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房地產開發企業銷售策劃工作程序.doc

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上傳人：房地****識培... 編號：104929 2021-04-23 9頁 39KB

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1、銷售策劃工作程序銷售策劃工作程序 1.目的保證公司房地產開發項目銷售工作的有計劃進行，并根據市場狀況及銷售實績，調整公司房地產銷售策略。 2.適用范圍適用于公司所有房地產開發項目的銷售活動。 3.引用文件 3.1GF1-JY-6銷售樓宇銀行按揭操作規定 4.定義 4.1 獨立項目銷售策劃：公司每個房地產開發項目的總體銷售策劃。包括：客戶市場定位、市場推廣方式選擇、廣告策劃、銷售價格定位、銷售前期準備、銷售工作計劃及銷售費用預算等。 5.職責 5.1 總經理負責審批獨立項目銷售策劃報告。 5.2 主管副總經理負責組織會審獨立項目銷售策劃報告，簽發銷售文件。 5.3 銷售部經理負責：2、 a) 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及進度要求；提出銷售推廣方式、價格方案； b) 廣告策劃報告的審核及檢查； 5.4 文化傳播公司部門主管負責 a) 廣告策劃報告的起草及實施； b) 配合銷售主辦完成銷售前期準備工作； 5.5 銷售主辦負責： a)客戶市場定位； b) 銷售前期工作準備計劃及實施； c) 銷售工作計劃及費用預算； d) 廣告媒體、廣告公司選擇方式及發布時間的提出、銷售策劃報告的起草匯總； e) 銷售工作計劃的具體安排落實； f) 根據市場及銷售狀況，提出銷售改進意見。 5.6 項目開發部裝修設計主辦負責： a) 總公司銷售場所布置； b) 樣板房裝修。 5.7 銷控3、人員負責銷售文件的發放。 6.資格和培訓執行本程序不需特別資格及培訓。 7.程序 7.1 銷售部經理根據項目開發部的項目策劃報告，安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及進度要求。獨立項目銷售策劃報告以項目策劃報告為編制依據。 7.2 銷售部經理按編寫計劃要求提出銷售推廣方式及銷售價格（折扣）方案； 7.3 銷售主辦按編寫計劃要求提出客戶市場定位； 7.4 銷售主辦按編寫計劃要求提交銷售前期準備工作計劃： 7.4.1 銷售文件準備計劃： A）購樓須知； B）樓房價格表； C）付款方式； D）戶型平面圖； E）認購協議樣式； F）裝修標準； G）售樓書相關資料：樓盤整體規劃要點及整體規劃圖，環境設計要點，配套設計要點，戶型平面圖，裝修標準，樓房交付使用時間，周邊配套等； H）樓房銷售要點； I）樓盤開發政府文件：規劃許可證，投資許可證，建筑許可證，開工許可證及內外

房地產開發經營公司工程項目控制工作程序（共53套打包）房地產開發經營公司工程項目控制工作程序（共53套打包）

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