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房地產公司營銷中心管理制度
房地產公司營銷中心管理制度.doc
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管理制度
上傳人:房地****識培... 編號:104850 2021-04-23 21頁 69.06KB

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1、 營銷中心管理制度營銷中心管理制度 20032003- -2 2- -2828 目目 錄錄 第一部分:項目組專案組架構及職能第一部分:項目組專案組架構及職能 第二部分:專案現場銷售人員行為規范第二部分:專案現場銷售人員行為規范 第三部分:專案現場客戶接待管理條例第三部分:專案現場客戶接待管理條例 第四部分:專案現場銷控管理條例第四部分:專案現場銷控管理條例 第五部分:專案組銷售人員傭金分配條例第五部分:專案組銷售人員傭金分配條例 第六部分:專案現場表格管理制度第六部分:專案現場表格管理制度 第七部分:專案組服裝管理制度第七部分:專案組服裝管理制度 第八部分:會議制度第八部分:會議制度 第九部分2、:獎懲條例第九部分:獎懲條例 第十部分:第十部分:xx 銷售人員工薪提成報酬分配方案銷售人員工薪提成報酬分配方案 附:相關說明附:相關說明 第一部分:項目組專案組架構及職能第一部分:項目組專案組架構及職能 A A、架構、架構 備注:備注:1 1、所有項目必須在銷售總監監控下進行運作、所有項目必須在銷售總監監控下進行運作 2 2、項目專案小組如上述進行細分、項目專案小組如上述進行細分 3 3、隨著項目的多少而增減專案小組、隨著項目的多少而增減專案小組 項目經理 項目策劃 置 業 顧 問 置 業 顧 問 置 業 顧 問 置 業 顧 問 銷售總監 項目 專案 小組 項 目 專 案 小 組 B B、人3、員及職能劃分、人員及職能劃分 1. 1. 銷售人員的招聘必須由銷售總監審核并報總經理和公 司人力資源部批準后方可正式入職; 2. 2. 入職員工必須接受公司組織的統一培訓; 3. 3. 銷售人員的工資以提成制計算,分兩部分組成:基本 工資+傭金; 4. 4. 基本工資試用期為 ,傭金為每月 日發 放; 5. 5. 試用期滿轉正后基本工資 6. 6. 職責: 項目經理: 分析市場 擬定營銷方案,確定產品賣點 制定項目工作計劃及布署具體工作的實 施 督導檢查下屬工作, 負責本項目與其它部 門之間的協調與合作 負責本項目員工之日常考核、 培訓及工作 業績評估 實施樓盤推廣計劃。 銷售人員: 協助項目經理處理日常事務 如實填寫各類銷售表格 推介公司樓盤,接待客戶 發掘及跟進潛在客戶,完成銷售任務 聯絡客戶并提供售后系列服務(如催交樓 款、通知客戶簽合同、協助辦理按揭手續等) 第二部分:專案現場銷售
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