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1、 未來家校、學霸樂園、文旅新業未來家校、學霸樂園、文旅新業盈利內容項目定位營銷方案1234項目簡介序項目簡介根治痛點好奇好玩好學易學序學霸樂園文旅新業教育痛點創始人4創始人XX序.1XX 男，教師、作家、編劇、原創音樂人、廣東省中高考命題人，64年生于安徽蕪湖，85年畢業于安徽師大，瘋狂作文瘋狂閱讀雜志顧問，華夏教科院副院長，中國少年作協副主席，教育部”瘋狂作文”一招語文”奇快教學”根本教育”原創人/課研主任(深圳大學師范學院上述四門課程主講)，深圳市地方教材QQ奇快語文(一年級高三)主編，原創軟件感統訓練測練玩神話學雙語讀后賽瘋狂作文魔方售課抖課等5教育痛點背天逆性序.2教育“根本”病了，必2、須回歸兒童好奇愛玩本性：寓教于樂、誘教于玩。學校用三十年前的管理、三百前的知識、三千前的教法、三萬前的考法，卻妄想培養三十年后的創新型領先人才。家長不懂擇偶持家、任性懷孕保胎、荒廢嬰腦訓練、盲目跟風幼教、浪費兒童閱讀黃金期、扼殺少年自覺自學獨立，卻妄想成龍成鳳。背天逆性、本末倒置、主次不分、繁難慢費6根治痛點根本教育序.3師本-知本-校本-生本，都不是本。根深才葉茂第一根本：龍生龍鳳生鳳，婚戀要門當戶對、同頻共振第二根本：好種出好苗，任性懷孕風險大，優生優育練嬰腦第三根本：幼教識字掌鑰匙，早識雙語早起跑第四根本：書籍是人類進步的階梯，萬法讀書高第五根本：萬物自生滅，少年當自強7未來家校好奇好玩3、序.4好奇好玩才愛學，厭學苦學才不學第一好玩，玩耍出智慧，團玩出學霸第二好吃，長腦長體才好吃第三好哄，長智長心才好哄第四好動，探索創造才好動第五好爭，群居動物才好爭8團玩園好學易學序.5好學易學才會學，難學死學才逃學少教材=萬物活教材，無意識無壓力無任務少教學=時刻在教學，大道至簡、化繁為簡、萬法歸一少教師=人人互教師，順應孩子好奇，激發孩子好奇，保護孩子好奇，千萬不能透支孩子好奇少教室=天地大教室，順應孩子愛重復天性少課業=全球盡綻放，順應孩子整體吸收天性9中華復興學霸樂園序.6未來家校，不要師本-知本-校本-生本，只要根本未來人類，不要記憶-存儲-運算-感知，只要領袖未來社會，不要公司-客4、戶-董事-合伙，只要平臺未來世界，不要標準-國家-人種-主義，只要團隊未來家庭：不要夫妻-子女-責任-血緣，只要隨緣未來朋友：不要利益-事業-組織-義氣，只要趣緣未來工作：不要工種-業余-跳槽-糊口，只要興趣10智能時代文旅新業序.7教育不變，我們就變教育文旅不變，我們就變文旅教育+文旅，智能時代新業態寓教于樂，萬古真理新應用機器負責掙錢養家，人類負責貌美如花智能未來，人類吃喝玩樂出智慧出情愫盈利內容前景分析基礎條件五個玩區一主要客群12前景分析1.1“望子成龍，望女成鳳”，是普天下父母的愿望，也是推動教育消費的主要動力。舍得在孩子身上花錢的觀念就是這片市場欣欣向榮的重要原因家國根本隨著婚姻家5、庭的銳減(不婚不育的遞增)，未來，國家將不得不鼓勵棄嬰、私生子。教育是家國之根本，XX的健康發展，關系到家國的未來，家國一直給予高度重視和政策支持市場需求行業藍海未來，大多孩子將不知父母，學校將成家校，教師將成師父師母。中國已經進入成熟的大眾休閑度假旅游經濟時代教育痛點智能時代的人才培養，不能師本-知本-校本-生本，而應“根本”:人是能思能走的樹，種苗好水土好光合好=成長好產品核心認知、教育、體驗、親情、休閑。“寓教于樂”“有教無類”“項目式體驗式”“自主/合作/探究”1234513獨有條件：教育部廿年教研成果：根本教育(第五次教育革命)系列成果（鮮明的項目特色與自主產品開發能力，顛覆教育，革6、新文旅）聯合政府/學校/景區/小區/商超共建共融首店盈利后，向周邊城鎮拓展連鎖（可改造閑置房田/學校）年投資3050萬用于人工、租金、玩具等，半年回本起步可在幼兒園/小學附近租幾百平米，最好有室外場地區位條件好，離近城鎮/大居住區，距離在半小時車程內（首選長三角、珠三角后花園）123456基礎條件1.214五個玩區(室內)1.3玩字區玩字區(幼識字幼識字)玩課區玩課區(少自學少自學)玩具區玩具區(嬰練腦嬰練腦)玩書區玩書區(童廣讀童廣讀)玩偶區玩偶區(青成家青成家)15玩具區玩具區(嬰練腦嬰練腦)五個玩區(室內外)1.3玩字區玩字區(幼識字幼識字)玩書區玩書區(童廣讀童廣讀)玩課區玩課區(少自7、學少自學)玩偶區玩偶區(青成家青成家)16 起步期：煉腦套裝玩具 練眼類玩具、練耳類玩具、練口類玩具、練鼻類玩具、練手類玩具、練腳類玩具、練脖類玩具、練爬類玩具、練膚類玩具五檔會員，可現場團玩，可買回家玩，可學著玩盈利100500%玩區盈利（一）1.3玩具區玩具區(嬰煉腦嬰煉腦)成熟期：感統訓練樂園，蜂窩迷宮、大型木制攀爬架、木制大小拓展架、紅外趣味游戲區、秋千游樂區、藍鯨游樂區、柳蔭沙坑錯過嬰兒大腦速長期，鍛煉大腦皺折密度與深度的天窗期無法彌補五檔會員，可現場團玩，可買回家玩，可學著玩盈利100500%不是每個益智玩具都能益智煉腦不是每個益智玩具都能益智煉腦17 雙語區：專利玩神話學雙語一百8、神話情節，將雙語葡萄串在情境語境中迎合孩子好奇好玩好爭天性，快樂無痕、潤物無聲文字是文化/文明之根，根深葉茂、先根后葉五檔會員，可現場團玩，可買回家玩，可學著玩盈利100500%玩區盈利（二）1.3玩字區玩字區(幼識字幼識字)文字是文明之基，早識字早起跑文字是文明之基，早識字早起跑別再念閃卡別再念閃卡/學拼音學拼音/記單詞記單詞/背唐詩了背唐詩了18玩區盈利（三）1.3 讀書區：沉式陽光棚讀書區、親子讀書區、餐吧讀書區、教材讀書區 說書區、學書區、逗書區、唱書區、演書區、舞書區、寫書區、辯書區、畫書區、教書區 賽書區：將上述成果，小程序PK闖關 闖書區：將上述成果制成實景，攻防闖關（專利）賣書9、區：將上述成果相互買賣，學校是課程超市，教學是課程營銷五檔會員，可現場團玩，可買回家玩，可學著玩盈利100500%玩書區玩書區(童廣讀童廣讀)閱讀力即學習力，快速準確領悟文本閱讀力即學習力，快速準確領悟文本則輕松搞掂其他學科則輕松搞掂其他學科故事解密卡故事解密卡19玩區盈利（四）1.3學課區：一招學課區、小組學課區、教材學課區備課區、模課區、逗課區、唱課區、演課區、舞課區、辯課區 賽課區：將上述成果，小程序PK闖關 抖課區：將上述成果制成實景，抖音快手展銷售課區：上述成果相互買賣，學校是課程超市，教學是課程營銷五檔會員，可現場團玩，可買回家玩，可學著玩盈利100500%玩課區玩課區(少自學少自10、學)一招語文一招語文/一招英語一招英語/一招數學一招數學/一招歷史一招歷史/一招一招地理地理/一招物理一招物理苦學不如巧教苦學不如巧教.死學不如活用死學不如活用20 談婚堂：未婚青年談婚姻，倒逼青年學婚姻，避免盲目談婚論嫁 抖持家：準家長在抖音快手上發布經營家庭的視頻，倒逼準家長學習經營家庭之道 聯誼會：龍生龍鳳生鳳，同步共振最重要；種好苗好收成好，胡戀亂婚禍三代 試婚園：戀愛婚姻兩碼事，性情知識兩相宜；游戲闖關把婚試，能否真婚先驗試（專利）婚慶禮：婚禮事小懷孕大，任性播種害下代；優生優育講科學，幸福一生游樂間五檔會員，可現場團玩，可買回家玩，可學著玩盈利100500%玩區盈利（五）1.3玩偶11、區玩偶區(青成家青成家)哀莫大于盲戀撞婚哀莫大于盲戀撞婚.敗家瞎教敗家瞎教出生在天出生在天.婚姻由命婚姻由命.家風改運家風改運.家教造勢家教造勢210-3歲 嬰幼兒多彩感官體驗，安全舒適6-14歲 兒童益智科普性強的游樂體驗3-6歲 幼兒互動性強的游樂體驗15-25歲 青少年開闊視野，探索挑戰體驗感統標題文字求知探索好奇奇特性互動性游樂性教育性主要客群（一）1.4體驗26-36歲 師長試驗體驗當老師/家長22主要客群（二）3-6歲的孩子6-14歲的孩子n3-6周歲的孩子喜歡探索未知的世界，首先要考慮孩子們的安全性，這一年齡段的孩子注意力集中時間也就10分鐘，設置游戲空間和游戲活動需要不斷讓孩子12、們有興奮點。主要客群n這一年齡段孩子游戲場所的面積10-20平方米就可以了。方便家長們的看護和參與孩子的活動，成人休憩區和兒童活動區要分開，最好是圍合狀設計，可以讓家長能隨時看到孩子。n6-12周歲的孩子興趣非常廣泛，他們對自然生態、動手性較強的活動比較感興趣。這一年齡段孩子游戲空間在滿足安全性的基礎上，適度增加一些具有挑戰性的游戲。n活動面積上，在30-60平方米比較適合，這樣的面積適合小班教學，或進行小組活動。1.4項目定位典型案例十大特性開發宗旨順應本性好學+樂園+模式二24這個時代正在從以“產品”為中心轉移到以“服務”為中心，隨著社會分工的完善，“標準化產品”必然會被“定制化產品+服務13、”取代，這就是消費升級的根本邏輯！未來一切產業都是服務業。如果你只提供標準化的產品，利潤必然會越來越小。教育+娛樂+文旅=個性&互助化、定制&綻放化、情感&社會化典型案例2.1百尺巨樹種子起人類大同漢字始文明文明(物種物種)文化文化(教化教化)文字文字(漢字漢字)虛 實虛 實虛 實虛 實 /扮 演扮 演扮 演扮 演 /分 合分 合分 合分 合 /園 區園 區園 區園 區 /道 具道 具道 具道 具 /武 舞武 舞武 舞武 舞 /趣 賽趣 賽趣 賽趣 賽未未來來家家校校：好好學學樂樂園園根根本本教教育育：5 5t th h革革命命Chinese characters playgroundChin14、ese characters playground團玩雙語25十大特性（一）2.2它可能是具體的一個景點，也可能只是一個故事，一種感覺，但它賦予一個項目獨特的特點，是項目生命力的源泉。IP12345109876主題性形象性獨特性故事性引爆性 互動性 延展性 符號性 創新性 系統性26茶馬古道，婺源，迪士尼主題性0102030405米老鼠，唐老鴨，熊本熊形象性迪士尼背后的美國文化獨特性三國與光榮公司故事性麗江從柔軟時光到艷遇之都引爆性十大特性（二）2.227黃山傳說故事到戀人鎖互動性0607080910千島湖杏湖求婚圣地-連心桃延展性售賣老家，售賣快樂，售賣發呆符號性在這里去中心化的時代，創新是15、一種常態人與自我，人與他人，人與自然創新性代言人到長相，性格，故事系統性十大特性（三）2.228好奇/好玩玩是孩子最感興趣的事，沒有之一好動/好吃吃是人類的天性，孩子不愛吃是你沒抓住他的喜愛好問/好伴人是群居動物，和其他人一起玩比一個人玩更加有意思好臉/好哄得到父母和其他人的認可和表揚，是孩子最開心的事好學/好爭我很厲害，我有獎勵，你沒有12345孩子本性2.329安全這是底線，絕對不能逾越經濟花錢我愿意，只要孩子好學/好學/學好互動孩子的世界，我一直想掌控，我想更多的了解它求知我知道的，孩子都要知道，我不知道的，也想讓孩子知道展示我孩子和其他人比起來做的更好，我很高興12345家長本性2.316、30開發宗旨2.4有利對孩子寓教于樂，五官體驗試驗實踐人敵不過電腦的記憶存儲運算，但人勝過機器的情感思想靈性孩子是天使，多被師長毀；家國大事業，卻無上崗證；零碎師長經，竟敢做師長321未來師長的合格證上崗證客觀規律，大道至簡：順應物質本質主觀規律，根本教育：順應人的天性好學-容易學：大道至簡；好學-愛好學：樂此不疲；好學-學得好：有用好用4連續性系列化情節/情感,虛擬/虛實,升級/升學,主題/課題,成果/成功,5體驗好粘度高留連忘返貪得無厭未來家校：誘教于樂31好學+樂園拓展+休閑n好學：容易學-大道至簡 一切有“鑰匙”n好學：愛好學-樂此不疲 一切太“好玩”n好學：學得好-領袖領航 一切真“17、有用”n樂園：說學逗唱演闖創 舞寫辯畫賽做賣n樂園：吃喝玩樂游娛購 吹拉彈唱攻防售n樂園：三自一包小團隊 自負盈虧小社會 n親子拓展n青少年拓展n企業拓展n企業會務n同學聚會n家庭聚會n聯誼會n戶外婚禮n畢業季其他衍生n成果售賣、招商加盟n農場認養、垂釣代養n露營野餐、創業試業n蔬菜采摘、林果直播n寄宿學校、師長培訓n文化輸出、孔子學院n一帶一路、人類大同n核心錯峰增長好學+X+Y模式2.5營銷方案SWOT分析營銷戰略營銷目標營銷策略區域拓展目標三33S劣勢(Weaknesses)1、老舊學校頑固2、過時景點守舊3、史無前例可鑒4、太新難以服眾優勢(Strengths)1、不愿生不想育倒逼新產18、業2、園區已有基本雛形3、運營成本相對較低4、教育部教研成果1、新觀念新產品在市場的接受度2、全面顛覆教育與學校風險大收益大3、革新文旅風險大收益大4、革新家庭家風風險大收益大1、教育改革迫切2、親子市場火熱3、情節情境代入式文旅教育較少4、研學旅行是一個契機WOT風險(Threats)機遇(Opportunities)SWOT分析3.134近期中期長期親子+觀光從無到有，從簡到繁團玩+研學好學+樂園營銷戰略3.235區域拓展目標3.3拓展范圍以項目為中心100公里范圍，車程90分鐘以內的地區拓展目標旅行社、戶外俱樂部、親子幼教機構、幼兒園、學校、政府機構、企事業單位拓展量度一級市場：如長三角19、珠三角城市城郊二級市場：省會城市城郊三級市場：地級城市城郊四級市場：縣鎮36營銷目標3.4初級目標完成拓展*家任務傳統渠道直客團隊散客線上進階目標完成拓展*家任務對5個地市的100家傳統渠道進行全面梳理，計劃拓展*家對5個地市的政府機構，企事業單位，幼兒園，學校進行直接營銷，計劃拓展*家線上OTA平臺，直營散客，會員，計劃拓展*家37集中化發展核心競爭力差異化樹立品牌形象深度開發渠道跨行業捆綁營銷針對渠道針對團隊針對散客針對OTA針對會員常規活動聯合促銷針對特定人群針對特定渠道品牌內涵品牌核心價值品牌個性品牌聯想觀光產品服務產品體驗產品文化產品延展產品一個獨特的銷售主張廣告宣傳口號對品牌的幫20、助對業務的幫助市場價格促銷傳播產品品牌營銷策略3.5強大的營銷策劃團隊個性化產品活動方案38市場策略3.5集中化xx市最好玩的親子情境樂園，xx首個大型XX團玩園，一年好學、一生好學、一家學好差異化田地中最美的樂園，樂園中最滄桑的故事，故事中最好玩的娛樂，娛樂中最真摯的情感，情感中最快樂的成材跨行業捆綁營銷共享經濟，你的就是我的深度開發渠道腦勤，腿勤，嘴勤3901品牌內涵XX團玩園好學好學學好，濃厚的科技、人文、遠景02品牌核心價值緊密圍繞XX團玩園展開一系列富有感染力的情境情節打造，故事的說學逗唱演闖舞寫辯畫賽售03品牌個性基于人格的品牌個性定制維度，系列主題樂園可使用卡通形象04品牌聯想這21、個品牌有什么用？對我有何利益？我對它的態度是什么？品牌溢價誘因主要有四個品牌策略3.540戰果裂變3.530元，非節假日只收取30元，認購多少送多少針對渠道40元，關注公眾號、抖音快手號送禮45元，親子套票99元，1分錢搶票50元針對團隊針對OTA針對散客19元玩一天39元玩一周99元玩一月3次卡60元，5次卡70元，年卡600元針對會員免費最昂貴分享即共享全套永進駐免費進入.會員低價.玩果分享.程序裂變.抖音陣地沒玩盡興？買回家玩！組團玩！學著玩！410102030405觀光產品環境、觀摩全新的好學+樂園體驗產品游樂設施、互動游戲、體驗活動延展產品卡通人物玩偶，周邊服務產品吃喝玩樂游娛購，一切寓教于樂中文化產品科學、藝術、宗教、道德產品策略3.542常規活動傳統節日，歷史上契合度高的節日聯合促銷各行各業都可聯動針對特定人群婦女，兒童，老人，教師針對特定渠道旅行社，學校虛實/分合聯盟/自治承包/共進1234促銷策略3.543一個獨特的銷售主張廣告宣傳口號對品牌的幫助對業務的幫助1234未來家校、學霸樂園、文旅新業上學就上XX團玩園一切傳播都需要為自己的品牌服務建立品牌形象，倡導消費主張受眾人群能獲取的范圍傳播策略3.5