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1、S2B2b2C供應鏈服務平臺江西省XX物流配送有限公司 目錄|CONTENTS01企業介紹項目定位02市場分析03業務模塊04盈利模式05裂變模式核心團隊08公司榮譽09融資計劃1007核心優勢06企業介紹企業介紹01011.1企業介紹13年公司發展15萬平方倉儲面積2000+供應商10萬+SKU6000+配送終端2000萬+配送單量1000億+配送貨值130萬+配送車次20萬+靈活用工廠 家代理商經銷商集采平臺連鎖機構驗收單、數據入庫單、配送單分揀、裝卸、配送、驗收零售網點驗收單、退貨1.2集團規劃項目定位項目定位0202不賺商品差價的共享供應鏈服務平臺2.11萬+零售網點線下XX共享倉：降2、本（10%-50%）入庫、訂單、分揀、裝卸、配送、驗收、退貨整理門店線上下單第三方支付實操案例：1、時間：2019年5月-9月2、客戶：昌北XX批發部3、結果：從14萬/月營業額-380萬/月營業額快消品供應商水 飲 酒 類休 閑 食 品米 面 糧 油調 味 品農 副 產 品日 用 日 化3 0 0 0 個 網 點1 0 0 0 個 網 點2 0 0 0 個 網 點5 0 0 個 網 點5 0 0 個 網 點3 0 0 0 個 網 點供應商產品上線水 飲、酒 類、休 閑 食 品、米 面 糧 油、調 味 品、農 產 品、日 用 品、日 化 品線上集采平臺：增效供應商倉庫消費者門店集采系統第三方支3、付1、商品展示2、門店促銷3、供應商促銷4、平臺促銷消費者平臺商品訂單1、消費者門店商品貨款2、消費者平臺商品差價數據藍色線條：數據流黑色線條：物流紅色線條：資金流門店采購訂單系統自動 分單到產品對應的供應商消費者訂單信息消費者訂單貨款門店采購訂單貨款服務費門店采購訂單貨款門店采購訂單1、門店商品2、平臺商品3、廠家直供下單（入庫、出庫、退貨）倉配系統1、供應商可實時查詢庫存2、供應商可實時查詢訂單狀態驗收單、退貨單、退貨數 據單據及數據分揀、裝卸、配送、驗收、退貨消費者平臺商品貨款1、消費者門店商品訂單2、消費者平臺商品訂單單店商城不賺商品差價的共享供應鏈服務平臺2.2市場分析市場分析0304、3自營倉配痛點自營倉配痛點3.1旺季：旺季：倉不夠、人不夠、車不夠倉不夠、人不夠、車不夠1淡季：淡季：倉閑置租金少不了、人多了工資少不了、車空了成本照樣有倉閑置租金少不了、人多了工資少不了、車空了成本照樣有2配送：配送：少的送不起少的送不起3庫存：庫存：效期管理難、盤點難、追責難效期管理難、盤點難、追責難4退貨：退貨：管理難管理難、損失大損失大5人員：人員：招聘難、管理難招聘難、管理難、有風險有風險6隱性成本高：隱性成本高：消防、保險、用工、管理、固定資產折舊、交通事故等消防、保險、用工、管理、固定資產折舊、交通事故等7統倉共配優勢統倉共配優勢3.2統一租倉：統一租倉：合作伙伴越多、倉庫面積越5、大、租金越便宜合作伙伴越多、倉庫面積越大、租金越便宜1立體貨架：立體貨架：叉車作業、效率高、省人工、空間利用率高叉車作業、效率高、省人工、空間利用率高2人員共享：人員共享：作業量飽和、人效高、成本低作業量飽和、人效高、成本低3管理共享：管理共享：標準化流程、信息化管理、標準化流程、信息化管理、PDAPDA作業錯誤率低作業錯誤率低4產品規劃：產品規劃：淡旺季搭配、空間使用率高、坪效高淡旺季搭配、空間使用率高、坪效高5設備共享：設備共享：使用率高、購置使用率高、購置/折舊折舊/使用成本低使用成本低6配送共享：配送共享：路線優化、網點疊加、統一調度、小車換大車、成本低路線優化、網點疊加、統一調度、小6、車換大車、成本低7近5年，全國每年的消費品零售總金額平均每年以6%上漲，2019年度為412756.25億元；按照平均5%計算 物流市場體量約為 2萬億元；3.3市場容量以江西省為例，近10年，每年的消費品零售總金額以11%上漲，2019年度為8421億元；按照平均5%計算倉儲配送費，江西商貿倉儲物流市場體量約為 420億元；3.4江西市場XX共享倉3.5江西省南昌市XX3.2萬平方共享倉+若干共享倉XX共享倉3.6立體貨架、信息化管理業務模塊業務模塊0404集采系統統倉統配業務引流業務支撐快遞城市配送城際配送客戶倉、配、銷、產、金4.1增效降本：各方如何收益4.2n集采平臺：直送門店，減少中7、間環節，增加產品供應利潤。n集采平臺：增加銷售網點、增加銷量和利潤。n集采平臺：第三方支付T+1結算，沒有資金風險、降低資金成本。n統倉共配：降低供應商倉配成本13%-50%，省錢、省事、省心。供應商門店n一站式采購：產品全，不需應對多個供應商，省事。n便宜是硬道理：每個供應商每天都有產品促銷，增加利潤。銀行n日均：銀行清分，流水大，日均高。n開卡：真實交易，真實流水，辦理信用卡。n供應鏈金融：倉單質押、實證交易、庫存變現，控制金融風險。業務員n增加收入：過去只賣一家的產品收入低動力低，現在平臺所有產品都是他的產品。n增加粘性：能給門店增加利潤，客情更好，粘性更強。落地抓手4.301供應商l產8、品上線l終端上線02平臺l組建業務團隊l開發零售終端03業務團隊l增加和門店的客情l增加收入實操案例4.4導流實例（2019年7月5-6日）活動內容：買滿10件送20元券，每店限購一次、搶完為止促銷商品：600ML百事可樂做限時限量搶購活動時間：2天（實際上在5號晚上8點至9點搶完）費用投入：460元發券數量：23張（與現金等值）活動結果導流金額：27716元金額構成：促銷商品11960元（230件）+正價商品 15756元引流比例：促銷商品40%：正價商品60%網點購買：23家收取費用：498元=1.8%X27716元導流收益：收入498元大于投入460元網點均價：1205元再次銷售：可創造9、 27716案例結果分析證實了：1.不燒錢可可持續導流；2.增強網點與平臺之間的粘性；3.通過價格操作可拉動流量，體現了系統的實用性；4.可降低營銷成本，有推廣價值；5.收益大于費用取決于扣點的高低。實操案例：不燒錢可持續導流4.5盈利模式盈利模式0505集采系統盈利模式5.1金融服務服務費大數據n平臺交易服務費n日均存款傭金n儲蓄卡/信用卡辦卡及交易傭金n貸款業務傭金n消費大數據消費大數據門店線下銷售數據商城線上銷售數據消費者消費總金額數據為經銷商采購決策提供數據支持為廠家研發生產決策提供數據支持為門店采購決策提供數據支持消費者消費愛好數據消費者消費頻次數據消費者單次消費金額數據消費者消費大10、數據5.2核心優勢核心優勢0606復制能力6.0信息化管理系統組織復制系統n已有自研系統倉配管理系統集采系統n待開發系統單店商城ERP系統業務管理系統運營管理系統n標準化流程業務流程作業手冊應用工具應用表單作業視頻崗位說明書部門職能表組織激勵系統n高管持股計劃裂變模式裂變模式0707把客戶變股東，共享萬億市場紅利！7.0n整合快消品8大品類經銷商成為原始股東n股東要求人品好、銷量大n整合股東產品資源n整合股東終端和業務員資源n整合股東人脈資源全國復制核心團隊核心團隊0808核心團隊8.0技術保障n11年信息化工作經驗n6年項目管理及運營經驗n日企軟件外包經驗市場運營n30年零售、采購、貿易經驗11、n無數成功商戰案例公司運營n13年快消品行業經驗n6年企業咨詢、融資經驗n多年企業管理經驗n持續創業者戰略管控n13年物流行業經驗n服務快消品供應商2000+n配送終端6000+n統倉共配服務給供應商平均降低物流成本35%公司榮譽公司榮譽0909n江西省物流與采購聯合會副會長單位n2014年參加南昌市第二屆“洪城杯”競賽物流專業競賽榮獲團隊第三名、優秀組織獎n2016年京東華中區雙“十一”最佳資源保障獎n2016年度最佳事業進步獎n2017年江西省物流十佳成長型企業n2018年度江西省物流統計先進個人n2019年江西省物流創新獎公司榮譽9.0融資計劃融資計劃1010融資主體：江西XX網數字技術12、有限公司主營業務：集采系統+單店商城估值金額：5000萬釋放股權：10%融資金額：500萬融資計劃10.1n團隊建設：技術、業務、選品、運營n技術開發：系統持續迭代n市場推廣：促銷、宣傳資金使用計劃10.22023年營收測算10.32023年營收測算年營收測算收入測算收入測算支出測算支出測算項目項目單位單位金額金額備注備注項目項目單位單位金額金額備注備注平臺流水平臺流水元元500000050000002023年年11月份上線，月份上線，預估流水預估流水500萬萬系統運維系統運維元元200000200000運維、二開、服務器等運維、二開、服務器等20萬萬服務費比例服務費比例%3%3%不同品類產品13、服務費不一不同品類產品服務費不一樣，樣，3%為預估平均值為預估平均值運營成本運營成本元元10000010000010萬萬服務費收入服務費收入元元150000150000按總流水測算收入按總流水測算收入15萬萬市場費用市場費用元元50000500005萬萬第三方支付渠道費用第三方支付渠道費用元元12500125001.25萬萬業務提成業務提成元元5000050000按總流水按總流水1%測算支出測算支出5萬萬總收入總收入15000015000015萬萬總支出總支出元元41250041250041.25萬萬時間段：時間段：2023年年11月月1日日-2023年年12月月31日日測試區域：江西省南昌市14、測試區域：江西省南昌市盈利預測：盈利預測：-26.25-26.25萬2024年上半年營收測算10.42024年上半年營收測算年上半年營收測算收入測算收入測算支出測算支出測算項目項目單位單位金額金額備注備注項目項目單位單位金額金額備注備注平臺流水平臺流水元元5000000005000000002024年年1-6月份，月份，預估流水預估流水5億億系統運維系統運維元元20000002000000運維、二開、服務器等運維、二開、服務器等200萬萬服務費比例服務費比例%3%3%不同品類產品服務費不一不同品類產品服務費不一樣，樣，3%為預估平均值為預估平均值運營成本運營成本元元1000000100000015、100萬萬服務費收入服務費收入元元1500000015000000按總流水測算收入按總流水測算收入1500萬萬市場費用市場費用元元30000003000000300萬萬第三方支付渠道費用第三方支付渠道費用元元12500001250000125萬萬業務提成業務提成元元50000005000000按總流水按總流水1%測算支出測算支出500萬萬總收入總收入15000000150000001500萬萬總支出總支出元元12250000122500001225萬萬時間段：時間段：2024年年1月月1日日-2024年年6月月30日日上線區域：江西省南昌市上線區域：江西省南昌市盈利預測：盈利預測：27527516、萬2024年下半年營收測算10.52024年下半年營收測算年下半年營收測算收入測算收入測算支出測算支出測算項目項目單位單位金額金額備注備注項目項目單位單位金額金額備注備注平臺流水平臺流水元元100000000010000000002024年年7-12月份，月份，預估流水預估流水10億億系統運維系統運維元元30000003000000運維、二開、服務器等運維、二開、服務器等300萬萬服務費比例服務費比例%3%3%不同品類產品服務費不一樣，不同品類產品服務費不一樣，3%為預估平均值為預估平均值運營成本運營成本元元20000002000000200萬萬服務費收入服務費收入元元30000000300017、0000按總流水測算收入按總流水測算收入3000萬萬市場費用市場費用元元50000005000000500萬萬第三方支付渠道費用第三方支付渠道費用元元25000002500000250萬萬業務提成業務提成元元1000000010000000按總流水按總流水1%測算支出測算支出1000萬萬總收入總收入30000000300000003000萬萬總支出總支出元元22500000225000002250萬萬時間段：時間段：2024年年7月月1日日-2024年年12月月31日日上線區域：江西全省及省外部分上線區域：江西全省及省外部分區域區域盈利預測：盈利預測：775775萬2025年營收測算10.6218、025年營收測算年營收測算收入測算收入測算支出測算支出測算項目項目單位單位金額金額備注備注項目項目單位單位金額金額備注備注平臺流水平臺流水元元50000000005000000000預估流水預估流水50億億系統運維系統運維元元3000000030000000運維、二開、服務器等運維、二開、服務器等3000萬萬服務費比例服務費比例%3.50%3.50%單店商城上線，拉高服務費單店商城上線，拉高服務費平均比例平均比例運營成本運營成本元元50000005000000500萬萬服務費收入服務費收入元元175000000175000000按總流水測算收入按總流水測算收入1.75億億市場費用市場費用元元20000000200000002000萬萬第三方支付渠道費用第三方支付渠道費用元元12500000125000001250萬萬業務提成業務提成元元5000000050000000按總流水按總流水1%測算支出測算支出5000萬萬總收入總收入1750000001750000001.75億億總支出總支出元元1175000001175000001.175億億時間段：時間段：2025年全年年全年上線區域：全國上線區域：全國盈利預測：盈利預測：57505750萬退出方式10.7上市退出并購退出A/B/C輪退出清算退出歡迎商榷