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1、企業商業計劃書上海傲東防偽包裝材料有限公司農業生物科技有限公司農業生物科技有限公司 商商 業業 計計 劃劃 書書 農業生物科技有限公司先生們，女士們：大家好！我很榮幸代表遂寧市xx農業生物科技有限公司在這里參加“第二屆中國（西部）高新技術產業與風險資本對接推進會”。下面我就公司的基本情況與期望融資計劃等做介紹，希望大家增進了解，牽手合作，實現共贏！農業生物科技有限公司 一、公司基本情況概要農業生物科技有限公司公司宗旨：公司宗旨：立足三農 造福致富公司理念：公司理念：生態 健康 環保 公司目標：公司目標：鑄一流品質 建百年產業目標理念：目標理念：實現產業生態環保 訴求健康品質概念公司的商業模式：2、公司的商業模式：創建新農村生態農業產業化新模式農業生物科技有限公司 遂寧市xx農業生物科技有限公司成立于2003年，是一個集科研、生物養殖、生物制品研發、生產、經營于一體的高科技民營企業。農業生物科技有限公司 公司總部在遂寧西山路601號，工商注冊資本目前為600萬元，正在進行5000萬注冊資本的增資工作。公司下轄遂寧市xx農藝生態園、xx。農業生物科技有限公司 公司主要從事蚯蚓等生物養殖；生物藥品、綠色保健品等高科技生物制品的研發、生產；生態有機無機肥、配方肥、液態肥、葉面肥的研發、生產、銷售；生態農業、觀光農業開發等。日前，公司與省農科院和部分高校合作，進行：開發建設三園一社“的項目，即種3、養結合立體循環農業觀光園、生物有機肥加工園、蚯蚓深加工產業園、成立循環農業專業合作社。項目總投資18382.32萬元，其中：建設投資15944.58萬元，流動資金投入2437.74萬元，分三期完成建設。本項目建設期限3年，即2010年4月2013年4月。二、公司的主營和產品與服務二、公司的主營和產品與服務 主營：1、蚯蚓等生物養殖；2、生物藥品、綠色保健品等高科技生物制品的研發、生產；3、生態有機無機肥、配方肥、液態肥、植物葉面肥的研發、生產、銷售；4、集教學培訓、實驗、科研、農業觀光旅游于一體的農業生態園開發建設；下面我就蚯蚓生物及產品一下簡要介紹 蚯蚓是傳統的中藥材，目前已成為一種世界性的4、藥用原料。據分析，蚯蚓體內含有地龍素、地龍解熱素、地龍毒素、黃嘌呤、抗組織胺、膽堿、膽甾醇、核酸衍生物、B族維生素等多種藥用成分。蚯蚓產品目前可直接生產并用于種植業的產品有：蚯蚓產品目前可直接生產并用于種植業的產品有：1、氨基酸葉面肥：、氨基酸葉面肥：集營養、促生長、提高品質、抗病于一體的生物活性新型多功能高科技產品，安全、高效，對所有植物、動物和人無傷害。2、催花催果劑：、催花催果劑：加速花芽分化和生長，活化植物細胞，促進新陳代謝，改善營養供給；激活細胞生長動力，延長花期，促進果實生長旺盛、增強養分吸收；改善品質和風味、提高產量；增加坐果率、提高優質果率，增加果實含糖量和固性物含量；增強作物5、抗逆性，提高抗寒、抗病能力。3、促芽生根劑：、促芽生根劑：加速新芽分化和生長，活化植物細胞，促進新陳代謝，改善營養供給；激活植物根部細胞生長動力，促進根部生長旺盛、增強養分吸收；促進生根發芽；增強作物抗逆性，提高抗寒、抗病能力。4、生物有機肥生物有機肥：促生長、壯根、壯苗，加速新芽分化和生長，活化植物細胞，促進新陳代謝，改善營養供給；改善品質、提高產量；消除栽培基質中的有害化學物質；增強作物的抗逆性，提高抗寒、抗旱、抗病能力。5、抗病增效基質抗病增效基質：用于作物育苗、苗木扦插、盆栽花卉、無土栽培等；促生長、壯根、壯苗，抑制真菌病害，預防病毒病。可直接用于養殖業方面的產品有：可直接用于養殖業方6、面的產品有：1、免疫調節（增強）劑：、免疫調節（增強）劑：使動物獲得非專一性免疫應答，具有廣譜抗菌作用，對細菌、霉菌、真菌以及病毒均具有不同程度的抑殺作用，增強動物免疫力，提高動物抗病能力，極大地降低幼雛動物的死亡率。2、抗病增乳劑：、抗病增乳劑：提高母畜繁殖性能，增加母源抗體，提高乳汁產量和品質，提高仔畜成活率。3、抗病增蛋劑：、抗病增蛋劑：提高家禽生長生產性能，增加母源抗體，提高蛋品和肉品產量和品質，提高雛禽成活率 4、抗病促生長劑抗病促生長劑：提高家畜生長生產性能，增強抵抗力，提高成活率，提高畜產品產量和品質。5、誘食劑：誘食劑：極好的誘食性，增加采食量，提高日增重，降低料肉比。6、釣魚7、餌料釣魚餌料：極好的誘食性，垂釣效果極佳。7、漁用營養保健劑：漁用營養保健劑：具有提高水產動物生長生產性能，提高抗病能力，提高成活率，提高魚類抗應激能力；具有極強的誘食性，提高采食量，提高飼料利用率；提高漁產品產量和質量，尤其是顯著改善漁產品品質和風味；改善水體環境，有利于浮游生物繁殖生長，確保水產動物健康生長。8、飼料原料、飼料原料蚓泥飼料粉：蚓泥飼料粉：具有提高動物生長生產性能，提高日增重、降低料肉比，降低飼料成本；提高抗病能力，提高成活率；改善動物糞尿排泄，降低有毒有害物質排泄量，降低養殖場臭味，保護環境。9、養殖場除臭劑養殖場除臭劑蚓泥除臭粉：蚓泥除臭粉：可撒播與畜禽糞尿中，也可作墊料8、，具有極好的除臭除濕作用 綜上所述產品特性，產品市場應用前景是廣闊的！三、產品的營銷三、產品的營銷 加強引導、宣傳，提高產品售后服務質量和水平。在市場啟動階段，強化宣傳、引導和普及，讓顧客充分認識本公司的技術優勢和產品優勢，大力開展對農民的技術培訓和指導。因此，必須牢固樹立服務品牌戰略，為客戶提供全方位服務，提高服務質量和水平，加強產品創新和開發，提高產品附加值；加強管理，降低經營成本；同時，積極開拓市場，加大服務和產品輻射范圍，擴大市場占有率，增強企業的競爭力。創新營銷策略（1）借鑒傳統營銷模式：采用以下方式合作企業銷售總部省級辦事處經銷商技術員農戶；銷售總部地市級業代經銷商農戶；銷售總部廠9、家業代農戶。（2）建立售后服務中心推動銷售：利用本項目組人員的技術優勢，為銷售終端確實解決問題，讓客戶對我們的技術和產品產生信賴以至依賴，達到銷售推廣的目的。（3）加強行業內合作，組建地區級分銷子公司：加強與省市級營銷公司的合作，組建分銷子公司，穩固區域市場份額。（4）、培植加盟養殖農戶：以合作社為中心，培植養殖農戶示范點、示范區，以此來帶動更多的養殖基地建設，保證原料和產品銷售市場更大。公司日前正積極致力于拓展全國重要城市市場，建立全國性的營銷渠道，逐步通過在全國范圍內發展分銷代理商、成立業務代表處（辦事處）、建立分公司等多項措施來拓展市場。同時也考慮在宣傳與推廣方面加大資金投入，以提高“晶10、蕊”牌有機無機肥在全國的知名度與影響力。但資金不足構成了上述業務推廣與發展計劃的一個障礙。四、公司業績與市場份額 在遂寧市委、市區人民政府的領導和支持下，經過不懈努力，公司規模不斷擴大，公司已被遂寧市命名為“遂寧市農業產業化經營市級重點龍頭企業”。公司下轄的遂寧市xx農藝生態園獲得“四川省第三批生態小區”命名和“四川省無公害農產品基地”稱號。并被四川農業大學、四川師范大學、四川職業技術學院作為科研、教學基地，被共青團遂寧市委作為青年示范基地。遂寧市力春農業生物科技有限公司被四川省質量監督協會授予“質量信譽雙優企業”榮譽證書，遂寧市xx生態農藝有限公司、遂寧市力春農業生物科技有限公司雙雙被市科技11、局確定為“遂寧市高新技術企業”。公司目前年產量達1萬噸左右的“晶蕊”牌系列有機無機專用肥，其產品已經銷往四川、重慶、云南、貴州、新疆、湖南、遼寧等地。在倡導綠色食品的今天，其市場需求正在高速增長，其市場網絡正在逐漸擴大，占有率也正在按每年迅速增長。在西部五省市中，在同類有機無機肥產品銷售市場中占有率排名第一。目前市場無機有機肥市場缺口在千億以上，可見其市場空間還很大。市場分析，公司年產10萬噸有機肥，也僅可供50萬畝左右的農田使用，在全國甚至西部5省市農業產業種植市場中僅占很少一部分。可見其市場空間還有很大的拓展性。五、公司管理架構和公司團隊情況五、公司管理架構和公司團隊情況 公司目前架構：公12、司現有員工300余人，擁有動物營養、畜牧獸醫、肥料加工、飼料加工、蚯蚓養殖、企業管理等專業技術人才40多名，其中研究員名，高級職稱、博士名，本科以上科技人員0名。公司目前仍在不斷吸引優勢人才加入公司陣營，為了增強公司優秀人才的吸引力及穩定已有技術隊伍，公司正致力于實行員工持股計劃，以增強公司的凝聚力。六六、技術支撐和保障技術支撐和保障 公司堅持科學發展觀，走科技興企之路。公司采用的多項技術主要來源于技術支撐單位和技術合作單位，都是國家科研機構，技術成熟、科技含量高、處于國內先進水平。先后與四川農業大學、四川師范大學、四川省農科院、成都農林科學院、廣東省科學院、廣東省生態環境與土地研究所、南京農13、業大學等高校、科研機構合作，形成了產、學、研一體化的緊密合作運行機制。七、公司商標與版權七、公司商標與版權 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.先后實施了“蚯蚓生態養殖示范及綠色肥料研發項目”、“利用生物技術從蚯蚓中提取高活性激酶應用研究與產業化示范”、“多功能可降解抗旱節水劑的制備與應用項目”等科研項目。其中，“酶水解蛋白質的方法”獲國家發明專利（專利號：ZL2004100814985，證書號：第545714、36號）；正在申報國家專利一項（申請號：2008100444721）；“蚯蚓生態養殖示范及綠色肥料研發項目”被列入了四川省科技攻關課題（編號：04NG0030102）。公司已開發生產出“晶蕊”牌含腐植酸的高活性有機無機肥，取得了由四川省農業廳頒發的四川省肥料登記證（登記證號：川農肥（2006）準字0441號）。“遂寧市xx生態農藝有限公司含腐植酸有機無機肥企業標準”（Q/74962388-1.1-2008），是國家認定的西南地區有機肥領域唯一的一家企業標準，并在四川省質量監督局備案（備案號：B5111032008）；“晶蕊”商標已在中華人民共和國國家工商行政管理總局商標局注冊（注冊證號：第3515、98196號），2009年12月，我公司還獲得了由省農業廳頒發的有機肥料臨時登記證(登記證號：川農肥2009臨字1759號)。八、公司優勢與不足八、公司優勢與不足 優勢：1、技術優勢：公司的技術是獲得了專利保障的，其技術在國內處于先進水平。2、產品市場空間大：公司的產品市場前景廣闊。3、產業規劃需要：符合國家的產業政策與扶持要求。4、已經有一定的客戶群，產品獲得好評，在西部行業中排名處于領先地位。不足：1、市場占有率不足，重點城市的銷售網絡未實現覆蓋；2、管理水平仍有待提高，銷售隊伍力量不夠強；3、公司目前建設資金短缺，團隊建設需要加強。在資金充分的情況下，這些不足都可以得到解決 九、公司財務16、預測與未來發展計劃九、公司財務預測與未來發展計劃 完成“三園一社”建設，種養結合立體循環農業觀光園、生物有機肥加工園、蚯蚓深加工產業園、成立循環農業專業合作社。圍繞生物養殖和生態農業種植兩條產業鏈，總投資18382.32萬元，將在遂寧市船山區建設一個占地500畝的種養結合立體循環農業觀光園，一個占地100畝的生物有機肥加工園，一個占地100畝的蚯蚓深加工產業園。項目完成后，形成一個集教學培訓、實驗、科研、農業觀光旅游于一體的農業生態園和一個年處理固體有機廢棄物8萬噸，年生產生物有機肥10萬噸、藥物中間體100噸、保健食品30噸，年產值可達12560萬元，實現利稅可達3238.03萬元（稅64717、.6萬元，利潤2590.43萬元）的生物制品產業園。做大做強，力爭在5年后實現企業上市計劃。十、期望融資額度及投資方向十、期望融資額度及投資方向 公司期望融資額度為6000萬元，以實現公司的發展計劃。投資方向：其資金的使用方式分如下三部分：1、基地培育投入2000萬以保證產品原料保障充分。2、生產線投入2000萬，以擴大產品生產，為市場占有率提高打基礎。3、宣傳推廣與銷售網絡擴大投入2000萬。產品推廣：包括廣告宣傳、全國營銷網絡的建立等。為了把產品源源不斷的到達終端，擴大市場，提高占有率，提升品牌附加值。在宣傳與銷售的前期投入需要加強。十一、風險資金的保障與退出十一、風險資金的保障與退出 保18、障：1、資金管理保障：加強財務管理，實行資金專款專用制度。2、股權保障，簽訂股權分配協議。退出方式：1、股權轉讓和管理層回購；2、建設完成全面建設投產后按投入收益比例分期退出；3、上市套現；單位/萬元 第一年 第二年第三年第四年 第五年 年收入 1，240.00 2,320.004,583.008,580.0012,387.00銷售成本 74.00139.00183.00256.00296.00運營成本 960.001,477.003,300.007,204.009,772.00凈收入 154.50528.00825.00840.001,740.00實際投資 2,992.006,518.007,839.005,575.008,255.00資本支出 108.00332.00 608.00年終現金余額-2,945.50-6,322.00-7,622.00840.001,740.00 公司戰略目標：在五年內實現生態農業市場高占有率、完成立體循環農業觀光園開發建設、生物有機肥加工園建設、蚯蚓深加工產業園建設等 形成一個集教學培訓、實驗、科研、農業觀光旅游于一體的農業生態園和一個年處理固體有機廢棄物8萬噸，年生產有機肥10萬噸、藥物中間體100噸、保健食品30噸，年產值12560元，實現利稅可達3238.03萬元（稅647.6萬元，利稅2590.43萬元）的生物制品產業園。