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1、嬰兒內衣電商創業計劃書XX-12-01目錄計劃摘要行業分析產品介紹市場預測營銷策略生產計劃賬務規劃風險與風險管理計劃摘要從2012年開始到2016年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現象，許多生產孕嬰童服裝的企業早早布陣營銷戰略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。此次嬰兒潮，孕育了無限商機，我們亦可借此次機會創建自己的嬰童服裝品牌。行業分析數據來源于網絡消費群體人口分析根據國家統計局（2010年）第六次人口普查的數據顯示，中國0-3歲的嬰幼兒共有6032萬，城鎮嬰幼兒2467萬，農村嬰幼兒3563萬。中國內地正在經歷新中國成立以來的第五波“嬰兒潮”，“80后，90后”已經成為并將在今后2、5年內繼續成為新生兒父母的主要群體產品檔次占比分布根據產品定位可以將嬰兒服裝市場分為低端、中低端、中高端、高端市場。高端市場主要被國外品牌所占據；而低端市場基本處于無品牌狀態；中低端市場主要是一些國產品牌，以小作坊的生產方式起家，品牌雜而多。中高端市場集中度相對較高，開始注重品牌運營。中高端市場特征市市場場定定位位：一線、二線城市城市的高檔商場、自有專賣店，或品牌連鎖母嬰店，受到城市“80、90后”父母的普遍青睞價格：價格：價位較高品牌集中度：品牌集中度：優質品牌突出服裝特點：服裝特點：做工精良，安全品質有保證中低端市場中低端市場低端市場低端市場中低端市場特征市市場場定定位位：一線、二線城市的3、批發市場或中低檔商場價格：價格：價位適中，做工良好品牌集中度：品牌集中度：正規廠家生產服服裝裝特特點點：做工優良，但在衛生安全方面和面料的選擇上還是有一定的隱患中低端市場中低端市場低端市場低端市場低端市場特征市場定位市場定位：農村，或者三四線城市的邊緣地區價格：價格：定價極低，對低收入人群有一定的吸引力品牌集中度：品牌集中度：市場處于無品牌狀態服服裝裝特特點點：做工粗糙，質量安全沒有保障，面料也往往不夠天然透氣中低端市場中低端市場線上競爭品牌品牌名稱：優貝宜優貝宜，漳州匯隆祥貿易有限公司旗下電商品牌目標群體：早年為0-3歲2012年拓展產品線至0-14歲產品線：內衣、外出服及周邊 http:/4、 http:/ http:/ 20-70為主，定位中低端皮諾喬：60款月銷量過百 20-70為主，定位中低端其它母嬰專營店。其它品牌嬰兒裝銷量基本上月銷量在幾千至3-5萬件分析結論1、產品中高端為銷量最好。2、定價秋冬以3-100元為宜3、嬰兒內衣線上競爭還相對不大，銷量前三的品牌遠超其它品牌的銷量。4、產品均質優，性價比高。以上均只是天貓商城的銷量，成熟的品牌基本上會在京東、當當、1號店、易迅商城等多平臺同時開店，并有些品牌還鋪貨給線下母嬰店。因些總銷量無法預計。產品介紹開發新品牌產品簡介產品介紹我們開發新品牌以0-3歲嬰兒內衣為主線。后續可延展外出服及周邊產品。產品以純棉為主線，可以開發部5、分天然彩棉及有機棉價格較高產品定價：單件：吊牌價50-100元，銷售價3-50元（秋冬）套裝：吊牌價80-300，銷售價30-100元（秋冬）產品線按種類分類單件上衣單件褲子連體衣包屁衣套裝禮盒裝其它用品按材質分類純棉系列有機棉系列天然彩棉系列選擇0-3歲優缺點款式相對固定，基本上只在圖案上做變化，較易開發。因小孩子成長較快，要不斷購買新衣，但同時也造成一次購買不會太多及價格太過高的產品家長極為關心，產品質量過關，服務到位，較容易形成忠誠度。當年未銷售完的產品可留到年來再銷售，款式不易過時。市場預測數據源自網絡嬰幼兒服裝和日用品市場規模預測單位：億元數所為2010年，今開放單獨二胎將有更多嬰兒6、出生2014年將有超2000億的嬰幼兒用品市場需求嬰幼兒服裝市場規模預測根據國家統計局2010年第六次人口普查結果，我國0-3歲嬰幼兒共有6032萬，城鎮嬰幼兒2468萬，農村嬰幼兒3564萬。預估城鎮嬰幼兒家庭每年在嬰兒服裝上的消費為1560元，農村嬰幼兒家庭每年在嬰兒服裝上的消費為520。因此可以估算中中國國嬰嬰兒兒服服裝裝的的市市場場容容量量為為570.34億億元元。2012年后來新嬰兒潮的到來，將帶來跨躍式的增長。線上銷售按10%占比也將有近百億的市場。嬰兒服裝市場未來發展趨勢市場進入快速增長階段市場進入快速增長階段-隨著80后、90后逐漸成為父母，二胎政策的放寬，03歲嬰幼兒的數量呈7、現出增長的態勢，將促進嬰兒服裝市場的快速增長市場集中度的增加市場集中度的增加-03歲嬰兒服裝市場上缺乏明顯的市場領導者；隨著近年來民族品牌的不斷發展壯大，以及國外品牌的進入，市場將變得更加成熟規范，市場集中度會進一步提高嬰兒服裝市場未來發展趨勢零售業電商化零售業電商化-除了傳統的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店；電商已經成為大多80、90后群體的購物方式。品牌效應逐漸凸顯品牌效應逐漸凸顯-隨著市場的成熟，消費者對于品牌的認知具有累積效應，隨著消費者的支付能力的提升，對品牌的消費偏好會逐漸增加。具有豐富行業經驗、品牌認知度很高的嬰兒服裝品牌將獲益更多，品牌效應會愈加凸顯營銷策略我8、們的弱項，需要學習或者招聘相應人員。商城常見營銷推廣方法此處略。銷售渠道最早以淘寶，或天貓商城開始。學習最線上銷售推廣及嬰兒裝的各方面知識。待開發的產品及各方面準備較充分后可拓展至京東、1號店、易迅商城等其它平臺。多平臺，多店同時運行的模式。產品成熟后，可通過淘寶分銷平臺，讓其它母嬰店代銷產品，增加品牌的曝光率。生產計劃前期委托小型有嬰兒裝加工生產工廠代工為主。生產計劃由于進駐天貓商城必須至少有帶TM的商標并時間達6個月才能申請進駐。申請商標需要至少三個月時間才能拿到授理書，也就是才能有帶TM的商標，因此需要6個月后才有資格進駐天貓。由于秋冬裝的上貨季節已經過，很快工廠要準備生產春夏季的服裝，9、因為目前不宜進行自有品牌服裝的生產。因此前3-4個月工作目標主要以自有品牌的一些準備工具時間，同時以代銷其它品牌服裝學習淘寶基礎運營知識，了解淘寶各項規則。前期工作品牌名稱的命名，及商標的設計商標注冊品牌形象VIS視覺系統的設計工作采購各知名及銷量前幾位的其它品牌的產品回來，以便學習競爭對手的產品及相應的物流服務的相關知識。尋找代加工工廠樣衣的生產以上工作必須在3-4個月時間完成自有品牌上線計劃通常4月市場就開始鋪春夏季的服裝。因些須在3月這前完成自有品牌的所有生產工作。3-4月完成產品的攝影及網店的裝修工作4月初正式上線。前期刷些信譽，4月中旬開始網店的推廣財務規劃因為相關經驗，定有很多不周10、全的地方。產品相關費用序號序號項目目金金額備注注1商標申請15002產品生產150萬首期先生產100款。每款3個顏色，每個顏色5個號碼。每種先生產50件為準，平均按每件20元生產成本計算。(實際成本預付會較低)3倉儲（貨架等）1萬沒有經驗僅為預計4其它費用1萬其它無預計到的開支合計152.15萬天貓進駐費用序號序號項目目金金額備注注1保證金10萬2技術服務費6萬年銷售營達18萬返還50%，年銷售額達60萬全額退還3天貓銷售提成5%合計16萬人員成本開支職務人數人數工工資金金額店長運營推廣15-60006000美工兼美工23-50008000倉管兼發貨及售后13-40004000生產管理13-411、0004000辦公室租金約5000合計27000元/月年合計約32.4萬營銷推廣費用直通車推廣淘寶其它推廣方式百度推廣微信、微博、論壇推廣其它推廣方式以上推廣費用因無經驗無法估算。結論首期投資預計產品相關費用10萬。由于商標注冊下來符合進入條件至少半年幫暫不計相關費用人員辦公室等半年費用約15萬前半年推廣費用預計10萬合計前期資金需求約35萬元風險及風險控制風險控制基本在于產品的銷售問題風險我們均不此行業的相關經驗。無電商推廣經驗面臨同行競爭。經營半年未達到收支平稀，損失費用約25萬元（主要為人員工資，辦公室租金及推廣費用）產品均可通過其它方式處理。風險控制 電商若不成功，因前期庫存少，可將產品寄放朋友的嬰兒裝店寄賣。或者成本價批發給線下的母嬰用品店謝謝閱讀！經驗有限，不足之處甚多，請多指教！