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1、億利廣場大商業 開業前活動營銷 龍山長興商業經營管理有限公司 市場企劃部 .08.12 億利城市綜合體銷售類物業中，商鋪、住宅、公寓等 投資類產品占比大。 營銷目標是要求銷售速度快，銷售周期短,投資類產 品開業前基本清盤！ 我們的目標 億利廣場營銷的核心思想 充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前景，強化 億利廣場就是龍鳳商業地標的特性，增強客戶信心。通 過賦予各種附加值，突出億利投資類產品保值增值、快 速收益的特點，更好地突出性價比優勢，實現投資類產 品的快打快銷！ 營銷核心思想 通過營銷前期執行規定動作的快打快銷，在大商業 開業前幾個月時，項目基本進入續銷期或者尾盤期。面 臨著市場關注度下2、降、銷售節點匱乏、續銷乏力等局面。 我們還有幾張牌可以打？ 大商業開業，是億利廣場建設和銷售過程的一項重大 事件，也是億利廣場營銷可利用的獨有優勢。 我們必須從開業前180天舉辦的招商大會開始，通過 9個節點的營銷活動形成事件傳播，不斷制造營銷節點， 縮短續銷期，實現快速銷售！ 背 景 用活動起勢，用活動創造銷售節點，用活動營銷！ 讓開業前后9大節點的每場活動都成為大事件，制造 大量推廣主題和新聞話題，引發市場不斷的關注。 通過線上的硬廣、系列軟文和新聞炒作，讓開業每個 節點都成為全城熱議的話題。讓在售產品始終戴著開業 賦予的各種價值光環，在市場獨樹一幟，不斷刺激目標 客戶。實現政府、媒體及客3、戶意見領袖的自覺口碑傳播。 核心思路 利用大商業資源，通過現場體驗增強客戶信心，刺激 購買欲望，并實現口碑營銷效果最大化。 針對不同類型產品特點及其所處的銷售階段，創造推 盤節點，制定合理的銷售策略，設定銷售動作，加速去 化。 開業前后重大節點 180180天天 130130天天 100100天天 3030天天 2020天天 開業開業 3030天天 招商大會招商大會 啟動儀式啟動儀式 1 商家入場商家入場 裝修儀式裝修儀式 2 開業開業100100天倒天倒 計時啟動儀式計時啟動儀式 3 大商業泛光大商業泛光 亮燈儀式亮燈儀式 4 主力店招聘主力店招聘 及募卡啟動及募卡啟動 5 大商業大商業 試營業試營業 6 KTVKTV、兒童樂、兒童樂 園、影城體驗園、影城體驗 活動活動 7 開業開業 8 開開 業業 體驗月體驗月 9 7575天天 5050天天 活動策略 事件性：要將每場活動包裝