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1、母嬰護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)化研究院CEO LIU目標(biāo)用戶時(shí)尚 辣媽對象：備孕、孕期、產(chǎn)褥期、育兒期媽媽 年齡：2035歲 收入：家庭（夫妻）年入18萬+地域：一、二線城市及省會、發(fā)達(dá)地區(qū)的地級市C端母母 嬰嬰 護(hù)護(hù) 理理 師師對對象：月嫂、育兒嫂、催乳象：月嫂、育兒嫂、催乳師師、.年年齡齡：3050歲歲 文化：初中及以上文化：初中及以上B端家政機(jī)構(gòu)產(chǎn)后修復(fù)、月子會所高端母嬰商城 嬰幼兒醫(yī)院、護(hù)理機(jī)構(gòu)等市場規(guī)模2016201720182018年母嬰行業(yè)市場規(guī)模3萬億+保守估計(jì)母嬰護(hù)理細(xì)分市場 占母嬰整體市場的30%30%30196億25919億22276億2018年母嬰護(hù)理細(xì)分市場規(guī)模1千億+01家政機(jī)構(gòu)家政2、機(jī)構(gòu)02用用戶戶03護(hù)護(hù)理理師師行業(yè)痛點(diǎn)信息化程度低，服務(wù)跟蹤管理成本高地域性強(qiáng)，業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域小月嫂能力難以界定，證書不被認(rèn)可.超過90%的護(hù)理師服務(wù)缺乏指導(dǎo)，培訓(xùn)機(jī)制不完善超過80%的護(hù)理師擔(dān)心意外事件發(fā)生后醫(yī)療、報(bào)酬沒有保障沒有檔期管理和記錄、檔期未充分利用無后續(xù)釋放價(jià)值的平臺.價(jià)格不透明，中介費(fèi)高雇傭渠道狹窄服務(wù)質(zhì)量無法保證缺少保險(xiǎn)保障.解決方案家政家政 月子會所月子會所護(hù)護(hù)理理師師用用戶戶追蹤追蹤 體系體系審審核核 體系體系晉升晉升 體系體系月嫂端月嫂端APP SAAS護(hù)護(hù)理理師師服服務(wù)務(wù)平臺平臺評評價(jià)價(jià) 體系體系技技術(shù)術(shù) 支持支持資資源源 共享共享人才人才 輸輸出出大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù) 運(yùn)運(yùn)3、維維系系統(tǒng)統(tǒng)服服務(wù)務(wù)平臺平臺用用戶戶端端APP 一站式一站式母母嬰嬰服服務(wù)綜務(wù)綜合合 平臺平臺母母嬰嬰 知知識識經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 分享分享合伙合伙 人制人制快速快速 預(yù)約預(yù)約標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 化化 研研 究院究院評級評級 體系體系護(hù)護(hù)理理師師服服務(wù)務(wù)優(yōu)優(yōu)化服化服務(wù)務(wù)成長規(guī)劃20152016線線上拓展上拓展2017延伸服務(wù)對象和 服務(wù)場景，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后到母嬰醫(yī)療、幼兒早教、母嬰社區(qū)覆蓋，切入整個(gè)母嬰市場加大加大線線下下業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)整合整合資資源供源供應(yīng)鏈應(yīng)鏈2018開拓新城市市開拓新城市市場場品牌形象升品牌形象升級級優(yōu)優(yōu)化平臺性能化平臺性能 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化研究院準(zhǔn)化研究院 線線上拓展上拓展 線線下下綜綜合體合體4、驗(yàn)驗(yàn)店店 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化準(zhǔn)化護(hù)護(hù)理服理服務(wù)務(wù)201592016320169數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下載量：320000+注冊用戶：80000+注冊護(hù)理師：4000+訂單量：4000+推薦訂單成功率：99%+20173下下載載量：量：640000+注冊用注冊用戶戶：200000+注冊注冊護(hù)護(hù)理理師師：20000+已服已服務(wù)務(wù)：近：近10000萬萬戶戶家庭家庭推薦推薦訂單訂單成功率：成功率：99%+下載量：200000+注冊用戶：40000+注冊護(hù)理師：2000+訂單量：2000+推薦訂單成功率：99%+下載量：40000+注冊用戶：8000+注冊護(hù)理師：400+訂單量：400+推薦訂單成功率：99%+價(jià)值驗(yàn)證傳統(tǒng)找月5、嫂的效率約見約見 34個(gè)個(gè) 家政公司家政公司面面談?wù)?810個(gè)個(gè) 月嫂月嫂系系統(tǒng)篩選統(tǒng)篩選 23個(gè)個(gè) 月嫂月嫂面面 談?wù)?12個(gè)個(gè) 月嫂月嫂在在這個(gè)平臺這個(gè)平臺 找月嫂的效率找月嫂的效率效率提升效率提升8倍倍月嫂面月嫂面試試成功率高達(dá)成功率高達(dá)99%價(jià)值驗(yàn)證每年每年 運(yùn)運(yùn)營營成本成本 150萬萬+在XX支持下 月子會所每家月子會所節(jié)約100萬+已服已服務(wù)務(wù)10+月月子會所子會所共共節(jié)約節(jié)約1000萬萬+運(yùn)運(yùn)營營成本成本月子會所單打獨(dú)斗每年每年 運(yùn)運(yùn)營營成本成本 50萬萬-產(chǎn)品演示用戶端護(hù)理師端業(yè)務(wù)版圖XX（一 站式綜合母嬰 服務(wù)平臺）XX標(biāo) 準(zhǔn)化研究院輕松管家家 政服務(wù)平臺輕松月嫂saas平臺6、甜甜圈 線下體驗(yàn)店社會價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)化研究院托管運(yùn)營，共同提高母嬰行業(yè)服務(wù)水 平就業(yè)草根 創(chuàng)業(yè)精準(zhǔn) 扶貧業(yè)務(wù) 托管幫助農(nóng)民、下崗職工再就業(yè)通過運(yùn)營、資源支持，幫助草根創(chuàng)業(yè)公益技能培訓(xùn)，傳授謀生技能，增加農(nóng)民收入護(hù)理學(xué)院展示XX護(hù)理大學(xué) 實(shí)訓(xùn)基地人才培養(yǎng)、輸出 知識傳承、傳播.線下體驗(yàn)店展示一站式母嬰OAO消費(fèi)場景購物 中醫(yī)養(yǎng)生 嬰兒游泳 幼兒早期教育 辣媽休閑娛樂社交活動、講座.CEO2008年畢業(yè)于華北電 力大學(xué)商務(wù)金融系 20042009:銷售嬰童 產(chǎn)品，4年120個(gè)加盟 店，賺得第一桶金。20092015:任窩窩團(tuán) 浙江區(qū)域總經(jīng)理。2015年3月:創(chuàng)辦輕松 媽媽，以月嫂和育嬰 師等母嬰護(hù)理服務(wù)7、切 入母嬰市場。核心團(tuán)隊(duì)銷售總監(jiān) 浙江大學(xué)人力資源管 理專業(yè)出身，開創(chuàng)阿 里巴巴P4P在線商戶 培訓(xùn)，攜手南通政府 開辦天創(chuàng)商學(xué)院，為 南通當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn) 型奠定基礎(chǔ)。經(jīng)手營 業(yè)額總收入超億元。擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng) 銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理 經(jīng)驗(yàn)。曾任職天健會計(jì)師事 務(wù)所、中信證券。參 與多家上市公司、新三板公司財(cái)務(wù)、內(nèi)控、并購審計(jì)；IPO、掛 牌、資產(chǎn)重組項(xiàng)目輔導(dǎo)；初早期公司的投 融資顧問。在金融圈具有一定的人脈資源。人事行政總監(jiān) 曾任職于多家大中型 公司，擁有超過19年 的人資管理經(jīng)驗(yàn)。曾 全面負(fù)責(zé)3000人+內(nèi) 外勤團(tuán)隊(duì)的人事行政 工作，組織了各種類 型的大型年會、客戶 聯(lián)誼會等各種活動。產(chǎn)品運(yùn)營8、研發(fā)總監(jiān) 研究生期間主攻產(chǎn)品 交互設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 分析，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 有深入的研究。曾主導(dǎo)國家社科基金 項(xiàng)目“江南地區(qū)古今 游具的設(shè)計(jì)美學(xué)研 究”，公開發(fā)表國家 一級期刊論文多篇、國家發(fā)明專利，有深 厚的設(shè)計(jì)美學(xué)功底。出身中醫(yī)世家，第四代嫡孫女傳人，資深小兒中醫(yī)、資深 月嫂培訓(xùn)講師、資深催乳師、資深撫觸師、高級月子調(diào)理師，在 業(yè)內(nèi)有較高的知名度 及良好的聲譽(yù)。企業(yè)愿景打破對月嫂的傳統(tǒng)社會認(rèn)知 讓月嫂影響千萬家庭的育兒觀念融資與使用計(jì)劃線線下基下基礎(chǔ)礎(chǔ)建建設(shè)設(shè)與與維護(hù)維護(hù)培訓(xùn)學(xué)校復(fù)制 城市子公司 線下門店激勵(lì)員工團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)建建設(shè)設(shè)與日常管理與日常管理完善組織架構(gòu) 引進(jìn)人才線線上基上基礎(chǔ)礎(chǔ)建建設(shè)設(shè)與與維護(hù)維護(hù)用戶端APP 月嫂端APP 移動與PC適配官網(wǎng) 后臺運(yùn)維管理系統(tǒng)運(yùn)運(yùn)營營推廣推廣完善和拓展內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈 渠道建設(shè)、用戶補(bǔ)貼 微信微博等自媒體運(yùn)營舉辦活動 品牌宣傳A輪輪 1500-2500萬萬預(yù)算200萬預(yù)算600萬預(yù)算500萬預(yù)算600萬感感謝謝聆聽聆聽XXCEO XX