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1、 Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without notice基于云的社區醫療服務整體解決方案商業計劃書xx（北京）信息技術有限公司聯合創始人 總裁 Agenda議程1xx定位與背景分析2產品服務與商業模式3市場戰略與營銷策略4融資計劃與用途5團隊介紹和組織架構 Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without noticexx定位xx結合目前國內社區醫療現狀，結合目前主2、流的云計算技術技術、物聯網和移動互聯網技術推出的一款針對社區醫療機構的整體服務云平臺服務,有效的解決社區醫療機構信息化程度低、互動性差的問題。xx的特點是以人為核心，整合HIS、LIS等系統中的信息資源，融合物聯網、云計算和大數據等新技術構建基于云平臺的、具有良好互動性的，社區衛生服務中心的服務體系。xx通過社區衛生服務中心HIS、LIS等系統獲得用戶數據，根據用戶數據為用戶提供整體社區衛生中心的線上服務，增強社區衛生服務中心的用戶粘性，依托海量數據產生增值服務。xx定位：社區衛生服務中心云平臺服務提供商xx價值觀：尊重生命的價值，信仰專業的力量背景分析醫療機構數量：截止2013年10月底，全3、國醫療衛生機構數超96.1萬個，其中公立醫院13440個，民營醫院10877個，而擁有健康檢查的健康管理公司超過1萬家。移動端手機擁有量：截止2013年，國內智能手機擁有量達到5億之多，微信用戶數已超6億，微信的應用在智能手機基本是標配。微信已成為最接近用戶使用習慣的社交工具。手機、網絡的廣泛應用，為社區衛生服務中心有能力為社區居民提供更加全面的服務提供可能。各路資本角逐醫療市場：社區衛生服務中心在經營模式上由被動到主動，強調互動、持續性發展，來提升醫院品牌及美譽度，增強用戶的粘性；而精通醫院業務流程、精通IT技術、懂營銷并能運用互聯網手段、云計算技術運營的人群或公司將成為稀缺資源。我們的服務4、將是醫療機構運營者的有效補充、大大提升社區衛生服務中心的服務能力和水準。人群覆蓋面：醫療健康領域的受眾人群年齡段已從原先的50歲以上主要人群，逐漸向年輕化人群進行轉移，年輕一族也對健康管理概念逐漸認同、接受。社區衛生服務中心作為社區中心居民身邊的專業醫療服務機構面臨無人問津的尷尬處境。Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without noticexx解決方案社區衛生服務中心數據沉淀,增值服務l信息查詢l在線門診l醫療評價l健康管理l績效考核l體檢報告l醫生專業專長l就診時間范圍l個人5、健康檔案l用藥提醒l指標檢查l健康評估l保養建議l體檢報告l就診身體準備APPl l xx平臺技術架構xx、一個運營管理平臺、N個社區醫療垂直服務(1+1+N)云平臺運營管理PaaS服務IaaS服務資源服務總線資源服務總線門戶健康內容提供合作伙伴云應用合作伙伴個人應用合作發布醫療服務提供商電腦終端手持終端瀏覽器大屏終端服務器存儲網絡虛擬資源服務支撐平臺信息共享平臺內容聚合平臺SaaS服務信息查詢績效考核在線門診計生系統醫療評價結算系統健康教育健康檔案統一展現多終端支持多渠道接入個性化定義應用管理服務管理網絡管理智能分析應用發布應用管理應用維護配套管理服務目錄服務計量用戶/權限計費管理業務監控平6、臺監控資源健康運維流程業務分析運營分析結構化數據非結構化數據目前，針對醫療體檢機構提供服務或產品的主要有：互聯網醫療互聯網醫療服務商服務商掛號類：91160、掛號網第三方服務類：好醫通、億康等第三方專科服務：好醫通ITIT軟件廠商軟件廠商同方、中天、創業、銀江股份劣勢：掛號網多為地區性質壟斷，多為大平臺且多基于PC端，缺乏便利性，醫院動力不夠。三方專科服務商服務規模越大，客人實際對大醫院的專家資源感興趣，其他需求并非剛性服務，而其并不能保證每家機構輸送病源，合作醫療機構越多，越會被各醫院內部排擠。劣勢：面向院內的信息化建設，實施周期長，很多賠本鋪市場。現有服務和產品的思考 Copyright 7、2012 BHC.The information contained herein is subject to change without noticexx產品服務與盈利模式可以依據角色登陸的云數據終端平臺，負責整個系統的數據分析和運營管理，獲得繼續的服務。APP和微信服務號多元化服務組合，可根據使用者的需要，自行訂制組合。深度訂制的智慧家庭健康終端，可用于管理全家人的健康數據并與社區醫療服務機構實時溝通，配合相關專業檢測設備，構成專業的家用體檢設備。病人家屬患者社區醫生政府部門家屬供應商病人家屬供應商社區醫生APP社區衛生服務中心以系統定制或者免費的形式采用xx的專業Saas服務，并共享相8、關數據。xx在此過程沉淀大量數據，通過對大數據的分析，持續為用戶提供更多的增值服務。xx負責運營相關的移動互聯網平臺，幫助社區衛生服務中心的用戶以更加靈活方便的方式獲得服務，xx通過提高用戶粘度，通過銷售健康卡、常規服務和推送醫療服務信息等方式持續獲得收益。針對家庭成員、老年人等對于移動互聯網不能熟練使用的群體專門定制的智慧家庭健康終端也是xx的一種服務手段，也是服務遞送的快送通道，一般有子女為長輩購買或者其他的合作銷售模式 Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without noti9、ce病人社區醫生政府部門業務模型家屬xx致力于解決智慧醫療在基層醫療服務單位的落地問題，幫助參與其中的各方完成數據分析并提供深度溝通平臺。供應商APPAPP患者數據沉淀家人實時關愛醫患互動平臺電子商務平臺衛生管控平臺營銷策略營銷三部曲銷售定位收費模式戰略規劃現階段成果財務展望基于微軟云計算技術搭建益康云平臺，為社區醫療服務中心提供免費Saas服務，并獲得海量的用戶數據，迅速完成跑馬圈地。基于微信服務賬戶基礎功能免費試用，購買健康卡、積分卡等，最大化獲得機構用戶資源，獲取巨額沉淀資金。基于已有資源，北京、青島、河北及杭州等重點地區將會采取直營的模式。其他地區采取代理的形式，可引入代理商，進入公司10、統一培訓，也可自行培養創業者。快速復制并占領市場。在重點地區及渠道獲得成功后，開辟線上線下分發渠道，統一費用結算，快速復制，并依托產品核心競爭力逐步延伸到健康多領域一、借船出海，免費試用（行為隱蔽，廣泛聯盟）在重點地區及渠道獲得成功后，開辟線上線下分發渠道，統一費用結算，快速復制，并依托產品核心競爭力逐步延伸到健康多領域，為用戶提供更多的增值服務二、重點地區與渠道代理三、健康多領域銷售廣覆蓋營銷三部曲xx產品組合服務收費1、基于微信服務賬戶、APP應用的標準模塊+企業增值模塊+個性化應用，按年收費（我國醫療機構92萬家）2、云端定制服務：門診系統、績效考核管理系統、信息查詢系統、歷史數據模型趨11、勢分析、在線報告查閱、慢病風險評估、保健建議、醫療評價、健康微講座/微視頻。（為社區衛生服務中心提供免費標準版/收費定制版）3、媒體投放策略分析；基于線下活動/基于個體的事件營銷活動策劃（中國每年醫藥營銷費1700億）4、基于xx大平臺的個性化模塊的應用服務，包括但不限于小游戲、健康個性化管理、社區（患友群）、健康積分、數據統計分析等；增加用戶粘性和活躍度。5、或者按預定服務的傭金返點，或者每單收取服務費6、基于聯名銀行卡、體檢卡（電子儲值卡）的銷售收入，獲取資金沉淀7、外接便攜式穿戴設備：基于xx大平臺（達到一定會員數后），開發API接口8、私人醫生個性化服務：108項專業健康管理服務：打包12、其他服務一起收費，或者獨立的收費，單次/按月/季度/按年，抽傭返點滿足廣大用戶需求，安全架構和設計，持續跟蹤，隱秘性和可靠性強在本院體檢完后，由本院醫生提供私人醫生服務，穩定現有客戶并有效拓展新的客戶群，發掘新的利潤增長點9、商業健康險的捆綁銷售產品組合與收費模式 Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without notice中國社區智慧療互動平臺領導者戰略規劃2014年與銀江股份簽署戰略合作協議項目即將落地西湖區社區養老項目2014年智博會重點推介項目2014年聯合銀江股份的健康體13、檢車上線在唐山南湖金社區地正式落地入選智慧唐山二期示范工程參選微軟第五期云加速項目2014年正式強生醫療研發合作伙伴項目落地北航社區醫院中國青年報、BTV的媒體相繼報道 與供應商在線上線下渠道合作，增強供 應商的市場優勢。與智慧城市供應商合作，實施智慧醫療 在基層醫療單位落地，并獨立運營。與社區醫療服務中心合作，構建智慧 社區醫療，并合作運營。為居民及家庭提供貼身醫療 信息化服務，構建平臺用戶量。Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without notice技術成果現階段成果供應商伙14、伴應用伙伴xx平臺完成1.0版本，微信版已經開始內測，智慧家庭健康終端已經生產出測試樣機，目前成果已經獲得國家級創新基金。已經與強生、康泰、倍康等電子醫療設備提供商形成緊密合作伙伴參加微軟創投加速計劃；與銀江股份、北航校醫院、南湖金地社區衛生服務中心等單位深度合作資本計劃完善業務模型，可通過借殼、并購等方式與國內、香港上市公司合作。2014年12月底前大中型社區醫院簽約數不少于20家，90%以上為社區，其次為其他層級（民營體檢、社康中心等），80%分布在北京、杭州、河北及天津地區。Pre-A輪計劃融資600-1000萬人民幣，稀釋股份15%-30%。A輪過后建立核心員工期權池，占股30%。2015、16年公司大中型社區醫療機構覆蓋面超過500家，預期實現營業收入超過1億元人民幣，利潤超過4000萬元。按照同比公司法，公司市值在2016年有望達20億人民幣。融資計劃 聯合創始人 總裁 畢業于北航軟件工程專業，獲碩士學位，從事嵌入式系統、物聯網行業多年，積累了豐富的行業應用經驗，同時作為北航軟件學院兼職教授從事物聯網領域的相關科研和教學工作，對于物聯網行業的發展有深刻理解和準確的把握。曾參與國防重點項目可重構模塊化機器人的研制、物聯網安全特種設備研制等項目。多次主持開發了智慧城市體系頂層設計、智慧社區頂層設計和醫療等行業設備的硬件與軟件開發工作，帶領團隊出版“物聯網落地有聲”系列教材在業內產16、生廣泛影響。團隊建設 高級副總裁 畢業于中國科學院，獲工學碩士學位，具有多年的工程技術軟件使用、軟件平臺開發、工程信息化架構咨詢、信息化平臺銷售推廣等經驗。曹玉龍曾就職于大型股份制企業、排名前50的世界500強外企等，對信息化平臺的業務需求、技術架構、代碼開發、推廣方法、營銷管理、實施監管等方面有著豐富的經驗。目前主要負責重點客戶經營和業務管理工作。CTO，清華大學碩士，資深系統架構師，負責xx整體技術架構和平臺搭建。精通C/C+、C#程序設計語言,具有多年PC及Windows Azure開發經驗。在基于Windows/Linux系統的嵌入式軟件集成方面具有豐富的實踐經驗。資深專家顧問團隊多位17、互聯網從業專家、具有大型社區醫療管理經驗行業專家作為xx產品設計的顧問 Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without notice Copyright 2012 BHC.The information contained herein is subject to change without noticexx核心價值病人社區醫院政府部門l全健康周期管理l看病助手l健康管家l報告查詢l健康管家l健康指導l父母關愛l市場反饋統計l增強市場渠道l精準定位客戶l監控區域醫療信息l減少醫患矛盾l健康管理l業務管理l醫院管理l健康教育lHCRM供應商家屬公司組織架構（總經理負責制）技術管理中心系統開發項目部預約掛號、醫院對接、健康管理平臺技術支持+工程實施產品經理運營中心市場部醫院運營支撐平臺網站運營、編輯、渠道分發（SEO)文案、策劃、執行設計前端工程師、VI客服中心熱線電話、現場服務、售后回訪銷售中心直銷渠道招商行政部人力資源財務行政組織架構與團隊