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1、商用設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)新的把物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云服務(wù)應(yīng)用于商用設(shè)備運(yùn)營，使設(shè)備具有接入互聯(lián)網(wǎng)能力，實(shí)現(xiàn)設(shè)備資產(chǎn)管理、遠(yuǎn)程運(yùn)維、降低能耗、設(shè)備診 斷分析、效能分析，數(shù)據(jù)增值服務(wù)。可廣泛應(yīng)用于智慧城市、智慧園區(qū)、綠色建筑等；公司介紹商業(yè)背景產(chǎn)品介紹商業(yè)模式01020304CONTENTS目錄專利成就0501CONTENTS公司介紹成立于2018年6月，注冊(cè)資本500萬元，實(shí)收資本150萬元，現(xiàn)有股東7人，現(xiàn)任董事長底琛有，現(xiàn)任總經(jīng)理XX，公司總部在冊(cè)員工8人，現(xiàn)有二級(jí)分支機(jī)構(gòu)（分公司）4家，其中省內(nèi)3家（經(jīng)開、浐灞、安康高新），省外1家（佳木斯）。微軟金牌解決方案合作伙伴，在云計(jì)算、大數(shù)2、據(jù)、基礎(chǔ)架構(gòu)等微軟 技術(shù)上積累多年經(jīng)驗(yàn)；跨界創(chuàng)新，建立創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系與商用設(shè)備大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。致力于“商用設(shè)備+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”的結(jié)合，在ToB市場進(jìn)行革新與 行業(yè)應(yīng)用中獲得先機(jī)，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值針對(duì)空調(diào)、電梯等商用設(shè)備，提供全新的商業(yè)模式與解決方案多領(lǐng)域引進(jìn)、培養(yǎng)跨界人才隊(duì)伍；公司介紹：陜西XX網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司（一一）02CONTENTS商業(yè)背景商業(yè)背景：大量商用設(shè)備無法聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)維水平低下傳統(tǒng)設(shè)備廠商的設(shè)備，沒有聯(lián)網(wǎng)功能，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)+功能無法建立企業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用匱乏設(shè)備廠商從端到應(yīng)用全部自己研發(fā)，研發(fā)成本高，解決方案上市周期非常長中小企業(yè)無法得到物美價(jià)廉、服務(wù)響應(yīng)質(zhì)量高的IoT解決3、方案（二二）日本的日本的7倍倍美國的美國的3倍倍世界平均世界平均水平的水平的2.5倍倍印度的印度的1.2倍倍德國的德國的5倍倍節(jié)能減排工作已成為國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式的重要突破口“能源管理業(yè)務(wù)在全球會(huì)保持高速增長，處在剛剛起步階段”-霍尼韋爾預(yù)測建筑能耗占總能耗的30%，到2023年，中國建筑能耗占全社會(huì)總能耗比例將達(dá)到35%左右，超越工業(yè)用能成為用能的第一領(lǐng)域，空調(diào)、電 梯為主要耗能設(shè)備商業(yè)背景：設(shè)備能源消耗畸高，能效水平低（二二）20%設(shè)備自動(dòng)化運(yùn)行的樓宇1%設(shè)備低能耗運(yùn)轉(zhuǎn)的樓宇運(yùn)營費(fèi)用20%建設(shè)費(fèi)用80%手動(dòng)控制高能耗運(yùn)轉(zhuǎn)80%99%以建筑為例：官方統(tǒng)計(jì)顯示，在既有的近400億平4、方米建筑中，99%屬于高耗能建筑約80%的管理設(shè)備的“智能樓宇控制系統(tǒng)”癱瘓涉及到的用能設(shè)備，大部分處于低效或不合理運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，運(yùn)營成本高商業(yè)背景：設(shè)備運(yùn)行效率極低，管理簡單粗暴（二二）商業(yè)背景：宏觀政策支持下節(jié)能減排市場空間大到2022年，中國用于建筑節(jié)能項(xiàng)目的投資將至少達(dá)1.65萬億元。通過財(cái)政激 勵(lì)機(jī)制、補(bǔ)貼等多種手段，綠色建筑占新建建筑比重超過30%。目前比例尚 不足1%。建筑節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展空間巨大，未來將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。到2022年，城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑推廣比例超過50%，綠色建材應(yīng)用比例 超過40%，新建建筑執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)能效要求比“十四五”期末提高20%；國家應(yīng)對(duì)節(jié)能減排工作的三個(gè)方面5、：新能源與可再生能源的開發(fā)，節(jié)能產(chǎn)品 和技術(shù)的應(yīng)用，能效優(yōu)化管理。前兩個(gè)方面是當(dāng)前的投資發(fā)展熱點(diǎn)，第三個(gè)方面重視不夠，產(chǎn)品幾乎為零；大量高耗能商用設(shè)備運(yùn)維水平低，能源消耗巨大；（二二）03CONTENTS產(chǎn)品介紹核心業(yè)務(wù)：商用設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)下的：節(jié)能與運(yùn)營設(shè)備運(yùn)維能源管理數(shù)據(jù) 服務(wù)電梯物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)物聯(lián)網(wǎng)電梯、空調(diào)等設(shè)備節(jié)能設(shè)備運(yùn)維托管數(shù)據(jù)分析服務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)開發(fā)節(jié)能改造（合作伙伴進(jìn)行）建筑節(jié)能工廠、園區(qū)節(jié)能能源管理系統(tǒng)能源托管（三三）智能云Device Operation Analysis高質(zhì)量服務(wù)吸引 更多用戶戶設(shè)備快速接入互聯(lián)網(wǎng) 遠(yuǎn)程運(yùn)維故障集中管理 售后服務(wù)體系運(yùn)營模式和服務(wù)模 式的轉(zhuǎn)型能源計(jì)量、6、降低能源 消耗10-30%持續(xù)降低運(yùn)營 成本20%設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān) 測和控制延長設(shè)施設(shè) 備運(yùn)行壽命用戶價(jià)值：節(jié)約能源，降低成本，符合政策設(shè)備廠商最終用戶（三三）B端C端目標(biāo)用戶設(shè)備廠商（三三）可接入設(shè)備：設(shè)備廠商專注于客戶需求、設(shè)備功能，而無須考慮實(shí)現(xiàn)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的 各類附加方案，并快速具備遠(yuǎn)程運(yùn)維得到物美價(jià)廉、服務(wù)響應(yīng)質(zhì)量高的IoT解決方案商用空調(diào)地源熱泵供熱設(shè)備機(jī)械機(jī)床電梯（三三）1.物聯(lián)設(shè)備：包括各類連接模塊，數(shù) 據(jù)采集器、開發(fā)板、智能網(wǎng)關(guān)，連 接所有可控設(shè)施設(shè)備與傳感器，匯 集到管理端2.大數(shù)據(jù)分析：能源/設(shè)備大數(shù)據(jù)分 析平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)收集后的處理 與分析、展現(xiàn)、反饋控制，應(yīng)用于 綜合節(jié)能分析7、設(shè)施診斷、設(shè)備運(yùn) 轉(zhuǎn)優(yōu)化3.云服務(wù)：以服務(wù)的形式，提供兩種 SaaS服務(wù)，并提供移動(dòng)端APP核心技術(shù)物聯(lián)設(shè)備、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)組建完整“商用設(shè)備運(yùn)營方案”物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析云服務(wù)（三三）物聯(lián)網(wǎng)連接模塊：采集模塊+芯片+網(wǎng)關(guān)（快速連接設(shè)備采集數(shù)據(jù)）熱泵供水售后管理CFOHVACMODBUSLEGACYXML SQLHTTP HTMLODBC SNMPJDBCFTPSMTPWAP資產(chǎn)管理研發(fā)支持空調(diào)供熱機(jī)械機(jī)床（三三）能源分析BAS建筑設(shè)施環(huán)境因素設(shè)備數(shù)據(jù)能耗采集器人員數(shù)據(jù)操作日志IT系統(tǒng)多維數(shù)據(jù)立方體控制系統(tǒng)&數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)自動(dòng)更新頻率可自定義UserUser運(yùn)營/診斷運(yùn)營預(yù)測過去發(fā)生過什么正在發(fā)生什8、么未來會(huì)發(fā)生什么大數(shù)據(jù)：應(yīng)用于設(shè)備/能源&運(yùn)營診斷（三三）核心的大數(shù)據(jù)規(guī)則診斷引擎某設(shè)備制定的規(guī)則事件發(fā)生的總時(shí)間及 其造成的額外開銷事件發(fā)生的各時(shí)間 段觸發(fā)事件的設(shè)備、時(shí)間（三三）云服務(wù)：XX云能源管理SaaS服務(wù)用戶通過標(biāo)準(zhǔn)的Web瀏覽器來使用。按需租用，提供多種級(jí)別的服務(wù)三種級(jí)別的能源管理服務(wù)設(shè)備運(yùn)維SaaS服務(wù)用戶通過標(biāo)準(zhǔn)的Web瀏覽器來使用。按需租用，提供多種設(shè)備接入可靈活定義不同的設(shè)備：空調(diào)、電梯等（三三）產(chǎn)品能力大數(shù)據(jù)用來診斷樓宇能效、設(shè)備設(shè)施運(yùn)營狀況的系統(tǒng)：“給樓宇/設(shè)備診斷的360衛(wèi)士”實(shí)時(shí)監(jiān)控 遠(yuǎn)程運(yùn)維一套可以跨互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)控、控制 設(shè)備能源、設(shè)備運(yùn)維的系統(tǒng)：“實(shí) 時(shí)運(yùn)營監(jiān)9、控”“遠(yuǎn)程運(yùn)維平臺(tái)”能源分析故障診斷效能優(yōu)化 反饋控制一套可以提供優(yōu)化建議，自學(xué)習(xí)，改善 樓宇/設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)效率的系統(tǒng)：“360優(yōu) 化建議”云服務(wù)以云端SaaS+現(xiàn)場安裝結(jié)合的形式交付給客戶以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)架構(gòu)，整合樓宇運(yùn)行數(shù)據(jù)、水電氣冷能耗、圍護(hù)、氣候、環(huán)境、人員等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立建筑設(shè)施大數(shù)據(jù)（三三）能源監(jiān)控：我的能源狀況怎樣？狀態(tài)、能耗如何展示？系統(tǒng)運(yùn)行的怎樣？能源診斷服務(wù)我該注重什么才能使設(shè)備使用更高效？我該注重什么來提 高我的系統(tǒng)運(yùn)行效 率？優(yōu)化運(yùn)營服務(wù)我怎么能使我的設(shè)備實(shí)現(xiàn) 最高的能源效率？我對(duì)我的系統(tǒng)執(zhí)行哪種實(shí) 時(shí)操作以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的最高 效運(yùn)行？能源管理SaaS服務(wù)（三三）設(shè)備運(yùn)維SaaS10、服務(wù)設(shè)備資產(chǎn)管理設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控設(shè)備異常報(bào)警設(shè)備預(yù)測性維保設(shè)備異常診斷設(shè)備大數(shù)據(jù)分析設(shè)備能源類信息自定義統(tǒng)計(jì)查詢（三三）04CONTENTS商業(yè)模式政府客戶PPP央企合 作團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)銷售 渠道利用云技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成本大幅降低低價(jià)策略+免費(fèi)策略合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，從傳統(tǒng)建筑節(jié)能、能源管理 市場切入，提供差異化的能源管理產(chǎn)品、設(shè) 備監(jiān)控產(chǎn)品商業(yè)模式：傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合募集社會(huì)資本從老舊電梯節(jié)能改造、空調(diào)聯(lián) 網(wǎng)切入，與政府共建類PPP項(xiàng)目與中航工業(yè)為代表的客戶，合作推廣內(nèi)部項(xiàng)目全面戰(zhàn)略合作擬成立合資公司（四四）地產(chǎn)開發(fā)商渠道合作伙伴設(shè)計(jì)院泰豪300家渠道商推廣逐步開拓渠道 合作伙伴以廠商固有渠道，為廠商提供附加價(jià)值海爾11、霍尼韋爾設(shè)備廠商建筑設(shè)計(jì)能源管理設(shè)備運(yùn)維建筑設(shè)計(jì)院為重點(diǎn)傳統(tǒng)銷售渠道以建立多家地產(chǎn)商合作重點(diǎn)在于新建筑云服務(wù) 低價(jià)格（四四）綠色債券 基金統(tǒng)一改造 老舊設(shè)備能量回收 能源管理統(tǒng)一運(yùn)營、維保運(yùn)營加裝能量回收可以再節(jié)省約30%的電力設(shè)備運(yùn)營電梯維保統(tǒng)一安全監(jiān)控社會(huì)募集資金發(fā)行低成本綠色債券政府類基金支持綠色建筑改造投資 與運(yùn)營能源運(yùn)營綠色建筑 改造業(yè)主 App廠商 App質(zhì)檢 Web物業(yè)App政府PPP：以設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)改造為突破口改造某類老舊設(shè) 備為切入點(diǎn)免費(fèi)接入物聯(lián)網(wǎng)（四四）逐步遷移：能源/運(yùn)營托管能源費(fèi)用托管：低于過去三年的平均能源費(fèi)用支出（提供氣候、人員因素糾正系數(shù)）設(shè)備運(yùn)營托管：運(yùn)營托管服12、務(wù)旨在實(shí)現(xiàn)更高效的設(shè)備運(yùn)營。包括全天候設(shè)備監(jiān)控、對(duì)報(bào)警事件的遠(yuǎn)程和現(xiàn)場響應(yīng)，挖掘其他改進(jìn)潛力和降低生命周期成本的咨詢意見，節(jié)省成本，減少停工時(shí)間，并提供改進(jìn)意見。幫助業(yè)主和物業(yè)經(jīng)理在實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)營管理流程標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，提高設(shè)備運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本和能耗，有效提升客戶滿意度，從而在全生命周期中提高設(shè)備價(jià)值，改善品牌形象（四四）20252025+技術(shù)積累、項(xiàng)目驗(yàn)證20個(gè)項(xiàng)目，5000臺(tái)設(shè)備4000萬營收2022推廣期、技術(shù)成熟50個(gè)客戶、200棟樓宇或1 萬臺(tái)設(shè)備接入8000萬營收2023500棟樓宇接入，10萬臺(tái)設(shè)備接入，60T數(shù)據(jù)/月積累2億營收2024創(chuàng)業(yè)板上市50棟樓宇的能源托管20家樓宇運(yùn)營托管5億營收,實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利中國最大的能源托管服務(wù)提供商最大的設(shè)備設(shè)施運(yùn)營服務(wù)提供商最大的基礎(chǔ)設(shè)施大數(shù)據(jù)中心發(fā)展規(guī)劃（四四）專利成就05CONTENTS專利與產(chǎn)權(quán)保護(hù)專利狀態(tài)：正在申報(bào)實(shí)用新型與發(fā)明專利2項(xiàng)著作權(quán)：已獲得9份著作權(quán)國家高新企業(yè)雙軟認(rèn)證（五五）業(yè)內(nèi)成就德勤高成長明日之星海爾戰(zhàn)略合作伙伴中航國際戰(zhàn)略合作伙伴泰豪戰(zhàn)略合作伙伴中瑞資本戰(zhàn)略合作伙伴億林儀表戰(zhàn)略合作伙伴霍尼韋爾、西門子、微軟（五五）感謝聆聽合作贏得未來