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1、XX智慧校園解決方案商業(yè)計(jì)劃書(shū)1XX(北京)科技有限公司無(wú)論距離多遠(yuǎn)，關(guān)愛(ài)就在身邊！2XX(北京)科技有限公司目錄CONTENTS一公司介紹二市場(chǎng)潛力三核心產(chǎn)品四盈利模式五可拓展性3公司介紹領(lǐng)域定位XX（北京）科技有限公司是XX投資集團(tuán)旗下的全資子公司。公司以“北斗+GPS+LBS”的室內(nèi)外高精度定位技術(shù)為核心，全面布局“智慧校園”“智慧城市”“智慧安防”與“智慧物流”。作為核心領(lǐng)域之一，公司致力于智慧校園相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，“智慧校園管理系統(tǒng)”通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的使用運(yùn)行，推動(dòng)校園管理系統(tǒng)向“結(jié)構(gòu)化、定制化、服務(wù)化”的多維度升級(jí)，為學(xué)生打造安全、健康、便捷的智慧校園環(huán)境。XX(北京)科技有限公司2、XX(北京)科技有限公司4核心算法衛(wèi)導(dǎo)&慣導(dǎo)算法、多傳感器融合算法、先進(jìn)的控制策略模塊。合作伙伴與知名芯片廠商開(kāi)展合作。研發(fā)團(tuán)隊(duì)業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、完善的硬件+軟件研發(fā)能力、泛物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。超級(jí)平臺(tái)支持多行業(yè)及主流協(xié)議設(shè)備接入、全生命周期管理、精準(zhǔn)用戶畫(huà)像、人車物監(jiān)控平臺(tái)。開(kāi)發(fā)效率敏捷開(kāi)發(fā)、快速迭代、平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化及模塊化。核心算法合作伙伴核心能力核心能力核心算法核心算法研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作伙伴合作伙伴超級(jí)平臺(tái)超級(jí)平臺(tái)開(kāi)發(fā)效率開(kāi)發(fā)效率公司介紹核心能力XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司5公司介紹組織架構(gòu)OUR TEAMOUR TEAM基礎(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)部基礎(chǔ)3、產(chǎn)品研發(fā)部終端產(chǎn)品研發(fā)部終端產(chǎn)品研發(fā)部應(yīng)用系統(tǒng)研發(fā)部應(yīng)用系統(tǒng)研發(fā)部質(zhì)量測(cè)試部質(zhì)量測(cè)試部OUR TEAMOUR TEAM 我司整體以研發(fā)為主，當(dāng)前研發(fā)人員比例為我司整體以研發(fā)為主，當(dāng)前研發(fā)人員比例為76%，全員均為本科及以上學(xué)歷，其中博士，全員均為本科及以上學(xué)歷，其中博士1人，人，碩士碩士15人，本科人，本科38人。團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于產(chǎn)品研發(fā)一線，具備良好的項(xiàng)目攻堅(jiān)與落地能力。人。團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于產(chǎn)品研發(fā)一線，具備良好的項(xiàng)目攻堅(jiān)與落地能力。XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司6公司介紹核心技術(shù)北斗+GPS高精度室外定位：采用以北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)為主，以GPS全球?qū)?、航系統(tǒng)為輔的室外高精度定位技術(shù)，保證定位信息的連續(xù)性與有效性。通過(guò)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的精準(zhǔn)定位、授時(shí)、短報(bào)文通信技術(shù)為產(chǎn)品賦予更為實(shí)時(shí)有效的位置服務(wù)信息。結(jié)合時(shí)空大數(shù)據(jù)付平臺(tái)進(jìn)行多產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)布局。XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司7公司介紹核心技術(shù)時(shí)空大數(shù)據(jù)生態(tài)：在北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的技術(shù)支撐下，將眾多的位置服務(wù)企業(yè)快速無(wú)縫介入XX時(shí)空大數(shù)據(jù)生態(tài)，形成實(shí)時(shí)的空、天、地一體化全時(shí)空感知、全周期監(jiān)測(cè)、全要素評(píng)估、全自動(dòng)智能決策的新型智慧城市服務(wù)平臺(tái)。XXXXLOCATIONTIMECONNECTION市場(chǎng)潛力市面產(chǎn)品痛點(diǎn)XX(北京)科技有限公司8添加文本內(nèi)容添加5、文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加標(biāo)題添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加標(biāo)題集成問(wèn)題需求偏移流程復(fù)雜痛點(diǎn)一 商戶乃至用戶均對(duì)“智慧校園”需求定義不準(zhǔn)確，造成大量偽需求，使之分布于各個(gè)校園場(chǎng)景，忽略了如安全，人員信息管理等核心功能。痛點(diǎn)二 各場(chǎng)景下的所有產(chǎn)品名目繁多，設(shè)備之間難以做集成管理，更無(wú)法做到標(biāo)準(zhǔn)信息采集。同時(shí)，過(guò)多的智能電子設(shè)備降低了學(xué)校的信息安全性。痛點(diǎn)三 當(dāng)前市面上的智慧校園產(chǎn)品破壞了已有的教學(xué)環(huán)境，大大提高了教學(xué)難度，同時(shí)對(duì)教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。兒童手表兒童手表智能手機(jī)智能手機(jī)智能6、互動(dòng)屏幕智能互動(dòng)屏幕校園禮品機(jī)校園禮品機(jī)校園考勤機(jī)校園考勤機(jī)校園監(jiān)控校園監(jiān)控智能校園卡智能校園卡校車考勤機(jī)校車考勤機(jī)兒童學(xué)習(xí)機(jī)兒童學(xué)習(xí)機(jī)點(diǎn)讀機(jī)點(diǎn)讀機(jī)XXXXLOCATIONTIMECONNECTION市場(chǎng)潛力政策引導(dǎo)XX(北京)科技有限公司9添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加標(biāo)題添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加標(biāo)題 為確保教育的嚴(yán)肅性，教育部將嚴(yán)格限制校園輔教電子產(chǎn)品的品類。對(duì)于功能冗余、娛樂(lè)性過(guò)強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生負(fù)面影響的“紅線產(chǎn)品”，教育部均采取強(qiáng)制肅清的處理方式。輔教設(shè)備受限 教育部建議各7、地方教育系統(tǒng)對(duì)其所屬學(xué)校及教育集團(tuán)進(jìn)行學(xué)生信息的采集與統(tǒng)管，加大地方教育系統(tǒng)的監(jiān)管與把控能力，持續(xù)提升地方教育的風(fēng)控水平，增強(qiáng)服務(wù)能力。人員信息統(tǒng)管 教育部針對(duì)學(xué)生佩戴設(shè)備（如：智能手機(jī)、智能手表等）頒布了“嚴(yán)禁帶屏設(shè)備進(jìn)校園”的禁令，同時(shí)對(duì)學(xué)校提出了禁令監(jiān)管的強(qiáng)制要求。禁止帶屏穿戴設(shè)備010203XXXXLOCATIONTIMECONNECTION市場(chǎng)潛力新機(jī)遇XX(北京)科技有限公司10核心功能 對(duì)當(dāng)前繁雜的冗余需求進(jìn)行裁剪，重點(diǎn)突出安全及信息采集的核心功能。在符合政策的前提下，大力推動(dòng)智慧校園的發(fā)展進(jìn)程。技術(shù)更替 現(xiàn)有智慧校園相關(guān)產(chǎn)品多為2G或4G全網(wǎng)通設(shè)備，其面臨的退網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)或功耗問(wèn)題限8、制其普及速度，而4G Cat1協(xié)議下的設(shè)備可完美解決此問(wèn)題。當(dāng)前，相關(guān)設(shè)備將迎來(lái)新一輪的“換機(jī)潮”。深度合作 在政策引導(dǎo)下，智慧校園將從“散點(diǎn)部署”模式向“完整解決方案”模式發(fā)展。這將有利于在本次“換機(jī)潮”中率先行動(dòng)的企業(yè)在教育領(lǐng)域享有更深度合作的可能。核 心功 能技 術(shù)更 替深 度合 作XXXXLOCATIONTIMECONNECTION核心產(chǎn)品智能穿戴設(shè)備XX(北京)科技有限公司11產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示智能電子卡智能電子卡添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加標(biāo)題親情通話定位服務(wù)考勤管理親情消息一鍵求救sos課堂禁用TTS播報(bào)鬧鐘智能電子卡核心功能9、：一鍵求救：遇到緊急情況一鍵呼救定位服務(wù)：精準(zhǔn)室內(nèi)外實(shí)時(shí)定位軌跡查詢：運(yùn)動(dòng)軌跡上報(bào)電子圍欄：劃定圍欄，智能管理運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)：統(tǒng)計(jì)運(yùn)動(dòng)部署親情通話：親情語(yǔ)音撥打接聽(tīng)考勤管理：自動(dòng)考勤XXXXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司12產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示智慧校徽智慧校徽添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加文本內(nèi)容添加文本添加標(biāo)題親情通話定位服務(wù)考勤管理一鍵求救sos課堂禁用TTS播報(bào)鬧鐘智慧校徽核心功能：一鍵求救：遇到緊急情況一鍵呼救定位服務(wù)：精準(zhǔn)室內(nèi)外實(shí)時(shí)定位軌跡查詢：運(yùn)動(dòng)軌跡上報(bào)電子圍欄：劃定圍欄，智能管理親情通話：親情語(yǔ)音撥打接聽(tīng)考勤管理：自10、動(dòng)考勤核心產(chǎn)品智能穿戴設(shè)備核心產(chǎn)品產(chǎn)品部署XXLOCATIONTIMECONNECTION已簽到已簽到已簽到運(yùn)動(dòng)軌跡考勤統(tǒng)計(jì)運(yùn)動(dòng)記步圍欄及告警學(xué)生定位綁定設(shè)備學(xué)校后臺(tái)監(jiān)管家校信息互通學(xué)生佩戴設(shè)備（校園卡/校徽）電子圍欄在線設(shè)置數(shù)據(jù)上傳XX(北京)科技有限公司高清監(jiān)控部署校園門(mén)禁系統(tǒng)校車軌跡跟蹤危險(xiǎn)地點(diǎn)警告危險(xiǎn)地點(diǎn)警告13核心產(chǎn)品整體架構(gòu)14XXLOCATIONTIMECONNECTION校方教師家長(zhǎng)AB學(xué)生管理學(xué)生健康ED設(shè)備管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)C學(xué)生安全12電子學(xué)生卡智慧校徽基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置應(yīng)用管理應(yīng)用管理人機(jī)交互人機(jī)交互統(tǒng)一管理中心統(tǒng)一管理中心統(tǒng)一消息中心統(tǒng)一消息中11、心統(tǒng)一認(rèn)證中心統(tǒng)一認(rèn)證中心統(tǒng)一應(yīng)用中心統(tǒng)一應(yīng)用中心網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)絡(luò)安全數(shù)據(jù)安全數(shù)據(jù)安全系統(tǒng)安全系統(tǒng)安全應(yīng)用安全應(yīng)用安全感知層感知層數(shù)據(jù)層數(shù)據(jù)層業(yè)務(wù)層業(yè)務(wù)層表現(xiàn)層表現(xiàn)層數(shù)據(jù)流向數(shù)據(jù)流向XX(北京)科技有限公司盈利模式產(chǎn)品盈利模式15XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司產(chǎn)品盈利模式產(chǎn)品盈利模式解決方案盈利模式規(guī)模盈利模式銷售渠道銷售渠道個(gè)人購(gòu)買(mǎi) 通過(guò)線上電商打開(kāi)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)渠道，用戶自行辦理流量卡，下載APP后注冊(cè)并使用，由我方提供終端設(shè)備的基本平臺(tái)服務(wù)。（預(yù)計(jì)盈利差額為：30元/臺(tái)）校方/政府采購(gòu) 由校方或教育集團(tuán)向我方提出統(tǒng)一采購(gòu)，由我方提供流量卡的辦理并配置，用戶12、端下載APP后注冊(cè)并使用，由我方提供終端設(shè)備的平臺(tái)數(shù)據(jù)服務(wù)。（預(yù)計(jì)盈利差額為：45元/臺(tái)）渠道商鋪設(shè) 由渠道商向我方提出統(tǒng)一采購(gòu)，由其自行打通個(gè)人購(gòu)買(mǎi)或校方/政府采購(gòu)渠道。用戶端下載APP后注冊(cè)并使用，由我方提供終端設(shè)備的平臺(tái)數(shù)據(jù)服務(wù)。（預(yù)計(jì)盈利差額分別為：20元/臺(tái)、30元/臺(tái)）盈利模式解決方案盈利模式16XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司產(chǎn)品盈利模式解決方案盈利模式解決方案盈利模式規(guī)模盈利模式盈利模式描述盈利模式描述該模式下，我方提供智慧校園解決方案，包括但不限于全套考勤系統(tǒng)（校車NFC考勤機(jī)、校園考勤閘機(jī)）、定位系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、人員信息管理系統(tǒng)等13、，形成校內(nèi)產(chǎn)品生態(tài)鏈。該模式下，盈利點(diǎn)為：1.終端產(chǎn)品差額（預(yù)計(jì)45元/臺(tái)）2.系統(tǒng)管理服務(wù)費(fèi) 3.定位系統(tǒng)設(shè)備部署差額（預(yù)計(jì)100元/臺(tái)）4.視頻監(jiān)控設(shè)備部署差額（預(yù)計(jì)100元/臺(tái)）盈利模式規(guī)模盈利模式17XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司產(chǎn)品盈利模式解決方案盈利模式規(guī)模盈利模式規(guī)模盈利模式盈利模式描述盈利模式描述該模式將依托于前期產(chǎn)品盈利模式與解決方案盈利模式的開(kāi)拓。規(guī)模化的情況下，我方可進(jìn)一步優(yōu)化成本，留出更多利潤(rùn)空間用于提升服務(wù)水平。在此基礎(chǔ)上，可獲得與本地通信運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)權(quán)，進(jìn)一步壓縮成本以提升差額利潤(rùn)。同時(shí)，與教育系統(tǒng)達(dá)成深度合作，穩(wěn)固市場(chǎng)份額占比。可拓展性多行業(yè)復(fù)用18XXLOCATIONTIMECONNECTIONXX(北京)科技有限公司智慧交通智慧園區(qū)智慧城市 終端設(shè)備與后臺(tái)管理系統(tǒng)的跨行業(yè)復(fù)用，盈利模式的多行業(yè)復(fù)制，為智終端設(shè)備與后臺(tái)管理系統(tǒng)的跨行業(yè)復(fù)用，盈利模式的多行業(yè)復(fù)制，為智慧校園解決方案帶來(lái)更多應(yīng)用領(lǐng)域延展的可能，同時(shí)也是我司戰(zhàn)略層面建設(shè)慧校園解決方案帶來(lái)更多應(yīng)用領(lǐng)域延展的可能，同時(shí)也是我司戰(zhàn)略層面建設(shè)“云產(chǎn)品生態(tài)鏈云產(chǎn)品生態(tài)鏈”的基礎(chǔ)。的基礎(chǔ)。您身邊的守護(hù)者-XX智慧校園！19XX(北京)科技有限公司謝謝！