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1、算力云網領航者XXXX算網智連融合平臺以 SD-WAN/SASE 技術為起點，升級到基于企業應用層與業務層導向的，“智能+融合+協同”的安全、開放、可定制的一體化算網融合方案與服務，為企業數字化轉型提供新基建保障。2014年成立，總部北京；2021年公司榮獲“北京市基礎設施投資有限公司（簡稱XX公司）旗下的XX基金”A輪 投資，領跑算力云網賽道。2022年公司收入超過1億，提速智能算網融合平臺服務發展。英國Aston大學、薩里大學雙碩士，持有公司股份43.7%；曾任職 IBM,Red Hat,華為；熟知 ICT 全架構/應用層/數據庫/BI/中間件/操作系統，擅長技術與商業拓展；信通院牽頭 S2、D-WAN、SASE 技術白皮書的編寫者，SASE 團體標準和行業標準起草者；發明專利4項，申請中2項；中國管理科學研究院行業發展研究所，客座教授（編號：ZGHYSF202008076)中國管理科學院商學院專精特新特聘專家（編號：210000005343）中國大數據產業生態協會，認證專家&理事會員中國開源云聯盟，理事會員美國 Leaders Excellence（Harvard Square)終生理事會員 2019年度軟件信息服務業 青年領袖上海、廣東省工業互聯網協會，理事會員2021、22年度，連續獲得中國互聯網數據中心創新聯盟“創新領軍人物一等獎”；核心團隊成員 創始人 XX CEOXX 3、CTOXX CRO人大信息學碩士，前IBM技術總監，對大數據、軟件定義，SaaS/PaaS/IaaS有深刻理解，2022年技術創新人才二等獎；曾主持撰寫IBM技術紅皮書，參與撰寫SASE行業應用白皮書，發明專利1項；歷任騰訊云SaaS事業部總經理，Veeam中國區總經理、帶領大中華區業績占領行業市場第一；Citrix大中華區銷售總監；擁有豐富的銷售及管理經驗，核心成員團隊專業經驗豐富，此前有過多年團隊協作經歷，信任度和契合度高XX R&D畢業于印度德里大學；Juniper、Cisco19年數據中心與網絡行業研發主管經驗，特別服務并參與了Cisco的SDN研發項目，擅長高性能網絡研發；XX 專家4、顧問畢業于英國伯明翰大學；曾任Shell 技術高管；對ERP/SAP、大數據、Digital Twin 有非常深刻的理解，實際領導并參與Shell 澳大利亞、英國、美國、亞太區的重大項目；XX 聯合創始人北大光華學院EMBA；曾服務于華碩，Intel，領導搭建了全國渠道銷售體系，深悉ICT公司運營，熟識云計算、互聯網信息化建設、系統集成、HPC領域；智慧城市生命科學智慧醫療算網融合行業現狀及價值通過感知實現網絡與算力匹配和調度，算網融合為產業創新提供高質量、低時延、低成本的一體化算網支撐能力培育創新業務算網融合能支撐對高算力與低時延有較高要求的終端場景，為產業數字化及數字經濟建設構建堅實基礎設5、施，推進創新業務的培育；降低算網成本提升算網質量跨區域資源利用網絡覆蓋資源多、范圍廣，融合算力待規模化應用后可以帶來網絡和算力的邊際成本遞減，在可靠穩定的前提下，實現低成本運用；算網融合讓網絡能智能化調動異構算力，能為終端場景提供低延時、確定性的算力供給，提升算力質量；算網融合以網絡為基礎調度算力，能有效盤活各區域算力資源，同時網絡和算力的高效聯結，大幅提升算力利用率，有助節能環保；智慧交通元宇宙量子計算工業互聯網算網融合I TI TAIAI算網融合發揮倍乘效應規模應用邊際成本遞減算力網絡跨區協調降低均價算力分配降低損耗智能調度提高利用率低時延提升性能效率X X邊際成本應用范圍隨數字化進程加速6、，算力逐漸滲透各行業和場景，并對算力的需求快速上升且計算需求對算力各節點的穩定性與安全性提出更高要求，算力的發展無法滿足全行業計算需求，催生算網建設。數字經濟進程新要求當前的網絡連接主體呈現多元化，連接要素不斷豐富，信息處理模式已從“信息轉發”向“信息處理”轉變，網絡需要從單純的通信網絡向集通信、計算為一體的跨領域、多融合通信網絡轉變。傳統網絡模式發生轉變傳統網絡面臨單一學科理論難以突破的挑戰，多技術交叉融合是創新的重要途徑，隨著技術的發展，DOICT 融合趨勢逐漸清晰，網絡和計算融合將助力突破單領域發展瓶頸，實現跨越式發展。技術迭代融合趨勢使然新型應用對網絡和計算提出了更高品質的要求，業務需7、求驅動網、算不斷融合，打破算網界限，通過算網一體提升整體性能，支撐未來元宇宙實現與發展。元宇宙等新應用驅動數字化、智能化正在加快推動網絡、計算產業創新，算網融合一體化服務逐漸成為行業趨勢國家政策、行業組織加速推動算網融合時間發布機構文件名稱主要內容2020.12發改委等關于加快構建全國一體化大數據中心協同創新體系的指導意見 到2025年，全國范圍內數據中心形成布局合理、綠色集約的一體化格局，圍繞京津冀等重點區域建設大數據中心樞紐節點，完善配套基礎設施，深化大數據應用創新。2021.05發改委等全國一體化大數據中心協同創新體系算力樞紐實施方案 建設全國一體化算力網絡樞紐節點，加強綠色數據中心建設8、，推動老舊基礎設施 轉型升級，初步建成物聯網新型基礎設施。2021.07工信部、網信辦等新型數據中心發展三年行動計劃 物聯網新型基礎設施建設三年行動計劃計劃用三年時間形成與數字經濟相適應的新型數據中心發展格局，建設全國一體化算力網絡，逐步降低電能利用效率。2022.01國務院“十四五”數字經濟發展規劃 布局八大算力樞紐，推進云網協同，統籌算力和智能調度，建設綠色數據中心。2022.02發改委、工信部等國家發展改革委等部門關于同意京津冀地區啟動建設全國一體化算力網絡國家樞紐節點的復函 同意啟動八大算力樞紐節點建設并規劃十大數據中心集群，正式啟動“東數西算”工程。算力網絡國家發展規劃國際電信聯盟包9、含有 5 項標準的算力網絡國際標準體系已初步建立，并形成統一術語算網融合，覆蓋了 IMT-2020 及未來網絡、下一代網絡演進、新型計算等技術領域，涉及需求、架構、服務保障、信令協議、管理編排等方向；第三代合作伙伴計劃面向 R19 也開始提出算力感知網絡等相關立項和討論；2021 年 7 月，中國通信學會成立算網融合標準工作組，國內行業組織也紛紛啟動算網一體相關標準制定；中國移動自2018年開始啟動算力感知網絡的研究，確立了算力網絡為全新發展計劃；中國電信和中國聯通也都把“算力網絡”作為公司未來網絡演進的重要方向，推動計算與網絡技術深度融合；國際互聯網工程任務組（IETF）成立在網計算工作組，10、2022 年 3 月，算力感知網絡工作組籌備會 在 IETF 第 113 次會議中召開，推動算力感知和算力路由在需求、場景等方面達成共識；數字經濟時代新技術涌現，推動算網一體化演進和發展，國內外組織逐步開展算網融合工作市場前景與XXXX的定位我們憑借通用化底座屬性，向安全、算力自然延伸，市場空間 超過千億SD-WAN替換MPLS2026E240億Gartner預估2024年全球60%的企業將部署 SD-WAN，IDC統計現行中國市場MPLS規模超過100億美元，預計替換率達40%SASE替換傳統網安2031E780億算網融合2031E1300億SASE在SD-WAN基礎上，聚合了零信任接入、D11、DoS防護、NGFW防火墻等安全功能，預計24年滲透率將達40%SASE高性能安全網絡與云計算、邊緣計算智能融合，實現算力靈活分配，將算力資源最大化利用，在工業互聯網等領域將發揮巨大潛力數據來源：Gartner、IDC、MarketsandMarkets、Grand View Research，Frost&Sullivan、中國信通院、騰訊研究、iResearch、國家統計局XXXX是中移首選SD-WAN供應商，傳統通信寡頭在2022年開始向新技術滲透。目前國內SASE處于初期階段，XXXX已與360強強聯合，率先推出SASE，具有先發優勢.XXXX已與阿里云等主流廠商合作，布局算力云網，為企12、業提供邊緣算力服務。云網融合數字化基礎設施端連接上下云/跨云安全資源整合分析處理硬件設備虛擬環境數據中心算力網絡 SecHX自主可控封裝協議 融合協同智能云資源XXXX數據智能IaaS交互平臺數網管理5G切片在網計算 數據湖深度學習數據全域拉通網絡質量優化資源可視化安全審計智能運維數據能力開放混合云架構云網智能轉發計算 服務一體化調度一體化 設備一體化 協議一體化容災備份XXXX“算網融合”平臺架構算網一體，實現應用與網絡聯合處理，覆蓋未來網絡和新型計算，一體化服務XXXX“算網融合”平臺核心組件自建全球“混合算網”骨干，具備更優服務全球KA客戶的能力海外部署近百個POP點，國內一二線城市全覆13、蓋部署，網絡重復利用率極高保證網絡傳輸效果最佳，同時提供獨有算力服務算網融合平臺智慧大腦統一呈現安全審計數字孿生能力管理運營分析態勢分析大數據分析數據采集趨勢預測AI計算數據存儲優化決策意圖感知數據治理能力倉庫業務設計算網路由業務編排SaaS協調策略管理在網計算SDWAN管控算網編排調度中心算網智慧感知中心算網基礎設施資源平臺網絡資源數據中心云資源算力資源存儲資源邊端業務數據SecHX自主可控封裝協議泛在調度基于業務應用的個性化算網架構，高兼容，易拓展獨特技術優勢高性能UNDERLAYGENEVEDTLS/ESPSHA256METADATAi-Branchi-Branch擴展靈活高安全252字14、頭空間，性能優于主流VxLAN協議 56倍封裝DTLS/ESP(國際公認的針對數據的安全加密協議)，封裝256位哈希值網址:http:/www.iana.org/assignments/nvo3/nvo3.xhtml云原生架構，適配所有線路類型與移動信號無縫兼容現有協議，全面支持IPv6SecHX自研專利傳輸協議獨家專利，保證用戶海外超遠距離從國內源站高速獲取動態數據性能提升2倍，無需在分支當地緩存，核心數據合規不出境在線交易實時音視頻海外訪問IT軟件等企業多分部實時視頻會議，低延時傳輸，保證會議流暢銀行等金融企業實時交易數據，高穩定性高速傳輸制造企業海外分支訪問國內總部MES，保證生產數據合15、規不出境PP單向請求數據傳輸雙向XXXX骨干 ERPMES深挖大中企業應用場景海外分支客戶使用門檻低，無需部署硬件設備，無需安裝客戶端，接入XXXX骨干即可使用，不改變原有訪問習慣實時動態數據回源加速技術IETF 2020.11 認證最新一代虛擬化隧道通信技術XXXX作為國內首家突破企業，領先華為、阿里，與思科、愛立信、IBM、Oracle、Google 同列核心自主知識產權堅持技術自主創新，研發人員占比超過40%；已申請知識產權已獲授權知識產權2年內預計新增656540403535 已授權知識產權&獎項清單軟件著作權清單榮譽資質&行業地位資質齊全，長期企業市場份額第一，獲眾多權威機構認可2016、21 Gartner WAN Edge Infrastructure 亞太區與“華為/新華三”同列2022“北京創客”360 企業新安全方案優勝獎2023 Gartner Hype Cycle ICT China SD-WAN 領域提名企業SD-WAN全球技術與產業發展SASE技術與應用場景 信通院“云網融合”首批認證，與三大運營商、華為、阿 里同列市場份額創業公司排名第一IDC 2022年H1中國 SD-WAN 基礎架構市場份額創業公司第一 信通院 2023“邊緣 AI 最佳案例獎”市場領先技術先進標準制訂Gartner魔力象限前三信通院白皮書牽頭編寫單位ISP-互聯網接入服務業務準許VPN17、國內互聯網虛擬專用網業務ISO9001、2000027001高新技術企業專精特新小巨人中關村瞪羚企業GSMA 5G IN中國通信學會信息化百人會信創工作委員會競爭格局 項目XXXX網絡設備大廠傳統線路運營商云廠商安全廠商商業模式訂閱模式按需付費設備買斷維保付費訂閱模式按帶寬付費訂閱模式按流量付費設備買斷后續運維付費技術優勢算法軟件技術優勢換代迅速更高技術天花板硬件技術迭代傳統網絡技術維護能力缺乏技術創新云技術優勢缺乏新網絡技術安全技術優勢缺乏網絡能力與技術產品體驗性能在原有基礎上提升30-50%客戶體驗佳原廠服務設備交付設備維保服務主要靠代理商適合傳統場景新興融合場景體驗不佳云上體驗為主不具備18、企業全網規劃與運營能力安全攻防效果網絡性能不佳網絡資源自有全球高性能高安全混合算網骨干不提供自有傳統網絡骨干，資源分布受地域限制自有云骨干第三方云骨干運維服務原廠智能運維降本增效渠道代維保人工運維為主高成本低效率廠商運維部分托管第三方維保設備運維安全軟件升級XXXX核心優勢架構優越性能完備安全一站服務 業務導向的服務型架構 基于業務應用開放的API 底層安全加密零信任 網絡安全一體集中可視管理自有技術 自有專利技術自有代碼產品地位獨特，差異化競爭明顯，擁有“第二增長曲線”關鍵能力“算網融合”實踐場景XXXX”算網融合平臺”累計服務客戶500+，覆蓋了眾多行業頭部客戶國企、科技數字化交通、物流、19、供應鏈應用價值便捷一體化服務便捷一體化服務將網絡、云、算力等資源、技術、能力融合一體化提供，集中管理，用戶無需分別對接多重供應商，簡化享受一致性服務。智能制造、工業互聯網智能感知調用智能感知調用算力與網絡資源全域感知，跨物理空間、邏輯空間、異構空間進行編排，用戶基于實際業務需求實時統籌調管，按需使用。全局安全高效全局安全高效平臺充分融合EdgeAI、5G、SASE、人工智能、深度學習、大數據、數字孿生、態勢感知等技術，提升安全和效率。提升效率賦能升級提升效率賦能升級算網高效協同，數據在網計算并實時交互，處理速度將大幅提升，有助于產業提升效率，轉型升級加速，推動業務創新。金融保險數字化商業模式與20、客戶價值以SAAS模式提供一體化服務，客戶基本盤扎實，以產值穩定，增值付費能力強的智能制造業為主累計服務全球 500 多家平均年產值百億級的大型企業客戶成本下降 50%，網絡性能提升 40%制造企業產線分支節點多、網絡環境復雜，而且對實時數據的傳輸和加密要求極高XXXX憑借先進技術，將產品功能模塊化，積木式滿足企業多種個性化需求制造業客戶占比達40%客戶優質：以制造、IT軟件、金融為主現金流穩定：訂閱制模式續約率超90%，續費率超100%以基礎SD-WAN組網服務切入，為企業提供SASE、工業互聯網等增值解決方案客單價同比增長25%成功案例-iMiFS銳聚通傳感器PLC工業交換機企業系統(ER21、P/MES)云平臺邊緣智能設備高速骨干網“年服務費”30萬，SaaS 訂閱模式算法定制開發，45萬，項目付費使用到3項發明專利系統級別對接產線數字孿生AI算法決策AI追蹤5G信號MiFS 三網融合自研算法新型工控安全客戶案例場景與痛點紙板生產線，訂單雜散，紙板質量嚴重依賴熟練工人，生產效率與良率無法滿足客戶要求解決方案采集多維度產線數據，在云端進行數字孿生建模。對模型進行AI訓練，實現產線設備實時自適應調整采用5G高效傳輸，通過邊緣計算降低算力設備成本。脈沖變幅功能保障生產數據安全實現效果良品率提升至97%生產效率大幅提升產線人工成本大幅降低邊緣算力、算法高速網云算力、算法上海炳標環保，借助我22、司“算網融合”實現智能制造，降本增效成功案例宏碁電腦，借助我司“算網融合”實現數字化生產改造PPPPPPPP業務挑戰n客戶原MPLS專網帶寬不足，內部應用突發流量會導致網絡擁塞，n異地數據備份無法正常使用nInternet帶寬充裕，但僅作為MPLS專網的備線，資源浪費n無法實施監測內網應用系統的帶寬使用情況XXXX算網融合n實現Internet+MPLS+XXXX骨干網三條傳輸鏈路同時啟用n通過設定SLA，實時探測網絡性能確保數據傳輸的穩定性n針對不同的應用系統設定QoS，選擇不同的傳輸線路，提高整體網絡的可用性n可視化的、統一的管理平臺，提升客戶運維管控能力，降低運維成本實現價值n池化帶寬323、00%，鏈路融合實現帶寬疊加nDPI和安全功能，保障客戶應用數據安全傳輸n48%成本節約成功案例國央企互聯網安全歸集解決方案用戶價值n各分支機構部署CPE設備，與總部組網。n各數據中心在虛擬化環境部署vCPE，連接總部。n通過統一部署策略，使得分支無論采用哪種底層鏈路，都可以安全的訪問總部內網業務。n總部對各分支本地出局訪問互聯網的流量進行統一認證及日志記錄。n總部統一納管：統一納管所有分支機構的內網業務流量。n安全管控：強化分支機構入侵防護、防病毒、DDOS等網邊緣安全。n降低成本：大幅降低客戶部署、管理、設備采購、出口線路等費用。n運維可視化：通過可視化頁面統一監控設備、線路、應用運行制定24、報警策略，簡化運維，加強統一管控。n零接觸部署：無需專業人員到達現場即可完成設備安裝部署。n極大安全隱患，各分支機構本地上網，總部難以管控；n訪問互聯網效果差，總部統一歸集導致上網流量聚集n成本浪費高運維困難業務挑戰成為中國移動核心伙伴，海量訂單，絕大覆蓋行業頭部成為移動最大核心供應商，借助運營商渠道打通國央企通道，快速獲客直客收入持續增長，大客戶持續續約，續費率超過107%；過往投入與融資歷史現有股權結構A輪2021年初，投后估值3億8年研發累計投入約4100萬，平均研發費率12%；本輪融資：6000萬-8000萬 人民幣研發升級35%平臺構建30%市場拓展35%2016年2017年201825、年2019年2020年2021年2022年02004006008001000120014000%2%4%6%8%10%12%14%16%18%148.33328488.45694.44674.6817.691217.9研發費用研發費率融資規劃及投資回報IRR示意測算 科創板IPOD輪C輪B輪2023E2024E2025E2026E增資擴股，釋放股權10%-15%，上市咨詢：已聘律所，券商接洽；增資擴股，釋放股權10%-15%，選擇券商，完成股改，確定并啟動上市方案；增資擴股，釋放股權10%-15%，申報輔導，制作發行材料；提交上市申請；標準2;業務發展規劃 算網產品打磨 深度綁定大客戶 持續增26、值服務l深度了解行業客戶需求l定制化轉標準化l建立行業標桿l新產品線拓展l快速行業復制lKA策略提升大客戶滲透率l建立長期服務體系l提升客單價l持續挖掘客戶需求l保持產品競爭力和技術領先性，持續產品、技術迭代l持續服務運營狀況及財務預測5000萬6000萬1億1.8億2.9億1000萬300萬-1200萬1200萬2600萬成為中國移動的核心供應商發力渠道銷售，增速超500%帶動自研業務，增速超100%高毛利自研產品持續貢獻利潤4.2億4600萬毛利率遠超同行，近2倍XXXX60%，某上市區域運營商34%通過先進技術架構，既保障了通信質量的極高水準，又使單位帶寬下的客戶負載量最大，毛利遠超同行27、在未來快速發展中可同時保持定價的競爭力與利潤渠道體系搭建成熟，營收持續迅猛增長，未來2年實現利潤快速釋放2020年2021年2022年2023年2024年2025年-3000.000.003000.006000.009000.0012000.0015000.0018000.0021000.0024000.0027000.0030000.0033000.0036000.0039000.0042000.00985.00297.00-1287.001164.002613.004596.00營業收入凈利潤1 12 23 34 45 5即將爆發的算網融合市場空間高達千億；獨創“一棧式算網融合”引擎，業內創業公司市占率第一；40項自主知識產權，完善覆蓋多元新興場景產品布局；經驗豐富的專業研發與商業運作團隊；用戶粘度高達90%+，營收過億，預計未來年復合增速達50%；XXXX“算網融合”項目亮點