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1、X X物 聯(lián) 網(wǎng) 科 技（北 京）有 限 公 司商 業(yè) 計(jì) 劃 書關(guān) 于 公 司我們以智慧園區(qū)“具體場(chǎng)景”進(jìn)行應(yīng)用落地我們致力于成為全球領(lǐng)先的人工智能技術(shù)應(yīng)用賦能提供商我們已經(jīng)成功為多家企事業(yè)單位、工業(yè)園區(qū)、養(yǎng)老社區(qū)的智慧化建設(shè)提供了標(biāo)準(zhǔn)化和可配置的智慧園區(qū)一體化綜合運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)我們是誰(shuí)我們定位提供SaaS模式的產(chǎn)品和服務(wù)關(guān) 于 市 場(chǎng)A I具 體 場(chǎng) 景 應(yīng) 用 落 地 之 機(jī) 遇 與 挑 戰(zhàn)l行業(yè)高速發(fā)展l生態(tài)鏈不斷完善l市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張l市場(chǎng)需求、國(guó)家政策不斷推動(dòng)其商業(yè)化進(jìn)程l基礎(chǔ)算法無(wú)法滿足客戶在具體場(chǎng)景中的個(gè)性化需求，用戶體驗(yàn)不佳l缺乏頂層設(shè)計(jì)，各系統(tǒng)間不互通、不兼容，導(dǎo)致“數(shù)據(jù)孤島2、”遍布、“煙囪系統(tǒng)”林立l數(shù)據(jù)匯聚、融合程度低，難以滿足業(yè)務(wù)洞察、管理決策需求數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢，公開數(shù)據(jù)整理中國(guó)人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模 近幾年，人工智能技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及業(yè)務(wù)流程產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性融合，2019年人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模約1088.6億，“智慧”成時(shí)代主題，預(yù)計(jì)2025年 超 過(guò)4500億，2030年 將 突 破 10000億。預(yù) 計(jì) 復(fù) 合 年 均 增 長(zhǎng) 率26.8%。具體到智慧園區(qū)領(lǐng)域，各行各業(yè)、各種形式的智慧園區(qū)建設(shè)對(duì)多樣化具體場(chǎng)景的AI應(yīng)用落地需求無(wú)限。2018年起，全球數(shù)字化產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，人工智能技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、企業(yè)升級(jí)等多個(gè)方面都產(chǎn)生巨大的影響。而隨著園區(qū)轉(zhuǎn)型3、升級(jí)的不斷深入，智慧園區(qū)建設(shè)將迎來(lái)全新的建設(shè)浪潮。智慧園區(qū)帶來(lái)的效益非常明顯，包括提高能源使用效率，實(shí)現(xiàn)了園區(qū)的低碳運(yùn)行；優(yōu)化流程管理，實(shí)現(xiàn)園區(qū)運(yùn)行的全過(guò)程控制；強(qiáng)化系統(tǒng)分析，實(shí)現(xiàn)園區(qū)信息資源深度開發(fā)；提高人員勞動(dòng)生產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)園區(qū)價(jià)值最大化；順應(yīng)智慧城市發(fā)展方向，推動(dòng)新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。技術(shù)牽引“智慧園區(qū)”爆發(fā)式增長(zhǎng)AI賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，“智慧”成時(shí)代主題市場(chǎng)潛力1088.6億1512.5億1898.1億2340.4億201920202021e2022e2023e2968.9億2024e2025e3714.6億4532.6億數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢，公開數(shù)據(jù)整理市場(chǎng)潛力行業(yè)扶持政策時(shí)間政策內(nèi)容2019.4、09國(guó)家新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)工作指引到2023年，布局20個(gè)左右試驗(yàn)區(qū)，創(chuàng)新一批切實(shí)有效的政策工具，形成一批人工智能與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展深度融合的典型模式，累積一批可復(fù)制可推廣的實(shí)驗(yàn)做法，打造一批具有重大引導(dǎo)帶動(dòng)作用的人工智能創(chuàng)新高地。2019.02關(guān)于支持北京建設(shè)國(guó)家新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)的函試驗(yàn)區(qū)要圍繞國(guó)家重大戰(zhàn)略和北京市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，探索新一代人工智能發(fā)展的新路徑新機(jī)制，形成可復(fù)制可推廣的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮示范帶動(dòng)全國(guó)人工智能創(chuàng)新發(fā)展方面的作用。2017.07新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃提出了面向2030年我國(guó)新一代人工智能發(fā)展的指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施,部署構(gòu)筑我國(guó)人工5、智能發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，加快建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家和世界科技強(qiáng)國(guó)。項(xiàng) 目 亮 點(diǎn)針對(duì)“具體場(chǎng)景”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)當(dāng)多數(shù)人都在“搶紅包”的時(shí)候，我們?cè)诩芯Α案阊邪l(fā)”政策“紅包雨”：受到智慧城市、智慧社區(qū)、平安校園、雪亮工程、公安大數(shù)據(jù)、明廚亮灶、智慧監(jiān)獄、建筑工人實(shí)名制、新基建相關(guān)項(xiàng)目等政策紅利的推動(dòng)，以“AI+安防”為首的AI應(yīng)用市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。聚焦“具體場(chǎng)景”人工智能技術(shù)深度開發(fā)：當(dāng)大多數(shù)AI企業(yè)都沉浸在政策“紅包雨”的狂歡中時(shí)，我們則將主要精力聚焦在針對(duì)多樣化“具體場(chǎng)景”AI應(yīng)用算法的研發(fā)上。目前已經(jīng)完成30多個(gè)算法開發(fā)，含16個(gè)針對(duì)具體場(chǎng)景的深度開發(fā)，即包括鼠類識(shí)別、老人走失、著裝規(guī)范等個(gè)性場(chǎng)景，也包6、括一人一檔、人臉軌跡、手勢(shì)識(shí)別等典型場(chǎng)景。鼠類識(shí)別老人走失脫崗檢測(cè)高空拋物姿勢(shì)識(shí)別專用車位監(jiān)管垃圾分類人員徘徊個(gè)性場(chǎng)景如：著裝規(guī)范典型場(chǎng)景如：一人一檔人車同檔人臉軌跡手勢(shì)識(shí)別人臉聚類去重.iCRMP智慧園區(qū)一體化綜合管控平臺(tái)擁有核心能力和產(chǎn)權(quán)保護(hù)擁有基礎(chǔ)算法、應(yīng)用算法、定制算法等可持續(xù)的核心開發(fā)能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)“智慧+”部分核心算法：l一人一檔、人車同檔l軌跡跟蹤（人臉+ReID+車輛）l人臉聚類去重l跨區(qū)域訪問(wèn)識(shí)別l周界入侵檢測(cè)（含白名單）l走失告警l伴隨/同行分析l車輛違停識(shí)別l行為識(shí)別：跌倒、攀爬等l鼠類識(shí)別l視頻結(jié)構(gòu)化等其他CV算法可持續(xù)升級(jí)和擴(kuò)展的系統(tǒng)架構(gòu)i1、領(lǐng)先的多樣化“具體場(chǎng)7、景”AI應(yīng)用算法開發(fā)能力針對(duì)“多樣化具體場(chǎng)景”應(yīng)用層的人工智能算法，擁有專利優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)持續(xù)開發(fā)能力優(yōu)勢(shì)，且針對(duì)更多場(chǎng)景的開發(fā)成本和周期可持續(xù)降低。2、重視用戶反饋和細(xì)節(jié)體驗(yàn)，用戶滿意度高市場(chǎng)細(xì)分和客戶定位明確，深度垂直，面對(duì)客戶反饋配合度高、響應(yīng)快，可根據(jù)用戶個(gè)性需求定制開發(fā)升級(jí)，且擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。截至目前，在已完成的所有項(xiàng)目中，客戶認(rèn)可度高。核心競(jìng)爭(zhēng)力針對(duì)“具體場(chǎng)景”的算法領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和持續(xù)開發(fā)能力已合作客戶眾多，業(yè)務(wù)成熟度高已完成市場(chǎng)準(zhǔn)入工作：iCRMP平臺(tái)開發(fā)與落地諸多具體場(chǎng)景AI算法開發(fā)與應(yīng)用落地近百個(gè)項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)：涵蓋園區(qū)、樓宇、辦公、養(yǎng)老、軍營(yíng)、機(jī)場(chǎng)等不同類型客戶的個(gè)性化開發(fā)部署、落地交8、付、反饋改進(jìn)的閉環(huán)式運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等基于長(zhǎng)期大量的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)積累，已形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘擁有諸多頭部客戶客戶認(rèn)可度高業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、應(yīng)用落地、SaaS模式深入業(yè)務(wù)場(chǎng)景、深度應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化、深化定制需求敏捷適應(yīng)力產(chǎn)品化、SaaS化：我們自研開發(fā)的智慧園區(qū)一體化綜合管控平臺(tái)（簡(jiǎn)稱iCRMP），作為B端和G端應(yīng)用平臺(tái)類產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，且可兼容園區(qū)90%以上的老舊設(shè)備，同時(shí)預(yù)留擴(kuò)展接口，可滿足未來(lái)對(duì)新功能、新設(shè)備的需求，實(shí)現(xiàn)可配置、可集成、可定制、一體化管控。SaaS模式交付，解決以往“建成即落后”的痛點(diǎn)。應(yīng)用場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化：除了人臉識(shí)別等基礎(chǔ)算法可復(fù)用之外，在針對(duì)具體場(chǎng)景的落地應(yīng)用中，我們獨(dú)立開發(fā)的很多典型應(yīng)9、用，如能效管理、資產(chǎn)管理、便捷通行、訪客管理、停車管理、智慧安防、考勤管理、排班管理、報(bào)修工單等等，都具有很強(qiáng)的通用性和可復(fù)制性。核心團(tuán)隊(duì)成員XX 創(chuàng)始人/CEO13年to B/G項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；8年安防弱電、視頻通信、智慧城市類項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職視聯(lián)動(dòng)力上市公司擔(dān)任商務(wù)渠道負(fù)責(zé)人；具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成功孵化“銀票通”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)2.4億元交易額；具備大型互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職挖財(cái)網(wǎng)負(fù)責(zé)to B事業(yè)線運(yùn)營(yíng)管理工作；具備政府、國(guó)企、央企、運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)商、金融、能源等行業(yè)資源；XX 銷售負(fù)責(zé)人XX 技術(shù)負(fù)責(zé)人資深產(chǎn)品經(jīng)理，曾任職樂(lè)視，漢柏科技，升哲科技等人工智能和物聯(lián)網(wǎng)公司；10、多年產(chǎn)品管理及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；熟知B端產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)項(xiàng)目管理、運(yùn)營(yíng)等工作；深刻理解人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域知識(shí)，了解相關(guān)技術(shù)實(shí)現(xiàn)原理及表現(xiàn)形式，了解技術(shù)邊界，具備技術(shù)實(shí)現(xiàn)成本觀念并應(yīng)用至產(chǎn)品設(shè)計(jì)中；擅長(zhǎng)SaaS產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，擁有PMP資格認(rèn)證；計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)；資深研發(fā)工程師，曾任派學(xué)線上教育平臺(tái)架構(gòu)師；2018全國(guó)會(huì)計(jì)培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)技術(shù)專家；第十屆中國(guó)旅游投資大會(huì)技術(shù)支持方案專家；SaaS和PaaS云服務(wù)實(shí)踐者；物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)應(yīng)用專家；獵豹機(jī)器人方案認(rèn)證專家；華為智慧園區(qū)合作伙伴榮譽(yù)勛章先進(jìn)個(gè)人；技術(shù)追崇者和持續(xù)學(xué)習(xí)者，擁有PMP資格認(rèn)證；XX 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人清華大學(xué)，工學(xué)11、碩士，自動(dòng)化系連續(xù)創(chuàng)業(yè)者北京大學(xué)BiMBA-諾華領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目20+年的IT領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)曾任某納斯達(dá)克上市企業(yè)CIO曾在諾華制藥從事多年IT應(yīng)用落地和銷售運(yùn)營(yíng)管理工作深刻理解B端業(yè)務(wù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)機(jī)理，及相關(guān)技術(shù)落地方式方法熟悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型、深度學(xué)習(xí)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)熟悉EA（企業(yè)總體架構(gòu)）、IT戰(zhàn)略規(guī)劃、SOX IT審計(jì)等曾參與CRM、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、ERP、財(cái)務(wù)預(yù)算管理、銷售績(jī)效管理等大型系統(tǒng)的落地曾參與GE China的內(nèi)網(wǎng)和OA系統(tǒng)建設(shè)XX 融資負(fù)責(zé)人對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA，英國(guó)薩塞克斯大學(xué)金融碩士，武漢大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)士；曾任某上市公司融資總監(jiān)，負(fù)責(zé)集團(tuán)相關(guān)資本運(yùn)作，具備豐富的資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及扎實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)12、；主導(dǎo)及深度參與過(guò)多個(gè)基金和公司的投資，具備豐富的投融資經(jīng)驗(yàn)及投資機(jī)構(gòu)的資源；曾作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人參與過(guò)某半導(dǎo)體團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)天使輪融資；發(fā) 展規(guī) 劃打造SaaS交付模式以私有化部署交付方式切入市場(chǎng)并打造標(biāo)桿樣板，快速過(guò)渡為SaaS模式交付SaaS模式系統(tǒng)集成 20172018 技術(shù)攻堅(jiān)20192021打造產(chǎn)品 項(xiàng)目落地2022推廣產(chǎn)品 開拓市場(chǎng) 持續(xù)提升 為政府辦公園區(qū)、企業(yè)園區(qū)、養(yǎng)老社區(qū)、教育園區(qū)等為代表的獨(dú)立的企事業(yè)單位園區(qū)，提供智慧化建設(shè)解決方案，交付園區(qū)管理一體化智慧運(yùn)營(yíng)平臺(tái)時(shí)間周期1-2年（執(zhí)行中）打造園區(qū)管理的操作系統(tǒng)，并橫向拓展應(yīng)用行業(yè)，瞄準(zhǔn)生產(chǎn)制造（包括化工、電力、煤炭、汽車、電子電器13、等）、物流、海關(guān)等多種類型園區(qū)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)間周期2-3年（執(zhí)行中）以大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)為左膀右臂，融合利用人工智能技術(shù)，打造“園區(qū)大腦”，建設(shè)“數(shù)字孿生園區(qū)”，助力園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為園區(qū)管理者提供“自動(dòng)駕駛”能力時(shí)間周期3-5年（計(jì)劃中）第一階段：園區(qū)管理一體化平臺(tái)第二階段：園區(qū)管理OS第三階段：園區(qū)大腦分階段實(shí)施持續(xù)推進(jìn)更加多樣化、個(gè)性化的AI落地應(yīng)用XX五年戰(zhàn)略規(guī)劃2020營(yíng)收目標(biāo)：1900萬(wàn)元Q1Q2Q3Q42021預(yù)計(jì)營(yíng)收：4300萬(wàn)元Q1Q2Q3Q42022預(yù)計(jì)營(yíng)收：9000萬(wàn)元Q1Q2Q3Q42023預(yù)計(jì)營(yíng)收：1.7億元Q1Q2Q3Q4202418實(shí)現(xiàn)營(yíng)收：700萬(wàn)元完善算法驗(yàn)證應(yīng)用尋求市場(chǎng)完善產(chǎn)品提升銷售體系探索市場(chǎng)開拓市場(chǎng)擴(kuò)張銷售能力完善SaaS產(chǎn)品快速?gòu)?fù)制、搶占市場(chǎng)持續(xù)迭代完善產(chǎn)品IPO準(zhǔn)備持續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng)啟動(dòng)“園區(qū)大腦”計(jì)劃融 資 計(jì) 劃資金用途資金占比市場(chǎng)開拓50%產(chǎn)品研發(fā)40%實(shí)施&售后10%合計(jì)100%20本輪（Pre-A）計(jì)劃融資1500萬(wàn)元-3000萬(wàn)元人民幣資金使用計(jì)劃共創(chuàng)人機(jī)同行的美好世界！