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1、 非重力污水收集解決方案項目 商業計劃書 第六屆XX大賽 智慧農業與人居環境目錄1主要內容智慧化非重力污水收集系統項目簡介系統簡介/產品服務/智慧運維/核心技術商業模式定位、產品、目標客戶、收入模式、團隊3智慧化非重力污水收集系統項目外部環境分析國家政策、市場分析、行業應用、競爭企業財務計劃經營目標、財務融資、融資用途24一、項目簡介 系統簡介/產品服務/智慧運維/核心技術項目簡介本項目為智慧化非重力污水收集解決方案，整合真空技術、物聯網傳感技術、智能終端、通信互聯、大數據等技術，形成智慧化、一體化、節能高效的污水收集治理系統，主要用于農村、黑臭水體截污、舊城改造等的污水收集。智慧化非重力污水2、收集系統 System Introduction項目簡介智慧化非重力污水收集系統 System Introduction項目簡介第一步：分散的污水源，通過重力短距離流入負壓收集器（真空井）中；第二步：利用負壓真空技術，將真空井內污水高速吸入管道設施，逐級輸送至負壓收集站終端（動力源站），達到污水收集目的；第三步：動力源站收集到的污水，將被排入市政污水管網或污水處理設施中。系統簡介前置收集設備前置收集設備 Collection Equipment 真空收集井是污水真空收集裝置，是真空排水系統重要組成部分。井內污水達到設定液位時，利用大氣壓差排入真空管道。每個真空井需要24伏供電，可選擇電線、鋰電3、池、太陽能方式；材料：PE材料、玻璃鋼、不銹鋼、及其他定制材料；尺寸：600mmX600mmX800mm，形式：地埋式、壁掛式地埋式真空收集井壁掛式真空收集井系統簡介真空衛生座真空衛生座 真空衛生座有坐式和蹲式，是對廁沖水產生的糞污水進行真空收集；黑水經過化糞池發酵或處理后可進行：1、資源化利用，2、制成有機肥，3、用于農業生產。材質：陶瓷、不銹鋼。系統簡介真空管網真空管網 Vacuum Pipeline 真空管網用于連接真空井和動力源站，利用壓力梯度進行污水的高速輸送，與重力管網受地形限制小、管徑為重力管1/3，流速4-7倍以上。材質：PE管/UPVC管，90-160mm。重力排水管道 窨井4、坡度 0.2%hl=max.300 m真空管道（鋸齒布置）檢查管系統簡介真空收集站真空收集站 Collection Station 污水收集罐、真空泵組、控制機組及附屬建筑組成，污水收集達到設定液位時，排至管網或處理末端。智慧運維系統公司：一套平臺監管所有項目客戶：分別監管各自系統情況運維商：統一運維標準和記錄運維運維客戶客戶公司1 軟件支撐三角色協同運維體系智慧運維系統真空排水系統一張圖項目基本信息設施分布和數量實時監測數據預警報警信息綜合效能指標2 一張圖綜合展示系統各項信息智慧運維系統3 標準化設施運維與質量保障流程設施巡檢設備保養維修應急 +制定計劃工單流轉臨時發起運維統計智慧運維系統5、4 智能化監測報警診斷與快速響應失壓報警頻繁報警失壓回溯短信消息手機查看報修熱線智慧運維系統5 智慧運維系統的多種使用載體智慧運維系統軟件系統的關鍵技術1 多項目并發，海量數據吞吐 時序數據庫、分布式高可用負載均衡的軟件架構、微服務、vue前端框架 2 系統問題的及時發現 智能診斷算法3 設施運維的流程管理 流程引擎、權限-業務流靈活組合配置系統簡介技術特點及優勢 Feature and advantage 1、真空管內流速為重力4.5倍，管網永久不堵塞，免運維2、一個收集區域僅一套機器設備，風險點低;3、有一定爬升能力（標高4M以下不需要額外提升裝置）；4、管網不存在唯一必要線路，地質地貌勘6、探要求低；5、相比管網運維，設備運維更加節省成本，1+1=1運維6、污水收集率100%；7、管網系統全密閉，居民滿意度100%；8、建設成本節約25%；系統簡介技術特點及優勢 Feature and advantage l管內負壓，高程圖要求較低，地質地貌勘探要求低；l有一定爬升能力，管網不存在唯一必要線路；l真空管網全線無需設置檢查井，污水收集率高于傳統方式設計優勢建設優勢運維優勢n對項目地原有環境破壞小，施工便于修復；n溝槽窄且淺，大大降低施工量，縮短工期，提升安全性；n可輕易跨過河流溝壑，開挖地下管線較多時，可避開繞過；n遇不可開挖或難開挖地質時，可少開挖、不開挖；n無需設置檢查井，施工7、內容更統一；n施工過程標高要求精度低，完工管網利用負壓可輕松檢驗u真空管內流速為重力4.5倍，管網永久不堵塞，免運維；u一個收集區域僅一套機器設備，風險點低；u相比管網運維，設備運維更加節省成本，1+1=1運維u外力破壞管網，可精準定位漏點范圍，補救便攜；u管網系統全密閉，居民滿意度高二、項目外部環境 政策/市場/應用/競爭項目外部環境政策 National policies項目外部環境政策 National policies沈陽投資上億，建8萬個“尬廁”廢棄5萬個。l新華每日電訊2021年1月28日刊發題為投資上億建8萬“尬廁”廢棄5萬：“廁所革命”豈能欺上瞞下的評論文章。l新華每日電訊記者8、通過調研沈陽部分地方農村廁所改造存在設計缺陷大、工程質量差、后續保障弱等多方面問題，聚焦農村“廁所革命”中作風不實、形式主義現象，引發社會強烈關注。l農村改廁既有嚴寒地區改廁模式問題，也有思想認識問題，既有改廁質量問題，也有使用習慣以及后續運維服務保障不到位等問題。2021年2月21日，中共中央國務院關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的意見，即“2021年中央一號文件”正式發布。l文件（十六）條提出，實施“農村人居環境整治提升五年行動”，分類有序推進農村廁所革命，加快研發干旱、寒冷地區衛生廁所適用技術和產品，加強中西部地區農村戶用廁所改造，統籌農村改廁和污水、黑臭水體治理，因地制宜建設污水9、處理設施。項目外部環境市場 Market Analysis我國農村污水排放體量巨大,并且成逐步上升的趨勢。2017年農村污水排放量約為214億噸，2018年農村污水排放量約230億噸，2019年預計將同比增長約6%為應對農村污水排放帶來的污染，政府大力投資建設鄉鎮污水收集、處理系統，2017年我國農村污水處理投資達到144.2億元，同比增長46.10%，2018年我國污水處理投資達到164億元.項目外部環境 市場導向 Market Orientation“十四五”城市污水管網市場空間較“十三五”增9.2%；按提升與供水管網的長度比值進行假設，“十四五”新增長度達23.0萬公里，較“十三五”的210、1.7萬公里增5.8%；反算每年的增速水平處于合理區間，且與當前污水管網建設不足的現狀相符合。根據“十三五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃，“十三五”城鎮污水及再生水各類設施建設的市場空間約為5600億元，主要市場包括：1、新增污水處理 設施1506億元2、污水提標改造市場432億元3、新建配套污水管網2135億元項目外部環境 市場前景 Market Prospect項目外部環境 國內外負壓排水系統應用 System Application1987年，洛蒂格公司首次將真空收集原理運用到戶外排污系統；美國，美國國家環保局將真空排水系統指定為推廣普及的新技術，用于替代傳統的重力排污管道系統11、；英國，1997年，公共標準協會制定了真空排污系統的規范BS EN1091:1997;日本，1994年，日本下水道協會修改的下水道實施計劃于設計指南收入了真空排污系統；歐洲，1999年，真空室內外水系統EN12109，1996年真空污水室外排水系統EN1091；美國第一例（1996年）弗羅里達州西南部的Englewood 住宅區安裝了真空排污系統，該項目證實真空下水道系統比重力水系統人均建設費用節約25%，運維費用低于傳統運維費用。意大利第一例（1999年）中國第一例（2004年）威尼斯SS.Giovanni E Paolo 醫院建設項目安裝了真空排污系統，用戶端采用的是3英寸的界面閥。上海國12、際賽車場排污系統部分使用了真空排污系統，共有兩個真空站，分為兩個獨立真空系統，總管長分別為1714m和1277m。項目案例 我們應用案例 System Application Case項目地點：黃山市休寧縣溪口鎮祖源村村落地形地勢：祖源村屬于典型的徽州古村落，坐落山頂，多石板路，多溪流，存在房屋分布隨意，道路狹窄彎曲，地下水位較高，房屋臨水渠而建，全年山泉水不斷。服務人口：140戶，污水收集率100%16座真空井，終端1座動力源站共鋪設管網4528米，其中真空管網1529米管徑De50-De110；接戶率：92%（建設時）收集設備運行電費：2688元/年（年平均）系統穩定運行8年項目名稱：祖源13、村傳統古村落、夢里山村景區項目項目案例 我們應用案例 System Application Case項目地點：休寧萬安地形地勢：村內道路多為石板鋪設路面，有文化底蘊濃厚的古民居、古橋、古埠頭等眾多文物古跡，地勢起伏不平，收集沿河沿橋難度大，施工必須要文物重點保護，少開挖，保持古鎮原貌。污水收集率93%，33座真空井終端1座動力源站，800米真空收集管網系統穩定運行3年項目名稱：休寧萬安著名旅游古鎮項目案例 我們應用案例 System Application Case項目名稱：廣東佛山順德新松涌沿河截污真空排水系統工程項目項目地點：廣東佛山順德新松涌項目概況：祖沿河小排口多，建筑地基不穩，掛管條14、件差，居民隨意排放，涌邊管道、收集井、檢查井無法施工，道路狹窄，機械無法進場，沿河大排口水量大，且位置較低，合流管水量大，且河水倒灌。本截污河道約長1.2公里，峰值水量1000噸/天，采用約60座真空收集井2座動力源站（因地鐵施工原因），真空管網長度約2500米，真空收集井真空管網動力源站智慧化運行，項目造價約600萬元。項目案例 我們應用案例 System Application Case項目名稱：廣東佛山順德新松涌沿河截污真空排水系統工程項目傳統重力管網進行河道截污的難點：需要大型機械設備進場（在老城區和道路狹窄的區域沒有條件實現）；河道邊老舊房屋地基薄弱，重力管網施工容易導致房屋開裂與坍15、塌；傳統重力管網河道截污布管施工前需圍堰、抽水，導致項目措施費居高不下;河道本就狹窄，若進行傳統重力截污布管，嚴重影響河道與人居環境美觀。項目案例 我們應用案例 System Application Case項目名稱：廣東佛山順德新松涌沿河截污真空排水系統工程項目真空河道截污系統優勢：1、管道接管靈活，埋深度淺，工期短，成本低；2、針對沿河小排口多，建筑地基不穩的地方，真空河道截污系統不需要大開大挖，不會破壞房屋；3、節約成本：不需要重型機械（打樁機）進場，也不需圍堰埋井、切實的解決了沿河截污收集措施費昂貴的主要問題；4、真空井為密閉箱體，在沿河大排口水量大，位置較低的排口，都可輕易進行污水收16、集。5、安全、密閉、高效、節能；6、智能運維，維護簡單，遠程APP智慧監控。項目案例 我們應用案例 System Application Case項目名稱：前大安村真空負壓收集黑灰水收集與處理項目項目地點：天津市寧河區東棘坨鎮前大安村項目概況：項目前端采用真空收集技術，有效克服了傳統重力管網開挖量大，影響居民房屋基礎，管道施工難度大，村內地勢起伏大，污水管道管徑大、容易堵塞，必須每戶分散新建化糞池納管等諸多難題，并能有效節水節電進行資源轉化再利用。項目案例 我們應用案例 System Application Case項目名稱：前大安村真空負壓收集黑灰水收集與處理項目項目案例 我們應用案例 Sy17、stem Application Case項目名稱：前大安村真空負壓收集黑灰水收集與處理項目節水節電：改造后每戶真空井及真空坐便器年均耗電6度，折合電費3元；平均每人每年節約水量約9.7噸，折合水費47.5元;整個村年均節約水量5125噸，折合水費25112元；受益居民數：130戶，520人，接戶率100%。資源再利用：1、黑水處理后可進行資源化利用，制成有機肥，用于農業生產；2、灰水每年處理完達標排放水量約為14600噸，可回用于農田灌溉。系統優勢：1、管道埋深度淺，工期短，成本低，布管靈活；2、負壓收集，無淤泥，無沉淀，無異味；3、安全、高效、節水；4、智能運維，維護簡單，遠程智慧監控；518、系統可以有效的切斷病毒、病菌通過傳統重力污水管道、坐便器下水管道的傳播路徑；6、黑水進行真空收集后可資源化再利用。l與傳統技術比，差異化體現在能解決復雜區域的疑難雜癥問題l與競爭對手比，差異化體現在系統（設計研發、設備、運維）的優勢行業競爭優勢沿河截污困難不具備開挖條件山區布管造價高地下水位高Design方案設計Research設備研發Production設備生產maintenance智慧運維專業真空設備研發團隊支持優勢提供標準化及定制化的真空設備優勢通過智慧運維平臺徹底解決運維難題基于真空系統項目設計服務優勢企業競爭優勢lXX蘇州環境創新研究院技術支撐；l28項國家發明專利；l10年的技術19、研究與成功的項目實踐；l完善的設備生產工藝及基地；l健全的產品及服務體系；l國內室外污水真空收集案例最多；l已建設國內最大的室外真空排水項目；三、商業模式 定位/客戶/市場營銷/團隊企業目標定位運用真空技術治理環境綜合服務商Design設計服務Product設備研發Operation運維服務Invest&o投資運營生活污水河道截污固廢垃圾+提供標準化及可定制化的真空設備通過智慧運維平臺提供運維托管服務環保行業投資運營EPC/BOT/BT模式提供基于真空系統項目設計服務設計服務 提供真空收集系統方案及項目實施設計服務村鎮污水收集方案 針對農村居住分散、巷多路窄、無法大開大挖，提供真空收集方案服務20、河道截污解決方案 沿河排放、位置較低、提供河道截污真空收集系統方案服務項目運維服務 智慧運維平臺(托管運維服務)實時狀態數據采集、監測 運維信息化數據管理 通過物聯網、互聯網技術實現真空系統中相關設備運營狀態的監控，數據的實時采集、分析，預警；同時提供集項目、設備、區域、維保等多維度信息化管理，確保系統的正常運行；對發生的故障按照多級應急處理流程及時響應并記錄處理過程完整數據。目標客戶市場策略 1、企業直營：組建營銷團隊、拓展重要區域市場及客戶2、建立城市經銷渠道及資源居間人、合伙人模式；3、拓展重要省份及城市，如江蘇、廣州、深圳、番禺、中山、海南、京津、重慶、成都、南京等。4、區域和該區域資21、源方、成立控股合資公司。產品價格 產品/服務/方案描述1、村鎮污水收集方案-為客戶提供村鎮污水真空收集方案工程及設備的約1-1.5萬元每戶平均核算，如200戶約200萬以上；其中工程部分，其中，工程約占65%，設備占35%（真空井800010000元每個，動力源站根據排水量規格選擇，如50t/d 30萬每套）2、河道截污收集方案-為客戶提供河道截污真空收集收集方案工程及設備的收入，40萬元每百米，其中，工程約占60%，設備占40%（真空井12000-15000萬每個，動力源站根據排水量規格選擇，如50t/d 30萬每套）3、管網運維服務-為客戶提供管網托管運維及軟件服務，運維服務約500元每戶22、每年（包括設備巡檢、維修、清理）軟件服務，獨立部署及SAAS服務兩種模式企業簡介XX（蘇州）環境科技有限公司 2019年4月，XX蘇州環境創新研究院與黃山XX科技有限公司開展院企科研和產業化合作，成立專業從事非重力污水收集系統的方案設計、技術和產品研發、裝備生產、系統建設、運維管理的環保科技型公司“XX（蘇州）環境科技有限公司“(以下簡稱”XX”或“公司”），總部設在蘇州科技城。XX是中國非重力污水收集和治理的引領者，與XX蘇州環境創新研究院建立長期合作關系，成為院內孵化企業，積極地投身“美麗鄉村”建設項目。XX蘇州環境創新研究院 是隸屬于XX大學的二級事業單位，主要從事環境類科技創新活動，其23、總體目標是打造助力XX大學“建設國際一流環境學科”發展戰略，以體制機制創新為驅動、以重大科技研發為基礎、以成果產業化落地為導向的，具有國際影響力的綜合性研發和科技服務機構。公司股權結構序號股東持股比例出資資本（萬元）出資形式1黃山XX科技有限公司20%200 現金100萬元專利作價100萬元2XX33%330 現金3蘇州清拓企業管理合伙企業（有限合伙）12%120 現金4蘇州XX咨詢管理合伙企業（有限合伙）15%150 現金5XX科創發展（蘇州）有限公司20%200 現金合 計100%1,000 企業愿景和文化p愿景：成為中國一流的運用真空技術治理環境綜合服務商p使命：聚焦環境治理領域，提供有24、競爭力的真空技術解決方案和服務，創造優美人居環境p企業文化：客戶至上、專業創新、誠信敬業、敬畏感恩、合作共贏資質和榮譽媒體聚焦 2020年12月11日，央視焦點訪談專題報道安徽省黃山市祖源村蛻變歷程。通過講述空心村如何變成網紅村的背后故事，情景再現了祖源鄉村振興的探索新路，將祖源村作為當下中國鄉村振興的典范廣泛傳播。在當地政府大力支持下，去祖源村的上山道路拓寬了，供電擴容了，污水集中排放了，架空線入地了，這些市政設施的完善吸引了更多游客來到這里，還帶動了周邊鄉村的旅游。2020年7月12日，央視新聞聯播報道：京津冀地區規模最大的農村真空負壓污水集中處理系統項目建成。該項目采用了國際領先的源分離25、污水收集技術和新興的排水技術，從源頭上分離污水，實現排污全過程的全密閉、無滲水和無異味。真空污水處理系統可以通過先進的技術工藝，將污水變為清潔水后用于農田澆灌，同時，還能將廢料廢渣轉化成農用、園林綠化的有機肥料，實現資源的綠色循環利用。團隊組織建設團隊組織建設創業團隊XX董事長兼總經理u全面負責公司戰略目標的規劃和指引。u二十余年真空設備及環保領域行業經驗。u安徽省創業領軍人才，屯溪區政協委員。u2002任杭州XX真空設備有限公司董事長，2009年任黃山XX科技有限公司董事長。uXX成立兩年來，發展成為中國運用真空技術治理環境的領軍企業，并推動公司持續快速發展。董事、副總經理u全面負責公司財務26、投融資、投資關系、人力資源等事務的戰略支持和制定。u二十多年的財務管理經驗，歷任多家集團化公司財務總監。曾籌建中科院某研究所蘇州研究院工作，分管政府對接、企業孵化服務、財務和投融資等工作。u帶領公司財務團隊加強財務管理，規范財務架構，健全核算內控預算體系，防范風險，負責投融資決策和資本運作，推進公司上市相關工作。帶領公司運營團隊做好人力資源、行政、供應鏈、法律等支持服務工作。u會計學本科畢業，中國注冊管理會計師。創業團隊技術總監u負責公司的真空污水收集技術、質量控制和新產品的研發工作，負責項目的工藝設計、系統建設和智慧運維工作。u歷任多家環保科技公司技術負責人、副總工程師。u是國內真空污水收27、集技術和工藝的資深專家。u同濟大學給排水工程專業本科畢業，高級工程師。公司董事u推進公司完善內部治理，協調對接院各項資源，包括投融資、市場推廣、科研合作、孵化服務等。u歷任多家高科技公司財務負責人。u目前是XX蘇州環境創新研究院財務與資產管理部主任。u江蘇大學會計學專業本科畢業。四、財務計劃 經營目標/財務融資/融資用途經營目標單位：萬元 10,000 20,000 40,000 80,000 4,534 8,000 16,000 32,000合同額銷售額2020年2021年2022年2023年 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000-近三年合同額和銷售額預計融資計劃計劃本輪融資2000萬項目萬元資金用途研發團隊建設360擴充技術研發團隊市場銷售團隊建設200增加市場銷售人員軟件產品研發250智慧運維平臺建設硬件產品研發300真空設備產品研發供應鏈管理60強化和規范化設備供應鏈，服務供應商管理供應鏈成本600部分供應鏈及設備、實施和生產成本主營業務拓展120拓展真空收集系統及智慧運維服務規模，挖掘業務內涵渠道市場拓展60渠道體系建設市場宣傳50商務宣傳、論壇展會