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1、XX 智能機器人智能機器人您 相 信 嗎？未 來機 器 人 將 替 代 一 部 分 人 類 工 作 崗 位投資亮點市場利好保安服務市場規模巨大，智能機器人替換創造新藍海保安服務行業市場規模達千億，且行業痛點明顯、符合機器人替換行業特征團隊優勢具備前瞻眼光、經驗豐富、背景深厚的創始團隊創始團隊具有豐富行業深耕能力和優質穩定客戶資源，研發團隊成熟、軟硬件研發能力兼備場景優勢打造專為保安服務而設計的智能機器人，場景潛力大三十年行業經驗構筑認知壁壘，智能門衛機器人、智能巡防機器人專為保安服務打造，場景潛力大技術領先擁有20余項專利及軟件著作權，研發成果顯著，填補多項國內空白自動巡邏，自動識別各類突發情2、況，一般情況自動處置；同時服務更優，成本更低，可完全高效替代傳統保安模式服務優勢人工智能結合30余年安保行業經驗，更具落地性，更優服務體驗擁有超過6000名員工的全國性大型保安企業，積累了30年的專業保安服務經驗，為2008年北京奧運會提供安保服務1.公司概況2.企業資質、技術專利及榮譽3.核心團隊介紹4.市場分析5.產品及商業模式6.戰略發展規劃及盈利預測7.融資計劃目錄使命讓機器人更好的為人類服務愿景讓機器人進入千家萬戶，走向世界價值觀為客戶創造無限價值1公司概況nXX智能機器人科技（北京）有限公司是一家以機器人的應用開發和技術服務為核心的國家高新技術企業和中關村高新技術企業的雙高新認證企3、業。n公司是國內AI智能機器人應用領域的專業服務供應商，擁有強大的專家團隊和技術研發團隊，獲得20余項專利及軟件著作權，研發成果顯著，填補多項國內空白。n公司專注于人工智能安保體系的研發深耕，自主開發了人工智能安保SASS系統，管家機器人綜合服務平臺。自研的門衛機器人和巡檢機器人擁有積累了三十年的安保行業服務經驗。XX智能安保機器人能在不同場景下完全替代傳統保安人員的工作，而其他競品公司的安保機器人公司僅能提供門禁及移動攝像頭功能，XX具備其他安保機器人公司無法競爭的核心壁壘。公司概況我們不是機器人銷售商，我們是一個由各類機器人和高素質的安防工程師組成的特殊的保安服務團隊，向客戶提供有溫度的、4、精準的安保服務，替代傳統的保安服務模式。北京XX保安服務有限公司XX機器人具有深厚的安保行業基因，公司是由北京XX保安服務有限公司孵化的。北京XX保安服務有限公司是1992年注冊成立的全國性大型保安企業，擁有員工6000余名。資質壁壘：人防國家一級資質、技防國家二級資質、保安特許經營許可證、安檢經營許可證。經驗壁壘：擁有30年的專業保安服務經驗，并為2008年北京奧運會和2022年北京冬奧會提供安保服務。資源壁壘：服務客戶超過500家。n幫助公司在安保行業和物業行業進行業務突破n對安保行業政策和趨勢的把握豐富的行業資源n對客戶的業務需求洞察n產品研發能力為安保服務定制化對安保行業點到面的認知n5、豐富的行業經驗+行業頂尖軟硬件研發團隊，有持續迭代產品的能力n其他機器人公司不可洞察和復制的運營機制獨一無二的市場壁壘公司積累超過三十年的專業保安服務經驗，構建產品壁壘2企業資質技術專利榮譽資質軟著及著及專利利榮譽榮譽資質高新技術企業2022年北京冬奧會服年北京冬奧會服務機機器人供器人供應商商中關村高新技術企業企業資質，技術專利豐富的保安行業經驗3核心團隊介紹軟硬件研發專家齊備n和諧中國安保行業十大杰出貢獻人物n全國“兩會”安保工作先進企業家n中國品牌建設優秀企業家n2020年中國管理科學研究院特聘專家n2008年由企業創辦警察學校，至今是國內唯一n1992年開始從事安保管理工作，三十年的安保6、行業經驗n豐富的機器人研發設計經驗。主導完成安保機器人的設計開發，并成為北京2022年冬奧會服務機器人。帶領團隊設計研發智能醫養管家機器人，并已投入使用。核心團隊創始人兼董事長銀建國n曾在航空工業115廠（航空電機電器）擔任研究所副所長、主管設計副總工程師n西北工業大學自動控制專業碩士、研究員n航空工業計算技術研究所機電研究室主任、發動機控制研究室主任；曾獲得省部級科技成果個人二等獎2次、省部級科技成果個人三等獎9次技術負責人：XX核心團隊首席科學家：XXn研究員級高級工程師（研高工），工程博士學位n曾在中航工業西安航空制動科技公司和陜西航空工業局從事科研及管理工作，主要從事國防航空產品科研及7、制造數年，研制成功多項型號航空產品n數十年的材料和硬件研發經驗n北京郵電大學網絡工程學士學位n曾在京東集團從事技術管理與架構工作，主要方向：電商、物流與人工智能n具備多年的軟件研發經驗，互聯網前中臺架構、基礎中間件與大數據經驗 技術總監：XX政策環境推動行業高速發展4市場分析2600億保安服務市場亟需升級n2020年，我國保安服務行業市場容量為2450億元n2021年我國保安服務行業市場容量已達到2600億元，比2020年增加150億元，未來我國保安服務行業的市場規模將會持續增長。2010-2017年中國保安服務行業市場規模（單位：億元）20172018201920202021E05001008、01500200025003000*數據來源：中國保安協會，前瞻產業研究院保安服務行業市場規模及市場前景政策利好n中國安防行業“十三五”（2016-2020年）發展規劃中明確指出，“十三五”期間要實現安保機器人、機器視覺、語音識別、生物特征識別等關鍵技術的突破n根據2018年發布的國稅地稅征管體制改革方案，將靈活就業人員繳納的基本養老保險、職工基本醫療保險交由稅務部門統一征收，即社保入稅；其中，上海，北京等地的征收工作近期就要正式執行，保安人員的用工成本將近一步增加安保從業人員素質參差不齊n幾乎所有的社區、辦公樓宇和園區都有保安，從業人員500多萬人，但是以50歲以上的中老年進城務工人員為主，9、人員素質參差不齊，普遍存在文化水平低，服務質量低，形象氣質差，操作不規范等問題。安保人員用工成本逐年上升n現在客戶單位能給到保安公司的人員費用已經達到極限（以北京為例不會超過6000元），但是保安公司的用工成本逐年遞增（每年遞增10%左右）。客戶單位與保安公司之間的矛盾越來越不可調和。n近年國家頒布的社保入稅政策直接影響安保從業人員的用工成本，若完全合規繳納則每個安保人員每月至少增加1980元成本（以北京為例）安保人員人難招難管難留n鑒于人員工資低、人員素質低和流動性高等問題，安保從業人員管理成本高，勞動密集型產業對公司的管理要求、風險應對能力都有很高要求。保安公司聘用的保安員以50歲以上的老10、年保安為主，雇傭老年人隱含著法律風險，老年人身體狀況不如年輕人，假如在聘用期間身體出了問題，企業要承擔很大的責任和風險。行業痛點符合被替代工作的特性重復工作多 工作內容單一 工作時間長 形象差 規范化標準化流程化差收入低 需漲薪重復性工作且沒有太大的技術含量，工作時間長，重復性勞動特征顯著，無法記憶大量服務信息老年保安形象差，因培訓不到位導致規范化、標準化、流程化不到位，最終導致服務質量差。行業普遍收入低，人員流動性大工資連年上漲任勞任怨，運轉效率高，續航力強程序化規范化標準化流程化安保機器人替代人類工作是大勢所趨形象美觀，智能科技智能儲存，超級大腦不離職、成本穩定體力充沛，24小時*7天不間11、斷工作不睡崗不脫崗，按規定質量標準高效完成工作機器人在信息記憶存儲方面有優勢，海量的服務信息（如業主車牌）都可以進行存儲不鬧情緒，不會離職，無勞動糾紛，不用解決吃住、休息等問題機器人不需要培訓，程序化、規范化、標準化、流程化正是機器人的最大特色外形美觀，形象氣質佳，智能服務，給社區整體提升科技感永無漲薪風險安保機器人對比傳統保安的優勢安保機器人對比傳統保安的優勢安保機器人對比傳統保安的優勢機器人只需要很少的維護保養費用，不需要發工資，也不會要求漲薪產品能力出眾專業保安服務而設計的智能機器人應用場景廣泛應急處置、突發事件處理模式可快速復制顯著降低保安服務成本 快速實現規模化5產品及商業模式人工智12、能安保體系巡檢機器人門衛機器人消防中控室nXX人工智能安保體系依托自主開發的人工智能安保SASS系統，園區區門門口口配配置置門門衛衛機機器器人人管管理理人人員員進進出出、園園區區內內配配置置巡巡檢檢機機器器人人巡巡邏邏并并發發現現隱隱患患，園園區區的的消消防防中中控控室室負負責責整整體體監監控控及及遠遠程程指指揮揮并并收集園區各項數據上傳云端，安防工程師負責機器人的維護和復雜問題的現場解決。收集園區各項數據上傳云端，安防工程師負責機器人的維護和復雜問題的現場解決。n園區內發生的通常情況機器人直接處理，特殊情況由消防中控室遠程操縱機器人處理，復雜情況由安防工程師現場處理，通過人機結合的方式提供有13、溫度的安保服務。安防工程師門衛機器人保安員欠缺的規范化、專業化、標準化、流程化，機器人做的更好。保安員可以靈活處置的特除情況，我們的人工智能安保體系也可以做到。專業化規范化靈活處置業主通過人臉識別、二維碼等方式進入訪客通過門衛機器人呼叫業主遠程開門惡意訪客進入門衛機器人及時報警智能入戶系統生成進出入電子記錄上傳云端數據庫留存智能分析數據存儲通過人臉識別、刷身份證、掃二維碼查詢核酸疫苗數據并精準測溫，助力社區科技防疫智能防疫系統業主通過下載機器人管家APP，即可享受遠程開門，掃碼開門，購物、買藥、上門維修、線上繳納物業費等各項服務，給家家戶戶嵌入智能語音養老、助殘、便民服務平臺。智能語音社區服務14、平臺基礎自主能力自建地圖 自主導航 自動巡邏自動充電 自動避障緊急任務處理自動處理各類事件，例如自主滅火；監控中心可遠程指揮、通話和操作異常風險識別發現火警、人員昏迷倒地、打架等情況，會進行安防聯動報警 協助應急處理實時對接系統平臺對接 智能中控室對接 實時反饋小區情況自動識別并處置自動識別可疑的人、可疑的物品、可疑的行為 例如消防通道被堵，車位被占等情況可以自動分析并選擇直接處置或上報巡檢機器人對有害氣體如天然氣等實時探測；對異常高溫如電力設施內部發熱及明火、煙霧實時探測；發現異常后可馬上進行現場處置，如噴射滅火泡沫等。安防應急處置能力通過擴展裝備實現噴灑消毒功能，在疫情防控常態化的當下，解15、決小區物業的消殺需求大面積自動消毒噴灑能力機身的可擴展性是處理能力延伸的基礎，根據不同使用場景可以加裝不同的擴展裝備，實現從5G基站、小型消防站、移動消毒機到治安警察的多角色切換其他拓展能力及處置場景機器人應用場景應急處置私家車位占用打架斗毆踐踏草坪消防通道被堵突發事件及時發現并進行現場處置，不能處置的及時匯報反饋至安防工程師；核心能力是巡檢機器人對社區內各種突發事件和風險場景的識別、判斷，以及公司多年保安行業經驗積累的各類場景下突發事件處理方案，形成核心壁壘突發事件處理能力機器人應用場景突發事件處理門衛崗1門衛崗2巡邏崗vsn三人輪班，每班工作8小時，三個崗位合計需要9名保安員n24小時工作16、，無需輪班，三個崗位需要2臺門衛機器人+1臺巡檢機器人素質較差與專業度低 依賴培訓，能力提升慢標準化難 穩定性強，程序設計快速迭代，高度標準化價值分析：顯著降低安保服務用工成本，快速實現規模化按中等規模小區計算：需要2個門衛崗和1個巡邏崗門衛機器人1門衛機器人2巡檢機器人成本優勢人工智能安保體系人工智能安保體系傳統傳統安保服安保服務務19.4323.1人工智能安保體系與傳統安保服務成本對比（單位：萬元/4年/小區）2個門衛崗 1個巡邏崗每個崗位3人輪班，每班8小時合計需要9名保安員2臺門衛機器人 1臺巡檢機器人無輪班每人每月5500元工資+1980元社保=7480元門衛機器人成本26000元/17、臺 可以使用4年巡檢機器人成本130000元/臺 可以使用4年每臺機器人平均年維護費1000元26000*2+130000+1000*3*4=19.4萬元門衛機器人巡檢機器人四年維護費(5500+1980)*9*12*4=323.1萬元單人工資+社保人數月服務費計算(中等規模小區 2個門衛崗 1個巡邏崗)價值分析：顯著降低安保服務用工成本，快速實現規模化按機器人使用周期4年計算按使用保安員4年計算機器人保安服務團隊的特殊安保服務替代傳統的保安公司服務向傳統的保安公司和物業公司租賃機器人門衛和巡檢機器人的廣告位實現終端廣告變現擴大小區、產業園區、辦公樓宇、物業覆蓋量商業模式，四大盈利增長點智能語18、音社區服務平臺收取社區服務商的流量費6戰略發展規劃盈利預測2022E2023E2024E2025E1,000,000800,000600,000400,000200,00000500100015002000250015,000120,000800,00010504002000計劃盈利進入社區數量2022-2025年進入社區數量202220232024預計到2024年，進入全國400個小區，盈利12億元到2025年，綜合盈利60億元，公司實現 IPO樣板打造：產品今年7月份機器人正式投入使用，針對北京地區打造樣板，進入10個社區區域突破：圍繞北京地區為主進入50個社區，替換傳統保安公司服務，實現19、盈利1.5億元開始全國拓展：開始全國市場拓展，計劃進入400個社區，實現盈利12億元2022-2025年利潤預測（單位：萬元）2025進入高速增長通道：通過本地分公司和城市合伙人制度，在全國2000個社區替換傳統保安公司服務，實現盈利60億元；實現IPO：保安機器人業務場景拓展至寫字樓、商場、工廠、機場、大型倉庫等，實現IPO戰略發展規劃及盈利預測本輪計劃融資 2000 萬元出讓10%股權7融資規劃20%400萬研發費用50%1000萬市場拓展20%400萬人才招募10%200萬其他產品軟硬件的升級迭代拓展物業公司、保安公司及所有使用保安服務的企業技術開發團隊市場運營團隊資金儲備日常人力及房租開支天使輪融資金額2000萬元出讓股份10%本輪融資計劃X X 智 能 機 器 人感謝觀看