020家裝建材電子商務產業平臺商業計劃書.ppt
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上傳人:職z****i
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2024-09-08
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1、xxxx網網020020家裝建材電子商務產業平臺家裝建材電子商務產業平臺商業計劃書商業計劃書我們是一群有使命感,有夢想,有目標的創業者!我們是一群有使命感,有夢想,有目標的創業者!xx xx網網020電商平臺聯合創始人電商平臺聯合創始人 xx裝飾集團董事長 廣州xx科技董事&河南省分公司董事長 中國建筑裝飾協會常務理事我是誰?核心團隊介紹我是誰?核心團隊介紹清華大學電子商務課題組全力支持清華大學電子商務課題組全力支持中國中小企業上市聯盟總顧問單位中國中小企業上市聯盟總顧問單位xxxx 創始人創始人 xx裝飾董事長 廣州xx集團董事&河南分公司董事長 中國建筑裝飾協會理事xxxx 合伙人合伙人 2、xx家居就原高管,清華大學高才生。xx科技(北京)有限公司總裁兼首席執行官 xxxx 合伙人合伙人&戰略總顧問戰略總顧問 xx投資公司董事長 商業模式設計及互聯網轉型專家 清華大家企業家總裁班特聘教授xxxx 合伙人合伙人 xx國際教育集團董事長 超級演說家 營銷實戰專家 xx研究院院長 我是誰?公司定位:我是誰?公司定位:使使 命命中國家居裝飾產業020電子商務平臺領導品牌愿愿 景景造福客戶,成就伙伴,回報社會序:序:容量巨大,藍海前景容量巨大,藍海前景4000040000億億市場市場城鎮化加速,人均生活水平提升消費互聯網大勢已去,產業互聯網時代到來消費互聯網大勢已去,產業互聯網時代到來中國3、家裝家居建材類電子商務網站銷售額迅速提升 序序:產業:產業互聯網大勢已來互聯網大勢已來020的大風口圖形序序:適合做適合做020020的行業特點?的行業特點?客單值高客單值高重用戶體驗重用戶體驗重區域市場重區域市場重重服務需求服務需求xxxx網網020020商業模式:商業模式:(一)兩大痛點(一)兩大痛點:用戶痛點設計師痛點設計師痛點材料商痛點材料商痛點 裝企痛點裝企痛點施工隊痛點施工隊痛點產業鏈痛點產業鏈痛點產業鏈痛點產業鏈痛點產業鏈痛點產業鏈痛點產業鏈痛點產業鏈痛點 用用戶痛點:戶痛點:用戶痛點用戶痛點1:市場魚目混珠,很不放心。:市場魚目混珠,很不放心。用戶痛點用戶痛點2:裝修過程很幸苦4、,一點都不省心裝修過程很幸苦,一點都不省心用戶痛點用戶痛點3:價格不透明,貓膩較多。價格不透明,貓膩較多。用戶痛點用戶痛點4:售后無保證售后無保證。用戶痛點解決方案:用戶痛點解決方案:打造一個有魔力的產品打造一個有魔力的產品定品類:中國家居裝飾建材020電商產業平臺定賣點:免費家裝,保修30年定天使客戶:輕裝修重裝飾有省錢省心放心 痛點需求的有房族階層定樣板市場:先鎖定極具代表性的某區域 市場,實施農村包圍城市。設計師的痛點設計師的痛點:解決方法:解決方法:具體做法具體做法:1.無組織,一盤散沙2.想創業,沒機會,偷偷摸摸做私單。3.無客戶來源A.成立研發中心(內)1、把專業設計師轉換成研發人5、員,銷售型設計師 轉換成客戶經理。2、事前把城市所有戶型做好提前研發。3、快捷360,專業設計軟件,全景效果快速呈現。B.設計師眾包模式(外)具體做法具體做法:1、成立設計師群,鼓勵鳳計師自主創業。2、設計費讓利設計師收益,無償提供設計客源。3、定期提供對設計師成長有幫助的增值服務。產業鏈痛點產業鏈痛點-設計師設計師產業鏈痛點產業鏈痛點設計師設計師產業鏈痛點產業鏈痛點-施工公司施工公司產業鏈痛點產業鏈痛點-材料供應商材料供應商 雙向模式雙向模式裝修材料裝修材料資料整合資料整合F2CF2C模式直省模式直省40%40%大平臺大物流大平臺大物流當地材料當地材料商合作商合作廠家廠家直供直供城市合作商、6、客戶雙贏城市合作商、客戶雙贏輕輕服服務務產產品品廠廠家家直直供供重重服服務務產產品品當當地地合合作作產業鏈痛點產業鏈痛點-材料供應商材料供應商產業鏈痛點產業鏈痛點-裝企裝企裝企痛點:裝企痛點:設計師設計師+施工隊施工隊解決辦法:解決辦法:客戶經理客戶經理+項目管家項目管家破壞一個舊秩序,建立一個新秩序!破壞一個舊秩序,建立一個新秩序!(二)商業模式四大特點:四大特點之一:四大特點之一:免費入口免費入口免費設計成本價施工主材產品軟裝家具暖通設備增值服務名名量量利利周轉周轉開門性產品開門性產品中中 利利大大 利利(一生一世)(一生一世)攜用戶以令諸侯家四大特點之二四大特點之二:平臺效應平臺效應 線7、下線下平臺平臺offlineoffline四大特點之二四大特點之二:平臺效應平臺效應線上平臺線上平臺onlineonlineERP信息化管理系統引流銷售及CRM客源管理系統平臺效應平臺效應線上環境線上環境onlineonline線上線下融合系統平臺效應平臺效應:(三)線上線下融合(三)線上線下融合 人才復訓基地品控平臺(設計/預算/工程)材料集采直供專業網絡營銷托管/共事企劃資源3D虛擬裝修平臺ERP運營體系O2OO2O城市運營商城市運營商-容易復制容易復制各地加盟商各地加盟商落地客戶對接設計規劃客戶經理服務施工公司施工服務,項目管家監理服務售后服務及增值服務落地線下4S體驗中心城市分站資源平8、臺資源平臺 運作終端運作終端onlineonline OfflineOffline 綠綠卡卡會會員員會會員員金金卡卡會會員員鉆鉆石石會會員員皇皇冠冠會會員員四大特點之三:粉絲經濟四大特點之三:粉絲經濟銀銀卡卡會會員員會員管理及增值服務系統會員管理及增值服務系統增值服務:粉絲經濟粉絲經濟:會員管理及增值服務會員管理及增值服務CRM會會員中心員中心會員增值會員增值服務中心服務中心軟裝及家居產品軟裝及家居產品增值服務增值服務保修維護服務保修維護服務生活用品生活用品增值服務增值服務客戶互動客戶互動客戶互動客戶互動四大特點之四:產融結合四大特點之四:產融結合 向客戶融:會員預存制-資金池,“xx寶”裝修9、貸款服務 向供應商融:固定結算周期 向城市運營商融:巨額流水-資金池 向員工及施工隊融:類似余額寶金融(三)(三)xxxx網盈利模式網盈利模式名量利周轉名量利周轉免費設計成本價施工主材產品軟裝家具暖通設備增值服務名名量量利利周轉周轉開門性產品開門性產品中中 利利大大 利利(一生一世)(一生一世)xxxx網盈利模式網盈利模式盈利倍增盈利倍增盈利倍增(把產品賣好)盈利倍增(把產品賣好)名:免費風水設計,成本價施工量:建材產品利:軟裝產品,F2C產品流:C2B定制家裝黏:保修30年,鐵粉效應開:“六免服務”傳:保修30年,積分返現兌換禮品生活用 品,樂于分享。32017年2017年業績指標80億,新10、開發120個城市合作伙伴,APP下載數量800萬,會員用戶200萬。22016年2016年業績指標10個億,新開發30個城市合作伙伴,APP下載數量100萬,會員用戶20萬。12015年2015業績指標不低于10000萬(1億),重點打造樣板城市形成標準化模版。xx xx網三年發展規劃:網三年發展規劃:xx xx網財務預測:網財務預測:(RMB)萬萬2015年年2016年年2017年年主營業務收入10000(1億)100000(10億)800000(80億)采購成本720070000620000市場及研發11001200080000管理費用9001200050000凈利潤8006000500011、0 xx xx網融資計劃:網融資計劃:年份年份風險基金融資風險基金融資公司估值公司估值2015上半年3000萬-5000萬2個億2015年底1個億(A輪)6個億20162個億(B輪)50億20175個億(C輪)300個億2018 IPO1000個億xx xx網的融資需求:網的融資需求:本輪融資需求:RMB5000萬,首輪融資出讓投前估值25%股權,(投后估值的20%)資金使用計劃:線下4S體驗中心實景樣板間建設 RMB1300萬線上平臺開發,APP研發及迭代 RMB1200萬信息化建設,微功能開發,硬件匹配 RMB 800萬周轉資金運營費用 RMB700萬儲備資金 RMB1000萬 RMB5000萬(四)風險小回報率高:投資回報預測:2015年底前(xx裝飾)新三板掛牌,預估市值6個億,退出可至少盈利3倍;2018年轉板主板正式IPO,公司估值預達1000億,退出可盈利500倍。結束語:結束語:合作合作 開放開放 分享分享 共贏!共贏!手機手機&微信號:微信號: