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1、企業(yè)項目名稱:基于X射線的材料分析裝備開發(fā)成果轉(zhuǎn)化企 業(yè) 名 稱：北京X X探 測 科 技 有 限 公 司目 錄CONTENTS01企業(yè)項目簡介02技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹03行行業(yè)業(yè)市市場場介介紹紹04商商業(yè)業(yè)模模式及式及實實施方案施方案05團隊團隊介介紹紹06財務(wù)財務(wù)分析分析企業(yè)項目簡介項目簡介我們的項目：基于我們的項目：基于X X射線檢測方法射線檢測方法的材料成分分析裝備的材料成分分析裝備高水平的科技成果轉(zhuǎn)化，科學(xué)分析儀器細分領(lǐng)域的國產(chǎn)化替代。公司概況公司愿景北京XX探測科技有限公司,成立于2021年，致力于科學(xué)分析儀器國產(chǎn)化替代?？茖W(xué)分析儀器細分領(lǐng)域國產(chǎn)化替代標(biāo)桿。來自中科院的技術(shù)國際2、一流水平完全自主可控高性價比國產(chǎn)化替代技術(shù)和產(chǎn)品介紹技術(shù)介紹1.材料成分檢測方法的物理基礎(chǔ)引力相互、強相互作用、弱相互作用，電磁相互作用2、最優(yōu)的電磁相互作用方法是什么？微波（間接測量法）分子光譜學(xué)（400700nm，有機分子，定性分析）原子光譜學(xué)（ICP，電感耦合等離子體光譜）X射線熒光（0.1100nm，XRF）混合法（GC-MC，氣相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用，化學(xué)）技術(shù)介紹我們的項目創(chuàng)新點：基于我們的項目創(chuàng)新點：基于X X射線射線檢測方法的材料成分分析裝備檢測方法的材料成分分析裝備快速（多成分同時檢測）無損（不破壞被檢對象）3D結(jié)構(gòu)分析（可檢測晶格結(jié)構(gòu)）輕便（直接檢測無中間環(huán)節(jié)）準(zhǔn)確（可檢測痕量元3、素）0 10 20 30 40 5技術(shù)介紹左下：測量銅元素的熒光光譜；中下：PCB的X射線二維透視圖；右下：X射線二維百微米空間分辨率核心技術(shù)優(yōu)勢核心技術(shù)和技術(shù)壁壘核心技術(shù)和技術(shù)壁壘l自行研制開發(fā)的數(shù)據(jù)分析算法；l掌握先進的探測技術(shù)，可以即時滿足市場需求；l原型機已經(jīng)審批通過3項發(fā)明專利、2項實用新型l獲得一項軟件著作權(quán)。與競品競爭優(yōu)勢與競品競爭優(yōu)勢l國產(chǎn)化，打破國外競品壟斷局面，具備成本優(yōu)勢；l技術(shù)自主，可以定制適應(yīng)市場變化；l性能指標(biāo)與國外競品相當(dāng)；l環(huán)境適應(yīng)性寬，可以滿足市場特種環(huán)境應(yīng)用需求。技術(shù)專利產(chǎn)品的成熟度原型產(chǎn)品成熟，經(jīng)過空間衛(wèi)星和地面大科學(xué)裝置應(yīng)用檢驗。商業(yè)貨架產(chǎn)品有待于適應(yīng)性4、完善。主要指標(biāo)：可同時測量十幾種以上元素；最優(yōu)能量分辨率接近于理論極限 空間分辨率小于百微米序號序號貨架產(chǎn)品完善貨架產(chǎn)品完善工作內(nèi)容工作內(nèi)容備注備注1 1完成部組件的小型化設(shè)計2 2加強產(chǎn)品的外觀設(shè)計3 3核心部件的國產(chǎn)化選型與改進 關(guān)鍵技術(shù)4 4積累行業(yè)測試數(shù)據(jù)優(yōu)化算法創(chuàng)新點行業(yè)及市場簡介行業(yè)分析分析儀器儀表是科學(xué)儀器儀表的重要組成部分，是基礎(chǔ)的科學(xué)實驗裝備，當(dāng)今發(fā)展最快的科技領(lǐng)域如環(huán)境科學(xué)、生物工程、生態(tài)保護、中醫(yī)藥物、材料科學(xué)等領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和工業(yè)應(yīng)用都離不開各種類型的實驗分析儀器儀表，其所涉及的范圍廣泛，已應(yīng)用于國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域。分析儀器：質(zhì)譜儀、核磁共振波譜儀、色譜儀、色譜質(zhì)譜聯(lián)用5、儀、等離子體光譜儀、污水監(jiān)測儀、氣體和煙霧監(jiān)測儀、高性能X射線熒光光譜儀01020304科學(xué)儀器光學(xué)儀器：顯微鏡（生物、體視和電子顯微鏡）、大地測繪儀器（經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀）、光學(xué)計量儀、物理光學(xué)儀器試驗機：金屬材料和非金屬材料試驗機、無損探傷儀及動平衡機實驗室儀器：精密天平、干燥箱、真空儀器、應(yīng)變儀、環(huán)境試驗儀器，熱量計及聲學(xué)儀行業(yè)分析2021年8月25日，由中國科學(xué)院文獻情報中心發(fā)表論文指出：截止2020年12月，美國出臺的針對中國的商業(yè)管制清單（CCL）全部條款為4510條，其中涉及我國分類體系下科學(xué)儀器相關(guān)的條款1898條，占比為42.08%。香港南華早報8月31日發(fā)表了文章中國科學(xué)家“因6、中國出口管制難以獲得儀器”，強調(diào)中國科學(xué)家在獲得科學(xué)儀器方面面臨困難，指出世界前20大科學(xué)儀器供應(yīng)商無一是中國企業(yè)，國內(nèi)機構(gòu)和企業(yè)等待美國能準(zhǔn)許出口相關(guān)儀器，尋找其他替代品的過程不僅艱難而且耗時。我國政策支持力度空前我國政策支持力度空前我國十二五、十三五、十四五期間連續(xù)設(shè)立了連續(xù)設(shè)立了“國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項”、加強“從0到1”基礎(chǔ)研究工作方案、“基礎(chǔ)科研條件與重大科學(xué)儀器設(shè)備研發(fā)”專項。13月12日，中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)綱要正式發(fā)布，其中明確指出，要加強高端科研儀器設(shè)備研發(fā)制造。23月19日，工業(yè)和信息化部會同有關(guān)部門起草的醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)7、展規(guī)劃（2021-2025年）也順利通過了專家論證，其中明確要求，開發(fā)高端影像診斷裝備，攻關(guān)突破基于新一代細胞標(biāo)記、微流控分析技術(shù)的高端細胞分析裝備，多功能、集成化檢驗分析裝備，高性能生化分析裝備、免疫分析儀、質(zhì)譜分析設(shè)備等。3科學(xué)儀器科學(xué)儀器“卡脖子卡脖子”問題嚴峻問題嚴峻市場分析排名排名公司名稱公司名稱銷售收入（百萬美售收入（百萬美元）元）國國別1賽默飛5648美國2丹納赫2284美國3Shimadzu(島津)2044日本4RocheDiagnostics1951瑞士5安捷倫1942美國6ZeissGroup1738德國7Metter-ToledoInternational1363瑞士8B8、ruker(布魯克)1325美國9Waters（沃特世）1180美國10Eppendorf773德國全球分析儀器市場規(guī)模：600億美元；分析儀器利潤率：細分行業(yè)最高，達17.56%全球?qū)嶒灧治鰞x器儀表市場基本被賽默飛、安捷倫等國際巨頭所壟斷。一些國際大型企業(yè)采用多國本土化戰(zhàn)略，在我國國內(nèi)建設(shè)工廠；而另一些企業(yè)則采用與國內(nèi)代理商合作的方式，利用代理商渠道優(yōu)勢拓展市場。這些企業(yè)起步較早、發(fā)展較成熟，競爭優(yōu)勢較為明顯。市場分析進口ED-XRF生產(chǎn)商：德國企業(yè)德國斯派克進入早但總體占有率比較低，穩(wěn)定且有增加趨勢，在電池等行業(yè)占有率占絕對優(yōu)勢。日本企業(yè)日本島津市場占有率最高，日本精工在前幾年以相對低價進9、入市場，X熒光管和探測器故障率比較高。美英企業(yè)美國Thermo-fisher（賽默飛）、英國牛津，技術(shù)領(lǐng)先但價格昂貴，操作繁瑣，市場占有率不高，在科研型單位比例比較大。市場分析總體狀況是主打低價市場和只針對特定元素特別重元素的檢測如ROHS（檢出限0.1%0.01%）和鹵素檢測（0.005%）等質(zhì)量安全專門市場，尚有廣大應(yīng)用市場領(lǐng)域。天瑞市場占有率最高，產(chǎn)品線太長售后服務(wù)問題明顯，導(dǎo)致客戶褒貶不一，在技術(shù)方面他已經(jīng)不處于領(lǐng)先狀態(tài)。深圳力先達總部是四川成都，在XRF領(lǐng)域已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗，測試技術(shù)方面比較強，在設(shè)備重復(fù)性方面要優(yōu)于天瑞；納優(yōu)在市場報價來看，價格給的比較低，主打低端市場。國產(chǎn)ED-10、XRF生產(chǎn)商：商業(yè)模式及實施方案商業(yè)模式市場定位l特色：空間科學(xué)、大科學(xué)裝置市場（成功案例、前沿預(yù)研）l常規(guī)：民用材料分析市場（轉(zhuǎn)化成本與技術(shù)優(yōu)勢）目標(biāo)客戶l企業(yè)：材料生產(chǎn)加工相關(guān)l科研：科研單位、教育機構(gòu)營銷策略l直銷：產(chǎn)品使用培訓(xùn)門檻高l定制：高端產(chǎn)品與企業(yè)深度融合實施方案啟動階段（樣機制造）生產(chǎn)階段（批量生產(chǎn)）推廣階段（市場拓展）預(yù) 計 啟 動 項 目 300500萬，用于公司注冊、雇傭員工、購置設(shè)備，生產(chǎn)樣機，完成科研儀器到民用設(shè)備技術(shù)轉(zhuǎn)化，降低成本，具備民用市場使用能力l投入約千萬量級，持續(xù)降低部件技術(shù)成本，具備批量生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品性能，與國外競品有更高成本優(yōu)勢l提供試用產(chǎn)品拓展應(yīng)11、用市場，深入關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，追蹤技術(shù)前沿，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立自有品牌團隊介紹團隊情況介紹項目負責(zé)人XXXX，具備多年主持科技項目研發(fā)的經(jīng)驗，擅長科技項目研發(fā)組織與管理，曾主持完成多項省部級科，具備多年主持科技項目研發(fā)的經(jīng)驗，擅長科技項目研發(fā)組織與管理，曾主持完成多項省部級科技項目及課題，作為本項目的主要牽頭人，負責(zé)本項目的策劃、組織與協(xié)調(diào)等工作。技項目及課題，作為本項目的主要牽頭人，負責(zé)本項目的策劃、組織與協(xié)調(diào)等工作。研發(fā)負責(zé)人劉超劉超，圍繞國家戰(zhàn)略性材料開發(fā)、制備、表征檢測方面進行了多年研究，具有豐富的研發(fā)經(jīng)驗，作，圍繞國家戰(zhàn)略性材料開發(fā)、制備、表征檢測方面進行了多年研究，具有豐富的研發(fā)經(jīng)驗12、，作為本項目的研發(fā)負責(zé)人，負責(zé)本項目的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)工作。為本項目的研發(fā)負責(zé)人，負責(zé)本項目的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)工作。項目團隊目前處于項目初創(chuàng)期，項目團隊共目前處于項目初創(chuàng)期，項目團隊共6 6人，涵蓋了材料分析與檢測、機械儀器設(shè)計、裝配調(diào)試等方面，人，涵蓋了材料分析與檢測、機械儀器設(shè)計、裝配調(diào)試等方面，擁有來自于擁有來自于中國科學(xué)院的技術(shù)顧問專家中國科學(xué)院的技術(shù)顧問專家支持，具備了本項目研發(fā)初期的必需人才，支持，具備了本項目研發(fā)初期的必需人才，亟待盡快落地亟待盡快落地投產(chǎn)把技術(shù)轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品投產(chǎn)把技術(shù)轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品，滿足社會需求。，滿足社會需求。財務(wù)分析財務(wù)情況分析序號序號 類別類別設(shè)備需求13、設(shè)備需求人員需求人員需求空間空間社會資源社會資源1 1機械小型車床注塑工藝設(shè)備鈑金工藝設(shè)備真空設(shè)備機械設(shè)計人員 1名（零配件設(shè)計）美術(shù)設(shè)計人員1名（設(shè)備模具設(shè)計、軟件界面設(shè)計）獨立小型機加車間（約60平米），周邊耐噪聲干擾北京龍騰振邦、匠品國際產(chǎn)品設(shè)計等2 2電子電裝設(shè)備、示波器電源、邏輯分析儀封裝打線設(shè)備電子器件電子工程師23名（板級電裝測試）潔凈間（約40平米）普通測試間（約60平米）/3 3探測器真空干燥手套箱材料光電特性測試設(shè)備探測器材料探測器高級工程師 12名（探測器測試）物理仿真設(shè)計師 1名（物理仿真）/4 4軟件可能正版軟件需求嵌入軟件、界面軟件、算法設(shè)計師13名辦公室（約80平米）/5 5其他展示柜等行政人員1名展示廳（約60平米）/合計合計粗估200萬8人，平均1萬/人月，共96萬/年，即288萬/3年約300平米用電暫時沒有特殊需求謝謝觀看Thank you for your attention!Thank you for your attention!創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)夢想