房地產開發企業售分承包選擇控制.doc
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1、銷售分承包方選擇控制程序 1 目的 將公司開發的樓盤委托給合格的代理公司銷售, 保證項目銷售工作順 利進行,維護公司良好的品牌形象,實現公司的經濟利益最大化。 2 適用范圍 適用于公司所有房地產開發項目。 3 引用文件 無。 4 定義 無。 5 職責 5.1 總經理負責審批代理銷售合同 。 5.2 主管副總負責審核代理銷售合同 ,組織對代理公司的評審。 5.3 市場部經理負責起草代理銷售合同 ,組織編寫銷售總體方案 與委托計劃 ,審核銷售策劃報告 。 5.4 市場部租售委托人員負責起草銷售總體方案與委托計劃 ,組織 代理公司撰寫銷售策劃報告 。 5.5 總經辦法律事務人員負責審核代理銷售合同 2、。 5.6 市場部市場調研人員負責審核銷售策劃報告與代理銷售合 同中有關客戶調研的內容。 6 資格與培訓 執行本程序的相關人員,須具備房地產業一年以上工作經驗,經過本 公司房地產政策、法規及基本營銷策略的培訓,合格后才能上崗。 7 程序 7.1 市場部經理在樓盤發售前 3 個月,安排市場部租售委托人員編寫 銷售總體方案與委托計劃。 7.2 市場部租售委托人員負責起草銷售總體方案與委托計劃 ,主要 內容包括:項目簡介、擬邀請的代理公司名單,代理費水平,委 托代理工作的進度安排等。 銷售總體方案與委托計劃經市場部 經理審核,主管副總審批后,開始實施。 7.3 市場部租售委托人員負責聯系多家代理公司3、, 共同參與代理競爭。 7.4 市場部租售委托人員負責收集代理公司提供的銷售策劃報告 上報市場部經理。 7.5 市場部經理負責組織赴代理公司及其代理的項目實地考察。 7.6 市場部經理組織對代理公司進行評審,評審的內容包括:公司規 模、人員素質、代理業績、合作經歷、代理費用、合作態度等。 評審后提交初步意見給主管副總。 7.7 主管副總組織公司高層領導與相關部分負責人召開代理公司評審 會,初步確定代理公司。7.8 市場部經理負責與代理公司就代理條 件等方面的問題進行商談,商談的主要內容包括:代理期限、代 理雙方的權利與義務、推廣方式與銷售價格、代理費水平與支付 方法,違約責任與處罰等。在雙方達成一致的基礎上,形成代 理銷售合同,代理銷售合同應包括以下方面: 代理期限 代理權限 代理方責任 銷售價格及銷售進度要求,及相應傭金比率 推廣費用控制要求,及超支情況時的懲罰措施 客戶違約情況下定金及
運營管理
上傳時間:2021-05-14
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