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1、深圳市XX高科技有限公司2022年-商業計劃書 Shenzhen XX High Tech Co.,Ltd Shenzhen XX High Tech Co.,Ltd點擊添加文章標題Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,點擊添加文章標題Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posue2、re,點擊添加文章標題Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,點擊添加文章標題Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,產業背景公司介紹及主營業務市場分析發展計劃及規劃核心競爭力第一章第三章第四章第二章第五章目錄/CONTENTS總 結第六章競爭力分析商業和營銷模式第七章第3、八章01公司介紹2011.5.19成立日創立于2021年4月，座落深圳光明，是一家集精密烘箱設備研發、生產、銷售和服務為一體的科技創新型企業注冊資金：850萬元已獲得8項專利研發實力雄厚已與國內多家鋰電池優質客戶建立商務合作2021年成立元年銷售額突破2000萬元 2021年，突破新能源烘箱領域，成功進入BYD、中航等知名企業。公司占地面積10000平米，員工數量超過100人（技術人員占60%）5公司組織架構單機烤箱主營產品單機組合式真空干燥系統主營產品設備參數主營產品設備名稱低真空單體烘箱隧道式烘箱普通夾持式烘箱底部接觸式烘箱底部接觸式烘箱真空度1000-10000pa10-100pa10-4、100pa1-100pa1-100pa真空保壓較差250pa/24hr200pa/24hr100pa/24hr100pa/24hr溫度均勻度5-2032.52.52.5自動化人工輔助人工輔助、AGV或機器人物流線自動運行人工輔助、AGV或機器人物流線自動運行人工輔助、人工輔助、AGVAGV或機器人或機器人物流線自動運行物流線自動運行產能低一般高高高設備參數主營產品干燥時間2472hr612hr48hr36hr36hr穩定性一般一般一般高高能耗高高較低低低干燥房有兩端可做嵌墻式設計，中間段無需干燥房可做嵌墻式設計，無需干燥房可做嵌墻式設計，無可做嵌墻式設計，無需干燥房需干燥房一致性差 一般高高主5、營產品隧道式真空干燥系統 隧道式真空干燥系統隧道式真空干燥系統原理圖主營產品02產業背景國家政策發展趨勢國家政策補貼全球市場布局新能源汽車產量高速增長圖：各大車企新能源汽車規劃圖：各大車企新能源汽車規劃2018年-2021年新能源汽車市場銷量統計及2022年-2025年銷量預測圖：各大車企新能源汽車規劃圖：各大車企新能源汽車規劃動力電池企業未來規劃鋰電池需求熱度不減圖：各大車企新能源汽車規劃圖：各大車企新能源汽車規劃產業前景增長迅猛未來新能源電池繼續高速增長圖：各大車企新能源汽車規劃圖：各大車企新能源汽車規劃市場規模巨大行業采購潛力巨大032021 鋰電企業生態 2021年新能源車產業鏈受上游6、原材料漲價盈利普遍承壓，但下游需求高景氣度持續驗證，產業鏈仍有望實現高增速。新能源汽車市場持續高景氣，銷量增速明顯，帶動鋰電設備行業需求的快速提升，鋰電池正極、負極、電解液等領域上市公司迎來高景氣行情。展望2022年，預計全球新能源車有望臨界突破邁過千萬銷量，產業鏈發展站上新高度，近年來，新能源汽車行業的高速發展加大了市場對鋰電池的需求，鋰電企業也紛紛加速擴產。2021年11月5日，寧德時代發布的公告稱，擬在貴州省貴安新區投建貴州新能源動力及儲能電池生產制造基地一期項目，投資額不超過70億元；另擬投建廈門時代鋰離子電池生產基地項目，投資額不超過80億元。億緯鋰能也宣布，擬投305.21億元建設7、年產152.61GWh動力儲能電池荊門產業園項目；據界面新聞報道，2021年中航鋰電已官宣了五個電池擴產項目，共計規劃年產能達到175 GWh。電池廠與整車公司的合作關系正在發生轉變，已經不再滿足于簡單的供求關系，越來越多的公司選擇更深層次的合作關系。截至目前為止，國內大部分主流車企與電池公司均達成了戰略合作關系，其中包括寧德時代與東風汽車、寧德時代與國能、駱駝股份與唐駿汽車、中通客車與沃特瑪、國軒高科與北汽新能源、一汽客車與春蘭新能源等達成了戰略合作關系。業內人士認為，動力鋰離子電池公司與整車廠達成深度合作，不僅可以有效提高車企與電池公司的研發效率，還可以有效提升產品匹配性、安全性、經濟性。8、而從另一層面來看，新能源汽車產業各大公司抱團取暖，加強深度綁定關系已成為共同抵御市場、政策風險的必然選擇。備注：以下電池廠與整車配套僅供參考鋰電池公司與車企深度合作28 我們定位的市場發展方向為成為未來新能源烘箱裝備領域的優質供應商，公司創新產品能給新能源鋰電裝備領域注入新的活力，讓新能源鋰電池制造企業在運用烘烤方面實現高品質質量要求。集中公司優勢資源形成團隊作戰，深度了解客戶需求市場；公司市場核心拓展大客戶，為大客戶一對一服務，跟緊大客戶發展步伐，提供更優質的裝備！1.市場分析繼續提供開發新產品的研發能力，努力深耕不斷研發提高產品附加值、跟緊客戶產品需求，提升核心競爭力；不斷讓智力成果轉化為9、核心技術，進一步完善標準裝備工藝性能，針對定制裝備提供更加適合客戶解決方案。.研發戰略與客戶深度溝通，創建采購評審機制，優化采購流程；建立供應商入圍標準制度，確保采購產品質量符合要求，開展供應商產品公海會議，確保不同產品品質兼容。3.采購戰略建立生產優化體系，不斷提高生產效率；確保能按時按合同期限要求交付裝備。不斷優化生產工藝，不斷培訓生產員工，保證裝備質量符合技術協議要求，讓售后服務減壓。4.生產戰略戰略分析5.售后戰略建立快速售后服務體系，實現快速響應和快速開展售后，并能為客戶提供增值服務。合作伙伴4.1 公司戰略目標主 要 大 客 戶主要客戶01020432成公司的管理人員具有多年在一線10、從事開發、銷售、商務、制造和服務的經驗。公司具備先進、專業的技術支持，完善、快速的售后服務。公司關注每一個研發、生產、售后細節，為客戶定制要求提供高品質的服務保障。0102030405 公司研發負責人鋰電真空干燥行業接觸式方案產業化應用的奠基人，研發創新產品對鋰電干燥是一次革命性的技術升華。擁全自動化真空干燥系統，不僅能高效開展安全生產，還能按客戶要求更好的滿足鋰電池包括精度等各項技術指標。有一支經驗豐多年的專注與沉淀，研發制造烘箱設備經驗非常豐富。擁自主研發的鋰電真空干燥行業接觸式方案產業化應用開創了干燥領域先河，滿足客戶行業定制化需求，打破傳統干燥方案，對鋰電干燥是開創先河。公 司 優 勢11、主要優勢33020405主要優勢 本項目內部優勢是公司已獲得多項自主知識產權，研發的烘箱裝備產品已獲得大客戶認可。公司高質量大客戶群已形成，公司生產已具備相當規模、實戰經驗豐富、項目技術先進、具備可靠的交付能力、研發實力雄厚項目，已公布8項專利和6項專利正申請中。公司高水平的研發設計能力、科學化生產交付能力、高效化售后保障能力，完全可以按客戶要求提供解決方案，設計開發非標自動化的新能源烘烤裝備。公司產品穩定性和創新性獲得包括比亞迪在內優質客戶一致好評，公司項目符合我國科技興國彎道超車既定戰略，因此具備天時地利人和的巨大優勢。智能烘箱產品智能烘箱產品快速響應的售后團隊主要優勢 1.24小時服務，12、小時服務，2小時內響應；小時內響應；2.客戶至上，讓客戶滿意；客戶至上，讓客戶滿意；3.售后服務達到售后服務達到5S級級。我們的信念我們的服務我們的體系 1.向客戶隨機提供易損件備件；向客戶隨機提供易損件備件；2.設備檔案長期妥善保存設備檔案長期妥善保存;3.向客戶提供向客戶提供售后增值服務售后增值服務。05商業模式商業模式的目標，實現公司與客戶價值最大化，實現各方價值（包括客戶、員 工、合作伙伴、投資方等利益相關者），同時使項目達成持續贏利目標的整體商業模式。客戶目標市場方面我們以核心優質客戶為發展方向，提供一對一研發設計、高品質智能制造和高效售后服務。針對在新能源領域排名前列的優質客戶提供13、好定制化的解決方案。營銷模式口碑推廣。長期切實做好產品品質和為客戶提供優質服務；因客戶對產品的需求存在一定程度的不確定性，需要切實做好維護工作；應積極調動即有客戶資源，進行新客戶開拓工作。平臺推廣。本年度內與至少1-2家業內媒體初步展開合作，通過行業會議、行業網站、印刷制品等方式提高公司知名度，提升公司潛在價值；本年度內與至少1-2家行業協會初步展開合作，提升公司知名度，進一步開拓獲客渠道。展會推廣。年內充分考評CIBF、亞太電池展等行業展會的價值，并積極做好對應準備工作。06競爭力SWOT分析優勢優勢S劣勢劣勢機會機會風險風險干燥裝備領域從業經驗豐富，公司掌握干燥核心技術，有較強市場競爭力。14、公司科研實力突出，已取得真空干燥接觸式解決方案等革命性技術。已與與行業內多家知名企業及大客戶成功合作。公司成立年限較短，知名度需要進一步提升。公司快速發展，實驗室和鈑金廠等重要配套還需進一步完善。公司兩法人股東強強聯合，建立真空應用鍍膜解決方案與真空干燥解決方案完美結合客戶資源共享的銷售體系。市場容量足夠大，國家政策扶植足夠強，自身技術實力足夠雄厚。市場競爭非常激烈，干燥設備的議價空間進一步加大，付款的周期較長。受疫情的影響客戶采購、收貨、安裝、調試、驗收等意愿需求可能受其影響。072022年研發計劃20222022研發計劃研發計劃 項目項目方案方案實施進度實施進度備注備注1 1全球最節能烘箱15、全球最節能烘箱研發研發已確認已確認待實施待實施適用隧道和單體適用隧道和單體2 2在線水分測試研在線水分測試研發發已確認已確認待實施待實施適用隧道和單體適用隧道和單體3 3無接觸傳動研發無接觸傳動研發已確認已確認待實施待實施適用隧道適用隧道4 4單體隧道爐研發單體隧道爐研發已確認已確認待實施待實施適用隧道適用隧道5 5 實驗室的建立實驗室的建立已確認已確認待實施待實施真空干燥系統和設備先進性研究真空干燥系統和設備先進性研究 未來三年計劃（銷售額度增長）未來三年規劃（銷售額度比重和增長率，剩余2個表）未來銷售額占比年增長率財務預測 年 度20212022（預測）2023（預測）2024（預測）項 目營業收入5900萬1.57億2.2億3億單位：元。46融資計劃股權融資計劃 當前公司估值1億元，股權融資2000萬，公司出讓20%的股份。5.3 融資計劃金用途二：大產能化成分容市場份額：2000萬元，爭取2-3年國內前5名資金用途一：研發新產品：2000萬元資金用途資金主要用途08總 結XX高科在國家大力發展新能源背景下能為國內外新能源領域客戶提供先進、高效、節能的新能源烘箱裝備，XX高科正打造成長為真空干燥領域龍頭企業，作為新能源烘箱領域裝備產品承載公司將迎來飛速發展。為了XX高科未來快速發展，公司決定向社會各界融資合作，實現雙贏。感謝大家