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1、智慧城市LPWAN網關商業計劃書過去三年2017成立于德國柏林40多位員工，5個全球辦公室：首爾，柏林，新加坡，紐約，上海全球產品銷售：在歐盟，美國，加拿大，澳洲，日本，韓國有合法認證銷售 IoT/AI 產品獨一無二的集成區塊鏈，AI，智慧城市的端到端方案提供商公司公司簡介介產品品簡介介公司主要有三個方面的產品：1.LPWAN基站網關，可以用來覆蓋半徑40公里的區域，區域內的停車位，共享單車，空氣質量，水質，火災，水壓，物流中心情況都可以低成本的采集。可以應用在智慧城市的物流，交通，防災行業，提供一個開放免費的網絡給市民使用。2.LPWAN傳輸AI模塊，可以用來集成在停車位，共享單車，氣象站采2、集，水質采集，火災采集，液壓表，物流中心攝像頭等設備中，方便快捷的采集數據并傳輸到四十公里以外，利用邊緣的AI計算和40公里的遠程低成本傳輸，可以更好的完成深層地下區域和森林河流湖泊區域的智慧城市信息采集。3.智慧城市區塊鏈平臺，可以用來圖形顯示數據和共享智慧城市數據。作為一個免費開放的智慧城市數據平臺供市民和企業來交易產生的智慧城市數據，提供更好的城市管理和生產信息決策。利用區塊鏈將數據的價值固定和追蹤，能夠對全球的智慧城市治理起到幫助作用。關關鍵技技術公司的產品新穎性，獨特性和競爭優勢分別體現在：1.LPWAN網關設備的覆蓋深度和覆蓋成本，相對5G和WiFi技術，MatchX公司的網關技術3、能夠覆蓋到地下數百米的管道和數千平方米的停車空間，在能耗和付出成本上是5G和WiFi技術的十分之一，部署也更加靈活。在智慧城市，智慧園區和智慧節能建筑的應用上，MatchX的LPWAN對WiFi和5G是一個極好的互補，可以解決高成本和覆蓋不足的問題。2.邊緣AI計算技術和傳感器融合算法在智慧城市的場景有更好的成功率。相對于單一AI攝像頭的人臉識別或者是物體，場景識別，MatchX的邊緣AI計算傳感器融合技術可以結合實際場景的物理量比如說氣體，煙霧，熱量，聲音，加速度等數據做場景的高精度融合，突破單一攝像頭對場景判斷的局限。3.智慧城市區塊鏈云端平臺在不同的區塊鏈都可以運行，促進全球不同的區塊鏈4、落地智慧城市，可以獲取和產生不同鏈上的智慧城市數據。將數據的邊界從不同的云端平臺擴展到不同的區塊鏈應用，極大的改變了現有的單一區塊鏈平臺產生和消費智慧城市數據，迫使政府和企業對接不同數據平臺的現狀。行行業痛點痛點 智慧城市建設涉及城市運行狀態的感知、傳輸、計算、分析、共享、決策，對城市基礎設施、管理、運行、民生等方面進行信息化、智能化和智慧化，與之配套的智慧城市產業鏈包括了硬件設備制造、網絡通信、軟件和信息服務、系統集成、運營服務等方面，涵蓋的范圍較廣，是傳統產業鏈的轉型升級與新一代信息技術有機結合的產物。中投顧問在2016-2020年中國智慧城市深度調研及投資前景預測報告中指出，完整的智慧城5、市產業鏈將在智慧城市建設的過程中不斷地進行產業淘汰更新，需要政府政策指導、企業轉型升級、科技創新研發等有機結合。目前上游芯片設計產業是美國和中國企業平分秋色，下游產業系統集成和運營MatchX公司的優勢明顯。智慧城市的架構主要包括城市云平臺、大數據平臺和上層應用。根據中國信通院報告，城市云平臺是落實智慧城市戰略的第一承載體，也是城市所有云計算資源和大數據資源的統一管控者和統一調配者，新型智慧城市的實現需要以數據共享為基礎，而城市大數據平臺就是實現數據共享與治理的核心引擎。雖然這幾年智慧城市建設非常熱鬧，例如阿里的城市大腦，騰訊新發布的政務業務品牌“WeCity未來城市”。但智慧城市產業鏈較長，6、沒有一個企業能完成所有鏈條。看似激烈的競爭背后也少不了合作，不同的廠商通過輸出自己的核心優勢參與競爭。在智慧城市行業中，MatchX公司的LPWAN產品和區塊鏈平臺將會起到連接上下游產業，溝通現有的智慧城市大腦業務的作用。需求分析盈利模式盈利模式 項目目進展展 商商業性性市場空間需求分析需求分析隨著我國城鎮化建設的持續推進，以城市化推動社會經濟變革的傳統增長方式出現“天花板”效應，各種社會矛盾日益突出，社會治安、交通擁堵、環境污染、食品安全等問題進一步凸顯。在此背景下，從2009年開始，隨著信息技術，特別是AI邊緣計算、數據采集、精密傳感器、4G、SOA、云計算、區塊鏈、GIS、大數據等的興起7、，國內外城市信息化發展理念出現了所謂智慧城市的概念。智慧城市是高度信息化、網絡化的城市，能夠對城市內的人員、機器、環境、城市基礎設施狀態等實施精確的監控、管理和控制，從而可以有效提高各類資源利用率和社會生產力水平，改善人與社會、人與自然間的關系。智慧城市不僅僅是“城市信息化”和“數字城市”等概念的延伸和擴展，還反映出社會對建設更智能、更綠色、更協調未來城市的美好愿望，是我國推動兩化融合、促進城鎮化健康發展和城市轉型升級的戰略選擇。目前，國內超過200個城市提出建設智慧城市。2013年8月14日，國務院出臺的關于促進信息消費擴大內需的若干意見提出“加快智慧城市建設”，“支持公用設備設施的智能化改8、造升級，加快實施智能電網、智能交通、智能水務、智慧國土、智慧物流等工程”。2014年8月29日，國家發改委、工信部、科技部、公安部、財政部、國土部、住建部、交通部八部委印發關于促進智慧城市健康發展的指導意見，提出到2020年，建成一批特色鮮明的智慧城市。上述文件的出臺標志著我國已將智慧城市建設作為具有先導性、全局帶動性、規模性的重大產業和戰略突破口。MatchX有望抓住這個戰略性的機會，成為智慧城市領域的獨角獸。市市場空空間優勢（Strengths）每個城市的發展決心、項目前景與相關方利益各不相同，智慧城市的發展過程也充滿挑戰，并不存在普適性的發展藍圖。準備工作所需的基礎知識技術、強大的組織技9、能與最佳實踐范例也非唾手可得。MatchX在利用LPWAN技術的過程中有很多經驗，可以將國外的成功應用落地到各個城市。智慧城市解決方案的準備工作耗時繁瑣，而政府往往沒有時間與專業知識來解決這些問題。MatchX利用區塊鏈技術可以很好協同城市的管理人員明確優先事項，協調各方利益，獲得各方支持。劣勢（Weakness）智慧城市側重應用創新，正處在探索和摸索的階段，在云計算、大數據和互聯網+的大背景下，應用才剛剛起步，如果做強制性統一標準，會限制技術的發展，同時也會導致標準快速落后市場應用。現在智慧城市各領域應用都在創新和野蠻生長，通過市場占有率，規模化應用，會逐漸形成標準。MatchX在國外主導的10、區塊鏈智慧城市標準還在推進中，有占領市場的不確定性。2015年初，中國信息通信研究院規劃所總工程師陳才撰文透露，國家標準委已經牽頭成立國家智慧城市標準化協調推進組、總體組和專家咨詢組，國家智慧城市標準體系有望未來3年內出臺。MatchX在國內的聲音和力量還需要借助城市落地來進入標準體系。機會（Opportunity）智慧城市建設涉及領域廣泛，當前已經形成了參與者眾多的行業生態網絡和激烈競爭與廣泛合作共存的行業格局，并出現具有較強技術和整合能力的行業引領者。所以MatchX在該領域還有很大機會。從長期來看，城鎮化進程和技術發展帶來的成本下降決定了智慧城市發展的巨大潛力。智慧城市建設是一個始終會伴11、隨著技術的發展不斷有新的智慧需要融入城市發展的漫長階段。因此，智慧城市建設需要建立在徹底數字化城市基礎上的發展建設方式，這是MatchX智慧城市方案所倡導的方式。威脅（Threats）智能城市解決方案通常成本較高，回報不確定，投資回收期較長，很難確保前期資金。大多數智能解決方案較為新穎，商業模式也尚未經過事實檢驗。但要克服的最大問題是反對變革的態度。智慧城市解決方案通常激進而創新，公民和利益相關者很難了解智慧城市的優勢，也很難接受短期內的巨變。項目目進展展在未來，我們準備分三步走，第一步是在2020年實現落地的方案銷售和核心技術研發。通過在中國的合作伙伴推廣方案和中國研發生產來降低成本，在國際12、市場有更大的競爭力。這一階段，更多強調從技術本身解決城市的信息化問題；業務驅動階段段這一階段信息技術和相關產業的結合催生了智慧交通、智慧醫療、智慧健康、智慧養老等，同時技術本身也成為一個特定的產業，例如當前沈陽、成都很多區域都在建設大數據產業園、人工智能產業園、物聯網產業園、云計算產業園等；當前正處于智慧城市3.0 階段，即場景驅動階段，這一階段是智慧城市的深化運用時期，即城市建設圍繞“以人為本”，通過技術產品和服務，百分之百的解決城市及市民的痛點和剛需。運運營維護階段段一是民生服務的全程全時，即政府通過移動應用、政務相關一體機等設備進行線上服務，讓百姓通過移動端在家、在社區即可辦理業務，真正13、實現“數據多跑腿，百姓少走路”；二是城市治理的高效有序，城市管理不再依賴于人，而是借助大量的物聯網設備，如通過AI邊緣攝像頭、物聯網傳感器、環境監測等設備收集數據后，基于人工智能算法，對城市本身的交通、環境、安全等進行自主管理和調控。網網絡收益收益階段段在2022年到2025年實現累計網絡效益，推出網絡即服務的概念，承載智慧城市大數據業務和利用區塊鏈推進數據共享經濟，真正讓數據做到產生，傳輸，共享的無縫體驗，為城市運營和生產提供指導作用。在2022年到2025年實現累計網絡效益，推出網絡即服務的概念，承載智慧城市大數據業務和利用區塊鏈推進數據共享經濟，真正讓數據做到產生，傳輸，共享的無縫體驗，14、為城市運營和生產提供指導作用。在2022年到2025年實現累計網絡效益，推出網絡即服務的概念，承載智慧城市大數據業務和利用區塊鏈推進數據共享經濟，真正讓數據做到產生，傳輸，共享的無縫體驗，為城市運營和生產提供指導作用。在2022年到2025年實現累計網絡效益，推出網絡即服務的概念，承載智慧城市大數據業務和利用區塊鏈推進數據共享經濟，真正讓數據做到產生，傳輸，共享的無縫體驗，為城市運營和生產提供指導作用。在2022年到2025年實現累計網絡效益，推出網絡即服務的概念，承載智慧城市大數據業務和利用區塊鏈推進數據共享經濟，真正讓數據做到產生，傳輸，共享的無縫體驗，為城市運營和生產提供指導作用。盈利模15、式產品品銷售售技術服務 增增值服服務政策政策補貼合作收入 新產品開發 銷售AI終端和知識產權授權配合當地物聯網企業落地技術支持 提供AI和區塊鏈的增值服務未來提供更多的垂直行業產品例如冷鏈追蹤 通過技術合作，賦能園區內的物聯網公司從智慧城市中賺取更多利潤 積極申請各個地方政府的智慧城市政策補貼團隊背景 核心核心團隊核心成員核心成核心成員CEO開發了數十款暢銷全球的智慧城市 產品帶領團隊獲得CES拉斯維加斯創新 獎，MoneyGram速匯金創新獎，德 國柏林政府DeepTech技術革新獎CTO西門子前核心工程師10年技術開發經驗，領導數百人團隊AI 科學家柏林自由大學博士學習AI和數據挖掘算法發16、表很多論文Aaron WagenerCOO14年的全球商業拓展經驗曾任世界500強企業高管帶領團隊創造數億美金收入Aaron WagenerCOO14年的全球商業拓展經驗曾任世界500強企業高管帶領團隊創造數億美金收入COO14年的全球商業拓展經驗曾任世界500強企業高管帶領團隊創造數億美金收入團隊背景 XX于2011年大學三年級參與廣東省自然基金項目，發表SCI期刊第一作者論文，闡述物聯網新型微型天線設計，影響因子3.51（Novel dual-frequency microstrip antenna with narrow half-ring and half-circular patch17、 X Hu,Y Li,W Chen,HZ Tan,Y Long-IEEE Antennas and Wireless Propagation Letters）2013年獲得歐盟委員會頒發的全額獎學金，擁有的物聯網專利和論文研究成果受到歐盟表彰。2015年帶領團隊研發物聯網產品獲得美國拉斯維加斯電子展CES最佳創新獎，評選委員會從數千個產品中選擇20個產品頒發。2016年底創業，成功在德國融資數千萬歐元，研發的智慧城市產品銷售到全世界六十幾個國家，受到德國鐵路，紐約政府，上海市政府的認可。申請專利數個。2017年帶領創業公司MatchX獲得德國柏林政府頒發的最佳年度創業公司獎。2019年獲得由世18、界第二大匯款公司速匯金MoneyGram頒發的“移民創業家獎”。Aaron Wagener在多個國家生活工作過，有著全球化的視野，帶領團隊從0的收入做到每個月數千萬歐元的流水，在商業拓展和國際化上有累計15年的經驗。社會效益 核心核心團隊融資需求財務計劃財務計劃劃未來四年預計每年實現100%以上的營收額度增長，預計第一年的營收額超2000萬美元2021年營收額2000萬美元2022年營收額8000萬美元2023年第一季度4000萬美元融融資需求需求 第一期投資于2021年9月融資，用于AI技術開發與市場推廣，第二期預計將2022年3月融資，具體占比視第一期財務狀況決定。第一期投資將主要用在以下方面：技術開發占比60%、推廣拓展占比20%、設計成本占比5%、人力占比15%。謝謝！