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1、2022商業計劃書PPTPROPERTY WORK SUMMARY PPTCONTENTS目錄項目介紹GONGSIYUTUANDUI01行業痛點分析GONGSIYUTUANDUI02解決方案GONGSIYUTUANDUI03市場分析GONGSIYUTUANDUI04商業模式GONGSIYUTUANDUI05創始人團隊GONGSIYUTUANDUI06目前經營情況GONGSIYUTUANDUI07未來發展規劃GONGSIYUTUANDUI08PART 01項目介紹我們要做什么CHAPTER 1項目簡介裝飾機器人實現建筑裝飾期間所有工序工種機器人，涵蓋水、電、木、瓦、油，四類工種機器人。幕墻機器人2、對室外外立面進行裝飾，可替換高危外圍的施工，降低風險同時降低成本。通用定制機器人對其他工種項目采用定制的方式進行研發定制，實現智能機器人替代人工無縫化。鋼結構焊接機器人鋼結構現場焊接、組裝機器人，實現鋼結構類型房屋可以使用機器人進行施工。01020304我們利用先進的傳感器對建筑空間進行數據采集，通過自動化參數分析和輔助設計，指引具有細節把控與高速運轉能力的智能視覺控制機器人，實現機器人替代人工勞動力施工，以低廉的成本及后疫情時代無人化作業的優勢，幫助建筑裝飾企業實現減負、增效、質量提升的成果目標。PART 02痛點分析當前行業用戶面臨的痛點是什么1、現有人員技術水平參差不齊，文化素質相對較低3、，造成管理難度大。2、人員薪資逐年上升，并需要配套生活勞保設施，企業負擔加重。3、人員施工安全系數差，經常出現人員傷亡事件。4、抵抗不可預計風險能力差，疫情反復來襲，很可能造成項目爛尾與資金扯皮。目前仍以人工為主導的生產力生態計劃評估5000萬CHAPTER 2痛點分析PART 03解決方案我們怎么做CHAPTER 3目前普遍的解決方案目前以開班組會為主要管理模式，會議中提示安全風險，強調施工工藝，以說教為主。CHAPTER 3我們的解決方案使用機器人替代人工作業不偷工，不頂嘴，不會浪費材料，不會盜竊，施工標準化，無安全隱患使用適應機器人作業的新型建筑材料提高效率，增加產值，自動計算材料配比，4、自動上下料人工智能系統進行設計指引BIM可視化，降低測量及設計難度，取消工程五大員存在意義，自動計算造價，實時保存編輯施工資料CHAPTER 3產品形態墻面找平機器人墻面找平機器人木工吊頂機器人木工吊頂機器人鉆孔機器人鉆孔機器人PART 04市場分析CHAPTER 4市場現狀國家公布農民工市場份額農民工平均年齡偏高全國農民工的平均年齡基本上在42歲左右，超過50周歲以上的農民工更多，幾乎是達到了8,000萬人以上。高強體力勞動，導致安全隱患增加。農民工缺少接班人伴隨中國新農村建設及精準扶貧，農村生活條件逐步改善，80、90后的農村青年擁有了更多讀數的機會，學歷也逐步更高，基本都在專科以上學歷，5、大多都不愿意從事又苦又累，且不體面的工作20%20%20%據2021年國家統計數據表示，國內約有3億城市農民工，從事建筑裝飾相關體力勞動工作。有技術的勞動力大幅短缺，從而導致用工難且人力成本增大未來農民工人口的缺失，將會是一個巨大的缺口，隨之而來的就是勞動力供需不足，導致人力成本逐步上升。第一第一節“發展需求展需求”第二條第二條“發展展趨勢”CHAPTER 4國家政策第三第三節“重點任重點任務”第八條第八條“智能建智能建造與新型建筑造與新型建筑創新新”國家住建部國家住建部2022年年3月發布月發布“十四五十四五”科技發展科技發展規劃，重點要求大力發展智能施工和建筑機器規劃，重點要求大力發展智能6、施工和建筑機器人施工。我方已向住建部科技與產業化發展中人施工。我方已向住建部科技與產業化發展中心相關領導進行匯報，并邀請相關部委領導參心相關領導進行匯報，并邀請相關部委領導參觀實際施工現場。觀實際施工現場。1、深圳博智林科技、深圳博智林科技CHAPTER 4競爭分析競品機器人施工并不能完全替代人工，需要較人工時代更多的高端技術工人輔助施工，且為方案整合商，價格昂貴。2、列支敦士登、列支敦士登喜利得喜利得競品屬于半自動化產品，且產品較為單一，價格昂貴PART 05商業模式CHAPTER 5銷售模式經銷模式各個省市代理經銷提供長久軟件技術服務從單一硬件銷售，到通過傳感器深度測量，后臺BIM軟件建模7、，全自動化施工的軟件技術服務營收項，實現細水長流、滔滔不絕獲利模式。自營模式自行成立具有建筑總承包及分包資質的公司，提供重大影響力及具有難度需要定制化的工程服務直供重大工程項目提供業務指導主營業務A.A.依靠代理商對其提供銷售或工程技術服務，實現現有業務機械智能化。最終服務客戶為國有EPC企業，例如：中建、中鐵等。勞務公司勞務公司B.B.依靠代理商對其提供銷售或工程技術服務，實現現有業務機械智能化。例如本土消防企業、小型建筑裝飾承包企業。專業承包公司專業承包公司C.C.依靠代理商對其提供工程技術服務。例如：金螳螂、東易日盛、業之峰、名雕、星藝、生活家等。大型裝修公司大型裝修公司D.D.依靠代理8、商對其銷售商品。個體包工頭個體包工頭CHAPTER 5銷售目標群體WHAT ARE OUR STRENGTHS?CHAPTER 5優勢分析藍海行業市場，競爭力小目前并未有實際正面競爭對手的出現，均以潛在和跨界競爭為主，而市場非常廣闊，歐洲戰后重建，非洲基礎建設等，行業科技含量低，可塑造性強，利潤空間大，屬于藍海市場。掌控上下游產業鏈重新設計的可施工的材料，以及顛覆性的施工方式，利用與人工為對比的價格優勢，快速掌控上下游產業鏈，建立完善的行業壁壘。屬于一生一世的生意使原有的人工技能化作AI智能算法，保存在數據庫，替換人工的多年后，再無人工技能的出現，成就一生一世的生意。且以軟件為導向的硬件施工，9、軟件服務費也是滴水長流的生意。業內基因創造機器人，更了解行業內部矛盾首先能創造出施工更標準的產品，同時能夠發現行業痛點，并解決短板，能快速順應市場的發展。我我們的的優勢在在哪哪里里？PART 06創始人團隊關于我們Team membersNOW YOU CAN WRITE SOMETHING REALLYAWESOME IN THIS AREA創始人：XX團隊成成員CHAPTER 6公司與團隊1、曾任南昌航空大學航模隊隊長，2011年帶領團隊參加無人機大賽榮獲第一名，獨立設計研發飛控制系統，運動控制管理系統，同時獲得玻璃外墻清洗機器人立項，并帶團隊完成項目。2、曾就職于中國石油下屬鉆探公司，期10、間從事安全管理、會計、經營管理及法務管理，擁有了500強企業管理和財務規劃能力。工作期間，師從清華大學機械學院李輝教授，攻關研發了新能源空氣透平熱能轉換項目。與大連化物所合作開發氫能儲運項目以及內部立項的智能可穿戴安全監督機械臂輔助攝像頭項目。3、2015年創立了樂動星空裝飾，深耕建筑裝飾工程技術領域，2019年將工程與機器人相結合，開始底層邏輯的研發，力求將機器人智能AI算法取代人工進行自動化智能施工。2022年創立陜西萬途工程技術服務公司，將機器人作為服務項目，進行商業輸出。綜上所述，創始人具備了無人化相關領域的研發和行業背景，熟知行業內短板并利用先進技術解決痛點，同時具備企業管理與運營的11、相關能力。中級會計師、中級經濟師，稅務師，注冊安全工程師，注冊二級建造師，西北大學MBA在讀碩士。持股占比30%。CHAPTER 6公司與團隊戰略發展與合作總監姓名原工程團隊市場與營銷負責人，法律碩士在讀，深耕建筑裝飾行業5年，有較為強的組織營銷能力，積累了足夠的建筑裝飾人脈，具有法務意識，幫助企業規避合同及運營風險，占股比例10%。XX人工智能研發技術總監姓名畢業于西安理工大學，電子科學與技術專業，研究生學歷，曾任西安理工大學自動化與信息工程學院輔導員，多次獲得校外機構及企業的機器人開發立項經費，幫助開發具有專利性質的機器人軟硬件設備設施。占股比例30%。XX 其他人員：成立有限合伙持股平臺12、10%，創始人團隊承擔GP責任，西北工業大學、西北農林科技大學、南昌航空大學共20余名博士生導師及碩士生導師入股LP，實現科研資源的“0”等待最大化利用。目前與南昌航空大學初步達成研究生定向委培計劃，將和學校聯合培養人工智能方向研究生學歷人才。PART 07目前經營情況裝修工程總承包（家裝及小型工裝）、消防工程、外墻工程、建筑勞務裝修工程總承包（家裝及小型工裝）、消防工程、外墻工程、建筑勞務母公司主營業務母公司主營業務1500余萬元余萬元20202020年實現營收年實現營收18001800余萬元余萬元20212021年實現營收年實現營收CHAPTER 7母公司營收情況1.61.6億元億元20213、22022年預計營收年預計營收母公司的意義母公司的意義-“-“輸血公司輸血公司”為創業創新提供科技投入資金為創業創新提供科技投入資金01020304052022年預計營收預計實現營收500萬元（人民幣）不含出口退稅。目前正在對接技術指標及更新方案。美國、以色列公司定制直采美國、以色列公司定制直采提供機器人勞務工程技術服務，項目中標造價6000萬元，預計實現工程技術服務營收1800萬元（人民幣），目前正在設計院土建圖紙設計。西北地區某油田智能園區改造項目西北地區某油田智能園區改造項目西北地區某油田辦公室、宿舍區建設項目西北地區某油田辦公室、宿舍區建設項目陜西咸陽下屬政府辦公室裝飾項目陜西咸陽下屬14、政府辦公室裝飾項目雄安新區中學校園建設項目、以及正在投標的雄安新區中學校園建設項目、以及正在投標的1313個工程項目個工程項目CHAPTER 7機器人項目預計經營計劃提供機器人勞務工程技術服務，項目中標造價8700萬元，預計實現工程技術服務營收2600萬元（人民幣），目前正在設計。提供機器人勞務工程技術服務，項目中標造價5800萬元，預計實現工程技術服務營收1700萬元（人民幣），目前正在進行土建建設。PART 08未來發展規劃CHAPTER 8目前主營業務發展階段目前主營業務發展階段1、鉆孔機器人的原型機已下線。2、最新一代機器人高速運動全能底盤正在生產中。PLAN A水電機器人、石膏板吊頂15、機器人、礦棉板吊頂機器人、鋪磚機器人的機械執行機構已完成設計，正在測試環節，等待修改及定型。PLAN B已成功開發激光測位傳感器及放線自動糾正系統，以及改良FOC正玄波伺服電機驅動系統的軟件著作。PLAN C積極與北京知識產權運營管理公司對接，正在完善共計48項專利資料撰寫與查重工作。PLAN D迅速完成所有常規機器人整機的研發與測試及應用工作，預計2023年年底實現全站機器人上市銷售。計劃實施一計劃實施一2025年迅速完成上下游的資源整合，降低生產成本，并降低用戶使用成本。實 現幫助別人，讓客戶賺錢的初衷。實現覆蓋15%市場份額計劃實施三計劃實施三積極開拓全國市場，以低價為策略，以“有問題要去找市場，不要找市長”態度為綱領，逐步增加機器人施工在行業中的占有率。預計2024年完成5000萬以上主營業務收入。計劃實施二計劃實施二2027年配套5G設備與衛星通訊技術，依托絲綢之路方針政策，走出去，大力開發非洲、中東、東南亞大型基建勞務市場，積極投入某戰爭地區戰后重建工作中。預計每年實現全球主營業務收入200億，啟動IPO上市申報。計劃實施四計劃實施四CHAPTER 8未來發展規劃THANKS感謝聆聽