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1、KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION網(wǎng)在XX 聯(lián)物為人上海XX科技股份有限公司KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION 全球市場：從2008年“智慧地球”提出以來，物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長。Gartner預測2020年全球物聯(lián)網(wǎng)設備數(shù)量達到260億個，物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到1.9萬億美金。中國市場：巨大市場，元器件主要供應商。在2013年產(chǎn)業(yè)規(guī)模5000億元，36.9%增長率，傳感器1200億，RFID300億。2018年達到1.43萬億，年復合率超過25%，202、20年預計1.8萬億元。4大主流細分應用市場：智能家居：未來5年年均復合增漲率48%，2021年市場規(guī)模4369億元智慧城市：未來5年年均復合增漲率33%，2022年市場規(guī)模25萬億元工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：2020年占整體物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的25%，規(guī)模為4500億元車聯(lián)網(wǎng)：今后5年復合增長率45%，2022年規(guī)模近1200億元物聯(lián)接入規(guī)模全球市場：據(jù)XX發(fā)布的報告顯示，2019年全球物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)達到120億，預計到2025年，全球物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)規(guī)模將達到246億。根據(jù)Gartner 2020年4月研究，全球商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的市場收入在2019年接近235億美元，預計到2024年將增長到約646億美元。復合年增長率3、為22.2。中國市場：2019年我國的物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)36.3億，預計到2025年將達到80.1億，年復合增長率14.1%。物聯(lián)接入特點：需求碎片化，應用場景繁多，相應的技術(shù)和通訊方式多樣各行業(yè)物聯(lián)系統(tǒng)獨立，缺乏用戶體驗驅(qū)動的場景和技術(shù)物聯(lián)市場容量和主要市場競爭格局KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION能源監(jiān)測燃氣安全智能安防綜合“十四五”能源領域科技創(chuàng)新規(guī)劃、中國安防行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃（2021-2025年）、中國天然氣發(fā)展報告（2022）等政策文件以及實際應用場景需求，我們將業(yè)務發(fā)展領域定位于“安全安全”。發(fā)揮XX的網(wǎng)4、絡交付能力（包括網(wǎng)規(guī)，網(wǎng)優(yōu)，物聯(lián)終端設備連接，用戶體驗設計，組網(wǎng)交付及運維），配合軟通的政府公關(guān)能力，大型項目充分管理能力，技術(shù)中立的特殊地位，使成就中國最大“以人民生活安全物聯(lián)網(wǎng)以人民生活安全物聯(lián)網(wǎng)平臺平臺”成為可能。“十四五”政策導向KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION物聯(lián)網(wǎng)絡基礎的局限性KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的痛點物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展缺乏“高可靠廣域無線網(wǎng)絡”支撐物聯(lián)網(wǎng)場景用戶界面是系統(tǒng)能力的最后呈現(xiàn)連接多種家居物聯(lián)設備，小程序5、室內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)關(guān)是保證用戶體驗的關(guān)鍵最后10米的網(wǎng)絡接入，是用戶閉環(huán)體驗的保證云平臺是物聯(lián)服務的基本保證混合云和分布式物聯(lián)網(wǎng)設備接入管理及后臺運營機制高可靠物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡是增值業(yè)務的充要條件多協(xié)議/公、私有混合/LAN/WAN/企業(yè)可獨立運營物聯(lián)網(wǎng)解決方案的復雜性逐漸增加ITITCTCT云平臺邊緣平臺物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)物聯(lián)網(wǎng)端點企業(yè)CT網(wǎng)絡（Modbus，OPC.）MPU端點（PLC，SCADA.）IT網(wǎng)絡（Wi-Fi，蜂窩網(wǎng)絡）CPU端點（支持SDK）KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSIONl城市級物聯(lián)平臺，LoRa、NB、ZigBee、6、WiFi等，豐富設備接入l成熟穩(wěn)定的運維管理體系，綜合數(shù)據(jù)駕駛艙、基站運維、設備運維、告警工單等，體系完整l“即插即用”式設備解析能力，高效簡單l設備連接管理、接入服務、運維小程序、應用小程序、場景應用平臺等，完整閉環(huán)體系完整物聯(lián)平臺體系l標準LoRaWAN通信模組，已應用于燃氣報警器、燃氣爐、燃氣表、水表等智能物聯(lián)產(chǎn)品，成熟穩(wěn)定l定制化SDK通信模塊，即插即用，模塊化開發(fā)，大量減輕生態(tài)廠家對接工作量l家保（燃氣報警器網(wǎng)關(guān)）、小型多協(xié)議網(wǎng)關(guān)，快速LoRa網(wǎng)絡部署能力，成熟可商用的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈搭建KJ Inside 硬件產(chǎn)品l網(wǎng)絡建設資質(zhì)完整，通信工程施工總承包一級資質(zhì)l二十余年運營商合作經(jīng)驗，無7、線網(wǎng)絡建設、運維、優(yōu)化等業(yè)務體系完整l城市級物聯(lián)網(wǎng)絡建設及運維的實際運營經(jīng)驗，極簡入戶網(wǎng)絡部署方案，企業(yè)級網(wǎng)絡運營能力l豐富的業(yè)務場景，居民小區(qū)、商業(yè)樓宇、工業(yè)園區(qū)等城市級物聯(lián)網(wǎng)絡建設及運維經(jīng)驗l縱向場景建設、能力沉淀、技術(shù)迭代l組網(wǎng)節(jié)奏、業(yè)務場景適配、聯(lián)合組網(wǎng)規(guī)劃l始終保持在行業(yè)領先陣營物聯(lián)技術(shù)與應用快速迭代XX物聯(lián)閉環(huán)能力體系KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION物聯(lián)軟件平臺l連接管理服務l運維管理服務l生態(tài)建設服務lB端運維小程序lC端應用小程序物聯(lián)軟件平臺lLoRa組網(wǎng)規(guī)劃標準lLoRa網(wǎng)絡建設標準l組網(wǎng)安裝施工標8、準l網(wǎng)絡運維標準及流程網(wǎng)絡建設及運維、流程l施工資質(zhì)l網(wǎng)絡規(guī)劃工具l網(wǎng)絡運維工具l網(wǎng)絡優(yōu)化工具l網(wǎng)絡建設流程l網(wǎng)絡運維流程物聯(lián)網(wǎng)關(guān)丨終端設備l室外網(wǎng)關(guān)l室內(nèi)網(wǎng)關(guān)l家保（燃氣報警器網(wǎng)關(guān)）l燃氣表l水表l電表l門磁網(wǎng)關(guān)終端XX物聯(lián)產(chǎn)品族-軟件平臺、硬件產(chǎn)品、網(wǎng)絡規(guī)劃施工、標準流程規(guī)范KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION將“安全”這一剛需應用場景與物聯(lián)網(wǎng)絡捆綁在一起，解決安全的同時，還為用戶/企業(yè)建立起高可靠的物聯(lián)網(wǎng)絡。實現(xiàn)了智能燃氣報警升級幫助燃氣企業(yè)實現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)控徹底改變事后災難處理方式配套電磁閥徹底消滅安全隱患家保建網(wǎng)解決9、最后20米物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典問題快速建立企業(yè)級家居物聯(lián)網(wǎng)占據(jù)家居物聯(lián)網(wǎng)關(guān)戰(zhàn)略至高點為企業(yè)創(chuàng)造增值業(yè)務空間家居安防等其他安全業(yè)務場景的網(wǎng)絡基礎通過燃氣報警器剛需實現(xiàn)網(wǎng)關(guān)入戶通過網(wǎng)關(guān)能力保障報警器永遠在線與企業(yè)線下資源結(jié)合實現(xiàn)O2O成為安全和網(wǎng)絡、報警器和網(wǎng)關(guān)雙循環(huán)的樞紐首先解決安全問題，同時解決網(wǎng)絡問題，然后解決其他安全問題，最終由點及面，解決整個城市的安全問題。燃氣安全LoRaWAN家保入戶家保報警核心競爭力 “家保”解決物聯(lián)網(wǎng)絡最后10米問題KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION網(wǎng)絡快速快速組網(wǎng)平臺快速快速對接設備快速快速接入我10、們提供了“家保”等網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，配合不同業(yè)務場景的拓展節(jié)奏，采取不同的網(wǎng)絡部署方案、網(wǎng)絡規(guī)劃設計，將業(yè)務場景的剛需需求與網(wǎng)絡部署同時進行，進行快速網(wǎng)絡部署，把控組網(wǎng)節(jié)奏。產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中，與不同設備廠家、電子元器件廠家等產(chǎn)業(yè)鏈整合工作量巨大，我們可提供一款基于物聯(lián)網(wǎng)設備標準接入?yún)f(xié)議開發(fā)的通信模組，此種通信模組的優(yōu)勢在于主要業(yè)務功能在模組側(cè)開發(fā)完成，LoRaWAN模組版本統(tǒng)一，實現(xiàn)設備快速接入。基于潤物LINK平臺，提供了標準數(shù)據(jù)訂閱、標準指令下發(fā)、通用校時服務、設備模板解析等各種功能，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠更加聚焦于自身場景化應用的開發(fā)，無須關(guān)注底層設備接入的實現(xiàn)，縮短產(chǎn)品的開發(fā)周期，降低設備的運維成本。11、核心競爭力 全自主軟、硬件設計，保證用戶體驗和交付效率KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION潤物LINK平臺是XX科技針對物聯(lián)網(wǎng)設備自主研發(fā)的連接管理平臺，在物聯(lián)網(wǎng)場景化應用與真實傳感器設備之間提供統(tǒng)一的設備抽象、鑒權(quán)、管理、接入等服務。同時，運維管理服務等配套平臺體系功能完整。pp平臺快速對接平臺快速對接面向應用，潤物LINK實現(xiàn)了http、mqtt第三方API的統(tǒng)一管理與消息分發(fā)。可在任何商用云平臺快速部署，并可通過應用管理模塊快速與任何應用平臺進行數(shù)據(jù)層及應用層對接。pp設備快速接入設備快速接入面向各類終端設備，支持12、zigbee、lorawan、modbus、mqtt等多種協(xié)議接入，并統(tǒng)一抽象與管理，實現(xiàn)通過設備模板等物模型快速對接物聯(lián)設備，幫助物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠更加聚焦于自身場景化應用，無須關(guān)注底層設備接入的實現(xiàn)，縮短產(chǎn)品的開發(fā)周期，降低設備的運維成本。潤物LINK平臺發(fā)展歷程發(fā)展歷程n潤物LINK平臺為XX自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，在與新奧集團各大平臺對接的過程中，歷經(jīng)三年、十余次版本迭代，對接新奧恩牛網(wǎng)，能源控股IOT平臺等多個平臺，已作為新奧物聯(lián)網(wǎng)不可或缺的重要節(jié)點并正式商用。n同時，潤物LINK擁有自己的獨立版本獨立版本（獨立于新奧物聯(lián)網(wǎng)平臺體系），可隨時進行云端部署。核心競爭力 可支持業(yè)務大規(guī)模拓展13、的產(chǎn)品級物聯(lián)網(wǎng)平臺KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSIONKJ-100系列通信模組認證報告KJ-10X系列智能模組是一款基于LoRa技術(shù)研發(fā)的一種低功耗、長距離、抗干擾的模組l低功耗，發(fā)射120mA，接收10mA,睡眠模式 4uA。l長距離，支持多級功率發(fā)射，可自主調(diào)節(jié)。l場景豐富，針對不同的場景業(yè)務，提供不同版本的模組，目前可提供：AT指令模組KJ-100，智能燃氣報警器模組KJ-101，智能燃氣表模組KJ-102，智能燃氣爐模組KJ-103等。同時，燃氣報警器網(wǎng)關(guān)和小型多協(xié)議網(wǎng)關(guān)等網(wǎng)關(guān)類設備也應用該系列模組l接口豐富支持14、uars/gpio/ai/spi/i2c等接口。l可二次定制開發(fā)。模組優(yōu)勢信道優(yōu)選使能入網(wǎng)自動校時終端&網(wǎng)關(guān)適配訂制化SDK核心競爭力 自研產(chǎn)品級LoRa通信模組KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION燃氣表燃氣表燃氣安全燃氣安全供電應用社區(qū)安全（氣體監(jiān)測）管井安全井安全水表水表溫濕度溫濕度傳感器感器燃氣應用管廊安全管廊安全供水應用無無線遠傳電表表（開關(guān)門異常）空氣安全監(jiān)測氣體氣體監(jiān)測傳感器感器門磁磁傳感器感器有毒氣體有毒氣體傳感器感器可燃氣體可燃氣體監(jiān)測室外網(wǎng)關(guān)室內(nèi)網(wǎng)關(guān)+城市生命線安全運行監(jiān)測系統(tǒng)（井蓋啟閉、井內(nèi)有毒氣體監(jiān)15、測）（易泄漏點、附屬設施監(jiān)控）（供水使用監(jiān)測）（燃氣使用監(jiān)控）（溫濕度、有害氣體監(jiān)測）（電力使用監(jiān)測）潤物LINK物聯(lián)平臺城市生命線的應用解決方案示例KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION潤物LINK物聯(lián)平臺康境智家小程序室外網(wǎng)關(guān)家保（燃氣報警器網(wǎng)關(guān)）能源安全監(jiān)測能源安全監(jiān)測燃氣表/水表/電表燃氣安全燃氣安全溫濕度監(jiān)測&可燃氣體監(jiān)測終端家居安防家居安防門禁家居物聯(lián)的的應用解決方案示例KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION樹熊數(shù)字家（阿里背景）數(shù)字家庭生16、活服務平臺n免費贈送設備，0成本極速獲客n剛需安防剛需，激活場景需求n高頻高頻入口，極簡用戶體驗樹熊數(shù)字家 以家庭用戶需求為導向，覆蓋“衣-食-住-行-吃-喝-玩-樂”的全新數(shù)字家庭生活服務平臺。通過免費贈送智能硬件，快速切入家庭場景，成為家庭流量的入口。Helium（硅谷公司）（硅谷公司）Peoples Networkn大規(guī)模分散式網(wǎng)絡連接分散式無線基礎設施，只需在家里或辦公室中進行簡單的設備部署，即可在的城市中提供數(shù)英里的低功耗網(wǎng)絡n區(qū)塊鏈賦能借助區(qū)塊鏈數(shù)字貨幣HNT，人人均可參與網(wǎng)絡構(gòu)建，通過家庭網(wǎng)絡節(jié)點快速構(gòu)建大規(guī)模、Lora或5G無線網(wǎng)絡，加入者可通過網(wǎng)絡節(jié)點關(guān)聯(lián)的HNT升值獲得收益17、。n兼容LoRaWAN將 Lora WAN 無線協(xié)議和 Helium 區(qū)塊鏈相結(jié)合，使任何一臺 Lora WAN 設備均可在 Helium Network 中傳輸數(shù)據(jù)。Helium 成功的關(guān)鍵要素是通過區(qū)塊鏈（HNT數(shù)字幣）誘導家庭客戶購買Lora室內(nèi)網(wǎng)關(guān)，通過迅速構(gòu)建起來的全球范圍內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)絡，再吸引物聯(lián)網(wǎng)設備商，解決方案提供商在這張網(wǎng)上推廣各種家居物聯(lián)業(yè)務，產(chǎn)生流量帶來的價值反推HNT價格攀升。Helium僅僅用了不到三年就達到了現(xiàn)在近50萬家庭網(wǎng)關(guān)的部署，跨越了北美、拉美、西歐、南亞地區(qū)。該模式受中國政府禁止發(fā)放比特幣規(guī)定限制，在中國沒有業(yè)務開展。目前全球超過93萬LoRa熱點安裝。競爭18、對手及對策KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION對策：堅持以室內(nèi)、室外Lora覆蓋為主其他協(xié)議為輔的建網(wǎng)策略深耕廚房物聯(lián)網(wǎng)領域延申其他家居物聯(lián)網(wǎng)場景對手：樹熊家庭WIFI對手：Helium中國部署對策：尋求政府禁止比特幣政策保護堅持做天然氣行業(yè)家居物聯(lián)網(wǎng)不碰寬帶業(yè)務建網(wǎng)與解決燃氣安全同步對手：樹熊高補貼傳銷模式對策：堅持與燃氣公司同盟共贏不與互聯(lián)網(wǎng)公司做交叉業(yè)務全力輔助燃氣公司線下維修站拓展物聯(lián)網(wǎng)延申業(yè)務競爭對手及對策KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSI19、ON 深圳XX科技股份有限公司成立于2019年03月25日，辦公地址在龍華區(qū)硅谷大院，主要承擔硬件產(chǎn)品設計、生產(chǎn)及售后服務工作，包括產(chǎn)品原理圖設計、器件選型、PCB繪制、PCB打板及測試、固件開發(fā)、工業(yè)設計、結(jié)構(gòu)設計、嵌入應用開發(fā)，生產(chǎn)工藝控制，測試用例制定與執(zhí)行、生產(chǎn)組裝、整機驗證、產(chǎn)品交付等。深圳硬件研發(fā)中心同時負責開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)設備的連接管理平臺，支撐物聯(lián)網(wǎng)場景化應用，實現(xiàn)傳感器設備之間統(tǒng)一設備抽象、用戶鑒權(quán)、資源管理、海量物聯(lián)設備接入及運維支撐等服務。提供軟件技術(shù)開發(fā)與支撐，負責小程序的原型設計、開發(fā)，測試等，為最佳UX提供閉環(huán)保障。負責建立公司軟件系統(tǒng)資源庫、版本管理、變更管理及資源重用20、等。負責對外技術(shù)合作項目全過程管理，包括項目內(nèi)容評估，產(chǎn)品對接、平臺對接、定制開發(fā)、測試驗收等。軟件研發(fā)中心秉承體驗驅(qū)動設計，設計引領需求，設計理念，以設計思維（Design Thinking）為工具，把為最終用戶提供源于場景設計的物聯(lián)產(chǎn)品為使命。上海XX科技股份有限公司成立于2016年4月，公司注冊地址是上海市普陀區(qū)同普路1362號3樓。注冊資本6000萬元。現(xiàn)有員工23名。深圳XX硬件研發(fā) 深圳XX軟件研發(fā)團隊介紹KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION王軍創(chuàng)始人/董事長30年電信行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具有豐富成熟的市場、運營、21、管理經(jīng)驗。榮獲“山西省通信行業(yè)十大民營企業(yè)家”稱號，任山西省通信行業(yè)協(xié)會常務理事、山西省中小企業(yè)發(fā)展促進會副會長、信息專業(yè)委員會常務副會長。高欣HR，創(chuàng)意總監(jiān)人大金融，20年HR經(jīng)驗人力資源師二級王一飛產(chǎn)品總監(jiān)通信本科，10年P(guān)M經(jīng)驗一級建造師馬沖技術(shù)總監(jiān)計算機本科10年+Lora產(chǎn)品設計經(jīng)驗曾就職于萬科任職高級經(jīng)理王武紅財務總監(jiān)30年財務管理經(jīng)驗楊志廣市場總監(jiān)30年市場營銷經(jīng)驗陳鋼聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO10年企業(yè)軟件、10年電信行業(yè)，10年互聯(lián)網(wǎng)通信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，具有大型系統(tǒng)集成架構(gòu)設計能力，技術(shù)研發(fā)到服務交付。其中10年在美國東海岸，20年在國內(nèi)從業(yè)。主持過許多企業(yè)級系統(tǒng)的高層管理和頂層設計工22、作，曾任IBM全球BOA（董事顧問，全球13人），中國移動（山西）CIO，軟銀中國IT總監(jiān)。團隊介紹KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSIONl一種智能網(wǎng)關(guān)以及基于智能網(wǎng)關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)l雙模多協(xié)議智能網(wǎng)關(guān)l一種基于LoRaWAN的智能新風系統(tǒng)l智能網(wǎng)關(guān)與智能燃氣表的通信及控制方法l基于監(jiān)控數(shù)據(jù)的智能家居設備運行及更換策略的決策方法l一種基于LoRaWAN的射頻天線及基于該射頻天線的網(wǎng)絡測試終端l一種基于LoRaWAN的射頻天線及基于該射頻天線的網(wǎng)絡測試終端.pdfl一種基于LoRaWAN的位置信息采集終端及系統(tǒng).pdfl一種便23、捷式工程危險源監(jiān)測及智能報警設備發(fā)明專利實用新型專利l小型多協(xié)議網(wǎng)關(guān)l智能通訊模組l邊緣計算網(wǎng)關(guān)l室外網(wǎng)關(guān)集成電路布圖設計權(quán)l(xiāng)智能網(wǎng)關(guān)l室外網(wǎng)關(guān)外觀專利商標lKJ Inside發(fā)明專利&軟件著作權(quán)KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSIONlKJ潤物-多協(xié)議接入管理系統(tǒng) V1.0l智能健康信息管控系統(tǒng)V1.0l建設工程招投標管理系統(tǒng)V1.0l建設工程安全管理系統(tǒng)V1.0l健康信息數(shù)據(jù)指導管理系統(tǒng)V1.0l建設工程項目信息管控系統(tǒng)V1.0l動態(tài)控制企業(yè)資源管控系統(tǒng)簡稱：資源管控V1.0l移動辦公動態(tài)管理控制系統(tǒng)簡稱：移動辦公V1.24、0l移動通訊檢測信息系統(tǒng)V1.0l健康數(shù)據(jù)檔案管理系統(tǒng)V1.0l數(shù)字化健康服務系統(tǒng)V1.0l移動通信運維管控系統(tǒng)V1.0l無線通訊設備管理系統(tǒng)V1.0l無線通信信息管控系統(tǒng)V1.0l移動網(wǎng)絡信息服務新系統(tǒng)V1.0l建設工程質(zhì)量管控系統(tǒng)V1.0l建設工程進度管控系統(tǒng)V1.0發(fā)明專利&軟件著作權(quán)KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION通過網(wǎng)絡將數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)要件連接起來，實現(xiàn)數(shù)據(jù)交互共享“物與物對話”在網(wǎng)絡傳輸?shù)幕A上實現(xiàn)局部智能反應與調(diào)控，如智能收費、智能交通、智能工廠等“物人交流”讓我們生活的世界可以通過數(shù)字表述出來，物理世界25、數(shù)字化“物說話”數(shù)字化網(wǎng)絡化智能化智能生態(tài)借助萬物互聯(lián)，使產(chǎn)業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)在人類智慧的驅(qū)動下優(yōu)化運行，形成生態(tài)思考“生態(tài)思考”戰(zhàn)略規(guī)劃KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSIONLoRa模組NB-IoT模組WiFi模組ZigBee模組BLE模組燃氣表模組通訊模組網(wǎng)關(guān)設備多協(xié)議支持多接口支持物聯(lián)安全加密芯片國密算法物聯(lián)設備行業(yè)場景設備大需求量設備生態(tài)設備模組SDK訂制化SDK物聯(lián)網(wǎng)os模組軟件通訊協(xié)議數(shù)據(jù)規(guī)范標識規(guī)范終端生態(tài)方案生態(tài)設備生態(tài)芯片生態(tài)全國LPWAN網(wǎng)絡LoRaWAN基站小型多協(xié)議網(wǎng)關(guān)基站網(wǎng)關(guān)LoRaWAN基站SDK多26、協(xié)議網(wǎng)關(guān)SDK組網(wǎng)&跳頻&定位生態(tài)基站網(wǎng)關(guān)基站接入?yún)f(xié)議網(wǎng)關(guān)接入?yún)f(xié)議補盲網(wǎng)關(guān)基站&網(wǎng)關(guān)數(shù)據(jù)規(guī)范基站&網(wǎng)關(guān)表示及認證基站&網(wǎng)關(guān)加密算法廊坊LPWAN網(wǎng)絡訂制化網(wǎng)絡網(wǎng)絡運維物聯(lián)網(wǎng)絡網(wǎng)絡優(yōu)化網(wǎng)絡規(guī)劃網(wǎng)絡建設網(wǎng)絡策略K3S邊緣計算模型智能分發(fā)&發(fā)布邊緣盒子分布式計算分布式文件系統(tǒng)可信計算控制策略容器部署區(qū)塊鏈硬件規(guī)格化邊緣生態(tài)OEMODMIO資源容器化接入管理連接管理數(shù)據(jù)推送協(xié)議解析數(shù)據(jù)下發(fā)數(shù)據(jù)服務智能算法設備控制定位服務設備仿真應用服務訂閱推送邊緣同步協(xié)同策略模型下發(fā)邊緣管理資源下發(fā)網(wǎng)絡選路網(wǎng)絡評估無線策略功率控制組網(wǎng)策略GPU/TPU/NPU容器化邊緣智能開源項目視頻AI邊緣策略解析聯(lián)合學習設備管理27、應用管理狀態(tài)管理消息管理云設備接入設備接入&網(wǎng)絡管理網(wǎng)絡管理&邊緣管理邊緣管理端邊網(wǎng)網(wǎng)絡網(wǎng)絡&標準標準&安全安全&生態(tài)生態(tài)多協(xié)議多協(xié)議&廣覆蓋廣覆蓋場景聚焦場景聚焦&邊緣智能邊緣智能產(chǎn)品規(guī)劃 縱向場景建設、能力沉淀、技術(shù)迭代KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION城市級物聯(lián)運營平臺運營場景圍繞“安全物聯(lián)”的業(yè)務方向，重點發(fā)展城市生命線、公共安全、安全生產(chǎn)、家居安全等業(yè)務場景，借助自主建設物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)主權(quán)等方面的優(yōu)勢，打造由G端牽引，B端/C端應用的業(yè)務發(fā)展模式。行業(yè)指導指揮協(xié)調(diào)城市建設監(jiān)督城市管理監(jiān)督城市執(zhí)法監(jiān)督行業(yè)應用監(jiān)督28、制約公眾服務城市安全生命線物聯(lián)運營城市安全生命線物聯(lián)運營工業(yè)廠區(qū)安全生產(chǎn)物聯(lián)運營工業(yè)廠區(qū)安全生產(chǎn)物聯(lián)運營家居安全物聯(lián)應用家居安全物聯(lián)應用GG端牽引端牽引政府側(cè)以授權(quán)經(jīng)營或者監(jiān)管政策要求的方式，提出建設需求B B端端/C/C端應用端應用企業(yè)側(cè)/用戶側(cè)應用物聯(lián)成果，包括平臺使用、運營維護等業(yè)務拓展模式-一攬子閉環(huán)solutionKANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION商業(yè)模式及業(yè)績規(guī)劃（智慧城市&園區(qū)方向）業(yè)務場景業(yè)務營收（萬元）2023-2026年2023年2024年2025年2026年初步-流量：物聯(lián)終端產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)絡建設&29、運維運營進階-利潤：應用產(chǎn)品及其服務、增值服務初步-流量：物聯(lián)終端產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)絡建設&運維運營進階-利潤：應用產(chǎn)品及其服務、增值服務初步-流量：物聯(lián)終端產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)絡建設&運維運營進階-利潤：應用產(chǎn)品及其服務、增值服務初步-流量：物聯(lián)終端產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)絡建設&運維運營進階-利潤：應用產(chǎn)品及其服務、增值服務城市安全生命線：綜合管廊、電力管網(wǎng)、供水管網(wǎng)、智能交通、智慧停車、城市排水、智慧照明、城市道橋、智能環(huán)衛(wèi)等8005001600100032002100640042002023年-2026年城市安全生命線：累計總營收：20億能源監(jiān)測：累計總營收：20億公共安全&安全生產(chǎn)：累計總營收：10億能源監(jiān)測30、：水表、電表、燃氣表、熱力表等105025021005004200105085002100公共安全&安全生產(chǎn)：消防安全、人員場所安全、社區(qū)&工業(yè)園區(qū)安防、工廠產(chǎn)線物聯(lián)、建筑施工監(jiān)測3503007506001500120030002400KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION年度家庭數(shù)量模組營收初步-流量進階-利潤2023-2026年2023智慧廚房：燃氣表+家保100萬 pcs通信模組+網(wǎng)關(guān)（單價30元）3000萬初步-流量：燃氣報警器小網(wǎng)關(guān)（家保）營收：6000萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺年度服務費 （20元/臺）31、營收：4000萬2023年-2026年智慧廚房：預計覆蓋800萬用戶。單戶營收20元累計總營收：10億4000萬智慧居室：預計覆蓋150萬用戶。單戶營收20元累計總營收：5200萬居家監(jiān)控：預計覆蓋30萬用戶。單戶營收20元累計總營收：600萬注：全國共4億家庭，截止2026年家居物聯(lián)模式僅占總量2%以下，未來營收空間巨大。智慧居室：10萬 pcs通信模組+溫度控制（單價30元）300萬初步-流量：空氣凈化器營收：300萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺服務費 （20元/臺）營收：200萬居家監(jiān)控：2萬 pcs通信模組（單價30元）60萬居家監(jiān)控營收：60萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺服務32、費 （20元/臺）營收：40萬2024智慧廚房：200萬 pcs通信模組+網(wǎng)關(guān)（單價30元）6000萬初步-流量：燃氣報警器小網(wǎng)關(guān)（家保）營收：12000萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺年度服務費 （20元/臺）營收：12000萬智慧居室：20萬 pcs通信模組+溫度控制（單價30元）600萬初步-流量：空氣凈化器營收：600萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺服務費 （20元/臺）營收：600萬居家監(jiān)控：4萬 pcs通信模組（單價30元）120萬居家監(jiān)控營收：120萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺服務費 （20元/臺）營收：120萬2025智慧廚房：400萬 pcs通信模組+網(wǎng)關(guān)（單價3033、元）12000萬初步-流量：燃氣報警器小網(wǎng)關(guān)（家保）營收：24000萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺年度服務費 （20元/臺）營收：28000萬智慧居室40萬 pcs通信模組+溫度控制（單價30元）1200萬初步-流量：空氣凈化器營收：1200萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺服務費 （20元/臺）營收：1400萬居家監(jiān)控：8萬 pcs通信模組（單價30元）240萬居家監(jiān)控營收：240萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺服務費 （20元/臺）營收：280萬2026智慧廚房:800萬 pcs通信模組+網(wǎng)關(guān)（單價30元）24000萬初步-流量：燃氣報警器小網(wǎng)關(guān)（家）營收：48000萬進階-利潤：有34、設備廠商貢獻的平臺服務費 （20元/臺）營收：60000萬智慧居室：80萬 pcs通信模組+溫度控制（單價30元）2400萬初步-流量：空氣凈化器營收：2400萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺服務費 （20元/臺）營收：3000萬居家監(jiān)控：16萬 pcs通信模組（單價30元）480萬居家監(jiān)控營收：480萬進階-利潤：有設備廠商貢獻的平臺服務費 （20元/臺）營收：600萬商業(yè)模式及業(yè)績規(guī)劃（家居物聯(lián)方向）KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION2023年2024年2025年8008509009501,0001,0501,100康靜運營成本合計奇點奇點在2025年左右奇點將會到來XX計劃出讓10%-15%的股份，融資6000萬元奇點之前用于撬動市場擴大研發(fā)團隊奇點到來在2025年左右，奇點到來時，XX計劃再次出讓10%的股份，融資3億元。將XX通信模組芯片自研，降低成本70%近1千萬家庭用戶組建多個城鎮(zhèn)級物聯(lián)網(wǎng)顛覆覆負債融資計劃預計2027年上海科創(chuàng)板或深圳創(chuàng)業(yè)板上市上市