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1、XXXX集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書XX.04XX.041342目錄目錄項(xiàng)目概要項(xiàng)目概要商業(yè)模式商業(yè)模式實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃行業(yè)和市場行業(yè)和市場項(xiàng)目名稱XX集團(tuán)項(xiàng)目領(lǐng)域3D打印設(shè)備銷售和技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目階段成長期項(xiàng)目亮點(diǎn)世界領(lǐng)先的3D打印設(shè)備，全球最高精度3D云工廠、云平臺(tái)結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式全國迅速落地的產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)1 1 項(xiàng)目概要項(xiàng)目概要3D打印設(shè)備制造和流通3D打印機(jī)銷售耗材銷售維護(hù)保養(yǎng)3D打印服務(wù)（云工廠）精密制造蠟?zāi)４蛴?D模型設(shè)計(jì)2 2 公司主營業(yè)務(wù)公司主營業(yè)務(wù)全球最大的3D打印機(jī)制造商全球高精度3D打印機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者廣闊的市場前景廣闊的市場前景下游市場：我國模具行業(yè)市場規(guī)模200億元，向高精度2、方向發(fā)展終端用戶：珠寶制造商60000家，占據(jù)了全球70%的珠寶產(chǎn)能，“世界珠寶看中國”2 2清晰的財(cái)務(wù)回報(bào)清晰的財(cái)務(wù)回報(bào)高精度3D打印設(shè)備和耗材在國內(nèi)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，保守估計(jì)本項(xiàng)目投資將獲得較高的財(cái)務(wù)回報(bào)（詳見第五節(jié)）3 3商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目當(dāng)前價(jià)值核心是XX已經(jīng)獲得Solidscape大中華區(qū)總代理商，與3D打印和增材制造的關(guān)鍵廠商Stratasys,Concept Laser,Solutionix 建立了合作伙伴關(guān)系，在國內(nèi)有部分銷售，并在首飾臘模打印領(lǐng)域找到了設(shè)備與臘模銷售、云工廠服務(wù)的潛在市場。目前XX的收入來源是設(shè)備及臘模銷售，并提供有限服務(wù)，即是一家貿(mào)易公司。3 343、 4 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)項(xiàng)目投資亮點(diǎn)創(chuàng)新的商業(yè)模式創(chuàng)新的商業(yè)模式通過高精度3D打印服務(wù)和設(shè)備銷售，獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流，進(jìn)一步建設(shè)“云工廠+云平臺(tái)”1 11342目錄目錄公司基本情況公司基本情況商業(yè)模式商業(yè)模式實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃行業(yè)和市場行業(yè)和市場1 1 行業(yè)背景行業(yè)背景1 1、政策支持、政策支持2012 年4 月，3D 打印行業(yè)被納入“國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（863 計(jì)劃）和國家科技支撐計(jì)劃制造領(lǐng)域2014 年度備選項(xiàng)目征集指南”，成為國家重點(diǎn)支持科技領(lǐng)域。XX 年2月28 日，工業(yè)和信息化部發(fā)布關(guān)于印發(fā)國家增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)計(jì)劃（XX-2016 年）的通知。2 2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)升級推動(dòng)技術(shù)和4、設(shè)備更新我國制造業(yè)正處于向著高技術(shù)、高精度方向升級的時(shí)期。例如，珠寶廠商向品牌端拓展，追求更加個(gè)性化的版式；工業(yè)領(lǐng)域，零部件的精度直接由模具的精度決定；醫(yī)療領(lǐng)域，貼合個(gè)人特點(diǎn)的牙齒等耗材需求強(qiáng)勁。勞動(dòng)力供給減少、成本上升例如，在珠寶行業(yè)，目前已難以找到熟練的蠟?zāi)Ｊ止さ窨處熃鼛啄杲鼛啄?D打印市場逐步發(fā)力：打印市場逐步發(fā)力：權(quán)威3D打印研究機(jī)構(gòu)Wohlers 統(tǒng)計(jì)顯示，2013 年全球3D 打印市場規(guī)模約40 億美元。2010-2012 年三年的年復(fù)合增長率達(dá)27%。全球全球3D打印市場規(guī)模過去打印市場規(guī)模過去10年復(fù)合增速年復(fù)合增速22.4%2 2 行業(yè)拐點(diǎn)到來，增長提速行業(yè)拐點(diǎn)到來，增長提速5、全球全球3D打印行業(yè)收入打印行業(yè)收入2010年開始進(jìn)入加速期年開始進(jìn)入加速期對未來市場的展望：對未來市場的展望：Wohlers 2014年報(bào)告預(yù)期行業(yè)14-20年CAGR達(dá)到32%Gartner預(yù)期至2017年CAGR達(dá)81.9%2013年麥肯錫預(yù)測，3D打印在2025年的市場規(guī)模將接近500億美元3 3 市場將步入加速增長階段市場將步入加速增長階段GartnerGartnerWohlersWohlers目前全球制造業(yè)產(chǎn)值規(guī)模在10 萬億美元左右，如果3D 打印應(yīng)用能占到全球制造業(yè)產(chǎn)值2%，將達(dá)到2000 億美元的市場。作為制造方式，3D 打印未來的成長空間巨大。4 4 已應(yīng)用市場僅是冰山一角6、已應(yīng)用市場僅是冰山一角下游應(yīng)用需求是拉動(dòng)3D打印市場快速增長的動(dòng)力，但已達(dá)到工業(yè)應(yīng)用條件的市場僅是全部潛在市場的一小部分。5 5 應(yīng)用市場：珠寶設(shè)計(jì)和制造應(yīng)用市場：珠寶設(shè)計(jì)和制造珠寶飾品市場全球銷售總額：珠寶飾品市場全球銷售總額：約約2000多億美元多億美元中國珠寶飾品市場零售總額：中國珠寶飾品市場零售總額：約約3000多億人民幣多億人民幣中國珠寶飾品出口總額：中國珠寶飾品出口總額：約約4700多億人民幣多億人民幣成本控制需求成本控制需求工藝升級需求工藝升級需求人工替代需求人工替代需求精度提高需求精度提高需求個(gè)性定制需求個(gè)性定制需求珠寶飾品珠寶飾品珠寶飾品珠寶飾品設(shè)計(jì)領(lǐng)域設(shè)計(jì)領(lǐng)域設(shè)計(jì)領(lǐng)域設(shè)計(jì)領(lǐng)7、域個(gè)性化消費(fèi)品個(gè)性化消費(fèi)品個(gè)性化消費(fèi)品個(gè)性化消費(fèi)品我國 60000 家珠寶企業(yè)6 6 應(yīng)用市場：醫(yī)用耗材應(yīng)用市場：醫(yī)用耗材l3D打印技術(shù)的應(yīng)用，有望促使高值醫(yī)用耗材價(jià)格明顯下降，治療流程更簡單，效果更佳。l目前我國義齒產(chǎn)量每年超過9000萬顆,按一顆140元出廠價(jià)計(jì)算，每年市場規(guī)模接近130 億元l牙科種植：牙科種植：2010年全球牙科種植超1000萬次，2013年國內(nèi)手術(shù)約50萬人次；按照每人次1萬元計(jì)算，國內(nèi)消費(fèi)量50億元；全球市場數(shù)百億美元。l牙齒矯正：牙齒矯正：Align Technology（隱適美）通過3D打印制造透明牙齒矯正工具，可量身定制、自行摘戴、舒適、透明，全球使用人數(shù)超28、00萬。公司2013年收入6.6億美元，3年復(fù)合增速19.47%；毛利率約75%。只做牙科，市值即達(dá)到 45億美元。以牙科為例以牙科為例7 7 其他細(xì)分市場其他細(xì)分市場精密模具，全球模具市場1000億美元全球模具市場全球模具市場10001000億美元（左圖），中國占億美元（左圖），中國占1/31/3左右（右圖）左右（右圖）科研教育航空航天建筑工程精密制造生物醫(yī)療8 8 供給：暫維持雙寡頭局面，進(jìn)入者增加，但競爭尚不充分供給：暫維持雙寡頭局面，進(jìn)入者增加，但競爭尚不充分2012年工業(yè)級年工業(yè)級3D打印機(jī)市場份額（按地區(qū)分類）打印機(jī)市場份額（按地區(qū)分類）2012年工業(yè)級年工業(yè)級3D打印機(jī)市場份額（9、按公司分類）打印機(jī)市場份額（按公司分類）u在工業(yè)級的3D打印機(jī)市場，根據(jù)Stratasys的統(tǒng)計(jì)，截止2012年底，市場上存量不到5000臺(tái)3D打印機(jī)，而Stratasys截止到2013年Q1已經(jīng)銷售了近3100臺(tái)，在存量市場上，其遙遙領(lǐng)先各個(gè)競爭對手9 9 國內(nèi)競爭對手國內(nèi)競爭對手10 10 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢Stratasys的子公司，超過20年歷史全球最高精度3D打印機(jī)制造商全球飾品市場3D打印占有率第一產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全球80多個(gè)國家和地區(qū)產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)勢應(yīng)用優(yōu)勢應(yīng)用優(yōu)勢人才優(yōu)勢人才優(yōu)勢全球高精度3D打印機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者Solidscape大中華區(qū)總代理商與 Stratasys,Concept 10、Laser,Solutionix 建立合作伙伴關(guān)系獲得珠寶、工業(yè)、醫(yī)療、軍工等領(lǐng)域客戶的認(rèn)可市場優(yōu)勢市場優(yōu)勢掌握高精度3D建模技術(shù)的建模師隊(duì)伍全國已建立的上百個(gè)銷售渠道，與地方政府、行業(yè)用戶保持良好合作關(guān)系1342目錄目錄公司基本情況公司基本情況商業(yè)模式商業(yè)模式實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃行業(yè)和市場行業(yè)和市場 全球最高精度層厚：6微米分辨率：500050008000 dpi表面光潔度：0.81微米一鍵操作，無人值守打印頭自校準(zhǔn)及清洗斷電續(xù)打功能操作簡單，一鍵開始獨(dú)特的專利材料100%可鑄造材料無熱脹冷縮形變硬度提高30%支撐物去除無須人工輔助產(chǎn)品介紹：高精度3D打印機(jī)產(chǎn)品介紹：云工廠3D打印服務(wù)他有云自有11、云3D模型打印服務(wù)設(shè)備銷售租賃蠟?zāi)４蛴》?wù)3D建模服務(wù)個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)以珠寶行業(yè)應(yīng)用為切入點(diǎn)l大型珠寶制造商l中小珠寶制造商l個(gè)性定制需求全面拓展應(yīng)用市場l文物l醫(yī)療l軍工l科研市場和用戶市場和用戶大型珠寶制造商和品牌商，提供Solidscape高精度3D打印機(jī)中小珠寶制造商和個(gè)性定制需求，提供高精度3D打印蠟?zāi)７?wù)近一年已經(jīng)累計(jì)銷售110臺(tái)同時(shí)提供配套蠟耗材和維護(hù)保養(yǎng)臺(tái)日產(chǎn)蠟?zāi)?0克，售價(jià)90-100元/克文物修復(fù)，已與北京故宮博物院等單位形成合作關(guān)系牙齒蠟?zāi)４蛴。雅c多家假牙供應(yīng)商形成合作關(guān)系在軍工、科研等領(lǐng)域用于打印高精度零部件的蠟?zāi)Ｄ壳暗纳虡I(yè)模式軟軟件件耗耗材材設(shè)設(shè)備備珠寶設(shè)計(jì)珠寶設(shè)計(jì)教12、育科研教育科研考古文物考古文物醫(yī)療健康醫(yī)療健康軍事國防軍事國防設(shè)計(jì)和服務(wù)設(shè)計(jì)和服務(wù)平臺(tái)平臺(tái)設(shè)備和產(chǎn)品設(shè)備和產(chǎn)品渠道渠道設(shè)備銷售耗材銷售維護(hù)和保養(yǎng)打印服務(wù)設(shè)計(jì)建模產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場服服務(wù)務(wù)市市場場產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)盈利模式盈利模式形成連接設(shè)計(jì)和用戶的3D云平臺(tái)，滿足多個(gè)行業(yè)的高精度和個(gè)性化需求設(shè)計(jì)和服務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)和服務(wù)平臺(tái)3D云工廠云工廠設(shè)備銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售網(wǎng)絡(luò)N個(gè)地區(qū)迅速復(fù)制廣東+北京品牌和大型制造商品牌和大型制造商中小制造商和個(gè)性定制用戶中小制造商和個(gè)性定制用戶設(shè)備成網(wǎng)，設(shè)備成網(wǎng)，3D云平臺(tái)云平臺(tái)自建云工廠，提供打印服務(wù)設(shè)備銷售獲取足夠現(xiàn)金設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師用用戶戶1342目錄目錄公司基本情況公司基13、本情況商業(yè)模式商業(yè)模式行業(yè)和市場概要行業(yè)和市場概要實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃資金預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目金額（萬元）金額（萬元）用途用途設(shè)備及備品備件采購5400采購500臺(tái)高精度Solidscape3D打印機(jī)軟件開發(fā)1200同步開發(fā)與云工廠配套的軟件系統(tǒng)和云平臺(tái)系統(tǒng)云工廠建設(shè)800在廣東番禺等地租賃場地、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備市場拓展600借助合作伙伴渠道落地百個(gè)地區(qū)線下體驗(yàn)店第一步，購置設(shè)備，同步進(jìn)行軟件開發(fā)設(shè)備型號(hào)設(shè)備型號(hào)云工廠云工廠渠道渠道采購總價(jià)采購總價(jià)（萬元）（萬元）首付款比例首付款比例MAX24060500025%PRO6060540025%LAB60100640025%STUDIO4080480025%合14、計(jì)合計(jì)20030021600（萬元）（萬元）5400（萬元）（萬元）第二步，云工廠選址、建設(shè)，人才培養(yǎng)，云平臺(tái)上線XX年首批設(shè)備購置計(jì)劃及落戶地點(diǎn)設(shè)置廣州番禺區(qū)：50臺(tái)；深圳龍崗區(qū)：50臺(tái)；廣州番禺珠寶產(chǎn)業(yè)園深圳龍崗國際珠寶產(chǎn)業(yè)園廣東、北京，上海，開設(shè)3D打印云工廠我國 60000 家珠寶企業(yè)70%分布在廣東第三步，線下落地百個(gè)區(qū)域，整合當(dāng)?shù)匦枨蟠筮B上海深圳東莞北京中關(guān)村重慶鄭州洛陽寧波哈爾濱濰坊煙臺(tái)威海南寧金華岳陽株洲烏魯木齊克拉瑪依拉薩林芝3城云工廠城云工廠+線上云平臺(tái)線上云平臺(tái)+百城線下體驗(yàn)店百城線下體驗(yàn)店最終形成以全球領(lǐng)先3D打印技術(shù)為核心的3D智造生態(tài)系統(tǒng)3D打印云工廠3D設(shè)備合資制造廠3D蠟?zāi)４蛴》?wù)3D打印設(shè)備流通教育培訓(xùn)3D打印云平臺(tái)Thanks