，最終產品的零部件需求差異較大。因此11、，公司主要根據客戶訂單安排及相關技術要求，采取“以產定購”的采購模式。生產模式主要根據客戶銷售合同或訂單的要求進行定制化設計、開發、生 產、裝配與調試。銷售模式白車身焊裝自動化裝備為非標產品，對供應商在產品技術、質量、工期等方面具有較高的要求，公司一般 通過參與客戶招標的方式來獲取銷售合同或訂單。XX裝備福田戴姆勒福田戴姆勒GTL新新車型型導入入實施時間：2018年項目概況：該項目為新GTL車型導入，包含主焊線、前圍線、后部線、頂蓋線，導入車型的電氣改造及涉及到工裝夾具的改造、控制程序調整、26臺KUKA機器人的焊點軌跡調整、水電氣和鋼結構改造等工作。我司范圍：方案規劃 設計仿真 電氣集成 制12、造裝配 安裝調試前圍線焊裝區GTL高頂線焊裝區地板線焊裝區（不做改動）地板線焊裝區后部線焊裝區平頂頂蓋線新增中置軸頂蓋小車輸送2.3 代表案例XX裝備2.3代表案例XX裝備XX汽車公司理想M01車型主焊線實施時間：2018年項目概況：主線1線(合拼主線)、主線2線(補焊線)，滾床輸送。線體包含42臺FANUC機器人，涵蓋視覺引導、車身在線測量、自動涂膠、點焊、弧焊。合拼工位為COMAU OPEN GATE 形式實現多車型切換。一期節拍20JPH，預留二期40JPH生產能力。我司范圍：方案規劃 設計仿真 電氣集成 制造裝配 安裝調試主線2線主線1線2.3代表案例XX裝備實施時間：2020年項目概13、況：該項目分為地板區域和縱梁區域，共計22臺KUKA機器人。作業方式采用人工上件，機器人焊接、鉚接、搬運、涂膠等工作；一期節拍10JPH，預留二期15JPH生產能力。我司范圍：方案規劃 設計仿真 電氣集成 制造裝配 安裝調試 上汽奧迪奧迪A7地板地板焊接接線2.4核心技術發展歷史及未來規劃焊裝生產線智能制造技術焊裝生產線智能制造技術從概念策劃開始，歷經研究開發（編程）、試制、中試、大規模應用、配套生產管理體系改革，已取得圓滿成功。人工智能在工業領域大面積落地人工智能在工業領域大面積落地研究各個應用場景的共性，開發一種通用的，兼并包容大部分工業自動化領域的人工智能算法和程序。白身焊裝線體及機器人14、系統集成常白身焊裝線體及機器人系統集成常規技術規技術常規技術包括工藝規劃、機械設計、機器人仿真、自動線體和機器人系統電氣集成等。焊裝生產線人工智能設計技術焊裝生產線人工智能設計技術該技術開發成功后，將徹底改變汽車焊裝裝備行業的面貌，與同行業企業將形成巨大的代差。2017-2018 2017-2018 跟隨學跟隨學跟隨學跟隨學習習2020-2022 2020-2022 單單點突破點突破點突破點突破2024-2026 2024-2026 拓展拓展拓展拓展領領域域域域2022-2024 2022-2024 全面超越全面超越全面超越全面超越XX裝備2.5技術團隊介紹姓姓 名名職職 務務簡簡 介介董事長15、總經理、技術總監武漢理工大學畢業，工學碩士，研究員高級工程師，一級技術專家，現為湖北汽車工業學院教授。首席工程師武漢大學本科畢業，高級工程師，機械設計及力學分析專家。設計部部長陜西科技大學本科畢業，機器人自動化項目工藝方案規劃專家。制造部部長武漢大學本科畢業，制造工藝技術專家。項目管理部部長湖北工業職業技術學院畢業，大型自動化項目管理專家。電氣部部長湖北汽車工業學院本科畢業，機器人電氣集成專家。工程師北京大學在讀直博研究生（人工智能方向）公司技公司技術團隊術團隊姓姓 名名職職 務務簡簡 介介合作團隊博士，湖北汽車工業學院教授合作團隊博士，湖北汽車工業學院教授合作團隊碩士，湖北汽車工業學院副教16、授合作團隊湖北汽車工業學院在讀碩士生（人工智能方向）產產學研合作研究學研合作研究團隊團隊XX裝備2.6專利技術序號序號專利名稱利名稱專利號利號1一種用于車身機器人焊裝線多種車型切換的伺服定位裝置2一種用于焊接線的快速插拔切換系統3一種用于焊裝夾具的旋轉裝置4一種用于焊裝線的定位夾緊裝置5一種用于機器人焊接線的高柔性焊接系統6一種用于機器人焊接線的高效作業系統7一種用于機器人焊裝線的工件自動上料系統8一種用于汽車車身焊裝線的滑撬式工件輸送系統9一種用于汽車車身焊裝線的往復桿式工件輸送系統XX裝備公司目前擁有實用新型授權專利三十多項，另有三項發明專利申請受理中。競爭力分析3.1 市場分析3.2 競17、爭對手3.3 優勢及劣勢033.4 核心競爭力033.1市場分析200200138138202013.813.8市場規模市場規模國內整包國內整包業務業務國外整包國外整包業務業務國內制造國內制造業務業務國外制造國外制造業務業務市場規模說明：1、僅指車身焊裝領域的智能裝備業務，不包括相近似的動力總成和其它工業智能裝備業務；2、客戶自身和具體項目風險較小，適合公司承接的中高端項目規模而非行業全部項目規模。隨著德國“工業4.0”計劃和中國制造2025政策的出臺，汽車制造業正在經歷以自動化、數字化、智能化為核心的新一輪產業升級，推動了汽車智能裝備制造的快速發展。白車身焊裝生產線是所有行業中，工業機器人應18、用最廣泛、技術要求最高、新技術應用最集中的工業領域。工業機器人是打造自動化和智能化工廠的重要組成，具有高效生產、降低成本和控制質量的特點。隨著“智能制造”為核心的國家戰略不斷推進，工業機器人在汽車領域得到了廣泛應用。單位：億元單位：億元XX裝備3.2競爭對手企企業名稱名稱主主營業務2021年年資產總額2021年年凈利利潤總額2022年半年末年半年末資產總額2022年半年末年半年末凈利利潤總額公司是國內專注于汽車等先進制造領域，具備智能裝備和新能源汽車核心部件整體解決方案能力的主流供應商，并致力于圍繞汽車行業的智能化、電動化、網聯化把公司打造成為業內具有國際競爭力的領軍企業。558,755.6819、13,063.34663,843.936,264.19從事汽車白車身焊接生產線的設計、制造、集成的專業化公司，公司成立于1998年，總部位于天津市津南區雙港，在上海、大連、重慶等地設有分公司。182,193.93-10,441.62196,025.44460.06專注于為整車制造企業提供車身自動化生產線解決方案的高新技術企業，業務范圍涵蓋工程管理、研發設計、加工制造、裝配集成、安裝調試及售后服務。151,244.625,407.07144,243.84931.02單位：萬元單位：萬元XX裝備優 勢n擁有關鍵核心技術（機械和力學方面）基礎扎實，經驗豐富的團隊。n地處XX，工業城市，專業技術人才集20、中；下游配套廠家完善，員工離職率較低。劣 勢n與金融機構合作較少，缺乏承接運作大項目的能力和經驗。n目前銷售人員較少，若面對主機廠承接大型整包項目，其前期跟蹤、各方博弈、競標過程復雜，消耗人員精力非常多。競爭3.3優勢及劣勢n公司獨有智能制造技術，可顯著降低制造成本和交易成本、縮短交貨期、產品制造和裝配質量優于大部分競爭對手。整包整包業務業務：制造制造業務業務：n全國（焊裝類）加工廠處于小而散的狀態，競爭對手規模基本都比較小。公司具有規模和智能制造技術的明顯優勢，生產效率、質量、成本控制等各項指標遠高于同行。XX裝備中高端智能裝備整體解決方案能力創新、獨有的智能制造技術核心競爭力n公司歷時三年21、（2020-2022）研發的用于焊裝生產線加工的智能制造技術，是行業內傳統加工方法的一次革命。該技術極大的提高了生產效率和質量，降低了成本。n為搶占市場，在2022年，該技術初步成功，尚未成熟時，就迫不及待地投入到邊應用邊改進的狀態，創造了明顯的經濟效益。2022年銷售額同比增長50%，凈利潤率達到20%，同比增長數倍。3.4核心競爭力n公司始終以技術創新為核心、自主研發為主導，在汽車白車身智能焊裝生產線的多種關鍵技術上取得了突破，并且申請了相關專利。n公司擁有國內先進的乘用車、商用車白車身焊裝總線規劃集成以及機器人仿真、離線編程、電氣集成、虛擬調試技術。能夠實現中高端智能裝備整體規劃設計、制22、造裝配以及安裝調試。XX裝備融資計劃及用途0404序序 號號方方 式式金金 額（萬元）（萬元）說 明明1增資擴股4000該公司估值按照1.5億元，該筆款擬占增資擴股后的股比為27%2銀行貸款2000增資擴股，股權變更后，貸款條件變優合合計6000融融資計劃劃融融資用途用途序號序號方方 式式金金 額（萬元）（萬元）說 明明1股份回購2000回購目前不參與經營的大股東股份，回購后股份的24%分配給公司管理層，27%為新投資方股東。2設備投資700詳見固定資產投資計劃表格3流動資金3000投入后，可增加銷售額3000*3=9000萬元，凈利潤增加9000*20%=1800萬元4研發投入300主要用于引進人才；研發人員工資增量；外委給高校和科研機構研發項目；試驗、測試、中試費用合合計6000其中4000萬元用于公司的經營發展2023THANK YOU FOR YOUR LISTENING AND WATCHING感 謝 觀 看 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