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1、專注于汽車裝飾改裝的專注于汽車裝飾改裝的大數據系統大數據系統CAR MASTER內容提內容提綱1.市場分析&市場機會2.產品說明&團隊情況3.執行計劃&財務預測中國汽中國汽車消消費市市場汽車保有量新車銷售量汽車后市場規模汽車裝飾改裝市場市場分析面向普通面向普通車主的裝主的裝飾改裝改裝項目目1.1.安全安全：行車記錄、車燈、盲區(360全景)、前擋膜2.2.健康健康：電子空氣格、空氣凈化、隔熱膜3.3.內飾內飾：氛圍燈、星空頂、腳墊、座套、儲物格4.4.音響音響：隔音處理、音效聲場處理器、功放喇叭升級5.5.舒適舒適：電吸門、電尾門、手機控車、香氛6.6.外觀外觀：輪轂、格柵、尾翼、改色膜、漆面2、膜7.7.動力動力：發動機參數、啟動電瓶8.8.越野越野：輪轂/輪胎、差速鎖、車身防護、輔助照明微改輕改重改市場分析裝裝飾改裝市改裝市場：尷尬的狀況尬的狀況賣車 vs 改車月均200+萬輛新車、100+萬輛二手車銷售，賣車本身有巨大的自然流量車輛本身銷售價格競爭激烈，微改和輕改項目是增加利潤的重要渠道養車 vs 改車洗車、快修、保養、輪胎這些養車服務成了門店引流項目部分養車門店會增加一些高端養車項目，部分門店增加改車類項目修車 vs 改車4S店是修車主要渠道，修車門店的主要渠道是和保險公司合作除了在修車環節增加收入之外，大部分門店也是增加改車類項目專業裝飾改裝【服務門店】是一個垂直的行業市場，3、沒有專門的互聯網平臺，缺乏導流渠道用戶不專業、價格不透明、行業不規范，極大抑制了消費不專業不透明不規范市場分析相關的服相關的服務平臺，與裝平臺，與裝飾改裝市改裝市場錯配配汽車之家車輛配置參數展示和對比4S店地址和聯系方式車輛評測（官方和自媒體）車友論壇（改裝信息的社區交流）美團-養車/用車-改裝門店信息和門店服務展示途虎養車-玩車改裝改車配件銷售天貓-車品-汽車服務-汽車改裝改車配件銷售專注車輛展示和導購改車類產品電商平臺改車類產品電商平臺改裝類門店本地服務市場分析裝裝飾改裝市改裝市場的痛點的痛點車主用戶：最終買單消費的一方痛點1：不知道自己車倆有哪些地方可以升級加裝，升級的價值和效果痛點2：4、不知道哪家門店提供對應的服務，經驗技術如何，產品質量如何痛點3：買車時4S店贈送的精品套件質次價高，有些還很不實用痛點4：電商購買的產品由賣家聯系門店安裝，門店不熟悉產品，售后糾紛多服務門店：提供安裝服務的一方痛點1：交易成本高，要讓有需求的車主能方便找到自己痛點2：車型定制化配件非常多，庫存和需求的矛盾突出痛點3：上游供應嚴重碎片化，產品質量和售后服務堪憂產品廠家：研發生產產品的一方痛點1：定制化產品很難快速找到有需求的終端顧客痛點2：終端用戶的真實需求很難及時反饋到產品定義中痛點3：容易被中間渠道綁架，利潤無法支撐新產品研發市場分析改改車XXXX：專注于汽注于汽車裝裝飾改裝的改裝的專業平臺5、平臺改車基本知識的普及平臺不同型號不同配置車輛可以優化、可以升級、可以加裝的配置清單和效果展示各種和改車相關的功能需求、性能評測、對車輛使用和車輛安全等方面的影響各種主要改車品類的功能要求、配件質量、性能、以及用戶的評價優質服務門店的展示平臺基于地理位置的優質門店的信息展示：文字、圖片、視頻、VR實際裝車案例的分享、展示、以及用戶使用評價，突出服務差異化技術員的技術水平、改車經驗值、以及相關培訓和認證的客觀展示改車服務三方的交易平臺車主可以預約門店進行效果體驗、實際探店、預約改車、預定配件門店可以發布新產品、新項目、新活動上游供應可以直接相應門店的車主預定需求，提高效率產品說明改改車XXXX平6、臺的價平臺的價值1.讓更多車主知道哪些地方可以改、怎么改、改后的效果；2.讓想改車的人知道去哪里改、技術和產品好不好、價格是多少；3.方便改車服務門店展示服務項目、實際案例和服務差異化；4.方便潛在車主與門店溝通需求、預約服務、預訂定制化配件；5.理順配件供應鏈，確保可靠品質和合理價格、完善的售后服務；6.便于上游供應廠商新產品推廣，展示產品性能和品質的差異化。產品說明改改車XXXX平臺的平臺的難點點門店數字化服務門店規模小，流程化數字化程度低，需要過程去引導、協助、激勵平臺用戶量平臺第一屬性定位知識型工具平臺，發布科學的改車知識和客觀的評測平臺第二屬性定位高效能交易平臺，建立改車行業的公共的7、私域流量池信息信任度車輛的知識：客觀的功能評測和車輛使用提示，以及改車后的使用效果信息的真實：門店信息、實際案例、技術等級的真實性，有嚴格的規則服務的水準：技術員的培訓和認證、實際案例的累積、用戶的真實評價產品的品質：工廠的資質、產品的第三方測試、門店和用戶的真實評價產品說明項目目團隊項目組當前有8人主要成員：燕山大學電子工程學士10年Texas Instruments ARM及DSP產品線經理經驗2年汽車電子方案供應商市場推廣經驗8年汽車后市場產品研發和市場經營管理上海交通大學碩士10年服務器軟件架構師惠普互聯網業務部部門經理4年汽車后市場營銷系統和車型數據管理經驗中國海洋大學自動化學士118、年應用軟件開發4年系統架構設計7年產品和用戶交互設計，以及產品經理深圳大學財務管理10年服務器軟件架構師惠普互聯網業務部部門經理4年汽車后市場營銷系統和車型數據管理經驗項目團隊項目目團隊的的優勢豐富的行業經驗六年的汽車前裝項目管理經驗，熟悉汽車前裝項目的研發和配置規律六年的汽車后市場產品運營經驗，熟悉汽車后市場和服務門店的現狀熟悉汽車后市場改車行業的現狀、痛點，有給出解決方案的能力扎實的技術積累達程科技持續投入銷售平臺的開發，積累了豐富的汽車后市場的經驗四年汽車后市場車型匹配數據的積累，熟悉后市場改車項目的匹配要求多年后臺數據管理、前臺用戶交互設計的經驗，能快速迭代平臺的設計成熟的團隊合作直接9、將達程科技的銷售平臺團隊獨立運營和孵化，快速進入項目開發狀態多年磨合的項目管理團隊，確保項目可以穩定持續更新迭代初期從XX會員店體系快速試點鋪開，節省時間和費用項目團隊當前當前團隊已已經開開發過的的產品品1.XX車聯小程序2.XX銷售手冊3.XX之家APP4.XX之家小程序5.安全檢測單6.智慧屏APP7.汽車名片8.營銷管理系統項目團隊項目目團隊的中期的中期組成成技術部：產品：功能定義和交互設計項目：產品項目的開發實現后臺：服務器、數據庫的配置和管理運營部：用戶：擴大用戶量，實現精準推送，轉化需求門店：擴大門店上線數量，協助門店數字化資源：上游產品供應，理順供應鏈市場部：產品：各種品類產品的10、完善、測試、認證、適應性車型：各種車型的改車項目、案例、兼容性培訓：服務流程和技術培訓客服部：售前：交流互動（關注的用戶、咨詢的用戶）售中：預約、物流、服務糾紛售后：投訴、使用方法、售后服務商務部：收入：設計傭金環節，實現盈利模式認證：門店、工廠信息認證，技師等級認證合規：產品合規、財務流程合規、合作條款合規改車XX平臺技術產品研發后臺運營用戶門店資源客服售前售中售后市場產品車型培訓商務收入認證合規執行計劃初期初期執行行計劃劃基本功能實現門店的展示、案例可上傳幾個門店引流工具、便于分享傳播車主用戶可查詢、可與門店交互基礎內容整理關于裝飾改裝的基本知識的集合各種改車項目的簡要說明、功能要求、注意11、事項格車型的改車項目匹配矩陣【車型項目門店】搭建運營框架車主和門店的拉新方案以及留存方案建立內容生成的可持續流程轉化當前XX合作門店和客戶執行計劃改改車XXXX的目的目標服務一億車主存量車3億每年新車銷售2500萬，二手車1500萬約30%滲透率服務5萬家門店全國2900個縣區平均每個縣區20家初期目標是一萬家門店上線服務500家工廠聚焦100種左右改裝升級品類每種品類精選5家左右供應商執行計劃改改車XXXX的運的運營邏輯1.面向車主運營推廣：1.普及車輛改車知識，讓改車項目透明化2.激發車主激發需求，給服務門店引流2.面向門店的服務：1.門店信息的認證，確保門店信息的真實2.門店數字化經營的12、服務，協助部分門店經營升級3.車主在平臺成交的傭金，鼓勵車主在平臺成交3.面向上游供應的服務：1.供應信息的認證，確保產品信息的真實2.數字化經營的服務，協助部分工廠經營升級3.平臺成交和預訂的傭金，鼓勵門店在平臺訂貨4.品牌和產品的廣告費用，鼓勵上游供應在平臺推廣品牌和產品5.平臺銷售的代理費用，部分產品可由平臺集中采購項目的收入來源目的收入來源認證：信息認證：門店和上游供應的真實信息，按年傭金：車主在線上預約或者購買門店自營產品，服務傭金車主在線上購買上游供應的產品，銷售代理傭金廣告：門店主動的推廣，同等資質情況下優先展示產品的推廣，新產品主動推送到潛在車主，千人千面潛在的異業合作：加油、13、保養、修車、保險等執行計劃項目的主要支出目的主要支出技術平臺功能定義、各方使用界面和交互設計、版本迭代功能實現、測試、發布、維護服務器、云存儲、數據庫租賃運營面向用戶：線上和線下推廣、門店協助推廣、用戶裂變、媒體矩陣面向門店：便于門店上線、協助數字化、等級認證、形象輸出面向供應：完善品類、資質認證、產品測試、售后保障市場聚焦車型：各車型的改車項目聚合，原車兼容性和車型配件聚焦品類：各品類的改車要求、使用價值、產品規格聚焦服務：改車的流程和細節要求，技術員的培訓和認證執行計劃項目的效益，目的效益，財務預測社會效益極大降低改車市場交易成本，提高交易效率改車市場的透明化、規范化、數字化凸顯改車從業人員的服務價值和社會地位經濟效益低成本啟動開發和運營（起步每月30萬元，6個月后每月100萬元）3個月平臺上線，開始有少量收入6個月后每月平臺收益30+萬元，12個月后每月平臺收益100+萬元上線第二年，平臺交易金額GMV 2億元，平臺收入2000萬元執行計劃